8月11日，第三屆“蘇寧易購(gòu)(002024,股吧)零售云合作伙伴大會(huì)”在南京蘇寧總部召開。三年來(lái)，蘇寧零售云從無(wú)到有，迅速發(fā)展成為擁有6000多家門店、覆蓋全國(guó)大量縣鎮(zhèn)的加盟式互聯(lián)網(wǎng)連鎖門店，這背后有何成功秘訣？通過(guò)蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東對(duì)蘇寧零售云模式的現(xiàn)場(chǎng)介紹或許可以找到答案。

　　張近東表示，零售云模式，是蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售發(fā)展的創(chuàng)新實(shí)踐，是蘇寧把互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代技術(shù)應(yīng)用到流通渠道的重構(gòu)，建立起品牌云廠、蘇寧云倉(cāng)、零售云店“三云一體”的新型渠道架構(gòu)。

　　多年來(lái)，我國(guó)家電行業(yè)快速發(fā)展，誕生了格力、美的、海爾、創(chuàng)維等一大批領(lǐng)先的家電生產(chǎn)企業(yè)，其產(chǎn)品暢銷全球。但近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)下沉市場(chǎng)消費(fèi)能力日趨強(qiáng)勁，包括家電在內(nèi)的品質(zhì)商品“下行”成為了擺在廠商和分銷商面前的重要課題。

　　相比城市而言，家電零售在下沉市場(chǎng)的通路存在諸多“屏障”，在三四城市及縣鎮(zhèn)仍存在低端、仿冒、山寨品牌橫行的現(xiàn)象，主要原因就是，各大家電品牌缺少一個(gè)打開下沉市場(chǎng)的大型切入口。零售云的品牌云廠，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，超前形成采購(gòu)訂單、精準(zhǔn)建立促銷計(jì)劃，大幅提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)，有效壓縮商品滯銷，實(shí)現(xiàn)了前端需求與上游制造的直連，為家電品牌打開下沉市場(chǎng)提供改了條件。

　　家電等大件消費(fèi)品，對(duì)于傳統(tǒng)就家電零售商來(lái)講，商品和倉(cāng)儲(chǔ)成本都非常高。通過(guò)零售云的蘇寧云倉(cāng)模式，加盟商則無(wú)需為這一問(wèn)題擔(dān)憂，商品倉(cāng)儲(chǔ)和發(fā)貨由蘇寧提供，實(shí)現(xiàn)了幾百平的門店內(nèi)，家電SKU的全面覆蓋。同時(shí)，由于掌握大量終端銷售數(shù)據(jù)，蘇寧云倉(cāng)可以智能精準(zhǔn)訂貨，提高倉(cāng)儲(chǔ)效率。

　　最終，無(wú)論是加盟商、還是廣大縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的消費(fèi)者，都將是蘇寧零售云模式的受益者。在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，蘇寧提供品牌、供應(yīng)鏈、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、售后、金融、科技等一系列服務(wù)，大大降低了每一家門店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和成本。門店經(jīng)營(yíng)者可以從中騰出精力，通過(guò)本地多種社交零售手段，專注擴(kuò)大訂單的同時(shí)，服務(wù)好當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者。

　　張近東表示，三年時(shí)間，零售云開出了比蘇寧自身過(guò)去三十年還要多的店，營(yíng)業(yè)收入也邁入數(shù)百億級(jí)的規(guī)模。6000多位已有的零售云創(chuàng)業(yè)者，紛紛向本地?cái)U(kuò)張、區(qū)域滲透，開更多的店；數(shù)百家品牌供應(yīng)商從最初的猶豫觀望到熱情參與、傾情投入；全國(guó)各地越來(lái)越多的年輕人望云興起，加入“乘云沖浪”的零售云創(chuàng)業(yè)大軍。

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