作者： 吳丹

　　[ 雖然大量的音樂線上直播成為疫情下唯一的選擇，但沒有人能看到盈利模式在哪兒。在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費(fèi)的大趨勢下，怎么為音樂人創(chuàng)造收入？怎么探索音樂付費(fèi)的可能性，為行業(yè)尋找到一個(gè)突破口和轉(zhuǎn)折點(diǎn)，找到變現(xiàn)的可能性？雷江濤大膽地想，摩登天空有強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為何不做線上付費(fèi)模式。 ]

　　“全部售罄！”1月18日，摩登天空M-LAB廠牌主理人雷江濤收到團(tuán)隊(duì)消息，說唱歌手Tizzy T在廣州和上海的演唱會(huì)剛開票就賣光。這既在他意料之中，也預(yù)示著2020年演出市場紅火的開端。

　　第二天，是摩登天空的年會(huì)。在這之前，他已經(jīng)跟摩登天空副總裁張翀碩立下目標(biāo)，M-LAB演出運(yùn)營部將在今年做50個(gè)巡演項(xiàng)目近400場演出，票房收入預(yù)計(jì)2000萬元。M-LAB是去年3月才在摩登天空旗下成立的新廠牌，主要操辦摩登天空以外的內(nèi)地及港澳臺(tái)藝人演出，既是主辦方，也是制作方。去年，這個(gè)僅五人的全新團(tuán)隊(duì)操辦了180多場巡演、近30個(gè)演出項(xiàng)目，收獲近千萬元票房，成績可謂不俗。

　　在年會(huì)結(jié)束的大巴車上，喜悅還未持續(xù)多久，他從手機(jī)里看到消息，武漢疫情嚴(yán)重，新型冠狀病毒被確認(rèn)具有高傳染性。那時(shí)候，已有觀眾開始陸續(xù)申請(qǐng)退票。

　　像是一個(gè)輕微的漣漪，最終掀起驚濤駭浪�；叵脒@半年演出的空白期，雷江濤的心態(tài)從當(dāng)時(shí)的措手不及、迷茫再到現(xiàn)在積極面對(duì)，他告訴第一財(cái)經(jīng)：“傳統(tǒng)業(yè)務(wù)線的收入為零，一度非常焦灼�！�

　　Tizzy T的演出一再改期，始終不知能否如約進(jìn)行。幸運(yùn)的是，最近兩個(gè)將于8月舉行的小型livehouse巡演項(xiàng)目順利開票。他感慨：“目前票房收入不多，也就幾萬塊錢。但這已經(jīng)算是我們團(tuán)隊(duì)今年的第一筆收入�！币咔橄拢�入場觀眾數(shù)量不能超過30%，一場演出也只能售賣兩三百張票。但這對(duì)于急需恢復(fù)生機(jī)的演出行業(yè)來說，已算是很好的消息。

　　線下演出全面停擺時(shí)，線上直播空前火熱。摩登天空從2月初就開始推出“宅草莓”系列、“摩登OK！”、“云上小草莓音樂節(jié)”、“摩登，收到！”等線上直播項(xiàng)目，其中部分實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。6月13日，摩登天空又與京東直播合作，將擁有11年歷史的草莓音樂節(jié)帶到線上，吸引超過520萬人觀看。

　　但音樂直播的盈利能力和模式，始終在探索中。整個(gè)音樂行業(yè)，僅極少數(shù)音樂人能通過宅家直播獲得收入。

　　既然一部電影能在平臺(tái)上以付費(fèi)的形式觀看，高質(zhì)量的演出內(nèi)容是不是也能付費(fèi)，幫助音樂廠牌、音樂人以及從業(yè)者找到新的收入途徑？這是雷江濤這半年一直思考的，作為“草莓星云”付費(fèi)演出直播計(jì)劃發(fā)起者和策劃團(tuán)隊(duì)的一員，這也是“草莓星云”的目標(biāo)，探索危機(jī)下的行業(yè)突破口。

　　從火熱到沉寂

　　對(duì)于北京，對(duì)于搖滾樂，從小生長在新疆昌吉的雷江濤有無限向往。

　　因?yàn)橄矚g音樂，他義無反顧考到北京念書。最初兩年大學(xué)時(shí)光，周末都在School酒吧兼職打工，晚上就泡在livehouse看演出度過。

　　2015年畢業(yè)時(shí)，家人讓他回去考公務(wù)員，“過正常的生活”，但他拒絕了。數(shù)學(xué)專業(yè)的畢業(yè)生，沒聽從父母建議，也沒去互聯(lián)網(wǎng)公司，而是進(jìn)入中國最大規(guī)模的新音樂獨(dú)立唱片公司摩登天空。

