是什么促使車建新透露獨(dú)家珍藏家居選購(gòu)小竅門？

　　是什么讓撒貝寧在“撒三歲”和“芳心縱火犯”之間左右橫跳？

　　是什么讓Boss天團(tuán)輪番上陣聊家居賦詩(shī)詞，還不停送豪禮？

　　沒(méi)錯(cuò)！這就是11月3日紅星美凱龍(601828,股吧)再度攜手央視名嘴撒貝寧、龍洋，董事長(zhǎng)車建新親自助陣，推出的“紅星美凱龍?bào)@喜狂歡夜——詩(shī)意煥新家”專場(chǎng)直播。在直播間里，古典詩(shī)詞與現(xiàn)代家居共生，漢服與西裝混搭，央視天團(tuán)與BOSS天團(tuán)同臺(tái)。一舉斬獲淘寶直播建材家居頻道家居行業(yè)頻道每小時(shí)觀看人次、每小時(shí)觀看人數(shù)雙冠王。

　　在詩(shī)詞歌賦的意境里，為美好生活謀家居福利。這次別開生面的家居直播界詩(shī)詞盛會(huì)，成功吸引全網(wǎng)累計(jì)3755.87萬(wàn)次觀看（包含淘寶平臺(tái)、央視網(wǎng)多平臺(tái)、抖音平臺(tái)、星直播平臺(tái)等）。3小時(shí)鎖定關(guān)聯(lián)銷售高達(dá)1.56億，值得一提的是，其中家裝套餐鎖定銷售1000萬(wàn)，舒達(dá)1.6萬(wàn)元的單品爆賣1000+。

　　當(dāng)晚，#美好生活私享家#和#大家都是打工人#兩個(gè)話題登上微博熱搜，閱讀量破2億！

　　與此同時(shí)，作為紅星美凱龍瞄準(zhǔn)雙11定制引流的第一張王牌，此次直播喵零成功發(fā)券超5.5萬(wàn)份，直接鎖定帶券銷售超7000萬(wàn)，成功打響雙11開門紅“第一槍”！

　　作為家居行業(yè)做內(nèi)循環(huán)的先行者，紅星美凱龍又一次攜手央視網(wǎng)打造家居行業(yè)最高規(guī)格的直播，繼續(xù)鞏固公司在家居直播賽道的領(lǐng)軍地位，帶領(lǐng)全行業(yè)拉動(dòng)消費(fèi)。

　　古風(fēng)家居街驚現(xiàn)水立方，上演家居界詩(shī)詞盛會(huì)

　　不同于以往的任何一場(chǎng)普通帶貨直播，這是從場(chǎng)地、主持人、品牌陣容、到嘉賓都堪稱“國(guó)家隊(duì)”的超豪華配置直播。

　　紅星美凱龍把直播間搬出了商場(chǎng)，搬進(jìn)了北京標(biāo)志性建筑之一水立方場(chǎng)館內(nèi)。作為2008年北京奧運(yùn)會(huì)的場(chǎng)館“代表”，眾多國(guó)內(nèi)外健將在此為國(guó)爭(zhēng)奪冠軍榮譽(yù)。在直播間里，匯聚了“總裁+名嘴+冠軍+自播人才”：央視直播團(tuán)的頂流“團(tuán)寵”——撒貝寧和老朋友龍洋，組成的“洋洋撒撒”央視主播天團(tuán)，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新領(lǐng)銜的中國(guó)家居行業(yè)TOP級(jí)品牌，王牌詩(shī)詞綜藝總冠軍、北大力學(xué)系博士生陳更，紅星美凱龍頭號(hào)星主播張成和張思穎，每一位嘉賓都堪稱自身領(lǐng)域的“國(guó)家隊(duì)”。

　　品牌BOSS天團(tuán)亮相直播間

　　不同于“買它買它”“倒計(jì)時(shí)321”的簡(jiǎn)單粗暴帶貨，這是一場(chǎng)充滿中國(guó)古風(fēng)元素，欣賞中國(guó)詩(shī)詞、品味美好生活的中國(guó)家居界直播詩(shī)詞盛會(huì)。

