作者序：

今天編輯部給了一個(gè)命題，說疫情過后，直播還有沒有長時(shí)間存在的必要。坦白的講，這個(gè)問題是有點(diǎn)有失水準(zhǔn)的，因?yàn)椴还芤咔檫^不過去，直播都會(huì)成為一個(gè)長期的作業(yè)方式。

為什么呢？直播已經(jīng)成為了營銷體系中，最重要的推廣方式之一。而且會(huì)越來越重要。

疫情環(huán)境下的直播

我們可以明顯的看到，疫情之前，疫情之后，整體對(duì)直播的關(guān)注度是在下滑的，當(dāng)然疫情期間是非常特殊的，大家都出不了門，都憋的難受，所以直播就成為了一個(gè)非常重要的和外界取得聯(lián)系的方式，直播在疫情期間成為了大家消遣的首選。無論是帶貨直播，還是娛樂直播，都取得了不錯(cuò)的效果。

除此之外，還要感謝順豐等快遞在疫情期間的堅(jiān)持，讓疫情之間的帶貨成為了可能性，即便是管控最嚴(yán)格的時(shí)候，我們?cè)诰W(wǎng)上下單也成為了可能。因此，直播帶貨，帶貨直播，也是疫情期間這么嚴(yán)峻的情況下的救命稻草。

但是，特殊的環(huán)境下，也放大了直播在整個(gè)營銷體系里的作用。

疫情后的直播

疫情之后，隨著我們的生活趨于正常，直播的熱度也沒有這么高了。這個(gè)時(shí)候我們關(guān)注更多的是李佳琪，薇婭這種的帶貨直播。抖音、快手、電商直播都有了非常驚人的數(shù)據(jù)，羅永浩下場(chǎng)交個(gè)朋友，董小姐直播賣空調(diào)，雷軍也在抖音平臺(tái)推廣小米。

但隨著直播的火熱，大家紛紛發(fā)現(xiàn)，尤其是對(duì)中小賣家來說，越直播越賺不到錢了。因?yàn)槌�了部分像小米這樣的品牌之外，絕大多數(shù)的直播，都是賠錢賺吆喝。

大品牌無所謂的，因?yàn)楸緛矶际怯袀鞑ヮA(yù)算，直播這部分成本，實(shí)際上都是能夠用廣告的成本貼補(bǔ)。但這樣就對(duì)中小品牌造成了極大的壓力，不做？別人都在做，做？虧損就是無底洞。

馬太效應(yīng)，強(qiáng)者恒強(qiáng)，無處不在啊。

如何正確看待直播？

哪些能學(xué)？哪些不能學(xué)？

我曾經(jīng)在很多文章中都寫到過這個(gè)話題，直播的本質(zhì)是什么？直播的本質(zhì)很簡單，直播的本質(zhì)就是促銷。因?yàn)橹辈バ枰�在固定的時(shí)間和空間之內(nèi)完成銷售工作，這就是促銷。但我們也應(yīng)該非常清楚的知道，沒有一個(gè)企業(yè)是靠促銷做起來的。

一個(gè)都沒有。

所以，我們必須要知道，對(duì)于普通人，普通的中小賣家來說，直播是意味著什么。

直播是最好的產(chǎn)品展示形式，我們可以這樣說，對(duì)于電商從業(yè)者來說，直播的轉(zhuǎn)化率會(huì)大于客服的轉(zhuǎn)化率，會(huì)大于靜默下單的轉(zhuǎn)化率。所以，直播并不是一個(gè)流量工具，而是在流量平臺(tái)之上的轉(zhuǎn)化工具。

直播自己，很難成為一個(gè)獨(dú)立的業(yè)態(tài)的，即便是，也沒有中小玩家的份，這一點(diǎn)我們一定要有清楚的認(rèn)識(shí)。

直播一定要常態(tài)化

可以這樣說，在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，區(qū)塊鏈技術(shù)，VR技術(shù)大規(guī)模商用之前，直播應(yīng)該是商業(yè)零售發(fā)展的最高形態(tài)了。5G技術(shù)能為直播大幅度加成，所以一定要重視。

直播實(shí)現(xiàn)了什么？我個(gè)人認(rèn)為，直播的常態(tài)化，實(shí)際上是讓線上零售場(chǎng)景無限的和線下零售接近，線上零售從看圖片，看視頻，看詳情頁，終于發(fā)展到了能夠及時(shí)溝通的直播形式，逐漸的越來越身臨其境，這是零售發(fā)展的必然結(jié)果。

由于這種零售場(chǎng)景的先進(jìn)性，所以一定要提前動(dòng)手，長期堅(jiān)持，能夠堅(jiān)持店鋪的常態(tài)化直播是最好的，如果沒有，也要堅(jiān)持每天直播一次，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈確認(rèn)的前提條件下，常態(tài)化直播將成為電商必需的常規(guī)配置。

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