作者： 何樂舒

　　[ 專業(yè)批發(fā)市場是廣州傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)的重要組成部分，密集分布在城市各個角落的600多個專業(yè)市場是這座“千年商都”最大的特色和標志之一。然而，當年大部分專業(yè)批發(fā)市場屬歷史自發(fā)形成，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃以及現(xiàn)代化管理，如今出現(xiàn)了與現(xiàn)代城市功能定位不匹配、不兼容的現(xiàn)象，專業(yè)批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。 ]

　　十月金秋，即便是工作日，作為全國最有影響力的中高檔服裝批發(fā)中心之一，廣州白馬服裝市場（下稱“白馬市場”）一樓的人流依舊很旺。不過，逐層往上走，則是另外一番景象了。3樓的人流已經(jīng)少了很多，6樓以上基本沒有客人，非常安靜。

　　今年6月以來，第一財經(jīng)記者走訪了廣州多個服裝批發(fā)市場，面對疫情下的生意重啟，有人歡喜有人愁。值得一提的是，突如其來的疫情讓部分商戶注意到數(shù)字經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，重新思考傳統(tǒng)商貿(mào)模式是否需要作出改變。

　　廣州市商務(wù)局有關(guān)負責人表示，此次疫情對專業(yè)批發(fā)市場的沖擊不小，但也是推動實體市場轉(zhuǎn)型升級的契機。近年來，廣州市政府出臺了不少措施推動專業(yè)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級，有專家認為目前已進入到關(guān)鍵的變革階段。

　　廣州專業(yè)批發(fā)市場發(fā)展起步早，總體規(guī)模大，形成了多個享譽全國的產(chǎn)業(yè)集群，這些發(fā)達的專業(yè)市場是廣州傳統(tǒng)商貿(mào)功能的重要載體，大力推動其轉(zhuǎn)型升級的背后是廣州建設(shè)現(xiàn)代商都、實現(xiàn)城市轉(zhuǎn)型的迫切需求。多位專家學(xué)者向第一財經(jīng)表示，廣州作為千年商都在建設(shè)國際商貿(mào)中心時有先發(fā)優(yōu)勢，但面臨的挑戰(zhàn)仍然嚴峻，存在發(fā)展短板。

　　專業(yè)批發(fā)市場復(fù)工后

　　白馬市場于3月1日正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)�！吧习肽暧唵尾詈芏�，這幾個月訂單恢復(fù)了一些，但我們對于冬季做版還是比較謹慎，客戶下單了我們才做，不會像往年那樣做好了囤貨賣�！崩钕嫉臋n口已經(jīng)在白馬市場開了十年，現(xiàn)有客戶基本都是老客戶。

　　同樣位于廣州火車站附近的另一個10層樓高的服裝批發(fā)商場，情況更不盡如人意，已有五分之四的店鋪開門營業(yè)，但顧客寥寥無幾。

　　黃雯從事服裝批發(fā)近20年，在該服裝城租了一個面積較大的店鋪�！吧习肽暧唵瘟矿E減，我們后面還有工廠和工人，壓力很大�！彪S著疫情防控常態(tài)化，人員流動頻繁起來，黃雯稱，總體訂單量依然只有去年的七成。

　　然而，有些批發(fā)工廠老板卻表示，開工后訂單多到做不過來。

　　李遠的服裝批發(fā)工廠已在大源村扎根二十余年，大源村2015年入選全國“淘寶村”名單，今年銷售額破百億元。隨著大源村的業(yè)態(tài)發(fā)展，李遠的客戶也在發(fā)生演變：從內(nèi)銷給附近的沙河服裝批發(fā)市場，到外貿(mào)，再到電商。目前，李遠的客戶中，電商占比80%左右，外貿(mào)占比接近20%，其中的電商客戶基本來自大源村。