　　高中時(shí)代最喜歡的那些獨(dú)立樂隊(duì)很多都在這家公司，而他們，最終也都變成了自己身邊熟悉的朋友�！爱�(dāng)你在很遠(yuǎn)的地方看北京，是又高又遠(yuǎn)的。因?yàn)橄矚g搖滾才來北京，當(dāng)你真正接觸到這個(gè)行業(yè)的樂隊(duì)和從業(yè)者的時(shí)候，遠(yuǎn)比你想象的更貼近生活。本身做獨(dú)立音樂的人，經(jīng)濟(jì)上不富裕，都是普通人。”

　　雷江濤進(jìn)入音樂行業(yè)這些年，恰是中國livehouse火熱發(fā)展的時(shí)刻。幾年時(shí)間，哪怕是三四線城市，都遍布著可以容納中小型演出的livehouse、club或酒吧等場所。來自道略的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年全國livehouse場館接近500家，其中73.5%為中小型場館。

　　摩登天空也以MODERNSKY LAB進(jìn)入場地運(yùn)營領(lǐng)域，雷江濤一度擔(dān)任MODERNSKY LAB北京總部的內(nèi)容運(yùn)營負(fù)責(zé)人。正是在音樂人的選擇和演出內(nèi)容的品味、方法、邏輯都得到肯定后，去年3月，專注于中小型演出的M-LAB廠牌創(chuàng)立，迅速成長起來的雷江濤擔(dān)當(dāng)主理人。他的想法是，摩登天空的藝人終歸有限，而內(nèi)地及港澳臺(tái)的藝人數(shù)量龐大，無疑市場空間廣闊。

　　去年，得益于綜藝節(jié)目《樂隊(duì)的夏天》熱播，以獨(dú)立音樂為主的livehouse現(xiàn)場成了一門不錯(cuò)的生意。各個(gè)城市里的Livehouse檔期火熱，提前數(shù)月甚至半年預(yù)訂都是常態(tài)。

　　乘著這股熱浪，M-LAB去年完成了180場巡演和千萬票房，雷江濤以為，2020年，整個(gè)行業(yè)將邁入更快的車道。

　　“疫情的暴發(fā)，跟我們相關(guān)的業(yè)務(wù)受創(chuàng)是最明顯的�！彼�說，原計(jì)劃從今年3月到明年，平均每個(gè)月有5個(gè)巡演項(xiàng)目，疫情之前已經(jīng)安排好了70%。這意味著，70%的計(jì)劃被全盤推翻，疫情初期他們最為忙碌的事，就是處理大量退票，以及充當(dāng)“搬運(yùn)工”，不斷把演出的日子延期再延期。

　　“從2月到3月，算是我們的調(diào)整期，一直在構(gòu)想部門未來的組織架構(gòu)、系統(tǒng)、流程和制度，還沒那么焦慮�！彼�發(fā)現(xiàn)，每個(gè)巡演項(xiàng)目調(diào)整起來都是大工程，平均要跟6~10個(gè)城市的場地方溝通協(xié)調(diào)。而且因?yàn)橐咔榈淖兓�，很多確定好的時(shí)間又不斷被推翻。

　　煎熬到4月，他以為情況好轉(zhuǎn)，音樂節(jié)甚至都可以策劃起來的時(shí)候，國外疫情又開始大規(guī)模暴發(fā)，“就像第二次打擊，徹底就頹廢了。我們部門雖然只有五個(gè)人，就算高級(jí)經(jīng)理以上的都降薪了，但每個(gè)人都是成本，如果零收入的情況維持半年甚至更久，怎么辦？”

　　嘗試付費(fèi)直播

　　“整個(gè)獨(dú)立音樂行業(yè)，除了像新褲子這樣的頭部樂隊(duì)可以不完全依托線下演出，其余的，行業(yè)里的每一個(gè)層面都在焦慮�！崩捉瓭�認(rèn)為，從音樂人、場地運(yùn)營方到他這樣的廠牌，無一不陷入艱難中。

