近日，鯨魚外教培優(yōu)宣布，實(shí)現(xiàn)首單UE（經(jīng)濟(jì)模型）利潤15%，付費(fèi)學(xué)員規(guī)模同比增長220%，9月單月營收突破1.5億，繼6月單月破億后，再創(chuàng)新高。

　　長久以來，在線教育規(guī)模、快速增長與UE不可兼得。在線教育公司在規(guī)�；�發(fā)展、快速增長的同時(shí)往往伴隨著巨額的虧損。多數(shù)機(jī)構(gòu)正在嘗試以“產(chǎn)品矩陣”和“拓科”來實(shí)現(xiàn)UE為正。

　　而鯨魚憑借著“培優(yōu)”的差異化定位，在整體規(guī)模每年增長2倍以上的同時(shí)，保持著全年現(xiàn)金流為正，此次宣布實(shí)現(xiàn)首單盈利15%，也從側(cè)面證明了，發(fā)力錯位戰(zhàn)一年，鯨魚已經(jīng)在在線少兒英語賽道找到了一個不一樣的突破口。

　　鯨魚外教培優(yōu)CEO吳昊曾在今年2月份B輪融資完成時(shí)表示，少兒英語賽道已進(jìn)入下半場，首先，企業(yè)做產(chǎn)品應(yīng)想清楚兩個核心：第一，定位要差異化且對用戶有價(jià)值。第二，產(chǎn)品要真的有效果。其次，經(jīng)營重點(diǎn)應(yīng)放在可持續(xù)發(fā)展的精細(xì)化運(yùn)營上。鯨魚始終堅(jiān)持的是“追求教學(xué)效果、以用戶口碑來驅(qū)動增長”，“不為沖規(guī)模而燒錢”的發(fā)展戰(zhàn)略。這也決定了一家教育企業(yè)，能否在規(guī)�；�發(fā)展的同時(shí)，最終構(gòu)建出健康的經(jīng)濟(jì)模型。

　　據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，鯨魚外教培優(yōu)商業(yè)化運(yùn)營僅10個月便實(shí)現(xiàn)正向現(xiàn)金流。2019年在整個行業(yè)寒冬之際，鯨魚仍實(shí)現(xiàn)了全年經(jīng)營現(xiàn)金流凈流入，規(guī)模逆勢增長5倍。

　　今年，疫情加速了在線教育的起飛，用戶量暴增的同時(shí)，行業(yè)競爭加劇，獲客成本不斷攀高，鯨魚外教培優(yōu)則保持了2000元上下的獲客成本，約為行業(yè)的四到五分之一，首單經(jīng)濟(jì)模型從正向，不斷優(yōu)化至15%，到期續(xù)費(fèi)率始終保持在80%左右，新增學(xué)員中來自轉(zhuǎn)介紹的比例高達(dá)70%。同時(shí)，疫情期間付費(fèi)用戶規(guī)模不斷擴(kuò)大，同比增長220%，9月單月營收達(dá)1.5億。

　　據(jù)介紹，鯨魚外教培優(yōu)作為3-18歲在線少兒英語教育品牌，目前是市面上定位在少兒英語培優(yōu)的在線機(jī)構(gòu)，也是目前主修課中包含原版英語閱讀和專項(xiàng)寫作課程的在線機(jī)構(gòu)，通過原版教學(xué)，提高孩子聽說讀寫能力，不止學(xué)語言本身，還能幫助孩子擴(kuò)充學(xué)科知識和培養(yǎng)思維方式。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，受益于未來行業(yè)的發(fā)展前景，在線青少兒英語仍是資本看好的賽道之一，而這條賽道上的戰(zhàn)事也遠(yuǎn)未結(jié)束，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。鯨魚外教培優(yōu)的差異化、高質(zhì)量的“培優(yōu)”教學(xué)效果或許就是破局之道。

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