來(lái)源：億翰智庫(kù)

　　2020年，市場(chǎng)面臨重重挑戰(zhàn)，房企銷售業(yè)績(jī)受重創(chuàng)，承受較大經(jīng)營(yíng)壓力，但依舊有房企逆勢(shì)增長(zhǎng)，在2020年上半年取得佳績(jī)。截至年中，TOP200房企的平均同比增速為-4.6%，尚未回正，但從房企的具體表現(xiàn)來(lái)看，禹洲已從疫情影響下率先走出，并實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)。截至6月，禹洲集團(tuán)累計(jì)業(yè)績(jī)同比增速在同梯隊(duì)房企中絕對(duì)領(lǐng)先，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)在TOP50房企中名列前茅。

　　大浪淘沙始見(jiàn)金，經(jīng)受2020年嚴(yán)峻的考驗(yàn)反而呈現(xiàn)愈加優(yōu)異的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，禹洲如何實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)突圍，顯露崢嶸？

　　銷售率先復(fù)蘇，前六月同比大幅增長(zhǎng)50.5%

　　在疫情防控效果逐漸顯現(xiàn)之后，禹洲的銷售同樣率先復(fù)蘇，4月累積銷售增速已回正，且當(dāng)月實(shí)現(xiàn)24%的強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇。2020年6月，禹洲單月實(shí)現(xiàn)銷售金額121.1億元，同比大幅增長(zhǎng)68.6%，累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售金額428.5億元，同比大幅增長(zhǎng)50.5%，銷售增速在TOP50房企中名列前茅，并完成年度目標(biāo)的43%。

　　近年來(lái)，禹洲的規(guī)模穩(wěn)步提升，根據(jù)億翰智庫(kù)2019年的房企榜單數(shù)據(jù)顯示，禹洲的行業(yè)排名已升至TOP48�？陀^而言，在禹洲長(zhǎng)期以來(lái)的發(fā)展過(guò)程中，其在追求規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí)，亦十分注重財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力的提升，因此禹洲的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格更偏向穩(wěn)扎穩(wěn)打的質(zhì)量增長(zhǎng)型。

　　穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)之下，即使在疫情對(duì)房企資金鏈普遍造成較大壓力的情況下，禹洲憑借充沛現(xiàn)金流安全度過(guò)疫情期；而2020年上半年禹洲的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，也絕非偶然，這背后其實(shí)是禹洲對(duì)一二線城市的精準(zhǔn)布局、匠心產(chǎn)品力及管理機(jī)制全方位升級(jí)的必然結(jié)果。

　　投資：2020年可售貨值中，90%以上位于一二線及準(zhǔn)二線城市

　　禹洲自1994年成立以來(lái)，無(wú)論是堅(jiān)守廈門大本營(yíng)期間，還是全國(guó)化擴(kuò)張期間，在布局戰(zhàn)略上始終聚焦市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，銷售渠道更為通暢的一二線城市。2019年禹洲尤其加大在合肥、佛山、上海、揚(yáng)州等核心一二線城市的拿地比例，新增土儲(chǔ)中，位于一二線及準(zhǔn)二線城市的土儲(chǔ)資源占比高達(dá)95%；至2019年底，禹洲總土地儲(chǔ)備超過(guò)2012萬(wàn)m²，土儲(chǔ)貨值超過(guò)3611億元，其中長(zhǎng)三角區(qū)域作為禹洲的重點(diǎn)深耕區(qū)域，土儲(chǔ)占比達(dá)43.3%（按建筑面積計(jì)算），一二線及準(zhǔn)二線城市總土地儲(chǔ)備占比約86%。2020年禹洲推出的可售貨值中，超過(guò)90%以上位于一二線及準(zhǔn)二線城市，且有近53%位于長(zhǎng)三角城市群。

