加大品牌和產(chǎn)品精簡力度、新開發(fā)產(chǎn)品不再使用集團(tuán)公司LOGO、針對大商出臺“一商一策”……

　　月初在全體干部大會(huì)發(fā)出以整改促發(fā)展、全力加速轉(zhuǎn)型的強(qiáng)烈信號后，3月25日，茅臺(600519)技術(shù)開發(fā)公司推出品牌“瘦身”+“優(yōu)商”扶持兩個(gè)重磅舉措，在線上打響了2020營銷轉(zhuǎn)型第一槍。

　　當(dāng)天，技術(shù)開發(fā)公司發(fā)布《公司2020年?duì)I銷規(guī)劃方案》《2020年總經(jīng)銷產(chǎn)品營銷政策》。集團(tuán)公司總經(jīng)理助理、技術(shù)開發(fā)公司黨委書記、董事長楊鳳祥，黨委副書記、總經(jīng)理馮鋮，與19家總經(jīng)銷商在線對話回應(yīng)關(guān)切稱，技術(shù)開發(fā)公司將輕裝上陣迎來重大機(jī)遇。技術(shù)開發(fā)公司黨委委員、副總經(jīng)理鐘麗主持座談會(huì)。

　　一、品牌“瘦身” 以深刻轉(zhuǎn)型謀取提前量

　　隨著以武漢市為主戰(zhàn)場的全國本土疫情傳播已基本阻斷，包括貴州多個(gè)省市消費(fèi)市場正在回暖。近日更有消息稱川酒將加碼醬酒，瀘州投資200億打造古藺縣茅溪鎮(zhèn)醬酒園區(qū)，讓“醬酒熱度”再度飆升。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來1500-2000億的醬酒產(chǎn)業(yè)容量和較高的利潤率吸引著眾多企業(yè)投身其中。

　　如何抓住醬酒機(jī)遇？技術(shù)開發(fā)公司積極有序推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)搶時(shí)間的同時(shí)下好先手棋，以深刻轉(zhuǎn)型謀取提前量，布局“后疫情”市場。

　　據(jù)技術(shù)開發(fā)公司“2020年?duì)I銷規(guī)劃”顯示，圍繞“調(diào)結(jié)構(gòu)、強(qiáng)品牌、拓市場”的整體營銷布局，技術(shù)開發(fā)公司將加大品牌和產(chǎn)品的精簡力度，邁出轉(zhuǎn)型升級的實(shí)質(zhì)性步伐，通過新開發(fā)產(chǎn)品不再使用集團(tuán)公司LOGO，逐步推進(jìn)自主知識產(chǎn)權(quán)的使用，降低對茅臺品牌的依賴，積極努力探索一條具有茅臺子公司自身特色的發(fā)展之路。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，技術(shù)開發(fā)公司品牌瘦身，不僅契合茅臺集團(tuán)品牌“雙五”規(guī)劃，全力塑造核心品牌、打造大單品，也將成為酒業(yè)未來提升市場占有率的利器。

　　二、回應(yīng)關(guān)切 輕裝上陣迎重大機(jī)遇

　　年初接受集團(tuán)公司黨委約談，讓技術(shù)開發(fā)公司成為公眾關(guān)注的焦點(diǎn)。此次座談會(huì)上，技術(shù)開發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)班子開誠布公回應(yīng)關(guān)切。

　　“集團(tuán)公司對技術(shù)開發(fā)公司的關(guān)心、關(guān)愛，其實(shí)釋放了一個(gè)強(qiáng)烈信號，技術(shù)開發(fā)公司能否進(jìn)入快車道、迎來更穩(wěn)健更長足的發(fā)展�！睏铠P祥表示，技術(shù)開發(fā)公司近期在做十四五規(guī)劃，包括市場營銷戰(zhàn)略、內(nèi)部管理和文化提升、流程再造等，全面梳理管理流程，完善內(nèi)控體系，從規(guī)劃機(jī)制著手，全方位的長效貫徹落實(shí)集團(tuán)公司 “規(guī)范”要求。

　　“這次集團(tuán)公司黨委書記、董事長親自做指揮，一方面是找出問題，另一方面是讓我們輕裝上陣，徹底解決歷史包袱，補(bǔ)上發(fā)展欠賬，在全集團(tuán)做一次標(biāo)桿和表率�！睏铠P祥向經(jīng)銷商喊話，“請對我們這屆領(lǐng)導(dǎo)班子、團(tuán)隊(duì)充滿信心，技術(shù)開發(fā)公司將迎一個(gè)脫胎換骨的重大機(jī)遇，我們也會(huì)以壯士斷腕的決心迎接這次重大機(jī)遇�！�

　　對于大家關(guān)心的技術(shù)開發(fā)公司如何步入快車道，會(huì)上楊鳳祥詳細(xì)闡述了“一個(gè)改制定性、四個(gè)項(xiàng)目定向”的發(fā)展思路。他明確表示，技術(shù)開發(fā)公司有這個(gè)決心和信心和大家一起做好，達(dá)成雙贏模式，共同發(fā)力，共同成長，共同做大做強(qiáng)。

　　對于疫情黑天鵝下的市場環(huán)境，馮鋮認(rèn)為，廠商要有信心，更要抓住機(jī)遇，“集團(tuán)推進(jìn)品牌瘦身，現(xiàn)在大家和我們合作的品牌，會(huì)成為戰(zhàn)略資源。這種機(jī)會(huì)不多。所以我希望大家珍惜這個(gè)資源，也珍惜這個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，和技術(shù)開發(fā)公司一起把市場鑄牢。品牌瘦身對技術(shù)開發(fā)公司來說是一個(gè)短期的陣痛、長期的利好，對眾位經(jīng)銷商來說也是利好�！�

