雙十一的熱度還未散去，雙十二大戰(zhàn)又拉開了帷幕。雙十一購物購到手軟后，消費(fèi)者還能不能持續(xù)產(chǎn)生購買力？

　　據(jù)阿里巴巴方面提供的數(shù)字顯示，“雙十二”當(dāng)天，淘寶上成交過億的中小商家數(shù)量同比去年翻倍。隨著全國冷空氣上崗，冬季保暖商品已成為淘寶雙十二活動(dòng)的主流商品。

　　但從羽絨服細(xì)分市場(chǎng)而言，筆者接觸的深圳券商分析師表示，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，“雙十一”銷售高峰過后，今年服裝企業(yè)的冬裝銷售情況并不樂觀。這是因?yàn)槎嗄昱�冬氣候因素讓消費(fèi)者不愿意購買，羽絨服需求縮減較大，導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)羽絨服庫存積壓嚴(yán)重，銷售增速疲軟�！睂�(duì)于服裝銷售增速放慢，早在中華全國商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中，已有顯現(xiàn)。據(jù)悉，全國重點(diǎn)大型零售企業(yè)零售額同比基本持平，但10 月服裝類零售額卻同比下降 6.37%。

　　不過，行業(yè)中也有少數(shù)企業(yè)能通過加強(qiáng)時(shí)尚度提升單價(jià)、或者通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)豐富冬裝應(yīng)用場(chǎng)景，將消費(fèi)冬裝的目的逐漸由防寒轉(zhuǎn)向時(shí)尚搭配，從而弱化天氣和季節(jié)變化對(duì)于服裝銷售的影響，實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。例如，波司登官方數(shù)據(jù)，今年雙十二波司登全天線上銷售額突破4.4億元，天貓旗艦店單店銷售蟬聯(lián)中國服裝品牌第一名。

　　走在時(shí)尚前沿的波司登

　　契合潮流，斬獲年輕粉絲群，成了國產(chǎn)品牌潛意識(shí)里默認(rèn)的轉(zhuǎn)型方式�？v觀服裝行業(yè)，近期頗為活躍的李寧與安踏們，無一不在T臺(tái)上演繹著視覺型盛會(huì)。曾經(jīng)借著定位而風(fēng)生水起的品牌們，眼見新消費(fèi)的浪潮涌來，循規(guī)蹈矩將成為服飾審美過去式，借助設(shè)計(jì)師、走秀、快閃店、直播等創(chuàng)新方式才是未來。

　　而立之年的波司登表現(xiàn)最為出色，率先帶領(lǐng)行業(yè)走在時(shí)尚前沿。今年，波司登通過亮相米蘭時(shí)裝周、發(fā)布登峰高端功能性羽絨服、推出法國設(shè)計(jì)師聯(lián)名款等，增加時(shí)尚度，贏得消費(fèi)者認(rèn)可。11月底發(fā)布的波司登 x 高緹耶設(shè)計(jì)師聯(lián)名系列傳承高緹耶虎紋、棋盤格等經(jīng)典元素同時(shí)，融合波司登專業(yè)的羽絨服科技和工藝，使其在款式相對(duì)單一的羽絨服市場(chǎng)中，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)潮，收獲了大批年輕粉絲。

　　而為了進(jìn)一步搶占年輕人市場(chǎng)，波司登邀請(qǐng)了楊冪、李宇春等時(shí)尚人士齊聚聯(lián)名款發(fā)布會(huì)，借助明星自身的號(hào)召力和影響力又給波司登品牌帶來巨大的年輕人流量，大大提高品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)可度。正因如此，波司登聯(lián)名款在天貓旗艦店、和全球各實(shí)體門店同步上線后，面對(duì)高定大師的設(shè)計(jì)與友好的價(jià)格，聯(lián)名款受到消費(fèi)者熱捧，不少門店甚至出現(xiàn)了斷色斷碼的情況。

　　據(jù)悉，在波司登雙十一的銷售中，18-34歲的年輕客群同比提升51%。單價(jià)高于1800元的產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)140％，可見消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品升級(jí)帶來的提價(jià)接受程度較高。

　　對(duì)服裝企業(yè)而言，敏感的市場(chǎng)需求感知力和產(chǎn)品創(chuàng)造力是實(shí)現(xiàn)大賣的不二法門。隨著90后成為購物消費(fèi)主流大軍，年輕化、高端化、創(chuàng)意內(nèi)涵成為行業(yè)升級(jí)主流。今年下半年，波司登亮相米蘭時(shí)裝周，推出“星空、極寒、地袤”三大系列羽絨服，吸引了國內(nèi)外年輕時(shí)尚人群的廣泛關(guān)注。同時(shí)公司在全國六個(gè)核心城市進(jìn)行了米蘭時(shí)裝周地推活動(dòng)，通過異業(yè)聯(lián)盟、VIP 秀、靜態(tài)展、快閃店等創(chuàng)新的方式，引發(fā)了更多主流消費(fèi)者的關(guān)注與體驗(yàn)。

