編者按：今天“高成長企業(yè)論——發(fā)現(xiàn)粵港澳大灣區(qū)‘瞪羚’樣本”第二期報道，我們將聚焦生物醫(yī)藥科技領(lǐng)域企業(yè)深圳海普洛斯。

　　作為海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè)，海普洛斯有著明顯的技術(shù)驅(qū)動特征。從美國歸來的生物醫(yī)學(xué)博士許明炎，把全球突破性技術(shù)從美國硅谷帶回中國的“創(chuàng)新之都”深圳，開啟了一段國內(nèi)腫瘤精準(zhǔn)診療的拓荒之旅。

　　憑借在基因測序、液體活檢、生物信息和大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域獨(dú)創(chuàng)的技術(shù)和核心優(yōu)勢，他們成為精準(zhǔn)的腫瘤基因捕手，用科技創(chuàng)新造福人類。

　　來     源丨21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道（ID：jjbd21）、南方財經(jīng)全媒體集團(tuán)

　　相比獨(dú)角獸，“瞪羚”個頭不算大，但跑得快、跳得高。

　　20世紀(jì)90年代，美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家戴維·伯奇率先提出了“瞪羚企業(yè)”這一概念，主要指跨越死亡之谷、進(jìn)入快速成長期的創(chuàng)新型企業(yè)。具有成長速度快、創(chuàng)新能力強(qiáng)、專業(yè)領(lǐng)域新、發(fā)展?jié)摿Υ蟮忍卣鳌?

　　瞪羚企業(yè)一般都是科技型企業(yè)，也被稱為高成長型企業(yè)，通常是新興產(chǎn)業(yè)或者傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的引領(lǐng)者。同時，瞪羚企業(yè)被社會視為最有潛力發(fā)展成為獨(dú)角獸企業(yè)。因而，近年來，瞪羚企業(yè)的發(fā)展情況引起了國內(nèi)外的廣泛關(guān)注。

　　聚焦于腫瘤精準(zhǔn)診療的海普洛斯正是一家處于高成長期的生物醫(yī)藥領(lǐng)域瞪羚企業(yè)，具有包括基因測序、液體活檢、生物信息等領(lǐng)域的前沿技術(shù)。

　　“在回國（創(chuàng)業(yè)）這將近六年的時間里，我們大概做了五輪的融資，第一輪融資便獲得了1000萬。另外也得到了國家、省市的項(xiàng)目資助。深圳從基礎(chǔ)研究到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化都有一套非常完善的支持體系以及方案發(fā)展理念。所以我們在深圳創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該是非常幸福的�！鄙钲谑泻Ｆ章逅股�物科技有限公司創(chuàng)始人、董事長許明炎在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示。

　　海普洛斯的誕生：

　　創(chuàng)始人抓住政策機(jī)遇回國創(chuàng)業(yè)

　　一個企業(yè)的成功，天時地利人和，缺一不可。

　　2014年，對于許明炎而言，是人生中的一個重要時間節(jié)點(diǎn)。這一年，許明炎放棄美國舊金山的工作回國，毅然來到了廣東深圳，創(chuàng)辦了生物科技企業(yè)——海普洛斯。

　　許明炎在生物醫(yī)藥領(lǐng)域具有豐富的專業(yè)背景，師從哈佛大學(xué)“三院院士”George Church實(shí)驗(yàn)室的Jeremy Edwards教授，擁有國內(nèi)外發(fā)明專利10余項(xiàng)，這都為海普洛斯后續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　起初，許明炎在南昌大學(xué)化學(xué)系度過了大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活，隨后進(jìn)入北京師范大學(xué)攻讀放射性藥物化學(xué)專業(yè)研究生。2008年，許明炎前往美國新墨西哥大學(xué)攻讀了為期五年的生物醫(yī)學(xué)專業(yè)，專業(yè)的細(xì)分方向?yàn)榛�因測序、測序技術(shù)與儀器的研發(fā)，最終取得了博士學(xué)位。

　　早在2014年3月，人在美國的許明炎聽聞國內(nèi)基因測序行業(yè)迎來重大調(diào)整。由于相關(guān)商業(yè)機(jī)構(gòu)存在漫天要價，過度夸大其功能等問題屢見不鮮，國家開始建立市場準(zhǔn)入機(jī)制，將基因檢測納入規(guī)范化監(jiān)管。