　　面對疫情，技術(shù)開發(fā)公司宣布全面貫徹集團(tuán)“年度計(jì)劃不變、任務(wù)不減、指標(biāo)不調(diào)、收入不降”要求，同時(shí)在市場工作中“出拳更重、力度更大”。“這是我們這屆班子向集團(tuán)的承諾，向經(jīng)銷商、戰(zhàn)略合作伙伴最起碼的保證�！�

　　三、扶持“優(yōu)商” 10個(gè)措施驅(qū)動(dòng)進(jìn)擊戰(zhàn)略

　　有觀察者指出，疫情發(fā)生使得中國酒業(yè)品牌集中化進(jìn)一步加速，雖然醬酒熱持續(xù)升溫，技術(shù)開發(fā)公司也將面對激烈的醬酒競爭。

　　搶抓醬酒機(jī)遇，同時(shí)又能在競爭中脫穎而出，離不開廠商一體。技術(shù)開發(fā)公司出臺10個(gè)措施護(hù)航2020目標(biāo)，其中包括加大對經(jīng)銷商的扶持力度，針對大商出臺“一商一策”的政策支持，在核心終端實(shí)現(xiàn)動(dòng)銷，進(jìn)一步搶占市場。

　　鐘麗稱，本次疫情給營銷工作帶來了巨大挑戰(zhàn)，同時(shí)也讓我們清醒認(rèn)識到，只有具備更強(qiáng)能力、更好的免疫能力，才能對抗市場隨時(shí)會(huì)發(fā)生的不確定性，技術(shù)開發(fā)公司營銷轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫、勢在必行。

　　據(jù)悉，今年受疫情影響，人們消費(fèi)模式和辦公模式都發(fā)生了變化，技術(shù)開發(fā)公司經(jīng)營模式有所調(diào)整。在此期間，通過在線辦公、行業(yè)在線溝通、團(tuán)隊(duì)在線培訓(xùn)、在線服務(wù)的方式，確保了公司市場營銷工作的內(nèi)外溝通在線、團(tuán)隊(duì)成長在線、市場服務(wù)在線、營銷整改工作推進(jìn)在線，以全方位在線的方式，實(shí)現(xiàn)“延假不延工”，以積極應(yīng)對市場變化和挑戰(zhàn)。

　　針對整改要求和受疫情影響的雙重因素，鐘麗表示，今年的營銷工作將圍繞10個(gè)措施，為技術(shù)開發(fā)公司當(dāng)前市場工作開展和營銷轉(zhuǎn)型升級奠定基礎(chǔ)。

　　一是通過加快品牌瘦身、加速產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，倒逼營銷運(yùn)營體系升級轉(zhuǎn)型的加速建設(shè)。

　　二是以品牌文化塑造的升級加強(qiáng)，為品牌與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級提供保障。

　　三是持續(xù)升級產(chǎn)品品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)，進(jìn)一步強(qiáng)化品質(zhì)背書。

　　四是建立經(jīng)銷商與市場的分級管理體系，提升營銷工作的針對性與高效性。

　　五是加快樣板市場建設(shè)、加大對優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的扶持，以探索運(yùn)營模式的轉(zhuǎn)型升級。

　　六是從資源定向、政策定制、培訓(xùn)定期三個(gè)方面入手，持續(xù)深化優(yōu)商戰(zhàn)略的實(shí)施。

　　七是聯(lián)合并要求第三方服務(wù)公司，深入一線，對樣板市場、優(yōu)商進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)，將樣板市場建設(shè)和優(yōu)商建設(shè)工作落在實(shí)處。

　　八是加強(qiáng)線上線下渠道拓展，健全營銷渠道網(wǎng)絡(luò)，為經(jīng)銷商提供更好的示范效應(yīng)與平臺效應(yīng)。

　　九是加大文化主題推廣活動(dòng)的策劃與落地，為疫情后的市場銷售工作快速打開局面。

　　十是針對公司團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，共同開展線上線下結(jié)合的“金鑰匙”培訓(xùn)工程，全面提高運(yùn)營團(tuán)隊(duì)整體水平，保障公司營銷轉(zhuǎn)型升級的進(jìn)行。

　　據(jù)介紹，在現(xiàn)有16個(gè)片區(qū)中，技術(shù)開發(fā)公司將扶持重點(diǎn)市場、重點(diǎn)總經(jīng)銷品牌商，對現(xiàn)有總經(jīng)銷品牌商進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，從資源扶持、政策扶持、培訓(xùn)扶持，為現(xiàn)有經(jīng)銷商提供定向幫扶，以優(yōu)商戰(zhàn)略為指導(dǎo)，建立獨(dú)立高效的營銷體系。

　　技術(shù)開發(fā)公司還透露，將在京東、天貓、蘇寧建立電商官方旗艦店，并在團(tuán)購和喜宴重點(diǎn)渠道上釋放政策。

　　在北京正一堂董事長楊光看來，盡管白酒行業(yè)面對疫情黑天鵝，但是向頭部集中不變、向醬酒集中的趨勢不變。他認(rèn)為，隨著疫情減弱，包括商務(wù)送禮、聚餐，喜宴、壽宴、滿月宴等都會(huì)成為剛需，茅臺醇作為茅臺股份之外的醬酒主力軍，也將迎來報(bào)復(fù)性消費(fèi)機(jī)遇。

　　資深人士指出，此次線上對話，足見技術(shù)開發(fā)公司對核心經(jīng)銷商的重視，也彰顯了其致力于營銷轉(zhuǎn)型涅槃重生的決心。

　　品牌“瘦身”+扶持“優(yōu)商”，技術(shù)開發(fā)公司刮骨療毒之后，正以營銷為切口打響突擊戰(zhàn)。

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