作者： 呂進(jìn)玉

　　聽(tīng)力受損在現(xiàn)實(shí)生活中并不鮮見(jiàn)，但一直以來(lái)這并不是一個(gè)廣受市場(chǎng)關(guān)注的問(wèn)題。

　　據(jù)北京聽(tīng)力協(xié)會(huì)的估算，現(xiàn)階段中國(guó)聽(tīng)力受損人群約有7200萬(wàn)人，然而助聽(tīng)器的佩戴率不到5%，這與發(fā)達(dá)國(guó)家差距甚遠(yuǎn)。有大量聽(tīng)力受損的患者生活質(zhì)量受到影響卻無(wú)計(jì)可施，極少的輔助治療選擇困擾著許多聽(tīng)障患者。

　　作為一個(gè)關(guān)系上千萬(wàn)中國(guó)人生活質(zhì)量的行業(yè)，聽(tīng)力輔具市場(chǎng)也開(kāi)始吸引著創(chuàng)新的入局者。

　　國(guó)際大牌占據(jù)八九成市場(chǎng)

　　目前，助聽(tīng)器、人工耳蝸是為數(shù)不多大眾了解的聽(tīng)力輔助設(shè)備，但其作為輔助器械，助聽(tīng)器在中國(guó)的佩戴率遠(yuǎn)不及近視鏡或者老花鏡。其實(shí)，就像近視、遠(yuǎn)視、散光、老花等不同視力障礙者的需求不盡相同，聽(tīng)力受損患者需求也有其差異。此外，在患者心理層面，聽(tīng)障患者更希望保護(hù)自己在聽(tīng)力上的缺陷。

　　在中國(guó)，聽(tīng)力治療行業(yè)也與發(fā)達(dá)國(guó)家間存在巨大的差距。甚至有言論稱(chēng)，聽(tīng)力行業(yè)當(dāng)前發(fā)展的現(xiàn)狀相當(dāng)于十年前甚至是二十年前的齒科行業(yè)。

　　“目前國(guó)產(chǎn)設(shè)備在聽(tīng)力行業(yè)里面是非常薄弱的，在聽(tīng)力這個(gè)領(lǐng)域里面用得最多的就是助聽(tīng)器，也是用量最大的聽(tīng)力設(shè)備，但是國(guó)產(chǎn)品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，有統(tǒng)計(jì)數(shù)字說(shuō)小于10%，但是我拿到的數(shù)字是5%左右，其實(shí)在人工耳蝸等高端的骨導(dǎo)聽(tīng)力設(shè)備里面這個(gè)狀況也是類(lèi)似的，這個(gè)是有待于國(guó)內(nèi)醫(yī)療界、企業(yè)界、設(shè)備資本需要關(guān)注、需要投入的領(lǐng)域�！� 聲佗醫(yī)療聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO普強(qiáng)凌在接受第一財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示。

　　據(jù)Fortune Business Insights統(tǒng)計(jì)，2018年全球聽(tīng)力輔具市場(chǎng)規(guī)模為83.9億美元（約合人民幣593.6億元），預(yù)計(jì)到2026年將達(dá)到144.5億美元（約合人民幣1022.4億元），在預(yù)測(cè)期內(nèi)復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.2％。

　　而在我國(guó)助聽(tīng)器市場(chǎng)規(guī)模已從2009年的11.23億元增長(zhǎng)至2017年的42.85億元，預(yù)計(jì)至2022年我國(guó)助聽(tīng)器行業(yè)產(chǎn)量有近3000萬(wàn)個(gè)。

　　不過(guò)，目前市面上的助聽(tīng)器大多為低端產(chǎn)品，產(chǎn)品創(chuàng)新少，技術(shù)含量不高。國(guó)內(nèi)能夠生產(chǎn)高端助聽(tīng)產(chǎn)品的企業(yè)較少，從產(chǎn)品技術(shù)水平來(lái)看，國(guó)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的具有國(guó)際先進(jìn)水平的產(chǎn)品尚不到市場(chǎng)總量的10%。國(guó)內(nèi)助聽(tīng)器高端市場(chǎng)仍是空白亟待填補(bǔ)。

