近日，作為國(guó)內(nèi)搪瓷行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的開(kāi)爾新材(300234,股吧)（300234）獲多家重要機(jī)構(gòu)調(diào)研。公司副總經(jīng)理兼董事會(huì)秘書(shū)許哲遠(yuǎn)先生負(fù)責(zé)接待，與各機(jī)構(gòu)分析師進(jìn)行深入交流。此次投資者交流活動(dòng)主要圍繞開(kāi)爾新材公司概況、疫情影響、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及在手訂單情況等方面進(jìn)行問(wèn)答交流。

　　開(kāi)爾新材是做新材料的上市公司，核心材料是新型功能性搪瓷材料，國(guó)際上叫琺瑯，處于國(guó)際龍頭地位。產(chǎn)品主要應(yīng)用在建材領(lǐng)域，主要用在各種建筑的立面裝飾，主要包括內(nèi)立面和外幕墻。內(nèi)立面主要應(yīng)用于地鐵、隧道、地下空間、機(jī)場(chǎng)高鐵站臺(tái)、室內(nèi)場(chǎng)館等空間；外幕墻主要定位于公用、商用高端建筑的幕墻裝飾。

　　市場(chǎng)空間爆發(fā) 業(yè)績(jī)快速上升

　　目前，開(kāi)爾新材正處在業(yè)績(jī)快速上升期以及市場(chǎng)的爆發(fā)期。公司最新財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，公司2020年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入19,719.43萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)7,638.93萬(wàn)元，較上年同期增加89.81%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額7,640.48萬(wàn)元，較上年同期增加90.15%，公司研發(fā)投入為1,078.58萬(wàn)元，占公司同期營(yíng)業(yè)收入的5.47%，較上年增加15.23%。

　　據(jù)介紹，開(kāi)爾新材在內(nèi)立面裝飾領(lǐng)域的標(biāo)桿項(xiàng)目有：國(guó)內(nèi)三大世界級(jí)工程之一的港珠澳大橋橋隧項(xiàng)目、北京大興國(guó)際機(jī)場(chǎng)、北京奧運(yùn)環(huán)隧項(xiàng)目、上海長(zhǎng)江過(guò)江隧道項(xiàng)目、上海外灘隧道項(xiàng)目、膠州灣海底隧道以及各大城市的地鐵站廳立面裝飾。于今年4月簽約的國(guó)家會(huì)議中心二期項(xiàng)目具有里程碑意義，項(xiàng)目意義堪比港珠澳大橋，對(duì)公司后續(xù)幕墻項(xiàng)目推廣具有顯著的示范效應(yīng)。此外，公司年內(nèi)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備較多，今年有望成為外幕墻拓展的元年。

　　疫情影響漸消 訂單規(guī)劃方向明確

　　開(kāi)爾新材在接受調(diào)研時(shí)表示，疫情上半年對(duì)公司影響較大，但整體影響是接單、項(xiàng)目完成、收入確認(rèn)整體后延，而對(duì)業(yè)務(wù)總量反而有一定刺激作用。自9月開(kāi)始，公司對(duì)口項(xiàng)目開(kāi)始進(jìn)入集中招標(biāo)期，目前進(jìn)展也符合這一預(yù)期，已有許多項(xiàng)目中標(biāo)，其中近期披露了公司歷史上隧道最大單體項(xiàng)目中標(biāo)的公告。

　　關(guān)于開(kāi)爾新材目前的在手訂單情況，據(jù)介紹，截至半年度末，公司在手訂單約5.6億。在手訂單中有接近一半訂單為立面裝飾搪瓷材料，另一半為工業(yè)保護(hù)搪瓷材料，主要是去年以來(lái)已簽訂尚未完成的項(xiàng)目。公司未來(lái)的主要方向在立面裝飾搪瓷材料。對(duì)于隧道項(xiàng)目一般在半年內(nèi)可以確認(rèn)收入，地鐵和工業(yè)保護(hù)項(xiàng)目的收入確認(rèn)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)。今年下半年招標(biāo)訂單一般在明年進(jìn)行確認(rèn)，業(yè)績(jī)釋放預(yù)計(jì)在明年上半年。

　　行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局清晰 明確策略保持優(yōu)勢(shì)

　　公司表示，目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局非常清晰。從技術(shù)門(mén)檻上來(lái)說(shuō)，目前公司的很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是通過(guò)學(xué)習(xí)開(kāi)爾新材的靜電干法工藝得以正常經(jīng)營(yíng)，但該行業(yè)決定了即便運(yùn)用同樣技術(shù)也不一定可以生產(chǎn)出同樣品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一種工藝上的差異，是多年研發(fā)、調(diào)整、改良沉淀的結(jié)果；另外工程上對(duì)業(yè)主來(lái)說(shuō)沒(méi)有試錯(cuò)性，因此業(yè)主對(duì)材料的選擇很大考慮公司的綜合實(shí)力和項(xiàng)目案例，特別是以往的標(biāo)桿項(xiàng)目，也就是品牌，這一點(diǎn)同行中沒(méi)有能與公司比較的。這是一個(gè)積累的優(yōu)勢(shì)，并不是短時(shí)間內(nèi)能超越的。這也決定了公司在項(xiàng)目招標(biāo)過(guò)程中存在的品牌優(yōu)勢(shì)。

　　開(kāi)爾新材目前的競(jìng)爭(zhēng)策略是高舉高打，而不是以?xún)r(jià)格去壓迫同行生存空間。公司目前的首要任務(wù)是以琺瑯板去攻占其他材料的份額，此時(shí)以?xún)r(jià)格戰(zhàn)與同行競(jìng)爭(zhēng)，一方面會(huì)帶低行業(yè)毛利水平，另一方面不利于琺瑯板的推廣與普及。公司要在保持市占率的基礎(chǔ)上培養(yǎng)一定的同行企業(yè)做好做精。

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