5月22日，第十三屆全國人民代表大會第三次會議隆重開幕，李克強總理在政府工作報告中指出，“要高質(zhì)量共建‘一帶一路’，堅持共商共建共享，遵循市場原則和國際通行規(guī)則，發(fā)揮企業(yè)主體作用，開展互惠互利合作。”再一次從國家層面強調(diào)了“一帶一路”對深化改革開放的重要意義。

　　當前，疫情下的國際形勢正在發(fā)生復(fù)雜而深刻的變化，全球貿(mào)易與世界經(jīng)濟發(fā)展下行壓力不斷加大，為工程機械市場帶來了前所未有的巨大挑戰(zhàn)。徐工裝載機乘著“一帶一路”倡議不斷深化的東風，以打造“具有全球競爭力的世界一流裝載機械”為目標，全面落地國際化主戰(zhàn)略，奮力譜寫“三高一可”高質(zhì)量發(fā)展新篇章。

　　大國重器鏖戰(zhàn)海外 擦亮徐工裝載機出口第一品牌

　　作為徐工集團最早進入國際市場的“拳頭”產(chǎn)品之一，徐工裝載機始終踐行“三高一大”產(chǎn)品戰(zhàn)略，不斷加強營銷方式創(chuàng)新，通過細分全球區(qū)域市場，細分客戶，做好系統(tǒng)大客戶的開發(fā)、維護工作，借助徐工優(yōu)勢資源，搭建信息收集和銷售服務(wù)平臺，擴大世界行業(yè)影響力，從售前、售中、售后三個方面策劃營銷方案，并持續(xù)做好服務(wù)保障和跟蹤工作，用技術(shù)營銷手段實現(xiàn)企業(yè)和客戶利益最大化，達到雙贏的目的實現(xiàn)產(chǎn)品在“銷量”上的質(zhì)變，提高產(chǎn)品的利潤貢獻率。

　　隨著“一帶一路”倡議相關(guān)政策加速落地，徐工裝載機以市場為導(dǎo)向，深入“一帶一路”沿線國家礦山、石油、煤炭、公路、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等系統(tǒng)進行實地調(diào)研，為完善海外渠道建設(shè)及產(chǎn)品出口打下了堅實基礎(chǔ)，成為國內(nèi)唯一能與國外大噸位裝載機產(chǎn)品直面抗衡的主力品牌。去年以來，徐工裝載機海外訂單紛至沓來，實現(xiàn)全年銷售發(fā)車同比增長30%，僅國內(nèi)最大噸位輪式裝載機LW1200K就達數(shù)十臺，總價值超億元，持續(xù)燃爆行業(yè)。

　　2020年一季度，憑借產(chǎn)品過硬的品質(zhì)和優(yōu)異的性能，徐工裝載機歐洲市場發(fā)貨量穩(wěn)步增長，南美地區(qū)的出口銷量增長翻番，增長幅度遠超行業(yè)平均水平，在海外市場上牢牢樹立了高端品牌的形象，夯實了連續(xù)30年行業(yè)出口第一的實力地位，實現(xiàn)了用“創(chuàng)新之鑰”打開“增長之鎖”。

　　以領(lǐng)先優(yōu)勢突破重圍 奏響徐工搶灘全球高端市場最強音

　　經(jīng)過多年的市場開拓、產(chǎn)品開發(fā)與品牌培育，徐工裝載機正以“智能制造”“智慧平臺”“智享服務(wù)”三大領(lǐng)先優(yōu)勢突破重圍，打破行業(yè)格局，奏響了徐工搶灘全球高端市場的最強音。

　　徐工裝載機按照“技術(shù)領(lǐng)先、用不毀”做成工藝品產(chǎn)品理念，及實現(xiàn)信息化、智能化的追求，率先在行業(yè)實施“世界級工廠打造世界級產(chǎn)品”的發(fā)展戰(zhàn)略，高效的智能化制造設(shè)備和工藝使產(chǎn)品制造一氣呵成，產(chǎn)品質(zhì)量顯著領(lǐng)先行業(yè)，打造了具有徐工特色的智能制造模式。

　　同時，徐工裝載機大力實施“國際化資源支撐國際化技術(shù)”的研發(fā)戰(zhàn)略，全球市場布局首先從“國內(nèi)替代”層面開始，已實現(xiàn)在國內(nèi)大型煤礦、重質(zhì)金屬礦山、高腐蝕礦山、高海拔地區(qū)企業(yè)批量銷售，得到了客戶的高度認可。以北美、歐洲等研發(fā)中心為依托，嫁接全球高端資源進行適應(yīng)性開發(fā)，現(xiàn)已完成沙漠型、高原型、高寒型、高溫高濕型等產(chǎn)品的平臺整合，打造了不同區(qū)域的拳頭產(chǎn)品。

　　在后市場建設(shè)方面，徐工裝載機深入開展“二次扎根工程”，以融合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)，將產(chǎn)品全生命周期服務(wù)數(shù)字化，并在哈薩克斯坦、肯尼亞、蘇丹、印尼、巴基斯坦、阿爾及利亞、阿聯(lián)酋等國家建立200個備件網(wǎng)點,超過120個服務(wù)代理商、30余名駐外資深服務(wù)主管專門負責海外備件市場整體布局，為客戶提供一攬子服務(wù)，實現(xiàn)全球營銷服務(wù)零距離。

　　培育世界一流品牌 賦能徐工全價值鏈營銷模式新突破

　　徐工裝載機以“高端領(lǐng)跑、價值領(lǐng)先”為品牌定位，以“品質(zhì)、創(chuàng)新、價值、責任”為品牌核心價值DNA，策劃開展“鏟業(yè)英雄爭霸賽” 、大噸位產(chǎn)品“俠客行”等全球沖擊性品牌活動，希望從“價值差異化”“價值引領(lǐng)”角度出發(fā)，打造一個集合“用戶體驗、金牌服務(wù)、制造升級、高端占位”于一體的“產(chǎn)業(yè)價值提升體系”，帶領(lǐng)行業(yè)進入一個高水平競爭全新發(fā)展階段，與用戶實現(xiàn)共贏發(fā)展。

　　如今，具有徐工特色的“互聯(lián)網(wǎng)+工程機械”融合創(chuàng)新模式已經(jīng)成為行業(yè)典范，“裝載之王”電商平臺的上線，為全球經(jīng)銷商、客戶、合作伙伴、經(jīng)營管理者提供統(tǒng)一的信息入口，提升了徐工裝載機業(yè)務(wù)在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的核心競爭力。

　　徐工裝載機志在全球，志在未來。正如王民董事長所言：“我們必須要勇敢地向中高端跨越，向國際市場挺進。市場上的肉搏戰(zhàn)，歸根到底是核心技術(shù)的創(chuàng)新戰(zhàn)，只有從‘制造’向‘智造’轉(zhuǎn)變，徐工的名字才能在全世界更加響亮，中國產(chǎn)品和中國品質(zhì)才能真正躋身世界工程機械‘豪華俱樂部’�！毙旃ぱb載機必將不辱使命，堅持“兩個聚焦”，堅定不移地踐行國際化主戰(zhàn)略，加快高價值品牌、高情感品牌建設(shè)，與全球用戶一道，實現(xiàn)合作共贏。

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