　　“因?yàn)榛�因測序原本是一個技術(shù)，不是一個大的行業(yè)。雖然有技術(shù)，也做科研，但這里面沒有按照行業(yè)的法律法規(guī)去監(jiān)管，所以出現(xiàn)了一些問題�！痹S明炎向記者坦言。

　　圖 / 圖蟲

　　在國內(nèi)基因測序行業(yè)走上健康有序發(fā)展軌道后，2014年7月，許明炎毅然決定放棄已有的高薪工作回國從零開始創(chuàng)業(yè)。事實(shí)證明，許明炎的這個時間點(diǎn)選擇得很好，恰好抓住了基因測序技術(shù)方面的政策機(jī)遇。

　　在一個技術(shù)可能發(fā)展成為一個大規(guī)模產(chǎn)業(yè)的過程當(dāng)中，需要國家出臺相關(guān)政策去進(jìn)行監(jiān)管，從而使技術(shù)往規(guī)范化的方向發(fā)展。“十三五”規(guī)劃以來，中國政府為加快推進(jìn)生物技術(shù)與生物技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造國家科技核心競爭力和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，對于生物產(chǎn)業(yè)，尤其是基因測序領(lǐng)域，加大了產(chǎn)業(yè)扶持力度。

　　政策之下，大量資本涌入基因測序行業(yè)，據(jù)全球知名市場研究機(jī)構(gòu)CB Insights中國數(shù)據(jù)統(tǒng)計，在過去的7年中，全球資本對初創(chuàng)基因測序公司的投資資金增長迅猛，2019年的投資金額相比于2013年增長了6倍。

　　但不可否認(rèn)的是，在當(dāng)時來說，基因檢測還是一個全新的概念�！拔�2014年回國的時候，其實(shí)當(dāng)時國內(nèi)沒有太多的專家認(rèn)可這個方向。所以2014年我們回來之后，想找專家談科研合作都非常困難。”許明炎告訴記者。

　　轉(zhuǎn)折發(fā)生在2015年。

　　美國權(quán)威雜志《麻省理工科技評論》（MIT Technology Review）把液體活檢列為“全球十大突破性技術(shù)”，液體活檢遂變得特別火熱。

　　所謂液體活檢，是指檢測血液中的CTC（循環(huán)腫瘤細(xì)胞）及ctDNA（循環(huán)腫瘤DNA）對患者腫瘤進(jìn)行診斷與監(jiān)測的方法。該技術(shù)能夠解決臨床取樣的難點(diǎn)，滿足對患者高頻次監(jiān)測的需求。

　　在2016年，液體活檢成為資本重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，基因測序及液體活檢也得到了更廣泛的臨床應(yīng)用。

　　自此之后，行業(yè)的學(xué)術(shù)會議等都在逐漸加強(qiáng)對液體活檢的市場教育。許明炎表示，目前國內(nèi)大城市的接受度非常的高。大多數(shù)專家、患者、患者家屬都會知道：如果患者是得了肺癌、腸癌或乳腺癌且需要用藥的話，一定要做基因檢測。因?yàn)橹挥兄�道了患者基因的信息，用藥才可能精�?zhǔn)。

　　專家和患者很好地推動了大城市的市場教育工作。許明炎向記者表示，接下來兩三年的話，需要做進(jìn)一步的市場教育，要把這些觀念、新技術(shù)和產(chǎn)品推廣到二、三線城市，讓更多的老百姓(603883,股吧)、更多的患者能夠享受到這樣的一個產(chǎn)品與服務(wù)。

　　CB Insights中國預(yù)計，到2023年液體活檢應(yīng)用于早篩的市場規(guī)模將達(dá)到3.44億美元，15倍于2018年2300萬美元的市場規(guī)模。

　　扎根大灣區(qū)快速成長

　　海普洛斯總部位于深圳。用許明炎的話來說，深圳是最像硅谷的城市，甚至在很多方面，包括對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的支持都超過了硅谷，適合創(chuàng)業(yè)。

　　事實(shí)上，深圳的瞪羚企業(yè)數(shù)量在全國范圍內(nèi)并不算多。

　　根據(jù)胡潤研究院發(fā)布的《2020胡潤中國瞪羚企業(yè)》顯示，上榜瞪羚企業(yè)最多的城市依次為北京、上海、杭州、深圳和廣州。在瞪羚企業(yè)數(shù)量上，北京和上海的集聚優(yōu)勢都非常明顯，上榜瞪羚企業(yè)數(shù)量分別為34和30家，遠(yuǎn)高于深圳的7家。

　　其中，在瞪羚企業(yè)行業(yè)分布中，生物醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)有17家，數(shù)量位列第一，高于人工智能和電子商務(wù)的14家和11家，其中新上榜的就有百奧賽圖、北�？党傻�8家，可見生物醫(yī)藥具有極大的發(fā)展?jié)摿�和前景�?

