導語：2019年，鯨魚外教培優(yōu)的到期續(xù)費率始終保持在80%-85%。商業(yè)化運營僅10個月實現(xiàn)正向現(xiàn)金流，2019全年實現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)金流凈流入。在教育行業(yè)，這樣矚目的成績也讓鯨魚在2020年開啟之際，迎來了資本市場拋來的橄欖枝。

　　近日，在線青少兒英語小班課領導品牌鯨魚外教培優(yōu)宣布，獲得B輪1億元人民幣融資，本輪融資由國內領先的另類資產(chǎn)管理機構——遠洋資本有限公司（以下簡稱“遠洋資本”）領投，山行資本與清新資本跟投，泰合資本擔任獨家財務顧問。鯨魚外教培優(yōu)CEO吳昊表示，獲得本輪融資之后，鯨魚會將資金都用于提升產(chǎn)品質量和服務效率兩大方面，真正對所有付費學員及家長負責，并依然“堅持追求教學效果、以用戶口碑來驅動增長”，“堅持不請代言人、不為沖規(guī)模而燒錢”的發(fā)展戰(zhàn)略。

　　鯨魚獲高額融資為行業(yè)“提氣”，精細化運營收入增長近5倍

　　鯨魚外教培優(yōu)是市場唯一定位于“外教培優(yōu)”的在線青少兒英語品牌，面向3-18歲青少兒，嚴選英美在校教師，北美原版教材和三固定（固定老師、固定同伴、固定課表）模式，通過原版精讀和啟發(fā)式教學，幫助孩子從零基礎全面提升聽說讀寫英語綜合能力，培養(yǎng)孩子的綜合素養(yǎng)和國際競爭力。2018年更是成為在線青少兒英語行業(yè)唯一入選國家教育部“十三五”重點課題項目的承擔單位。

　　2019年資本市場回歸理性，對于項目的判斷標準更加嚴格，這也使得發(fā)展思路清晰、定位精準、產(chǎn)品過硬的企業(yè)優(yōu)勢越發(fā)明顯。本次鯨魚外教培優(yōu)能夠在寒冬中獲得1億元的融資，無疑給負面消息頻發(fā)的在線教育市場帶來不少正能量，也為少兒英語賽道指明了方向。

　　據(jù)了解， 鯨魚外教培優(yōu)在2019年收入已領跑少兒英語小班課賽道，在整個在線青少兒英語行業(yè)也已經(jīng)進入前五，在同行業(yè)機構普遍增速放緩的情況下，鯨魚逆勢實現(xiàn)近5倍的增長。付費用戶和收入的快速增長，主要依靠付費用戶續(xù)費和口碑轉介紹，不燒錢的良性循環(huán)反而在寒冬中帶來了更快速穩(wěn)健的發(fā)展。

　　鯨魚獲客成本長期維持在2000元左右，為行業(yè)的1/5左右；到期續(xù)費率始終保持在80%-85%，新增學員中來自轉介紹的比例高達60%-70%，均遠遠高于行業(yè)平均水平。正是優(yōu)異的續(xù)費率和轉介紹率，保證了鯨魚的健康快速增長，自2017年底公司正式商業(yè)化運營以來，僅10個月就實現(xiàn)了正向現(xiàn)金流，2019全年實現(xiàn)經(jīng)營現(xiàn)金流凈流入。

　　對此，吳昊表示，少兒英語賽道已進入下半場，企業(yè)應將經(jīng)營重點放在可持續(xù)發(fā)展的精細化運營上，這就需要想明白兩個核心：第一，定位要差異化且對用戶有價值。定位遠不止一個品牌名和一句slogan那么簡單，需要對用戶有價值、且和其他家有足夠的差異化，企業(yè)的戰(zhàn)略和資源，也應該圍繞定位去投入。第二，產(chǎn)品要真的有效果。只有產(chǎn)品有效，才能帶來高復購和高轉介紹。高復購會帶來更長的用戶生命周期，更強的盈利空間；高轉介紹會降低獲客成本，也會對復購有積極作用，這兩個核心指標某種程度反映出，一家教育企業(yè)最終能否構建出健康的經(jīng)濟模型。

　　模式獲資本青睞，對鯨魚的信心來自于對教育的理解

　　鯨魚外教培優(yōu)一直堅持固定老師、學伴與課表的真正“三固定”模式給孩子帶來更好的體驗和學習效果，同時也深諳教育行業(yè)的運行規(guī)律，產(chǎn)品注重教育本質，這樣先夯實教育底層邏輯跑通教育本質的長跑選手，即使在資本寒冬，也會得到資本市場的關注與肯定。