　　普強(qiáng)凌介紹，目前聽(tīng)力市場(chǎng)高度壟斷，且氣導(dǎo)技術(shù)路線更為普及，其中西萬(wàn)拓（前身西門(mén)子）、瑞聲達(dá)等六大氣導(dǎo)助聽(tīng)器國(guó)際企業(yè)壟斷了80%～90%的市場(chǎng)。

　　剩下的10%則是由國(guó)內(nèi)眾多分布在不同區(qū)域的中小企業(yè)瓜分，包括聆康、歐仕達(dá)、新聲、惠耳、愛(ài)可聲、聽(tīng)之夢(mèng)等等。目前國(guó)內(nèi)專(zhuān)注在聽(tīng)力輔助市場(chǎng)的公司中尚未有實(shí)現(xiàn)上市的企業(yè)。上述公司中，有倚重在設(shè)備生產(chǎn)制造的，也有主攻市場(chǎng)的。

　　國(guó)內(nèi)企業(yè)切入細(xì)分賽道

　　面對(duì)國(guó)際巨頭對(duì)這一市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)壟斷，也有國(guó)內(nèi)企業(yè)在爭(zhēng)取細(xì)分市場(chǎng)的蛋糕。

　　比如普強(qiáng)凌就在嘗試切入單側(cè)耳聾市場(chǎng)。在普通人的印象中，助聽(tīng)器主要是針對(duì)雙側(cè)耳聾患者的“必需品”，實(shí)際上，單側(cè)耳聾人群同樣是一個(gè)龐大的“剛需”市場(chǎng)。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至2010年，美國(guó)單側(cè)耳聾病人達(dá)900萬(wàn)，且每年以6萬(wàn)人的速度遞增，單側(cè)耳聾和傳導(dǎo)性聽(tīng)力損失患者合計(jì)達(dá)1200萬(wàn)。在中國(guó)，對(duì)于單側(cè)耳聾患者數(shù)量尚沒(méi)有官方統(tǒng)計(jì)，根據(jù)北京協(xié)和醫(yī)院、北京同仁醫(yī)院、上海耳鼻喉專(zhuān)科醫(yī)院、北京聽(tīng)力協(xié)會(huì)等專(zhuān)家的粗略估計(jì)，這一數(shù)據(jù)接近3000萬(wàn)。如以美國(guó)的患病率推算，中國(guó)這一數(shù)據(jù)則已超過(guò)5000萬(wàn)。

　　然而面對(duì)龐大的單側(cè)耳聾市場(chǎng)需求，目前市面上幾乎找不到一款令人滿意的解決方案。目前市面上的治療手段，除了傳統(tǒng)對(duì)傳式氣導(dǎo)助聽(tīng)器和眼鏡式、軟帶式骨傳導(dǎo)助聽(tīng)器以外，被視為單側(cè)耳聾治療的“金標(biāo)準(zhǔn)”就是外科植入式骨錨助聽(tīng)器手術(shù)。但無(wú)論哪種手段，均存在不足和痛點(diǎn)。

　　據(jù)了解，普強(qiáng)凌所切入的牙骨傳導(dǎo)聽(tīng)力系統(tǒng)是一款無(wú)需手術(shù)的可穿戴聽(tīng)力設(shè)備，可利用患者自身牙骨。通過(guò)耳背機(jī)、口內(nèi)機(jī)等組件，耳背機(jī)戴在耳朵上將接收聲音信號(hào)傳至口內(nèi)機(jī)上，口內(nèi)機(jī)戴在牙齒上，將聲音信號(hào)轉(zhuǎn)化為震動(dòng)，并經(jīng)由牙齒、顱骨、耳蝸的震動(dòng)，最終將信號(hào)通過(guò)聽(tīng)神經(jīng)傳遞至大腦。

　　普強(qiáng)凌表示，中國(guó)的聽(tīng)力行業(yè)屬于“剛剛起飛”的行業(yè)，國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱，國(guó)外品牌難以撼動(dòng)。在這種背景下，聲佗醫(yī)療采用“原創(chuàng)+引進(jìn)”的模式，將國(guó)際技術(shù)與中國(guó)研發(fā)效率、供應(yīng)鏈、生產(chǎn)成本、市場(chǎng)容量等方面的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。

　　但即便是細(xì)分賽道，中國(guó)的入局者也面臨著來(lái)自國(guó)際巨頭在研發(fā)實(shí)力、市場(chǎng)布局等多方面的挑戰(zhàn)。