　　得線上渠道者得天下

　　無論是個(gè)人直播間銷售熱度超過整場(chǎng)天貓雙十一晚會(huì)熱度的李佳琦，還是個(gè)人雙十一當(dāng)天拿下3.3億的銷售額的薇婭，雙十一、雙十二的這種通過線上銷售渠道與消費(fèi)者互動(dòng)的方式，正在重塑著消費(fèi)行業(yè)的格局，流量為王的時(shí)代，得線上渠道者的天下。

　　43年的服裝零售業(yè)老兵，波司登董事長(zhǎng)高德康深知“渠道是服裝零售行業(yè)的命脈”。因此，波司登的線上銷售渠道鋪建才如此“快準(zhǔn)狠”。在線上業(yè)務(wù)方面，波司登攜手阿里巴巴，加入了新零售A100項(xiàng)目，在新零售、大數(shù)據(jù)、智慧門店等領(lǐng)域全面深化合作，推動(dòng)線上線下進(jìn)行融合。

　　去年的雙11，波司登是天貓平臺(tái)首個(gè)預(yù)售破億的服裝品牌，最終全渠道銷售突破7.4億元，成為整個(gè)羽絨服行業(yè)銷量冠軍。

　　今年的雙11，波司登天貓旗艦店 7 分鐘銷售額破億， 78 分鐘突破去年全天銷售額4. 14 億元。全網(wǎng)銷售額突破 8 億，全渠道銷售額突破 10 億元，再次以傲人的成績(jī)羨煞一眾服裝企業(yè)。

　　不單是線上渠道，波司登還與阿里云平臺(tái)建立廣泛合作，打造供應(yīng)鏈核心競(jìng)爭(zhēng)力，解決庫存這一服裝企業(yè)共同面臨得難題。據(jù)悉，波司登持續(xù)根據(jù)市場(chǎng)終端數(shù)據(jù)反映在銷售旺季進(jìn)行滾動(dòng)下單，實(shí)現(xiàn)15天優(yōu)質(zhì)快反供應(yīng)，為消費(fèi)者提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　此外，波司登通過構(gòu)建智能化、自動(dòng)化工廠，優(yōu)化訂單管理，為自身銷量增長(zhǎng)提供堅(jiān)實(shí)的后盾。據(jù)悉，波司登運(yùn)用阿里云平臺(tái)，當(dāng)監(jiān)測(cè)到門店需要補(bǔ)貨時(shí)，平臺(tái)可以自動(dòng)從周圍的大倉中集中調(diào)配，系統(tǒng)自動(dòng)查找最合適的倉庫，通知發(fā)貨，這既盤活了庫存，又提升了銷售效率。

　　數(shù)據(jù)顯示：與阿里云合作后，波司登庫存中心的智能補(bǔ)貨系統(tǒng)減少缺貨損失21%，售罄率同比增長(zhǎng)10%，500萬會(huì)員的復(fù)購率達(dá)到了20%以上。此外引入阿里云中間件，再連接線上線下交易渠道、媒體交互平臺(tái)、分銷渠道等所有前臺(tái)系統(tǒng)，幫助波司登打通了全國上萬家門店和線上商品流轉(zhuǎn)系統(tǒng)，有效消滅庫存。

　　自2018年品牌重塑后，波司登通過產(chǎn)品、渠道、品牌多維度升級(jí)，營(yíng)收和凈利實(shí)現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，據(jù)最新公告，2019/2020上半財(cái)年公司收入增長(zhǎng)28.8％達(dá)到44.4億元人民幣，歸母浄利潤(rùn)上升36.4％至3.4億元人民幣。其中品牌羽絨服業(yè)務(wù)維持高速增長(zhǎng)，收入同比上升42.9％達(dá)25.3億元，占收入比為57.1％。某證券市場(chǎng)分析師對(duì)筆者稱，借助產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷實(shí)力、高效供應(yīng)鏈快反系統(tǒng)、全渠道發(fā)展優(yōu)勢(shì)壁壘，波司登的市場(chǎng)份額有望不斷提高。在本土服裝企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，外來服裝品牌搶占市場(chǎng)蛋糕的當(dāng)下，波司登、李寧等一大批“國貨”弄潮兒，正通過全方位的品牌提升和渠道運(yùn)營(yíng)優(yōu)化來捍衛(wèi)市場(chǎng)地位，未來服裝品牌趨勢(shì)將為“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的局面。

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