南北差異之爭多年來一直是消費者茶余飯后的熱議話題之一。蘇寧推客大數據顯示，在超千萬名推客用戶中，80后、90后占比達71%，“北上廣深南”成為當之無愧的購買力最強城市。相較而言，北方人更愛生鮮產品，南方人更愛家居美妝等日用品。而在當前特殊時期，正火的生鮮消費中，北方人更偏愛肉類消費，南方人則傾向于蔬菜類消費。蘇寧充分發(fā)揮全場景之力，成為南北方消費差異的“調和劑”。

　　南北推客大揭秘：社交賣貨，看人品更看產品

　　家住沈陽的王婷，是名副其實的“社區(qū)KOL”。從家裝建材、家具家電，到紙品、毛巾，再到水果生鮮的拼團購帶貨，王婷已通過蘇寧推客平臺成功銷售近5萬單，每月可賺取傭金4000-10000元不等。

　　近年來蘇寧快消的生鮮大動作不斷，泰國榴蓮、越南火龍果、智利車厘子等各類全球優(yōu)質產品在蘇寧原產地直采的推動下來到消費者餐桌�！拔覀儢|北地區(qū)生鮮產品貨源相對較少，生鮮電商的發(fā)展則給了大家買到優(yōu)質水果的平臺�！蓖蹑檬冀K記得，當她將58元/個、至少4斤的榴蓮銷售頁面分享到微信群，群聊一下就嗨起，短短40分鐘便賣出500個榴蓮，“凌晨下單，第二天下午就收到貨了。大家還在群里互相炫耀誰的榴蓮更大更新鮮，我也很高興�！�

　　家在北京的蘇寧金融研究院副院長薛洪言對此也深有感觸，疫情期間抱著研究的心態(tài)嘗試參與全民營銷，短短幾天他便在蘇寧推客上賣出50多單產品，累計成交額超1.6萬元，讓他對朋友圈的社交營銷有了新的認知。

　　“我嘗試了多類產品銷售，結果書籍類較少人問津，除了當下的‘硬通貨’防護產品，就是肉類生鮮賣得最好�！毖�洪言表示，“社交賣貨，看人品更看產品。”基于對蘇寧大平臺的信任以及北方人直爽、大條的個性，消費者在購買時基本不會咨詢，都是直接下單。

　　在南方推客張倩的眼里，南方人的購買習慣更加“精”：精致的同時不失精打細算，而品類上也有所差異。她說，疫情期間，南方用戶更傾向于時令性的蔬菜類消費，冬筍等江南菜系中常見的食材便頗受歡迎。在選購時，南方用戶多會關注產品是否新鮮、發(fā)貨速度、店鋪是否壞果包賠等服務。

　　此外，美妝類和日用類產品在南方銷售成績也比較突出，在蘇寧易購(002024,股吧)全球進口品牌日當天，張倩帶出了近30單高價值化妝品訂單，且多為國際大牌、貴婦級產品。成為總裁級推客后，張倩還經常得到蘇寧推客工作人員的選品指導，更讓她喜歡上了這種“購買+分享”的社群營銷體驗。

　　全民營銷大數據：80后、90后成朋友圈“買買買”�？�

　　全民營銷大熱趨勢下，深入社群的蘇寧推客緊緊抓住了消費者需求，由南北各地的推客經驗便可見一斑。據蘇寧大數據顯示，當前蘇寧推客人數達100萬，個人推客最高銷售金額超3000萬元、最高單月訂單量達8285單，寶媽、店員、白領、大學生、企業(yè)家、快遞員……各行各業(yè)的推客們共同發(fā)力全民營銷，也見證了社交電商的崛起、助力消費持續(xù)升級。

　　據蘇寧大數據顯示，在超1000萬的推客用戶中，女性用戶略多于男性，80后、90后人群居多，分別占比達41%和30%，70后和00后也分別占比12%和17%。11月受雙十一等大促營銷，成為大家最愛“剁手月”。疫情期間，每天的10點、14點、22點成為朋友圈最愛“買買買”的時段�！氨鄙蠌V深南”成為當之無愧的購買力最強城市。

　　從整體來看，除了推客們提到的生鮮、美妝產品，糧油休食、個護家清等成為全民營銷時刻最受歡迎的產品品類。疫情期間，威露士洗衣液、奧利奧夾心餅干、紅米手機、創(chuàng)維電視、山東紅富士蘋果等成為推客的“網紅爆款產品”，銷量最高超10萬件。

　　由此可見，在好產品、好價格、好服務、一站購的“三好一站”服務和C2B、C2M反向定制等因素的共同推動下，蘇寧推客們充分發(fā)揮一站式解決方案的平臺優(yōu)勢，吸引了眾多消費者的目光，將品質家居、精致生活融入了更多的中國家庭。

　　不止如此，依托蘇寧推客等社交營銷工具，蘇寧在助農、富農方面也有不俗表現，半年來累計帶貨山東紅富士蘋果300萬斤、四川柑橘65萬斤、攀枝花滯銷西紅柿25萬斤……增加了農民銷售渠道，促進了農產品(000061,股吧)上行。

　　從今年1月至今，蘇寧推客帶貨榜單中也出現了不少中小品牌的身影，防疫類商品銷量暴漲。此外，蘇寧深度挖掘私域流量，賦能中小企業(yè)，同樣為大品牌以更低的成本精準觸達用戶提供了平臺。

　　從南到北，從生鮮到家居日用，蘇寧充分發(fā)揮全場景零售布局優(yōu)勢，有效攪動了社交電商市場。借助全民營銷的熱潮，蘇寧還將持續(xù)為全國消費者打造“身邊的蘇寧”，滿足消費者多樣化的品質需求，持續(xù)深化流量變現，引領社交電商未來。

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