　　不過，相比于上海和北京，深圳生物醫(yī)藥行業(yè)在全國范圍內(nèi)仍然不算最強(qiáng)，包括技術(shù)創(chuàng)新、藥物創(chuàng)新等。很多國外知名的藥企通常會選擇把中國的總部設(shè)在上�；虮本�。

　　事物都有兩面性。雖然深圳生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在全國不算最強(qiáng)，但是生物醫(yī)藥的市場需求和國家戰(zhàn)略的需求仍未被滿足。因而，基于生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展現(xiàn)狀，國家對包括深圳在內(nèi)的整個粵港澳大灣區(qū)都給予了大力扶持，從而令這些生物醫(yī)藥企業(yè)能夠更好的扎根大灣區(qū)并實(shí)現(xiàn)快速成長。

　　今年4月，廣東省發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)生物醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展的若干政策措施的通知》，通知指出，將以廣州、深圳市為核心，聯(lián)合中山、佛山、珠海、東莞等市，打造廣深港、廣珠澳生物醫(yī)藥科技創(chuàng)新集聚區(qū)。鼓勵國內(nèi)外知名藥企來粵設(shè)立研發(fā)總部或區(qū)域研發(fā)中心，最高予以1000萬元獎補(bǔ)。

　　目前，海普洛斯獲得政府項(xiàng)目資助逾7000萬元，包括超微量腫瘤液體活檢技術(shù)研究與產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用、ctDNA關(guān)鍵技術(shù)研究與產(chǎn)品開發(fā)、中國人的癌癥基因數(shù)據(jù)庫研發(fā)與建設(shè)等項(xiàng)目。

　　截至目前，海普洛斯五年完成五輪融資，先后獲得了磐谷創(chuàng)投、軟銀中國、優(yōu)選資本、深創(chuàng)投、倚鋒資本等國內(nèi)頂級投資機(jī)構(gòu)持續(xù)注資數(shù)億元。

　　不論是瞪羚企業(yè)還是準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)，要想獲得認(rèn)定，都需要滿足一定的規(guī)模效益和創(chuàng)新指標(biāo)。目前，海普洛斯申請了與癌癥基因檢測和分析有關(guān)的50項(xiàng)發(fā)明專利，49項(xiàng)計算機(jī)軟著，以及發(fā)表相關(guān)SCI論文30余篇。

　　根據(jù)賽迪顧問的數(shù)據(jù)，從2010年開始至今，中國整個基因測序行業(yè)的市場規(guī)模一直處在高速發(fā)展的階段，中位同比增速超過40%，考慮到中國的人口數(shù)量帶來的巨大紅利，基因測序產(chǎn)業(yè)在中國潛力巨大，預(yù)計在2020年市場規(guī)�？蛇_(dá)138億元人民幣。

　　腫瘤治療花費(fèi)昂貴，早診斷、早治療為最優(yōu)選項(xiàng)，因?yàn)樵陔S著癌癥病情的逐漸加重，患者的花費(fèi)持續(xù)增多。

　　據(jù)估計，我國每年花在治療癌癥的費(fèi)用達(dá)千億元，腫瘤藥品的人均花費(fèi)至少約4萬元/月，給國家與患者家庭帶來了極大的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。

　　圖 / 圖蟲

　　液體活檢作采用非侵入式血液測試，能監(jiān)測腫瘤或轉(zhuǎn)移灶釋放到血液的循環(huán)腫瘤細(xì)胞（CTC）和循環(huán)腫瘤DNA（ctDNA）碎片，除在腫瘤早期檢測上有著較大應(yīng)用前景外，可在整個腫瘤治療過程中提供個性化、高效的診療方案。

