少兒編程市場(chǎng)真實(shí)存在嗎？

出品 | 創(chuàng)業(yè)最前線

作者 | 張茹雅責(zé)編 | 林中

11月，少兒編程賽道兩家頭部企業(yè)的負(fù)面消息奠定了行業(yè)凜冬基調(diào)。妙小程無(wú)故停課，上海辦公地點(diǎn)全部搬空，正在尋求上市公司收購(gòu)；同樣起步于“少兒編程元年”的西瓜創(chuàng)客完成1.5億元融資，三個(gè)月后卻著手裁員。

行業(yè)一時(shí)間風(fēng)聲鶴唳。小眾教育科目少兒編程晉級(jí)“風(fēng)口”，與政策推動(dòng)和資本加持有直接關(guān)系。而今出現(xiàn)停課或裁員，資金鏈斷裂既是原因也是結(jié)果，個(gè)中緣由與市場(chǎng)認(rèn)知低、不成熟的運(yùn)營(yíng)模式、課程設(shè)置等都有直接關(guān)系。

三年前，少兒編程備受矚目，它是投資人眼中五年內(nèi)規(guī)�？蛇_(dá)500億元的黃金賽道，高瓴、真格、經(jīng)緯創(chuàng)投等紛紛進(jìn)場(chǎng)。截至去年9月，少兒編程創(chuàng)業(yè)公司總數(shù)已超過(guò)200家，其中約50家公司公布融資情況，行業(yè)迎來(lái)真正意義上的爆發(fā)期。

但三年過(guò)去，資本的添柴加薪并沒(méi)有點(diǎn)燃這個(gè)慢熱的賽道。能否扛過(guò)這個(gè)寒冬，是已經(jīng)入場(chǎng)的玩家必須考慮的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

1 少兒編程結(jié)霜了

2019年的資本寒冬為少兒編程打了一層薄霜。

11月下旬，在線少兒編程平臺(tái)西瓜創(chuàng)客傳出大規(guī)模裁員消息。具體裁員比例在某職場(chǎng)社交平臺(tái)上眾說(shuō)紛紜，有稱(chēng)100多人、400多人，也有說(shuō)60%。

「創(chuàng)業(yè)最前線」據(jù)此聯(lián)系到了西瓜創(chuàng)客相關(guān)負(fù)責(zé)人，對(duì)方回應(yīng)稱(chēng)公司的確進(jìn)行了人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，此次裁員比例在15%左右，公司對(duì)于離職員工也給予了相應(yīng)補(bǔ)償，而新崗位也在同時(shí)招聘。

對(duì)方還表示，公司此番調(diào)整也包括在北京成立西瓜創(chuàng)客賽事中心，與相關(guān)機(jī)構(gòu)開(kāi)展賽事合作協(xié)議。

無(wú)獨(dú)有偶，此前《新京報(bào)》報(bào)道稱(chēng)，在線少兒編程機(jī)構(gòu)妙小程已暫停網(wǎng)絡(luò)授課，家長(zhǎng)無(wú)法聯(lián)系上授課老師，學(xué)員的會(huì)員費(fèi)無(wú)從追討。

據(jù)報(bào)道，妙小程剩余課時(shí)的微信群人數(shù)已過(guò)百，家長(zhǎng)們被欠課程費(fèi)用在一千余元至上萬(wàn)元不等，該公司上海辦公地點(diǎn)也幾乎搬空。

11月15日，妙小程官網(wǎng)公告稱(chēng)，目前正與上市公司協(xié)商收購(gòu)，需停課1至2周，若協(xié)議達(dá)成，則恢復(fù)上課；若協(xié)議失敗，妙小程將協(xié)助學(xué)院轉(zhuǎn)到某國(guó)內(nèi)排名前三的在線編程教育機(jī)構(gòu)。

11月16日晚間，妙小程創(chuàng)始人兼CEO管春華回應(yīng)界面教育稱(chēng)，已有公司確認(rèn)收購(gòu)妙小程，目前正在處理，并表示妙小程爭(zhēng)取在未來(lái)一周內(nèi)全部復(fù)課。他還表示，此前公司曾進(jìn)行裁員，主要針對(duì)電銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，部分辦公場(chǎng)地已退租。

