2019年以來，貴州茅臺(600519)除了股價(jià)與酒價(jià)齊飛引人關(guān)注外，其在營銷體系內(nèi)進(jìn)行的一系列改革同樣吸引眾多目光。特別是5月5日茅臺(600519)集團(tuán)營銷公司揭牌一事，在當(dāng)時(shí)引起股東及監(jiān)管機(jī)構(gòu)共同關(guān)注。時(shí)隔94天后，貴州茅臺終于對上交所的監(jiān)管函給出回復(fù)。 　　貴州茅臺稱，控股股東茅臺集團(tuán)并無全盤直銷經(jīng)營公司茅臺酒配額的計(jì)劃，與股份公司之間亦無形成金額較大關(guān)聯(lián)交易的安排。對此長期跟蹤茅臺的投資者表示：“石頭落地，合法合規(guī)算是利好�！�

　　“控價(jià)”一直備受貴州茅臺重視，李保芳也曾指出集團(tuán)營銷公司成立的背景之一就是“管控”。在回復(fù)監(jiān)管函之前，貴州茅臺還召開了市場工作會(huì)議，李保芳提出，要加快人臉識別技術(shù)的應(yīng)用，有效遏制“黃�！睌嚲郑�并提出將從六個(gè)方面嚴(yán)格管控價(jià)格。94天后石頭落地在等待94天后，貴州茅臺在8月9日晚間對上交所的監(jiān)管函給出回復(fù)。對于投資者最為關(guān)心的茅臺集團(tuán)成立的營銷公司，是否擬全盤直銷經(jīng)營上市公司的茅臺酒配額，是否可能形成金額較大的關(guān)聯(lián)交易相關(guān)問題。貴州茅臺稱“控股股東并無全盤直銷經(jīng)營本公司茅臺酒配額的計(jì)劃�？毓晒蓶|與本公司之間亦無形成金額較大關(guān)聯(lián)交易的安排�！辟F州茅臺對成立集團(tuán)營銷公司進(jìn)一步解釋表示：為進(jìn)一步推動(dòng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展，控股股東于2019年5月成立營銷公司。在符合雙方利益且遵守相關(guān)法律法規(guī)的前提下，營銷公司會(huì)銷售部分本公司產(chǎn)品�？毓晒蓶|遵守其在本公司上市時(shí)所作承諾，上述交易銷售價(jià)格與其他非關(guān)聯(lián)經(jīng)銷商的購貨價(jià)格相同或定價(jià)原則相同，且遵循不超過本公司2018年末凈資產(chǎn)金額5%的標(biāo)準(zhǔn)，不會(huì)因上述交易而與本公司形成直接或間接的競爭關(guān)系，亦不會(huì)因上述交易而損害本公司和中小股東的權(quán)益。茅臺集團(tuán)銷售本公司產(chǎn)品，將補(bǔ)足本公司現(xiàn)有營銷體系短板，有效提升品牌影響力，增強(qiáng)應(yīng)對市場波動(dòng)、熨平經(jīng)濟(jì)周期的能力，助力本公司持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。另外，貴州茅臺還公布了與集團(tuán)公司之間的關(guān)聯(lián)交易情況。據(jù)介紹，8月8日貴州茅臺召開了第二屆董事會(huì)2019年度第五次會(huì)議，同意公司向茅臺集團(tuán)控股子公司和分公司銷售茅臺酒及系列酒，2019年度交易金額不超過本公司2018年末凈資產(chǎn)金額的5%（56億元）。貴州茅臺還介紹到，上述關(guān)聯(lián)交易早已有管理，“是為借助茅臺集團(tuán)在渠道和資源等方面的優(yōu)勢”。據(jù)了解，貴州茅臺在2013年至2018年期間，經(jīng)董事會(huì)、股東大會(huì)審議批準(zhǔn)，已經(jīng)每年按不超過上年年末凈資產(chǎn)金額5%的標(biāo)準(zhǔn)向茅臺集團(tuán)銷售貴州茅臺產(chǎn)品產(chǎn)品。貴州茅臺成立集團(tuán)營銷公司一事，可以說近段時(shí)間一直備受投資者關(guān)注。在記者平時(shí)與部分茅臺股東交流時(shí)，便有股東表示“茅臺是不是不回復(fù)了？”