　　“五一”過后，一批livehouse迎來關(guān)閉潮。從北京四合院里老牌的DDC到有十幾年歷史的廣州TU凸空間，深圳紅糖罐蛇口店、南寧侯朋現(xiàn)場都陸續(xù)宣布閉店。

　　雖然大量的音樂線上直播成為疫情下唯一的選擇，但沒有人能看到盈利模式在哪兒。音樂人能增加一點(diǎn)曝光率、保持與樂迷之間的互動(dòng)，卻無法帶來多少實(shí)質(zhì)性的收入。

　　在互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容付費(fèi)的大趨勢下，怎么為音樂人創(chuàng)造收入？怎么探索音樂付費(fèi)的可能性，為行業(yè)尋找到一個(gè)突破口和轉(zhuǎn)折點(diǎn)，找到變現(xiàn)的可能性？雷江濤大膽地想，摩登天空有強(qiáng)大的內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，為何不做線上付費(fèi)模式。

　　“我們沒有實(shí)際數(shù)據(jù)可以參考，頂多就拿B站二次元和電影付費(fèi)的金額來制定每一場線上演出的票價(jià)，沒規(guī)律可循。但我們應(yīng)該做點(diǎn)什么，同時(shí)也想給行業(yè)一些信心，不然大家都很沉寂�！崩捉瓭�坦言，這相當(dāng)于在挑戰(zhàn)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的消費(fèi)習(xí)慣，以往都是電視劇付費(fèi)獲得優(yōu)先點(diǎn)播權(quán)，或是付費(fèi)觀看電影。獨(dú)立音樂本來就是很小眾的，音樂付費(fèi)無疑是在跟以往互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)習(xí)慣做抗衡。

　　在沒有品牌贊助、沒有商務(wù)談判的前提下，聯(lián)合10個(gè)廠牌和30多家livehouse的“草莓星云”開始啟動(dòng)。所謂“星云”，就是每一個(gè)熱愛音樂的人宛如一顆星，在云端相聚。

　　5月15日第一期，選擇的是《樂隊(duì)的夏天》里出圈的痛仰樂隊(duì)，一行人專程去到武漢，在長江邊上做現(xiàn)場直播。全國19家livehouse參與進(jìn)來，只要樂迷到現(xiàn)場消費(fèi)，就能免費(fèi)看痛仰演出現(xiàn)場直播。

　　最終，4000多位樂迷去到livehouse現(xiàn)場，對(duì)著屏幕里直播的痛仰演唱會(huì)，滿場跑著、跳著跟著唱，每一家livehouse的平均酒水消費(fèi)達(dá)到2000元�！皬囊咔橐詠�，大家很久沒見到這樣的現(xiàn)場了，都很感動(dòng)，很亢奮。”

　　在線上付費(fèi)部分，摩登天空依靠票房收入其實(shí)并沒有掙到什么錢。但也一直在探索商務(wù)變現(xiàn)的其他可能性，截至目前，后海大鯊魚以及謝春花這兩期已經(jīng)分別實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)維和青島啤酒(600600,股吧)的品牌贊助。

　　在近幾期“草莓星云”播出后，他很意外，從痛仰到萬能青年旅店，再到曾軼可，過半的音樂人線上演出都上了熱搜，“這六期演出，每周一場，每場都像是90分鐘左右的MV，都有不一樣的內(nèi)容、主題和核心�！�

　　這也相當(dāng)于整個(gè)團(tuán)隊(duì)在最近幾個(gè)月處于連軸轉(zhuǎn)的高強(qiáng)度工作中，在第六期完成后，他們也許會(huì)暫停一下，來復(fù)盤付費(fèi)音樂模式的財(cái)務(wù)方向、商業(yè)邏輯，票價(jià)是否能做到更低、能否吸引到更多的關(guān)注。爭取做到更優(yōu)化、更高效，是未來的目標(biāo)。

　　對(duì)于疫情后演出行業(yè)的恢復(fù)，雷江濤充滿信心，對(duì)于線上付費(fèi)模式的探索，也依然不會(huì)暫停，“之后的‘草莓星云’藝人風(fēng)格會(huì)更加多元，也希望可以帶動(dòng)更多腰部藝人，實(shí)現(xiàn)他們的創(chuàng)收，這是我們一直在嘗試和努力去做的。”