　　光影下的水立方夢(mèng)幻柔美。在看臺(tái)之下，兩個(gè)碧藍(lán)色泳池之間，仿盛唐長(zhǎng)安108坊的宮燈立柱，營(yíng)造出一條古風(fēng)古韻的“L”形家居街。街旁客廳、臥室、浴室、廚房等一應(yīng)俱全，呈現(xiàn)出最現(xiàn)代的家居生活。

　　同時(shí)，本次直播內(nèi)容也契合“詩(shī)意煥新家”的主題，52首詩(shī)貫穿始終。兩大天團(tuán)聊家居賦詩(shī)詞，結(jié)合家居產(chǎn)品特性展開詩(shī)詞互動(dòng)，上演各種風(fēng)雅名場(chǎng)面，開創(chuàng)了“詩(shī)詞歌賦”和“家居尖貨”相融合的全新內(nèi)容形式。

紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)CEO謝堅(jiān)（左）、紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼新零售中心總經(jīng)理陳東輝（右）

　　“國(guó)家隊(duì)”、現(xiàn)代家居、古典詩(shī)詞三者史無(wú)前例的碰撞，會(huì)有什么樣的火花？

　　現(xiàn)場(chǎng)，央視天團(tuán)實(shí)力演繹腹有詩(shī)書氣自華，經(jīng)典詩(shī)句隨口就來(lái)。一開場(chǎng)，面對(duì)滿街家居尖貨，龍洋就表示要帶領(lǐng)直播間觀眾“一日看盡長(zhǎng)安花”。撒貝寧則要觀眾不光看盡好物，還能“近水樓臺(tái)先得月”。馬桶沖水實(shí)驗(yàn)，撒貝寧一句“飛流直下三千尺”，龍洋立刻回應(yīng)“大珠小珠落玉盤”。

　　總裁天團(tuán)則不約而同展現(xiàn)了上得“詩(shī)和遠(yuǎn)方”，也下得“家和廚房”的一面。慕思總裁姚吉慶引用白居易的“朝憐一床日，暮愛(ài)一爐火；床暖日高眠，爐溫夜深坐”表達(dá)慕思品牌屬性以及對(duì)睡眠文化的研究。金牌廚柜(603180,股吧)市場(chǎng)營(yíng)銷中心銷售副總經(jīng)理王永軍借秋瑾的詩(shī)句“國(guó)色由來(lái)夸素面，佳人原不借濃妝”，來(lái)貼切闡述新國(guó)潮定制櫥柜國(guó)色套餐的東方輕奢內(nèi)涵。

紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂（左）；紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁何興華（右）

王牌詩(shī)詞綜藝總冠軍、北大力學(xué)系博士生陳更（左二）

　　“你畫我猜”福利發(fā)放環(huán)節(jié)也詩(shī)意盎然。紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼大營(yíng)運(yùn)中心總經(jīng)理朱家桂以肢體表演“抽刀斷水水更流，舉杯消愁愁更愁”，紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁何興華則提筆漫畫“烹羊宰牛且為樂(lè)，會(huì)須一飲三百杯”，都被神秘嘉賓北京大學(xué)力學(xué)系博士生陳更悉數(shù)猜中，不愧為身經(jīng)百戰(zhàn)的王牌詩(shī)詞綜藝總冠軍。

　　漫游“詩(shī)與遠(yuǎn)方”之后，現(xiàn)場(chǎng)沒(méi)有忘記“大家都是打工人”。紅星美凱龍家居集團(tuán)總裁兼裝修產(chǎn)業(yè)集團(tuán)CEO謝堅(jiān)表示“打工人得懂一分錢掰成兩半花，也要享受生活”，首次在央視直播平臺(tái)發(fā)布了從硬裝到軟裝一站式家裝解決方案“更好家家裝樂(lè)享版”和“更好家家裝質(zhì)享版”，并以VR全景展示裝修效果。搭配全程監(jiān)控和保險(xiǎn)賠付服務(wù)，讓業(yè)主可以盡情享受詩(shī)和遠(yuǎn)方，不被家裝煩憂，吸引超百人下單 ，家裝套餐鎖定1000萬(wàn)。