　　禹洲聚焦一二線城市的戰(zhàn)略布局，與2020年3月中上旬全國(guó)復(fù)工復(fù)產(chǎn)以來(lái)，盡全力復(fù)產(chǎn)復(fù)工的一二線重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)城市重合度極高。如4月，蘇州市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)復(fù)工率已超85%，位居全省首位，合肥的家電、汽車等行業(yè)龍頭企業(yè)基本實(shí)現(xiàn)全面復(fù)工，而蘇州、合肥均是禹洲重倉(cāng)之地，故而禹洲能夠在疫情逐漸受控之后，實(shí)現(xiàn)銷售的快速?gòu)?fù)蘇。

　　產(chǎn)品：產(chǎn)品力備受市場(chǎng)認(rèn)可

　　市場(chǎng)白熱化競(jìng)爭(zhēng)中，禹洲以“客戶導(dǎo)向”為核心打造產(chǎn)品，是支撐其在深耕城市中脫穎而出的核心。2020年上半年禹洲在合肥的合約銷售額和權(quán)益銷售額，雙雙穩(wěn)居市場(chǎng)第一，合約銷售市場(chǎng)占有率達(dá)到7%，其中，禹洲·學(xué)林春曉、禹洲·銀河PARK成交面積分別位居合肥市場(chǎng)第1、6位；另外，禹洲2017年底布局唐山，2年半的時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的唐山市場(chǎng)已位列TOP2，其中以中式園林景觀、“網(wǎng)紅”戶型等為主要特點(diǎn)的禹洲·鳳凰府，成交金額穩(wěn)居市場(chǎng)第1位。

　　2020年4月初，青島禹洲•朗廷府、佛山禹洲·朗廷灣、福州禹洲·滿江墅等5個(gè)項(xiàng)目同時(shí)斬獲意大利A'Design Award大獎(jiǎng)，不斷迭代提升的產(chǎn)品品質(zhì)與市場(chǎng)主流需求高度匹配，極大增加了禹洲項(xiàng)目的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　管理機(jī)制：全方位升級(jí)提升運(yùn)營(yíng)效率

　　2019年至今，禹洲順應(yīng)集團(tuán)業(yè)務(wù)快速提升所帶來(lái)的變化，促進(jìn)組織架構(gòu)升級(jí)，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)，整體提升了企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，在公司面對(duì)2020年疫情初期及后期充滿不確定性的行業(yè)環(huán)境中，發(fā)揮了積極作用。

　　組織架構(gòu)方面，2019年以來(lái)禹洲進(jìn)一步夯實(shí)了“2+3”管控體系，結(jié)合區(qū)域、城市發(fā)展特點(diǎn)對(duì)組織發(fā)展進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，明確了組織規(guī)劃路徑，以及裂變（組織升/降級(jí)）的具體條件；另外，自2016年禹洲將總部由廈門搬至上海，2年后規(guī)模突破500億，2020年4月禹洲啟動(dòng)“上海-深圳雙總部”的升級(jí)模式，設(shè)立深圳總部承接大灣區(qū)拓展、城市更新等多元化業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，助力企業(yè)沖擊千億。

　　人才建設(shè)方面，2020年禹洲商學(xué)院集中發(fā)力，通過(guò)對(duì)個(gè)體和組織的賦能，形成組織內(nèi)的“雙環(huán)學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”，培養(yǎng)一批年輕、進(jìn)取的管理儲(chǔ)備人員，滿足禹洲業(yè)務(wù)發(fā)展需求。

　　優(yōu)異的銷售表現(xiàn)及全方位的體系升級(jí)配套之下，2020年6月穆迪對(duì)禹洲確認(rèn)評(píng)級(jí)并將展望上調(diào)至穩(wěn)定，且獲資本市場(chǎng)高度認(rèn)可，自2020年3月底至6月末，禹洲股價(jià)上漲接近一倍，未來(lái)隨著禹洲地產(chǎn)主業(yè)的不斷鞏固及加速推動(dòng)的多元業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)下，禹洲股價(jià)上升空間或會(huì)更高。

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