　　“網(wǎng)批還可以做，實體真的不行了。”李遠的哥哥稱，電商客戶下單的量不少，一般能達到2000~3000件。

　　廣州專業(yè)批發(fā)市場發(fā)展起步早，于上世紀80年代初期逐步自發(fā)形成，總體規(guī)模大。市場涵蓋皮革皮具、鞋業(yè)、紡織服裝、五金建材等經(jīng)營門類，形成了享譽全國的流花服裝、站西鞋材、獅嶺皮革、中大布匹等產(chǎn)業(yè)集群。第一財經(jīng)記者從廣州市商務(wù)局獲悉，全市的批發(fā)市場數(shù)據(jù)是動態(tài)的，目前是600多個。

　　直播帶貨：商戶態(tài)度不一

　　上午11時許，李霞的店里正在做直播，主播和工作人員在直播結(jié)束后立刻趕往另一個檔口�！澳鞘前遵R市場組織的直播，每周一次，在各店鋪輪流，我們提供場地和衣服�！�

　　今年初，廣州明確加快推進專業(yè)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級和物流供應(yīng)鏈體系建設(shè)，促進上下游產(chǎn)業(yè)整合；推進100家以上專業(yè)批發(fā)市場開展直播電商試點，引入“線上引流+實體批發(fā)+直播帶貨”新模式。

　　習(xí)慣“三現(xiàn)（現(xiàn)金、現(xiàn)貨、現(xiàn)場）”交易的商戶們對于“直播帶貨”這種新模式，顯然有點水土不服。

　　當被問及是否有試水直播帶貨時，白馬市場某商戶說：“直播對我們沖擊很大，我們都是做中高端服裝的，為了保護客戶利益，不能把價格壓低做直播，所以只做實體店。”

　　另一方面，也不乏商戶希望擁抱數(shù)字經(jīng)濟，邁出轉(zhuǎn)型的第一步，但走出這一步卻并非易事。黃雯稱：“其實挺想做線上的，但是沒有經(jīng)驗，也沒有粉絲。如果多一條渠道且效果不錯的話，那肯定考慮做�！�

　　實踐之后，黃雯發(fā)現(xiàn)，“直播帶貨”要達到預(yù)期效果需要做很多工作，比如要找到有一定帶貨能力的主播，后方也要有一個團隊熟練操作各種電商平臺和直播平臺，從未涉足線上業(yè)務(wù)的商戶如果無法得到專業(yè)的協(xié)助，往往無從下手。

　　對于這兩種不同的聲音，一位服裝城的負責人認為，批發(fā)市場的本質(zhì)是完善且強大的供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)鏈，必須走高質(zhì)量發(fā)展的路線，線上銷售可以作為補充和輔助。

　　“不能夸大直播電商的作用，這只是一種形態(tài)，在轉(zhuǎn)型升級中只是一朵浪花而已�！睆V東財經(jīng)大學(xué)商貿(mào)流通研究院院長王先慶在接受第一財經(jīng)采訪時表示，從專業(yè)市場的角度來看，商戶不積極參與甚至排斥都是可以理解的，并不是所有的市場和商戶都適合搞視頻化，而且直播電商的發(fā)展還處于初級階段，市場也不成熟，因此，不能以直播電商如何發(fā)展或者發(fā)展到何種程度，來評價專業(yè)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型升級的深度和廣度，這只是很小的一個變革方向和趨勢。

　　政策力度加碼

　　專業(yè)批發(fā)市場是廣州傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)的重要組成部分，密集分布在城市各個角落的600多個專業(yè)市場是這座“千年商都”最大的特色和標志之一。然而，當年大部分專業(yè)批發(fā)市場屬歷史自發(fā)形成，缺乏統(tǒng)一規(guī)劃以及現(xiàn)代化管理，如今出現(xiàn)了與現(xiàn)代城市功能定位不匹配、不兼容的現(xiàn)象，專業(yè)批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。

　　去年以來，廣州將專業(yè)批發(fā)市場改造提升列入城市更新九項重點工作。廣州市政府也抓住機遇在今年推出一系列政策，從各個方面加快專業(yè)批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型升級。廣州市商務(wù)局副局長林國強在今年6月的新聞發(fā)布會上表示，2019年以來，廣州已有累計127個專業(yè)市場完成轉(zhuǎn)型疏解，取得了階段性成效。

