有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：截至2019年底，全國(guó)共有律所3.2多萬家，其中，合伙所1.94多萬家，國(guó)資所970多家，個(gè)人所9200多家。行業(yè)高速生長(zhǎng)的背后，也存在發(fā)展不平衡的問題。律新社走訪了多家律所調(diào)研，當(dāng)前，律所運(yùn)營(yíng)模式多樣化，每一家律所都在尋找著適應(yīng)時(shí)代和自身需求的發(fā)展之路。

　　今年9月，北京市道可特律師事務(wù)所（以下簡(jiǎn)稱“道可特”）榮獲由司法部“官方認(rèn)證”的“全國(guó)優(yōu)秀律師事務(wù)所”，是北京市13家入選律所中來自朝陽(yáng)區(qū)的6家律所之一。這在集中了全國(guó)頭部律所和絕大部分“紅圈所”的朝陽(yáng)區(qū)，實(shí)屬不易。作為我國(guó)最早以公司化為管理特點(diǎn)的專業(yè)化品牌所代表，道可特經(jīng)過17年的發(fā)展，跑出了發(fā)展加速度，成為了中國(guó)律所公司化運(yùn)營(yíng)的“新樣板”�！�​

　　01

　　公司制，為律所科學(xué)發(fā)展奠基

　　17年前，大部分律所還在實(shí)行合伙制和提成制，但彼時(shí)已有先知先覺的律所試圖用公司化打破傳統(tǒng)合伙制的邊界，推動(dòng)資源、客戶、品牌等諸多要素不斷融合。道可特就是其中之一。創(chuàng)始合伙人統(tǒng)一開發(fā)案源、管理團(tuán)隊(duì)、調(diào)配資源、承擔(dān)成本、分配利潤(rùn)，并在這一理念的基礎(chǔ)上進(jìn)行了必要的分工。

　　道可特創(chuàng)始合伙人、主任劉光超律師談到，不論是對(duì)法律服務(wù)隊(duì)伍有著嚴(yán)格要求的大型央企，還是復(fù)雜案件中涉及多個(gè)領(lǐng)域的法律業(yè)務(wù)，只有依靠這種機(jī)制力量的保障，才能滿足客戶日益多元和綜合的深層次需求。

　　開創(chuàng)則更定百度，守成則安靜無為。在經(jīng)歷了初創(chuàng)階段的團(tuán)隊(duì)一體化發(fā)展后，道可特又在律所管理方面進(jìn)行了三個(gè)重大改革——實(shí)現(xiàn)了總部與北京辦公室、權(quán)益合伙人及非權(quán)益合伙人、管委會(huì)與執(zhí)委會(huì)的分離，真正搭建了公司制架構(gòu)。

　　道可特高級(jí)合伙人、執(zhí)委會(huì)主任師光虎律師介紹道，在整體架構(gòu)中，道可特總部是各辦公室的主要權(quán)益投資人，總部的統(tǒng)一使得各辦公室的資源、市場(chǎng)、人才的一體化成為可能。從2020年開始，道可特已在總部層面嘗試開放股權(quán)投資的認(rèn)購(gòu)，并且推行股權(quán)激勵(lì)政策，這在本質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了全所共建、共治、共享。這種管理模式在業(yè)界實(shí)屬罕見。

　　有一體化作為鋪墊，道可特的客戶向中央企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)聚焦，市場(chǎng)向金融資本市場(chǎng)和大型綜合項(xiàng)目靠攏。在夯實(shí)基礎(chǔ)后的短短幾年間，道可特品牌迅速提升，相繼受到ALB、《商法》雜志等國(guó)際媒體以及司法部、全國(guó)律協(xié)、北京律協(xié)、朝陽(yáng)律協(xié)等國(guó)內(nèi)相關(guān)部門的嘉獎(jiǎng)和認(rèn)可，成為行業(yè)新銳的代表。

　　“道可特一直在路上，而且從未動(dòng)搖過。這條路對(duì)于核心的創(chuàng)始合伙人或管理合伙人來說，是一種考驗(yàn)，甚至是修行，需要堅(jiān)持和智慧，也需要情懷和擔(dān)當(dāng)。”道可特創(chuàng)始合伙人、主任劉光超如此形容道。