　　紅星美凱龍家居集團(tuán)執(zhí)行總裁兼新零售中心總經(jīng)理陳東輝則首度亮相了面向潮流青年的新零售自有品牌“龍貓先森”。據(jù)介紹，“龍貓”代表紅星美凱龍及與天貓的戰(zhàn)略合作，其環(huán)保、高品質(zhì)和親民價(jià)格，讓產(chǎn)品更貼近年輕人的需求。其龍貓先森躺贏真皮電動(dòng)功能單人位沙發(fā)，一鍵按鈕隨意調(diào)試沙發(fā)開合角度，任意姿勢(shì)“北京癱”。

　　正所謂“古詩(shī)詞里看居家，居家自有詩(shī)意來(lái)”。在3小時(shí)的直播中，直播間共推薦了13個(gè)品牌19款尖貨。撒貝寧化身“好奇寶寶”，沙發(fā)床墊輪番躺，和龍洋認(rèn)真探索每一款尖貨，給沙發(fā)潑水、在櫥柜上簽名、組裝榫卯……六七個(gè)現(xiàn)場(chǎng)小實(shí)驗(yàn)，以及坐臥體驗(yàn)，觀眾不僅跟隨直播鏡頭看到產(chǎn)品實(shí)物，還在央視名嘴的走播中，在詩(shī)詞歌賦氛圍里，體驗(yàn)感受了產(chǎn)品品質(zhì)和家居生活的美好。

　　構(gòu)建五大場(chǎng)，紅星美凱龍鞏固直播領(lǐng)軍地位

　　有道是“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”。如果說(shuō)臺(tái)前的詩(shī)意盎然、風(fēng)雅無(wú)比，是直播間人氣、口碑爆棚的充分條件，幕后日積月累的內(nèi)功修煉則是必要條件。

　　六年來(lái)，紅星美凱龍作為家居行業(yè)的第一品類商，持續(xù)深耕數(shù)字化用戶運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，打造線上五大場(chǎng)，對(duì)本次直播取得如此成績(jī)功不可沒(méi)。

　　首先，和戰(zhàn)略合作伙伴阿里巴巴深入合作一年以來(lái)，紅星美凱龍全面擁抱阿里生態(tài)，聯(lián)合阿里天貓家裝新零售團(tuán)隊(duì)共同打造了22城天貓同城站，每日可在線上互動(dòng)20萬(wàn)以上的精準(zhǔn)用戶。此次直播主陣地為淘寶直播，不僅得到了全國(guó)天貓同城站的鼎力支持，還得到了來(lái)自阿里從“營(yíng)銷場(chǎng)”“搜索場(chǎng)”“資源場(chǎng)”三大板塊的重點(diǎn)資源傾斜。

　　其次，紅星美凱龍聯(lián)合阿里云團(tuán)隊(duì)打造了家裝家居行業(yè)最大的數(shù)據(jù)中臺(tái)，共同定制了2000多個(gè)家裝家居行業(yè)專屬標(biāo)簽，能夠整合雙方大數(shù)據(jù)、實(shí)現(xiàn)全域精準(zhǔn)投放。在此次直播蓄客期間，紅星美凱龍就憑借大數(shù)據(jù)能力和DMP工具實(shí)現(xiàn)公海捕魚，連接搜索、社交、電商、資訊、娛樂(lè)、工具等不同場(chǎng)景的各大線上流量平臺(tái)，精準(zhǔn)觸達(dá)中高端家裝用戶，實(shí)現(xiàn)全域精準(zhǔn)引流。