起步于2017年4月的妙小程共完成三輪融資，最近一次發(fā)生在2018年9月，由創(chuàng)世伙伴資本領(lǐng)投、三七互娛(002555,股吧)跟投，融資額近千萬(wàn)美元。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，妙小程真實(shí)的融資數(shù)額并沒(méi)有這么多。

該業(yè)內(nèi)人士還講道，妙小程曾在業(yè)內(nèi)尋求合作，但他認(rèn)為雙方經(jīng)營(yíng)模式差異較大，最終也就拒絕了妙小程的收購(gòu)邀約。

同樣起步于2017年“少兒編程元年”的西瓜創(chuàng)客，剛在今年8月底完成1.5億元人民幣融資，投資方包括泛海創(chuàng)投、經(jīng)緯中國(guó)、新東方、百詞斬、紅杉資本、泰富投資等。完成融資三個(gè)月后，西瓜創(chuàng)客傳出裁員消息。

有人說(shuō)，少兒編程當(dāng)下的境遇僅是上升期必然面臨的發(fā)展節(jié)點(diǎn)，也有人說(shuō)這是“停風(fēng)”前兆，甚至?xí)�有人質(zhì)疑，少兒編程事實(shí)上只是一個(gè)“偽風(fēng)口”，如今的一切只是資本的狂歡。

凜冬籠罩著創(chuàng)投圈，有的公司在存糧過(guò)冬，有的公司還在爆雷。去年10月學(xué)霸一對(duì)一暴雷事件，揭開(kāi)在線教育暴雷潮篇章，自此之后，暴雷、跑路類(lèi)關(guān)鍵詞與在線教育如影隨行，突然閉店的教育機(jī)構(gòu)已不下20家。妙小程和西瓜創(chuàng)客的問(wèn)題，也標(biāo)志著嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境已經(jīng)蔓延至少兒編程。

創(chuàng)投圈幾乎所有的風(fēng)口都曾被輿論裹挾，變的是行業(yè)，不變的是嗅覺(jué)敏銳、“當(dāng)機(jī)立斷”的投資人們……

2 并不“存在”的市場(chǎng)

“少兒編程市場(chǎng)并不如投資人所預(yù)期那樣真實(shí)存在。”

阿爾法營(yíng)少兒編程創(chuàng)始人兼CEO余宙華10年前入局少兒編程，見(jiàn)證了這個(gè)行業(yè)從無(wú)人問(wèn)津到熱潮涌現(xiàn)，又回歸現(xiàn)實(shí)。

2017年底，少兒編程擁簇者數(shù)量達(dá)到頂峰，“那會(huì)兒最火”。政策是行業(yè)成長(zhǎng)重要推動(dòng)力。2017年7月，《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》印發(fā)，明確指出在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程、逐步推廣編程教育。此后，不斷有國(guó)家和地方政策鼓勵(lì)少兒編程。

除了幾份指向不明的政策被投資人看做少兒編程未來(lái)學(xué)科化的趨勢(shì)，高瓴資本高調(diào)加入少兒編程是行業(yè)融資走高關(guān)鍵點(diǎn)。2017年11月，高瓴資本領(lǐng)投編程貓B輪融資。彼時(shí)，賽道外觀望的資本更堅(jiān)信少兒編程的未來(lái)。

另外加上2018年3月，持續(xù)32年歷史的華羅庚金杯少年數(shù)學(xué)邀請(qǐng)賽暫停舉辦，外界認(rèn)為這是官方遏制競(jìng)賽熱看重素質(zhì)教育的表現(xiàn)。鍍金后的少兒編程是投資人眼中下一個(gè)五年內(nèi)規(guī)模可達(dá)500億元的行業(yè)。

國(guó)內(nèi)少兒編程尚顯青澀，投資人經(jīng)驗(yàn)不足之余，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)基因是投資人評(píng)價(jià)項(xiàng)目的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

公開(kāi)資料顯示，截至去年9月，少兒編程創(chuàng)業(yè)公司總數(shù)已超過(guò)200家，其中約50家公司公布融資情況，紅杉資本、真格基金、經(jīng)緯創(chuàng)投、高瓴資本等知名機(jī)構(gòu)已經(jīng)入場(chǎng)，少兒編程成功晉級(jí)風(fēng)口上的“豬”。