在看到相關(guān)回復(fù)后，一直跟蹤貴州茅臺的投資者張先生對e公司記者稱：“石頭落地，合法合規(guī)算是利好�！苯衲�5月5日，茅臺集團(tuán)營銷公司正式揭牌，引起極大關(guān)注，并有個(gè)人股東向上交所投訴茅臺涉嫌向大股東貴州茅臺集團(tuán)輸送利益。5月7日深夜上交所下發(fā)監(jiān)管函，要求貴州茅臺說明成立營銷公司主要考慮，對于上交所的追問貴州茅臺稱將盡快核實(shí)并回復(fù)，只是貴州茅臺遲遲并未回復(fù)。以至于今年貴州茅臺的股東大會(huì)也格外熱鬧，參會(huì)人數(shù)破天荒的超過2200人，不僅創(chuàng)出貴州茅臺股東大會(huì)人數(shù)新高，同時(shí)也是目前A股公司股東大會(huì)人數(shù)最高的一次。據(jù)e公司記者當(dāng)時(shí)在股東大會(huì)現(xiàn)場了解，參會(huì)的股東中有相當(dāng)一部分是因?yàn)榧瘓F(tuán)銷售公司而來的，希望在現(xiàn)場“聽下公司有什么說法”。集團(tuán)銷售公司也成為李保芳在股東大會(huì)上首先回應(yīng)的問題，并表示“從5號（5月）開始貴州茅臺就安排人從各方面收集相關(guān)信息�！崩畋７挤Q：“之所以沒有及時(shí)的回應(yīng)，主要是考慮茅臺關(guān)注度一向很高，需要在審慎基礎(chǔ)上，深思熟慮，慎之又慎、涉及到方方面面不可草率�！睂τ谫F州茅臺的回復(fù)，有分析人士表示，直營方案最終落地，規(guī)則明確。并表示，時(shí)隔三月，謹(jǐn)慎回復(fù)，淡化處之，穩(wěn)中有進(jìn)。當(dāng)前直營輿論壓力大，疊加批價(jià)上漲過快，若方案出臺過于激進(jìn)，則會(huì)帶來更多負(fù)面的沖擊。茅臺管理層的任務(wù)是解決問題，而非制造問題。當(dāng)前，茅臺經(jīng)營最大的難題便是茅臺酒量價(jià)的平衡，而量少價(jià)增問題難以解決的根本在于營銷體系為不適應(yīng)。茅臺集團(tuán)參與直銷，就是在解決問題，茅臺經(jīng)營的不確定性被有效降低。人臉識別遏制黃牛另外，近段時(shí)間對銷售渠道的改革與重視，已經(jīng)被貴州茅臺提到了前所未有的高度。大力削減經(jīng)銷商，開拓電商、商超銷售渠道，頻繁的動(dòng)作究其原因，還是“控制價(jià)格”。根據(jù)茅臺集團(tuán)官網(wǎng)消息，8月7日晚，貴州茅臺還專門召開了市場工作會(huì)，會(huì)上李保芳開門見山地說：“今天是為價(jià)格而開會(huì)�！薄耙�控制價(jià)格，而不是穩(wěn)住價(jià)格�！崩畋７歼�強(qiáng)調(diào)，茅臺酒價(jià)格是不可以隨便動(dòng)的，我們一定要保持定力和底氣。

茅臺的市場工作會(huì)上還特別提到：“黃牛”攪局也是助推價(jià)格瘋漲的因素。李保芳表示，不能讓“黃�！眴栴}成為目前茅臺酒銷售過程中一個(gè)司空見慣、熟視無睹的現(xiàn)象。要加快人臉識別技術(shù)的應(yīng)用，有效遏制“黃�！睌嚲郑瑢⒕瀑u給真正喝酒的消費(fèi)者。對價(jià)格問題的重視，在貴州茅臺的市場工作會(huì)官方新聞中也充分體現(xiàn)。貴州茅臺提到，今年以來，尤其是最近一段時(shí)期，茅臺酒供需持續(xù)緊張、價(jià)格持續(xù)非理性上漲，市場流通價(jià)格從4月份的1900元/瓶，上漲到當(dāng)前的2200元/瓶以上，市場形勢異常嚴(yán)峻，嚴(yán)重影響了茅臺酒市場的穩(wěn)定。貴州茅臺還表示，價(jià)格上漲的問題引起了貴州省委省政府的高度關(guān)注。7月底至今，貴州省委省政府針對茅臺酒市場價(jià)格的問題連續(xù)召開多次會(huì)議，省委主要領(lǐng)導(dǎo)作出指示，要求嚴(yán)格防止茅臺酒過度炒作。對于價(jià)格上漲原因，李保芳分析稱，原因很復(fù)雜，首先是供需矛盾的突出，這是最主要的因素。第二，收藏投資所致，茅臺酒既有金融屬性，又有投資屬性。