8月7日,奈雪的茶推出“霸氣綠寶石瓜”系列新品,作為第三年回歸的奈雪首創(chuàng)季節(jié)限定產(chǎn)品,今年推出了“霸氣芝士綠寶石瓜”和“霸氣冰淇淋綠寶石瓜”兩款新品。值得一提的是,這次推新奈雪玩起了新花樣,為一只“瓜”唱起了RAP。

　　“大家都知道

　　種瓜就能得到瓜

　　但有時(shí)候付出

　　不一定有收獲

　　不如就放平心態(tài)

　　面對(duì)自己的瓜

　　不用讓別人

　　反反復(fù)復(fù)給你糾錯(cuò)”

　　——奈雪的茶《夏日瓜瓜樂》

　　你越土我越潮 奈雪差異化營(yíng)銷搶占用戶心智

　　向來(lái)以“溫暖”、“治愈”示人的奈雪這次玩起了嘻哈,一首潮范滿滿的奈雪《夏日瓜瓜樂》踩著電音BGM走來(lái)。戴著墨鏡、身穿馬褂的酷帥rapper搖著手中紙扇,朗朗唱出“那就是霸氣綠寶石瓜在彌漫/那會(huì)是跳躍在味蕾上的習(xí)慣/瓜在杯中有著冰淇淋的相伴/所以那份甜蜜就在腦海打轉(zhuǎn)”。輕快的節(jié)奏、錯(cuò)落的音效讓新品名“霸氣綠寶石瓜”如魔音貫耳,記憶點(diǎn)十足。

　　同樣是“打歌賣瓜”,不同于上個(gè)月喜茶的“土味賣瓜自賣自夸”,奈雪這次的瓜賣得不僅不土,還有點(diǎn)小深度,把新品描述和生活態(tài)度結(jié)合。幾句“生活不是種瓜得瓜“、”放平心態(tài)面對(duì)自己的瓜“頗有些勵(lì)志向上的正能量,與競(jìng)品極具差異化的呈現(xiàn)讓人印象深刻。

　　奈雪強(qiáng)化互動(dòng)屬性 品牌推新和用戶玩到一起

　　奈雪《夏日瓜瓜樂》以”瓜“表達(dá)出人生態(tài)度,也是對(duì)品牌價(jià)值觀的側(cè)寫。有觀點(diǎn)、有態(tài)度、有性格的品牌輸出才能讓用戶感到生動(dòng),才會(huì)讓用戶在看到產(chǎn)品時(shí)產(chǎn)生情感共鳴。手握一杯奈雪霸氣綠寶石瓜,耳邊即刻響起《夏日瓜瓜樂》的旋律。

　　值得一提的是,奈雪此次的推新還有很多玩法。在霸氣綠寶石瓜產(chǎn)品正式上線兩天前,奈雪推出”霸氣綠寶石瓜“小游戲。用戶通過參與小游戲,可以在好友、同事間進(jìn)行匹配,并生成”準(zhǔn)到扎心“的海報(bào)。比如匹配到的兩個(gè)人”適合一起工作,一個(gè)擅長(zhǎng)甩鍋,一個(gè)擅長(zhǎng)填坑“,”我反對(duì)boss的方案時(shí),為什么不先把外賣點(diǎn)好“等文案,精準(zhǔn)戳中當(dāng)代”社畜“,也巧妙地提高了奈雪的私域流量粘性。隨后奈雪推出新品線上發(fā)布會(huì),用戶可通過參與線上預(yù)售獲得新品優(yōu)惠,品牌則通過與用戶的強(qiáng)互動(dòng)實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

　　也就是說,在新品正式上線前,奈雪已經(jīng)在私域流量中預(yù)先埋點(diǎn),環(huán)環(huán)相扣,形成營(yíng)銷閉環(huán),在新品上線當(dāng)天,開售即引爆。

　　小游戲→線上發(fā)布會(huì)→預(yù)售轉(zhuǎn)化→正式官宣→上架引爆

　　跳出聯(lián)名怪圈 品牌自己該怎么玩?

　　記者發(fā)現(xiàn),奈雪的茶近期幾次品牌傳播,少有聯(lián)名跨界,卻似乎更能擊中消費(fèi)者的內(nèi)心。

　　比如此次的綠寶石瓜傳播,奈雪深度挖掘產(chǎn)品本身,提煉出態(tài)度和觀點(diǎn),《夏日瓜瓜樂》創(chuàng)作者將歌曲上傳音樂網(wǎng)站,評(píng)論區(qū)一片”破圈“點(diǎn)贊。

　　比如日前奈雪的茶以“美好自有力量”為主題打造的“美好聊天室”,邀請(qǐng)到姜思達(dá)、思文、陶立夏與創(chuàng)始人彭心對(duì)話交流,一起探討“美好”的含義,表達(dá)對(duì)生活中美好事物、多元文化的探索,引發(fā)用戶的強(qiáng)烈共鳴。

　　還有奈雪深耕5年、厚積薄發(fā)推出的“中國(guó)茶·美好賦新”系列產(chǎn)品,圍繞著”茶文化“不斷創(chuàng)新茗茶,成為年輕消費(fèi)者愛上中國(guó)茶的窗口。

　　這些都奈雪的茶在深刻洞察消費(fèi)者心理和需求后,充分挖掘品牌自身特質(zhì),打磨出的極具感染力、創(chuàng)新力的用戶互動(dòng)。曾經(jīng)有一段時(shí)間,新式茶飲各大品牌”逢推新,必跨界“,頻繁聯(lián)名、頻繁跨界的確能提高曝光,但也會(huì)稀釋品牌價(jià)值。

　　從這次霸氣綠寶石瓜的推新看出,奈雪似乎已經(jīng)跳出了”聯(lián)名怪圈“,用心沉淀品牌價(jià)值,靜下心來(lái)和消費(fèi)者對(duì)話,這樣的品牌講故事,消費(fèi)者才能入耳入心。

   【免責(zé)聲明】本文僅代表合作供稿方觀點(diǎn)，不代表和訊網(wǎng)立場(chǎng)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)自擔(dān)。