肆虐的疫情令全國人民“宅家禁足”，學(xué)生的寒假一時(shí)成了“暑假”，可這假期的學(xué)生并不輕松。疫情期間，“網(wǎng)課”快“逼瘋”了家長，孩子的自主學(xué)習(xí)和自律性得到史無前例的考驗(yàn)。

　　中國互聯(lián)網(wǎng)的滲透普及和基礎(chǔ)設(shè)施的完善，使得在線教育行業(yè)十多年間從只是將營銷在線化的1.0版本進(jìn)化至在線教育模式十分成熟的4.0。然而，在線教育中垂直于音樂領(lǐng)域的賽道優(yōu)勢相比之下，顯得尤為正能量。

　　“在線素質(zhì)教育與在線應(yīng)試教育最大的差異就體現(xiàn)在，前者是興趣驅(qū)動(dòng)，學(xué)生的主觀能動(dòng)性會(huì)比后者表現(xiàn)得更強(qiáng)烈�！痹诰�音樂教育平臺(tái)VIP陪練創(chuàng)始人葛佳麒如是說道。

　　縱觀VIP陪練近4年來的發(fā)展，幾乎是平均以每年10倍的增速炸裂般發(fā)展。3月15日，VIP陪練宣布3月的銷售額已經(jīng)突破1億元，高速發(fā)展的背后體現(xiàn)的是公司前期打下的扎實(shí)基礎(chǔ)，也意味著未來商業(yè)價(jià)值將不斷被放大。

　　扎深地基后，VIP陪練以炸裂式速度前進(jìn)

　　成立于2016年的VIP陪練，業(yè)務(wù)量從0做到100萬花了12個(gè)月時(shí)間；而從100萬做到3000萬時(shí)，只用了6個(gè)月。截至2019年底，VIP陪練的整體用戶規(guī)模和營收是行業(yè)第二梯隊(duì)玩家規(guī)模總和的6.3倍。

　　“2016年至2017年，VIP陪練的業(yè)務(wù)量翻了12倍，2017年到2018年，翻了8倍，我們一直在以倍數(shù)級(jí)在發(fā)展�！备鸺痒璐饲敖邮苊襟w采訪時(shí)談到。

　　去年暑期，僅僅兩個(gè)月，VIP陪練累計(jì)成交超38000單，單日簽約單數(shù)超4200單；兩個(gè)月內(nèi)營收持續(xù)走高，單日交易額突破4000萬元，單月交易額突破1.7億元，累計(jì)營收突破3.3億元。

　　如今，VIP陪練3月15日就實(shí)現(xiàn)當(dāng)月銷售額破億，再次刷新歷史紀(jì)錄，成為了在線教育行業(yè)里名副其實(shí)的“超級(jí)黑馬”。

　　正如葛佳麒所說，VIP陪練后續(xù)的高速增長，離不開他們前期花大量的時(shí)間和資金成本去搭建老師培訓(xùn)流水線、招聘流水線、銷售管理流水線、班主任流水線、市場獲客流水線，以及技術(shù)開發(fā)流水線等基礎(chǔ)設(shè)施。

　　“流水線”這一次用的很精妙。妙在VIP陪練將個(gè)性化的音樂教育，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化，并挖深了其商業(yè)價(jià)值。這也是其能以裂變式的增長獨(dú)占鰲頭的因素之一。

　　VIP陪練獨(dú)辟的“真人一對(duì)一在線樂器陪練”模式，使得其成為在線音樂領(lǐng)域難以撼動(dòng)的強(qiáng)者。日前，VIP陪練的陪練樂器種類由之前的8種升級(jí)至20種，業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，若以現(xiàn)在高速發(fā)展的狀態(tài)持續(xù)下去，第二梯隊(duì)與VIP陪練的差距將越拉越大。

　　每年10%增速下的千億級(jí)賽道，VIP陪練初心不忘

　　據(jù)中國音樂家協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，中國學(xué)琴兒童總數(shù)達(dá)3000萬，并以每年10%的速度增長。而《中國家庭教育消費(fèi)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，我國教育支出占到家庭支出的比例已超過50%，有51.24%的家長認(rèn)為孩子的教育消費(fèi)比家庭其他消費(fèi)更重要。

　　而從關(guān)于我國家庭課外培訓(xùn)意愿調(diào)研結(jié)果來看，有62.6%人選擇音樂作為藝術(shù)培訓(xùn)第一選擇。

　　以互聯(lián)網(wǎng)起家的企業(yè)，大多選擇“科技公司”的作為自己的標(biāo)簽。然而，音樂出身的葛佳麒并不這么認(rèn)為，他一直強(qiáng)調(diào)的是“VIP陪練是一家教育公司，本質(zhì)和初心還是音樂教育，技術(shù)只是工具�！�

　　與AI技術(shù)相結(jié)合是在線鋼琴陪練的趨勢。從陪練老師的角度來看，這樣可以促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化，避免個(gè)人習(xí)慣對(duì)學(xué)生的過度干擾。

　　AI技術(shù)的應(yīng)用也幫助了VIP陪練在1對(duì)1的在線授課過程中實(shí)現(xiàn)了90%準(zhǔn)確率的音樂識(shí)別。正是這一成果也不斷促進(jìn)VIP陪練在產(chǎn)品上不斷向縱向挖深，通過專業(yè)度實(shí)現(xiàn)了口碑效應(yīng)。

　　此外，在激烈的行業(yè)競爭下，VIP陪練有著自己認(rèn)定的護(hù)城河——VIP陪練優(yōu)質(zhì)教師。

　　據(jù)了解，從A輪到C輪融資，VIP陪練將近80%的融資用在教研上。VIP陪練還投入巨資成立妙克藝術(shù)人才基地，與各大音樂學(xué)院在內(nèi)的全國一百多所高校展開了戰(zhàn)略合作，確保師資供應(yīng)端的穩(wěn)定。

　　通過初級(jí)篩選－聽力測試－基礎(chǔ)培訓(xùn)－模擬實(shí)踐－正式考核－入職培訓(xùn)－月度考核，7道流程對(duì)老師在線教學(xué)層層把關(guān)。

　　同時(shí)采用了“標(biāo)準(zhǔn)化”的方式把控教師質(zhì)量問題，團(tuán)隊(duì)通過對(duì)優(yōu)秀老師綜合經(jīng)驗(yàn)的獲取和整理，總結(jié)出標(biāo)準(zhǔn)的方法論，通過這些方法論移植到智能教室的系統(tǒng)中，幫助更多的老師快速掌握標(biāo)準(zhǔn)化流程，最終實(shí)現(xiàn)VIP陪練老師螺旋式成長。

　　相比于傳統(tǒng)的音樂教學(xué)，只是不斷地練琴、考級(jí)，其實(shí)并沒有將孩子真正融入進(jìn)音樂的世界。就像葛佳麒所說，VIP陪練不僅是要讓你學(xué)會(huì)彈莫扎特的曲子，更重要的是讓你了解莫扎特創(chuàng)作曲子過程中經(jīng)歷了怎樣的靈感才作出如此優(yōu)美的曲子。場景！讓孩子走進(jìn)音樂的場景中，真正體會(huì)音樂給他帶來的美妙才是練琴的價(jià)值，而不僅僅是一紙文書。

　　葛佳麒多次提及，圍繞琴童和家長，提供音樂教育一對(duì)一在線陪練的知識(shí)和舞臺(tái)，打造個(gè)性化音樂在線教育，是VIP陪練未來發(fā)展的方向。

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