第三，就是選擇銷售時(shí)機(jī)帶來的囤貨惜售。第四，固定渠道銷售，讓市面上看不到茅臺酒，造成一瓶難求現(xiàn)象愈演愈烈。如何解決問題，李保芳表示，將從六個(gè)方面嚴(yán)格管控價(jià)格：一是加大市場投放；二是嚴(yán)厲管控價(jià)格�！�1499元作為當(dāng)前市場終端的指導(dǎo)價(jià)，在當(dāng)前情況下不能動(dòng)，要堅(jiān)持按照這個(gè)要求做”；三是投放的計(jì)劃和銷售的結(jié)果按月掛鉤；四是實(shí)施嚴(yán)厲的管理，發(fā)現(xiàn)問題嚴(yán)肅處理；五是貴州所有的經(jīng)銷商，要把酒放到前臺來賣，給全國其他的省區(qū)市作表率；六是新渠道和老渠道互為補(bǔ)充。新的營銷體系要逐步地發(fā)揮出抑制價(jià)格的作用。在團(tuán)購方面，將逐步實(shí)行定制型團(tuán)購的模式。集中投放7400噸茅臺酒記者發(fā)現(xiàn)，李保芳所表述的相關(guān)控價(jià)措施，大部分已經(jīng)在行動(dòng)之中。在市場工作會(huì)議上，貴州茅臺也宣布，在中秋、國慶前夕，將向市場集中投放7400噸茅臺酒，更好滿足節(jié)日旺季消費(fèi)需求。2020年元旦、春節(jié)期間，也將合理安排茅臺酒市場投放量。近期貴州茅臺加強(qiáng)商超與網(wǎng)店的相關(guān)布局部分已經(jīng)落地。貴州茅臺酒銷售公司在6月21日對商超服務(wù)商招標(biāo)結(jié)果進(jìn)行了公示，華潤萬家有限公司、康成投資（中國）有限公司和物美科技集團(tuán)有限公司三家成為貴州茅臺酒首批全國商超、賣場的經(jīng)銷商，按照貴州茅臺4月份時(shí)發(fā)布的招商公告，上述3家商超將獲得400噸飛天茅臺的供應(yīng)。此外，對于貴州本地的商超招標(biāo)結(jié)果顯示，貴陽星力百貨集團(tuán)有限公司、貴州華聯(lián)綜合超市有限公司和貴州合力購物有限責(zé)任公司等3家成為貴州本地的茅臺酒首批商超、賣場服務(wù)商，上述3家公司將獲得200噸飛天茅臺的供應(yīng)。另外，7月18日，貴州省招標(biāo)投標(biāo)公共服務(wù)平臺發(fā)布的相關(guān)招商公告顯示，貴州茅臺酒銷售有限公司擬選擇3家全國綜合類(全品類)電子商務(wù)平臺，供應(yīng)400噸飛天茅臺。對于經(jīng)銷商的改革更是為大家所熟知。據(jù)貴州茅臺年報(bào)顯示，2018年茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商共減少607個(gè)，其中茅臺酒經(jīng)銷商減少437家。在2019年上半年，茅臺酒經(jīng)銷商再進(jìn)一步減少，半年報(bào)顯示，茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商減少593家，其中醬香型系列酒經(jīng)銷商減少494家。不過對于取消的經(jīng)銷商，李保芳在股東大會(huì)上曾表示，“都是一些有違規(guī)行為的經(jīng)銷商”。在市場工作會(huì)議，貴州茅臺還表示，“每一個(gè)經(jīng)銷商都不能再推波助瀾”，對經(jīng)銷商嚴(yán)格實(shí)施“銷售80%年度內(nèi)累計(jì)到貨量”計(jì)劃，店面或經(jīng)營場所直接銷售部分不低于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的60%，團(tuán)購、批發(fā)部分不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%，庫存比例不高于年度內(nèi)累計(jì)到貨量的20%。商超賣場以零售為主，且零售比例不低于每次到貨量的95%。 

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