　　作為領投方，遠洋資本副總經(jīng)理、股權投資業(yè)務董事總經(jīng)理林川非常認可鯨魚外教培優(yōu)的發(fā)展模式和路徑。他指出，鯨魚外教培優(yōu)是遠洋資本在股權投資板塊投資布局的第一家在線教育類企業(yè)。在他看來，有相當多的在線教育企業(yè)沒有跑出來，其根本原因是沒有把握好教育的本質，在盲目擴大規(guī)模的同時忽視了產(chǎn)品效果和經(jīng)營效率。鯨魚外教培優(yōu)不盲目追求發(fā)展速度，不依靠純流量打法陷入同質化的競爭，以清晰的“培優(yōu)”差異化價值定位，回歸到教育的本質；以產(chǎn)品真正有學習效果為目標，將更多的資源投入到教育產(chǎn)品的打磨上，為用戶提供了真正有效果、有價值的產(chǎn)品，讓鯨魚最終獲得了更多用戶的認可，以口碑驅動健康增長、形成良性循環(huán)。

　　遠洋資本股權投資團隊投資總監(jiān)鄧靜茵女士表示，遠洋資本一直在密切關注國內在線教育市場。鯨魚外教培優(yōu)的商業(yè)模式、市場表現(xiàn)以及團隊人員經(jīng)驗背景都符合遠洋資本對于在線教育行業(yè)的整體投資邏輯、行業(yè)分析判斷。

　　“我們相信，率先跑通了教育本質的鯨魚，必定會在下半場激烈的競爭中，脫穎而出并成功逆襲�！绷执ㄖ赋�。

　　老股東天使投資方山行資本也繼續(xù)追加本輪投資。創(chuàng)始合伙人徐詩從2017年投資鯨魚外教培優(yōu)開始，就非常看好鯨魚外教培優(yōu)的邏輯。保證質量的好課程及差異化的經(jīng)營邏輯，規(guī)避了低效耗錢，抓住了教育的本質，在自己現(xiàn)有的用戶基礎和行業(yè)地位上，做深、做重，聚焦用戶需求，提升產(chǎn)品效果。鯨魚是在踏踏實實做事、做教育，而不是做數(shù)據(jù)的公司，其健康的經(jīng)濟模型在在線教育行業(yè)里絕對領先，一直以來的快速發(fā)展也始終是在正確的決策與方向上。

　　清新資本合伙人肖瀟則表示，鯨魚外教培優(yōu)在過去一年半的時間里，發(fā)展成果遠超預期。不但在品牌定位、教學產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代上實現(xiàn)了質的變化，同時尊重商業(yè)本質，通過持續(xù)提升運營效率，在不燒錢的基礎上實現(xiàn)高速增長。肖瀟也持續(xù)看好吳昊帶領的團隊堅守教育初心，效果導向和價值創(chuàng)造的互聯(lián)網(wǎng)教育理念。

　　泰合資本副總裁蔣鎧陽表示，鯨魚以“培優(yōu)”的價值主張形成極強的差異化定位。首先，“培優(yōu)”是以效果和選拔為目標，顯著差異于少兒啟蒙英語的開口說話，這也使得鯨魚可以覆蓋K12階段學科學習需求；其次“培優(yōu)”是更高效的教學方法，舍棄照本宣科、跟讀式模式而采用啟發(fā)式、對話式的教學，才是語言學習的最佳路徑；最后“培優(yōu)”是普適性需求，鯨魚課程覆蓋零基礎到高考級，培養(yǎng)出各年齡段的牛娃就是最好的品牌傳播方式。我們也持續(xù)看好鯨魚團隊對教育底層邏輯的理解和堅持，愿鯨魚幫助更多中國孩子更高效更自信地學好英語。

　　談及2020年的發(fā)展規(guī)劃，吳昊表示第一大目標依然是專注于教學產(chǎn)品、師資質量、以及用戶服務的提升，繼續(xù)提高用戶滿意度；第二大目標是開源和節(jié)流，繼續(xù)健康增長的同時優(yōu)化獲客成本，提升運營效率，使經(jīng)濟模型再上一個臺階；第三大目標是持續(xù)關注員工的成長和人才的引進，提升員工的成就感和滿意度，使鯨魚外教培優(yōu)整體成為行業(yè)內最具凝聚力和戰(zhàn)斗力的集體，力爭成為在線青少兒英語行業(yè)里第一家盈利上市的公司。

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