　　02

　　差異，探索可持續(xù)發(fā)展之路

　　“打造一家研發(fā)型律所，走行業(yè)化服務(wù)道路�！边@是道可特在深化專業(yè)化道路中探索出的一條與眾不同的“蹊徑”。

　　2008年，道可特將主要業(yè)務(wù)調(diào)整為金融與資本市場(chǎng)，由此邁入了2.0專業(yè)化階段。在此后的十幾年里，道可特以匠人精神打磨了19條產(chǎn)品線，出版了20余本著作；近五年發(fā)表了近1300篇專業(yè)原創(chuàng)文章；近兩年打造了6個(gè)行業(yè)法律健康指數(shù)報(bào)告.....這些數(shù)字還在不斷刷新。

　　事實(shí)證明，這種對(duì)專業(yè)的堅(jiān)守和創(chuàng)新，收到了高于預(yù)期的效果。近年來，道可特客戶數(shù)量實(shí)現(xiàn)了翻番，業(yè)務(wù)成交量也實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的突破。一年之內(nèi)，僅央企客戶就增加了十家。截至2020年第三季度，道可特已成為約50家央國(guó)企、300余家金融和投資機(jī)構(gòu)、200余家大中型民企和外企的法律服務(wù)機(jī)構(gòu)，律師人均創(chuàng)收超過了北京律師行業(yè)平均值兩倍以上。

　　“道可特總會(huì)為我們匹配最合適的律師，并在第一時(shí)間響應(yīng)我們的訴求。而且，會(huì)主動(dòng)為我們考慮，跟著我們的業(yè)務(wù)走�！币患冶本┑拇笮蛧�(guó)企一直與道可特保持著良好的合作關(guān)系，中高層一致對(duì)道可特做了高度評(píng)價(jià)。

　　“這是一家追求可持續(xù)發(fā)展的高端品牌律所�！狈e極正面，敢于擔(dān)當(dāng)、創(chuàng)新和實(shí)踐，是道可特給行業(yè)和客戶的印象。按行業(yè)規(guī)律做事，按客戶需求做事，打造差異化優(yōu)勢(shì)，是道可特在可持續(xù)發(fā)展的道路上行穩(wěn)致遠(yuǎn)的秘訣。

　　03

　　人才，基業(yè)長(zhǎng)青的動(dòng)力源

　　在吸收國(guó)外經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，建立真正適合中國(guó)國(guó)情、符合客戶端需求和行業(yè)端特點(diǎn)的可持續(xù)發(fā)展的律所，成為道可特的定位。在劉光超律師看來，律所的可持續(xù)發(fā)展離不開兩方面內(nèi)容——人才和市場(chǎng)。因此，道可特一切管理工作的目標(biāo)只有兩個(gè)——為律師考慮，為客戶考慮。

　　十余年發(fā)展中，道可特制定了系列人才政策，執(zhí)委會(huì)主任師光虎說，“律師來到道可特以后，我們的任務(wù)是為其打開另外一扇窗�！�

　　針對(duì)合伙人，道可特制定了“五個(gè)一”工程和“1234支持計(jì)劃”，在新進(jìn)合伙人和所有合伙人兩個(gè)層面提供全方位的品牌市場(chǎng)支持體系�！笆聵I(yè)合伙人制度”則從專業(yè)和市場(chǎng)兩方面為成熟的合伙人提供平等、開放、自主的發(fā)展模式。

　　針對(duì)律師，道可特有“1+1體系培訓(xùn)計(jì)劃”（即綜合+專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃）、“未來合伙人235計(jì)劃”（兩年初期培養(yǎng)期，三年重點(diǎn)培養(yǎng)期，50%破格晉升合伙人比例）、青年律師訓(xùn)練營(yíng)等多維體系，把優(yōu)秀人才階梯化培養(yǎng)作為核心任務(wù)之一。

　　2020年，道可特創(chuàng)新推出了合作律師庫(kù)制度。對(duì)于尚未達(dá)到合伙人標(biāo)準(zhǔn)的獨(dú)立優(yōu)秀律師，可以比照合伙人享受業(yè)務(wù)分配政策以及律所轉(zhuǎn)介合作等政策，為獨(dú)立律師成為合伙人提供緩沖和支持。