　　王先慶認為，廣州專業(yè)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型整體來說效果還可以，正在探索的比如展貿(mào)、眾創(chuàng)空間、直播等，都還有所作為。不過，其中有兩個原因也影響了成效，一是業(yè)態(tài)老化導(dǎo)致轉(zhuǎn)型非常困難，選準方向非常重要；二是面對數(shù)字經(jīng)濟帶來的一系列變革，專業(yè)批發(fā)市場還在學(xué)習(xí)過程中，需要時間接受新事物。

　　疫情在帶來挑戰(zhàn)的同時，也變成了加速行業(yè)洗牌的“催化劑”。上述服裝城負責人認為，有些批發(fā)中間商沒有后方的生產(chǎn)工廠，也沒有固定的客戶渠道，疫情期間熬不住就會被淘汰掉，而有實力的以及有開拓精神轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商的商戶則生存下來，并越做越大、越做越強。

　　“回歸商業(yè)本質(zhì)，專業(yè)市場還是有生存空間的。”對于專業(yè)批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型之路，王先慶認為主要有三個方向：第一是打造體驗中心和展示中心，發(fā)揮展貿(mào)功能；第二是提供定制服務(wù)，探索新的盈利模式；第三是時尚創(chuàng)意和新品設(shè)計，把過去的臨時中轉(zhuǎn)型的經(jīng)營狀態(tài)轉(zhuǎn)成自有品牌、自有渠道的經(jīng)營。

　　從傳統(tǒng)商都到現(xiàn)代商都

　　今年初，《廣州市全面增強國際商貿(mào)中心功能實施方案(2020~2022年)》印發(fā)，專業(yè)市場加快轉(zhuǎn)型升級是其中一項內(nèi)容。

　　廣州國際商貿(mào)中心重點研究基地主任張昱分析說，要鞏固提升國際商貿(mào)中心功能，廣州目前面臨著一些重要挑戰(zhàn)，比如，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)突破及其商業(yè)應(yīng)用對全球商貿(mào)模式產(chǎn)生的巨大沖擊，主要體現(xiàn)為對商貿(mào)的產(chǎn)業(yè)形態(tài)、要素利用、生產(chǎn)組織等模式的重塑。如果不能及時把握商貿(mào)模式的新變化，即使像廣州這樣具有上千年歷史的國際商貿(mào)中心，其影響力也可能會被削弱。

　　廣州社科院現(xiàn)代市場研究所所長何江也表示，廣州在建設(shè)國際商貿(mào)中心上至少有五點優(yōu)勢：包括千年商都的歷史底蘊優(yōu)勢、突出的區(qū)位優(yōu)勢、商貿(mào)業(yè)的先行發(fā)展優(yōu)勢、齊全高效的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，以及良好的營商環(huán)境優(yōu)勢。另外，廣州在跨境電商、市場采購等新業(yè)態(tài)新模式發(fā)展方面也走在全國前列。但廣州在城市商貿(mào)功能方面與知名國際大都市比較仍然存在一定的差距。

　　未來應(yīng)該在哪些方向發(fā)力？何江表示，一是要增強國際消費中心的功能，廣州已于近日正式向商務(wù)部申報國際消費中心城市培育建設(shè)試點，要抓住機遇；二是繼續(xù)培育外貿(mào)新業(yè)態(tài)新模式，增強國際貿(mào)易中心功能；三是以琶洲人工智能與數(shù)字經(jīng)濟試驗區(qū)為核心，增強“網(wǎng)絡(luò)商都”功能；四是繼續(xù)推動專業(yè)批發(fā)市場轉(zhuǎn)型疏解，增強國際采購中心功能；五是以正在籌劃的廣州期貨交易所為重要依托，增強全球資源配置中心功能；六是促進會議展覽平衡發(fā)展，增強國際會展中心功能。此外，在優(yōu)化營商環(huán)境、建設(shè)國際航空樞紐方面也需要進一步發(fā)力。

　�。ㄎ闹欣钕�、黃雯、李遠均為化名）