如今，行業(yè)并未出現(xiàn)投資人所期待的爆發(fā)性增長(zhǎng)，少兒編程頭部企業(yè)反而接連發(fā)生“爆雷”事件。

非剛需是行業(yè)發(fā)展艱難的因素之一。市場(chǎng)需求弱的情況下，想要通過(guò)快速擴(kuò)張、擴(kuò)大生源形成正向現(xiàn)金流就需要很長(zhǎng)周期，它遠(yuǎn)超投資人預(yù)期的時(shí)間長(zhǎng)度。余宙華做少兒編程10年了，能感覺(jué)到少兒編程市場(chǎng)在增長(zhǎng)�！拔易铋_(kāi)始招生比現(xiàn)在要難得多，當(dāng)然，現(xiàn)在依舊很難�！�

家長(zhǎng)對(duì)少兒編程的認(rèn)知水平較低，不涉及考試的課目又不受家長(zhǎng)重視，支撐復(fù)購(gòu)的動(dòng)力就顯得十分薄弱。少兒編程盈利困難，想要維持平臺(tái)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，必須依托強(qiáng)現(xiàn)金流刺激，融資是當(dāng)務(wù)之急。

作為一個(gè)小眾學(xué)科，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生時(shí)免不了向家長(zhǎng)詳細(xì)介紹課程內(nèi)容�！拔铱倳�(huì)翻來(lái)覆去地講少兒編程課程的意義。家長(zhǎng)往往會(huì)覺(jué)得這個(gè)課程占用了孩子補(bǔ)課時(shí)間，有這個(gè)時(shí)間他可以帶孩子補(bǔ)英語(yǔ)課、數(shù)學(xué)課。”每當(dāng)遇到這種情況，余宙華總會(huì)一遍又一遍、不厭其煩地和家長(zhǎng)講解少兒編程課程對(duì)孩子思維發(fā)展的必要性。

“好不容易說(shuō)服家長(zhǎng)交費(fèi)了，付費(fèi)持久性又是一個(gè)問(wèn)題�！庇嘀嫒A說(shuō)。

“如果孩子的數(shù)學(xué)課、英語(yǔ)課作業(yè)比較多，少兒編程總是最先被停掉的�！奔议L(zhǎng)更看重孩子的升學(xué)率，少兒編程這類(lèi)邏輯思維培養(yǎng)學(xué)科在數(shù)學(xué)、英語(yǔ)面前只能被推后，這也導(dǎo)致少兒編程課程復(fù)購(gòu)率長(zhǎng)期低迷。

生源不穩(wěn)定，平臺(tái)人員配置總讓創(chuàng)業(yè)者們頭疼�！懊看魏屯�行見(jiàn)面聊的問(wèn)題都一樣：每個(gè)店需不需要安排五六個(gè)老師？安排幾個(gè)人在店里合適？等等�！睂W(xué)生學(xué)完一學(xué)期就離開(kāi)，他們又要拼命招新，線上渠道引流又很貴，余宙華也很無(wú)奈。

看著少兒編程企業(yè)們的融資記錄，依舊可以感受到投資人高亢的投資手筆與少兒編程線下的尷尬現(xiàn)象形成鮮明對(duì)比。

3 教育如“小火慢烹”

10年前，余宙華剛剛從一家互聯(lián)網(wǎng)公司離職。1992年計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)的他，從事IT行業(yè)20年，用過(guò)十幾種語(yǔ)言寫(xiě)程序代碼，“我非常自信可以教孩子學(xué)編程�！�

他先教自己兒子學(xué)習(xí)編程，孩子差不多三個(gè)月就學(xué)會(huì)了全部基本指令，“我當(dāng)時(shí)有一種江郎才盡的感覺(jué)�！�

計(jì)算機(jī)指令和自然語(yǔ)言相比，更類(lèi)似于數(shù)學(xué)卻又在數(shù)學(xué)之上，它是一種非常簡(jiǎn)潔的基本元素。這些知識(shí)對(duì)于一些聰明的孩子來(lái)說(shuō)，基本上三四個(gè)月就可以學(xué)會(huì)，而涉及到更深層次的內(nèi)容，余宙華認(rèn)為孩子并不能完全理解。這之間有一道巨大的鴻溝。

在余宙華心中，編程是一件非常美妙的事物。回憶起三年級(jí)時(shí)教兒子學(xué)編程，他總是告訴兒子“學(xué)編程是一件很酷的事情”當(dāng)這道鴻溝出現(xiàn)，孩子問(wèn)起“爸爸，我們今天做什么”時(shí)，他總會(huì)覺(jué)得壓力很大，“因?yàn)槲也恢�道該講什么了�！彼�不知道要如何邁過(guò)去。

