文：互聯(lián)網(wǎng)江湖 作者：劉志剛

2020年入局電競手機，聯(lián)想手機可謂姍姍來遲。

今年年初，時任聯(lián)想手機事業(yè)部總經(jīng)理常程透露聯(lián)想拯救者電競手機即將發(fā)布，誰曾想常程由于"家庭原因"轉(zhuǎn)身加入小米，而拯救者電競手機也最終沒能與消費者見面。直到今年7月22日，聯(lián)想才正式發(fā)布了拯救者電競手機。

聯(lián)想集團副總裁、移動游戲業(yè)務(wù)總經(jīng)理趙允明在接受媒體采訪時表示：5G時代的游戲手機，需要被賦予新的核心競爭力。

這也似乎透露出聯(lián)想手機試圖想要通過游戲手機的"彎道"，來回歸手機行業(yè)競爭的"主賽道"。作為曾經(jīng)"中華酷聯(lián)"的國產(chǎn)手機"四巨頭"之一，聯(lián)想游戲手機是否真的"有戲"，我們不妨深究一番。

"拯救者"恐難拯救聯(lián)想手機，電競概念難掩聯(lián)想手機"軟肋"

聯(lián)想手機入局"游戲賽道"，不啻于從一片紅海扎進了另一片紅海。雖然在PC產(chǎn)品中，拯救者品牌積累了一定的人氣和品牌力，但拯救者這一PC品牌的成功能否延續(xù)至移動端，仍然尤為可知。

在"電競、游戲"手機賽道，除了姍姍來遲的聯(lián)想，黑鯊手機、華碩ROG、努比亞紅魔、iqoo（vivo子品牌）相繼入局，據(jù)天眼查競品信息顯示，這一細分賽道的玩家就多達36家。

競爭烈度上升之后，"電競"概念下的游戲手機也在進入同質(zhì)化的莫比烏斯怪圈：工業(yè)風(fēng)的設(shè)計、高刷新率的屏幕、硬件性能的堆疊、游戲擴展設(shè)備等正在成為新的同質(zhì)化方向。

以此次聯(lián)想發(fā)布的"拯救者"手機為例，搭載高通驍龍865plus平臺、144Hz高刷新率的屏幕、右側(cè)彈出式的2000萬前攝像頭、5000mAh電池容量等配置。相較之下，晚一天發(fā)布的ROG游戲手機3也同樣搭載865 Plus、144Hz高刷新率的屏幕、6000mAh超大電池等配置。

實際上，無論是聯(lián)想"拯救者"手機還是華碩ROG手機，本質(zhì)上都是小眾需求下的細分市場產(chǎn)品，說白了很難走量，更何況又有黑鯊、紅魔等一眾玩家虎視眈眈，本來蛋糕就不大，還要"分而食之"，其銷量前景可見一斑。

而聯(lián)想手機想要依靠難以走量的"電競手機"的概念來重回手機賽道，則更是難如行之蜀道。

工業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計，實際上是對產(chǎn)品性能的取舍。比如說，手機的設(shè)計如果側(cè)重于性能，液冷等散熱部件勢必會影響到便攜性和電池續(xù)航。在外觀設(shè)計上如果突出"電競、游戲"元素，就很可能會犧牲掉手感。

"雖然我也是重度手機游戲玩家，但買手機性能只是一方面，工業(yè)設(shè)計和軟件生態(tài)也很重要，而且，其它品牌的中高端機性能并不差。"張寧（化名）在接受互聯(lián)網(wǎng)江湖（VIPIT1）采訪時表示："其實對于我們男生來說，換手機的頻率其實比較低，而且更注重手機系統(tǒng)體驗等方面。"

其次，游戲手機硬件同質(zhì)化的另一個原因在于，很難通過硬件來構(gòu)建起自身的壁壘。

實際上，無論是算力還是散熱，亦或是快充、大電池容量、高刷新屏幕，都不能構(gòu)成品牌的競爭壁壘，大家供應(yīng)商都差不多，哪有技術(shù)壁壘可言？

就拿游戲手機主打的散熱而言，液冷散熱雖然是一個差異點，但受制于手機工業(yè)設(shè)計的空間結(jié)構(gòu)限制，一不可能開大量風(fēng)道，二不可能在機身內(nèi)部加裝風(fēng)扇，競爭來競爭去表面溫度差一兩度也不能帶來用戶體驗上的質(zhì)變。

因此，互聯(lián)網(wǎng)江湖（VIPIT1）認為，游戲手機硬件同質(zhì)化的當(dāng)下，游戲、系統(tǒng)優(yōu)化等"軟實力"才是關(guān)鍵。

舉個例子，微軟2千多一臺的Xbox為什么能夠高畫質(zhì)運行大型游戲，而想要達到同樣效果的PC則動輒6、7千塊？核心就在于系統(tǒng)的優(yōu)化和游戲的優(yōu)化。

而這一點，可能是聯(lián)想手機的軟肋。

前些年小米魅族的崛起也是一個例證，無論是MIUI還是魅族的Fly me都有自身的特色，也獲得相當(dāng)一部分用戶的認可，相較之下，缺乏"軟實力"的聯(lián)想?yún)s頻頻掉隊，逐漸丟失了原有的市場份額。

聯(lián)想方面雖然推出了自家基于安卓內(nèi)核定制的ZUI，但無論是系統(tǒng)優(yōu)化上還是系統(tǒng)特色上仍然缺乏足夠的競爭力。這可能跟聯(lián)想一直以來專注PC領(lǐng)域有關(guān)，畢竟一直以來專注PC硬件整合的聯(lián)想，可能在軟件實力上沒有太多積累，一直依賴微軟授權(quán)。