撒貝寧龍洋親自體驗(yàn)產(chǎn)品

　　第三，紅星美凱龍打造了行業(yè)第一的全民營(yíng)銷平臺(tái)。此次直播充分釋放平臺(tái)上近20萬(wàn)導(dǎo)購(gòu)的社交能量，為每一次內(nèi)容預(yù)告、每一個(gè)直播間帶去最精準(zhǔn)流量。

　　第四，紅星美凱龍打造了行業(yè)第一的社群矩陣，聚集了覆蓋全國(guó)350萬(wàn)+精準(zhǔn)家裝用戶的21055個(gè)中高端樓盤業(yè)主群組成的行業(yè)第一社群矩陣。此次直播，紅星美凱龍發(fā)動(dòng)755個(gè)星管家運(yùn)營(yíng)社群和用戶精準(zhǔn)互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)傳播精準(zhǔn)用戶320萬(wàn)+。據(jù)了解，截止2020年10月31日，紅星美凱龍通過(guò)社群運(yùn)營(yíng)將參團(tuán)消費(fèi)轉(zhuǎn)化率提升2倍，客總價(jià)提升42.8%，社群用戶銷售占比同期全國(guó)銷售的34.7%。

　　最后，紅星美凱龍打造了覆蓋9大平臺(tái)的官方自媒體矩陣，擁有600萬(wàn)粉絲，年度傳播曝光量超6億。此次直播，紅星美凱龍圍繞撒貝寧龍洋這個(gè)“洋洋撒撒”高人氣組合與王牌詩(shī)詞綜藝IP，以圖文、視頻等形式深挖內(nèi)容，通過(guò)官方服務(wù)號(hào)、微博、視頻號(hào)等自媒體矩陣，持續(xù)多角度“劇透”直播活動(dòng)，對(duì)粉絲進(jìn)行深度種草。

　　依托紅星美凱龍強(qiáng)大的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，以及在這些強(qiáng)大的“公海精準(zhǔn)捕魚”和“私域精細(xì)養(yǎng)魚”的數(shù)字化用戶運(yùn)營(yíng)能力的加持下，此次直播實(shí)現(xiàn)了觀看和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)雙高。

頭號(hào)星主播張成和張思穎現(xiàn)場(chǎng)介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)

　　同時(shí)，這次央視網(wǎng)直播中繼續(xù)沿用了自播人才——頭號(hào)星主播張思穎和張成助力直播現(xiàn)場(chǎng)。與央視名嘴同臺(tái)，兩位星主播也不示弱，既能快速接梗，玩轉(zhuǎn)詩(shī)詞游戲，也能充分展現(xiàn)出家居主播的專業(yè)能力，詳盡呈現(xiàn)尖貨賣點(diǎn)，幽默、有范，令人印象深刻。

　　據(jù)了解，自2019年起至今，紅星美凱龍已打造了行業(yè)第一的自播軍團(tuán)。2020年1-9月份，線上直播高達(dá)5萬(wàn)場(chǎng)，他們多次創(chuàng)造并打破淘寶直播的多項(xiàng)大行業(yè)紀(jì)錄�，F(xiàn)在，紅星美凱龍正成為家居行業(yè)最大的家居主播“黃埔軍�！焙汀爸鞑ソ�(jīng)紀(jì)公司”，經(jīng)過(guò)專業(yè)技能培訓(xùn)的主播人才通過(guò)淘寶直播等平臺(tái)輸出賦能給商場(chǎng)、品牌和行業(yè)。

　　從各維度來(lái)看都表現(xiàn)出色的“紅星美凱龍?bào)@喜狂歡夜——詩(shī)意煥新家”專場(chǎng)直播，不僅讓紅星美凱龍?jiān)俅巫C明家居行業(yè)直播領(lǐng)跑者的地位，也驗(yàn)收了紅星美凱龍布局直播賽道的階段性成果，為后續(xù)構(gòu)建直播能力矩陣更添底氣。

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