余宙華教兒子學(xué)習(xí)編程的經(jīng)歷，其他創(chuàng)業(yè)者也遇到過(guò)。很多互聯(lián)網(wǎng)工程師加入少兒編程行業(yè)前，都認(rèn)為教小孩子學(xué)編程很容易，他們帶著錢(qián)進(jìn)場(chǎng)后發(fā)現(xiàn)，低估了少兒編程的內(nèi)涵。

那么，少兒編程到底應(yīng)該教什么？

余宙華做過(guò)很多嘗試。直到后來(lái)，他將少兒編程學(xué)習(xí)以生態(tài)平衡教育形式輸出。比如他會(huì)帶著孩子用程序模擬草原生態(tài)系統(tǒng)，他們用計(jì)算機(jī)模擬很多生物，使其達(dá)到生態(tài)平衡，孩子可以控制其中一些關(guān)鍵因素變量，對(duì)生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行干預(yù)。如此一來(lái)，孩子可以理解平衡生態(tài)運(yùn)動(dòng)的過(guò)程。

他找到了一種延續(xù)課程的方式，而招生是另一件頭疼的事。“我做少兒編程10年了，招生依舊很困難�！庇嘀嫒A說(shuō)。

他們?cè)��?jīng)在學(xué)校門(mén)口發(fā)傳單，但幾乎沒(méi)有任何作用。這個(gè)賽道想要招生，除了老學(xué)員介紹生源，線上燒錢(qián)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣也是一種方式。

獲得融資的公司往往會(huì)在百度等平臺(tái)上大手筆投放廣告，獲客成本正常情況下是4000元，最高達(dá)萬(wàn)元，該成本幾乎超過(guò)英語(yǔ)招生成本價(jià)。招生成本差不多是客單價(jià)的一半，機(jī)構(gòu)虧損面積在擴(kuò)大，企業(yè)難以為繼之余，行業(yè)規(guī)模不斷收縮。

課程延續(xù)性、生源、平臺(tái)口碑等構(gòu)成少兒編程的生命線，而盈利更像是這條生命線一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。

核桃編程CEO曾鵬軒曾表示，“如果你只是做很多運(yùn)營(yíng)而沒(méi)有自己的產(chǎn)品，教育公司不會(huì)成功。只有讓教育產(chǎn)品化，才能使學(xué)習(xí)效果持續(xù)提升，方可實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�盈利�！�

由此可見(jiàn)，教學(xué)產(chǎn)品與平臺(tái)商業(yè)模式間相輔相成。想要實(shí)現(xiàn)盈利，平臺(tái)需要在教學(xué)設(shè)計(jì)方面付出很多努力，市場(chǎng)認(rèn)知也是關(guān)鍵。

2019年，全國(guó)少兒編程比賽報(bào)名人數(shù)約為一萬(wàn)五六千人，最后不到一萬(wàn)名孩子參賽。該項(xiàng)數(shù)據(jù)相對(duì)于2015年3000名參賽選手翻了三倍不止。即便增勢(shì)明顯，背后也是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)本身基數(shù)小，增幅便很明顯。這也從側(cè)面反映出普羅大眾對(duì)編程認(rèn)知匱乏。

“我?guī)缀踅佑|過(guò)所有一線投資人，他們都很急，一開(kāi)始就聊打法、數(shù)據(jù)�！庇嘀嫒A對(duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」說(shuō)道。少兒編程發(fā)展弧線很緩，人們學(xué)習(xí)少兒編程的欲望也沒(méi)有想象中高漲，“的確在漲，但確實(shí)很慢”。

沒(méi)有拿到新融資的公司最終熬不住了�？v觀遭遇生存危機(jī)的教育機(jī)構(gòu)，基本上都是因?yàn)橘Y金鏈斷裂而崩潰。融資可以是救命稻草，也會(huì)是壓死駱駝的最后一根稻草。

少兒編程洗牌在即，新秀們深陷資金危機(jī)，頭部企業(yè)也在瘦身過(guò)冬。趕在年末，少兒編程深陷泥沼引人深思：教育究竟是一門(mén)生意，還是一項(xiàng)事業(yè)呢？

*文中配圖來(lái)自：攝圖網(wǎng)，基于VRF協(xié)議。

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