此次聯(lián)想推出"電競手機"，軟件層面的"軟肋"可能會是一個"短板"，至少從目前來看，要想真正扎進游戲手機這一賽道，聯(lián)想手機需要做的功課恐怕還有很多。

戰(zhàn)術(shù)"勤奮"，難掩戰(zhàn)略"懶惰"，聯(lián)想手機未來恐難以"聯(lián)想"

聯(lián)想的智能手機業(yè)務(wù)衰退始于2015年，而到2017年，聯(lián)想智能手機在中國市場銷量僅為179萬部，市場占有率僅0.4%。

2017年12月，常程回歸負責(zé)手機業(yè)務(wù)，除了之后的聯(lián)想Z5系列、Z6系列等機型，常程本人的營銷碰瓷也格外引人關(guān)注，其努力成果也是顯而易見的，在聯(lián)想2018年財報上也有所體現(xiàn)。

但這并沒有使得聯(lián)想手機回歸一線品牌行業(yè)，其本因在于聯(lián)想已經(jīng)失去在手機產(chǎn)業(yè)的核心競爭力："規(guī)模效益"。

與互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)相似的是，在工業(yè)制造中，用戶基數(shù)效應(yīng)很大程度上決定著對供應(yīng)鏈的掌控能力。而供應(yīng)鏈的質(zhì)量直接決定產(chǎn)品本身是否有足夠的競爭力。

為什么蘋果手機產(chǎn)品競爭力強，很大程度上是因為蘋果集中整合了全世界最優(yōu)秀的智能硬件的供應(yīng)商，比如半導(dǎo)體代工廠臺積電，比如屏幕技術(shù)實力獨一擋的三星，再比如每年有數(shù)十億產(chǎn)能的富士康。

做手機實際上也是在做一個雙邊市場，市場的一方面是用戶，想要獲得用戶，手機廠商就需要拿出更有競爭力的產(chǎn)品；市場的另一方面則是供應(yīng)鏈，要想獲得優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，就必須有足夠的用戶基數(shù)，支撐起工業(yè)制造所需要的規(guī)模效益。

聯(lián)想手機業(yè)務(wù)實際上在2017年市場占有率下滑到0.4%，已經(jīng)很難再形成這樣的規(guī)模效益，這也是常程回歸負責(zé)聯(lián)想手機業(yè)務(wù)之后，雖然Z5系列、Z6系列營銷上頻頻發(fā)力，但產(chǎn)品本身很難具備真正核心競爭力的原因所在。

實際上，聯(lián)想手機戰(zhàn)術(shù)上的"勤奮"，難掩戰(zhàn)略上的"懶惰"。

在戰(zhàn)術(shù)上無論是曾經(jīng)的ZUK、Z5系列、Z6系列以及如今的"拯救者"系列，頻換更換主打產(chǎn)品系列看似"勤奮"，實則難以形成用戶統(tǒng)一認知，產(chǎn)品線頗為混亂。

在戰(zhàn)略上，劉軍、陳旭東、常程、喬健……負責(zé)人的頻繁更替以及主打產(chǎn)品線的更替似乎也反映出手機業(yè)務(wù)長期戰(zhàn)略的紊亂。

而做手機產(chǎn)業(yè)，不僅在品牌影響力塑造上要有"短跑思維"，也要在供應(yīng)鏈整合上有"長跑思維"。

這就像長跑與短跑的辯證關(guān)系，短跑的話，需要提高自己的起跑反應(yīng)，需要一鼓作氣建立領(lǐng)先優(yōu)勢。而長跑的的話則不同，在比賽開始時不需要是第一個，只需要做到"不掉隊"，合理控制體力分配，這才是獲得勝利的關(guān)鍵。

在手機品牌營上，手機廠商需要有一個差異的化宣發(fā)點，然后不斷強化消費者對這一差異點的認知，比如，曾經(jīng)一度平平的oppo為什么能夠異軍突起？原因在于"標(biāo)簽化"的品牌認知。

比如，在確定拍照作為產(chǎn)品賣點之后，OPPO選擇許多顏值高的代言人，"拍照更清晰"的廣告語的狂轟亂炸，各種綜藝節(jié)目的插播植入，不斷給用戶重復(fù)灌輸這一產(chǎn)品理念。

再比如，華為P系列主打拍照，聯(lián)合卡爾蔡司做認證，突出長焦"拍月球"這一核心賣點，在高端化路徑上，先拿下海外市場，再轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)高端市場，樹立起消費端高端品牌形象認知。

在供應(yīng)鏈整合上，聯(lián)想手機可能需要更加注重長期主義。

比如，投入更多資源來重新梳理供應(yīng)企業(yè)，優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，持續(xù)投入供應(yīng)鏈整合做到"不掉隊"，保持一定的行業(yè)競爭力。另外，加大技術(shù)研發(fā)投入，拋棄做PC業(yè)務(wù)"資源整合"的老路，扎扎實實的做技術(shù)，著重補齊軟件短板，從而逐漸形成自身的競爭力。

總的來看，聯(lián)想手機的掉隊，其實更多歸結(jié)于管理方面的問題。這也是為什么很多人一直都對聯(lián)想手機業(yè)務(wù)抱有希望的原因，但如果不及時解決這些問題，聯(lián)想手機的未來恐怕真的難以"聯(lián)想"。

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