　　合伙人的成就感源于對(duì)律所真真切切的感受。在一次合伙人會(huì)議上，剛加入律所一年多的合伙人余鵬律師談到，因?yàn)橛姓麄�(gè)律所做后盾，加之律所品牌口碑優(yōu)質(zhì)、客戶認(rèn)可度高、合伙人之間合作順暢，團(tuán)隊(duì)在第一年就實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻番。

　　道可特對(duì)人才的重視不僅體現(xiàn)在對(duì)事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃和保障，更體現(xiàn)在一個(gè)律所文化的力量——以文化育人、文化留人。道可特不僅有全員股權(quán)激勵(lì)，還設(shè)置了救助困難合伙人和補(bǔ)充退休合伙人養(yǎng)老的“道可特家園基金”。在推出公益中心之外，更組建了“樂律”“閱律”“躍律”等多個(gè)俱樂部，每月都有員工生日會(huì)，每半年都有集體活動(dòng)。

　　“我們?cè)谝黄稹边@一理念不僅體現(xiàn)在道可特的文化中，更融入了每一位道可特人的血液里。

　　04

　　行業(yè)良性發(fā)展的另一種可能

　　正是由于“道可特模式”內(nèi)生的生命力，道可特在疫情期間實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)發(fā)展。從今年5月份開始，道可特的業(yè)務(wù)迎來強(qiáng)勢(shì)反彈，第三季度與去年持平，甚至出現(xiàn)反超跡象，并迎來了一些團(tuán)隊(duì)的加盟和中小所的并入。

　　劉光超律師總結(jié)道，一體化管理、專業(yè)化服務(wù)、創(chuàng)新型模式是道可特戰(zhàn)勝疫情影響的三大法寶�！皫讉�(gè)月的沉淀使道可特在產(chǎn)品梳理、品牌打造、內(nèi)部管理能力提升、客戶調(diào)研、分所體制完善和建設(shè)上修煉了內(nèi)功。這些在后疫情時(shí)代將會(huì)成為一種常態(tài)。律所要適應(yīng)變化，挖掘客戶服務(wù)的藍(lán)海，把基礎(chǔ)工作落到實(shí)處，才能得到客戶、同行的認(rèn)可�！�

　　2016年12月4日，道可特與其他七家單位聯(lián)合發(fā)起成立綠法（國(guó)際）聯(lián)盟，開始打造綠色立體法律生態(tài)圈，持續(xù)關(guān)注行業(yè)的法律健康。同時(shí)，道可特成為了中國(guó)在經(jīng)濟(jì)金融領(lǐng)域最高端的兩大國(guó)家級(jí)智庫(kù)——“中國(guó)經(jīng)濟(jì)50人論壇”和“中國(guó)金融四十人論壇”多年來僅有的來自法律領(lǐng)域的理事單位。在行業(yè)看來，這既是道可特的高度，也是道可特的責(zé)任感。

　　▲ 劉光超律師出席中國(guó)金融四十人論壇活動(dòng)

　　2017年，道可特開始自主研發(fā)數(shù)字化信息系統(tǒng)——“綠云VIT”系統(tǒng)，截至2020年，這一系統(tǒng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了三次升級(jí)，道可特將信息化作為了律所可持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)器。

　　打造一家真正高品質(zhì)、有力量、有價(jià)值、有生命力的律所，這是道可特的目標(biāo)，也將是“道可特模式”行之有效的證明。隨著世界格局的調(diào)整和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，中國(guó)律師業(yè)將面臨新一輪洗牌，那些能夠真正堅(jiān)持初心并不斷創(chuàng)新發(fā)展的律所，必將擁有更多發(fā)展可能性。

　　而道可特正把律所發(fā)展過程中一些好的元素沉淀下來，為行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展貢獻(xiàn)鮮活的樣本，創(chuàng)造更多驚喜和可能。(律新社專訪/趙芳)

   【免責(zé)聲明】本文僅代表合作供稿方觀點(diǎn)，不代表和訊網(wǎng)立場(chǎng)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)自擔(dān)。