　　早期精確診斷后的有效治療，有望大幅提高腫瘤患者生存率。

　　《2019年中國基因測序市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展前景分析》報告指出，癌癥患者通過早期診斷進(jìn)行及時治療的五年存活率，顯著高于一般術(shù)后的存活率，其中早期診斷發(fā)現(xiàn)治療的平均五年存活率為93%，遠(yuǎn)高于一般術(shù)后平均五年存活率49%，因此有效的腫瘤基因測序應(yīng)用需求極大。

　　雖然腫瘤基因測序在生物醫(yī)藥行業(yè)得到一定的發(fā)展，但目前科學(xué)研究仍是基因測序的主流應(yīng)用場景，CB Insights中國的研究顯示，2019年基因測序在科學(xué)研究板塊的應(yīng)用占據(jù)了全球基因測序市場超過一半的份額，高達(dá)56%。

　　隨著三代、四代測序儀的廣泛應(yīng)用，基因數(shù)據(jù)量呈現(xiàn)大幅增長，對生物大數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確解讀也提出更高要求，數(shù)據(jù)分析領(lǐng)域或?qū)⑹腔�因測序發(fā)展的未來趨勢之一。目前全球僅有100多家生物信息公司涉及基因數(shù)據(jù)分析，市場競爭格局較為分散，國內(nèi)從事基因組數(shù)據(jù)分析的生物信息公司有望逐漸形成規(guī)模化發(fā)展。

　　2014年，許明炎毅然決定放棄已有的高薪工作回國從零開始創(chuàng)業(yè)，他為何會選擇來深圳創(chuàng)業(yè)？對于行業(yè)又有怎樣的看法？為此我們專訪了海普洛斯創(chuàng)始人、董事長&CEO許明炎。

　　專訪海普洛斯創(chuàng)始人許明炎：專注腫瘤基因檢測賽道，大灣區(qū)生物醫(yī)藥行業(yè)正崛起

　　今年以來，新冠肺炎疫情對整個生物醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生持續(xù)影響，并逐漸傳導(dǎo)到產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)。

　　聚焦腫瘤精準(zhǔn)診療的生物醫(yī)藥企業(yè)海普洛斯也不例外，主營的腫瘤檢測業(yè)務(wù)因公立醫(yī)院停診、縮診，受到不小的影響。但另一方面，海普洛斯也開始積極研發(fā)新型冠狀病毒核酸檢測試劑盒，加入核酸檢測大軍。

　　目前，海普洛斯的檢測試劑盒已通過審核進(jìn)入商務(wù)部的白名單，可以出口到歐美市場。此外，海普洛斯還承接了深圳大部分冷庫海鮮凍品、商超、酒店等日常檢測工作。

　　從技術(shù)角度來說，核酸檢測相對于腫瘤基因檢測，技術(shù)要求相對較低，更多的挑戰(zhàn)在于，企業(yè)整體的運(yùn)營能力和大量樣本的處理能力。

　　近日，海普洛斯創(chuàng)始人、董事長兼CEO許明炎在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者專訪時介紹，做腫瘤基因檢測可能一天處理幾十個幾百個樣本，但是做核酸檢測，一天可能要處理幾萬個幾十萬個樣本。

　　談及核酸檢測業(yè)務(wù)是否會成為海普洛斯的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，許明炎向記者坦言：“這是因?yàn)閲�家需要所以做了一些新增的業(yè)務(wù)，我們主要戰(zhàn)略還是會聚焦在腫瘤這個賽道。”

　　大灣區(qū)生物醫(yī)藥行業(yè)正崛起

　　《南方財經(jīng)》：從美國新墨西哥大學(xué)生物醫(yī)學(xué)博士畢業(yè)，也曾就職于美國Cambrian Genomics公司，您選擇從硅谷回國后來到深圳進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是出于怎樣的考慮？

　　許明炎：首先，深圳是一個非常年輕的城市，它對于中小企業(yè)在創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新方面的支持和包容都具備一定優(yōu)勢，整體營商環(huán)境有利于創(chuàng)業(yè)。其次，深圳對比全球來看，最像硅谷，甚至在很多方面，例如對于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的支持還超過了硅谷，最適合像我們這樣回來創(chuàng)業(yè)的群體。另外，我們之前本身即有兩個同學(xué)也在深圳，所以我們當(dāng)時沒有太多猶豫就決定回深圳了。

　　《南方財經(jīng)》：按區(qū)域發(fā)展情況來看，華東的生物醫(yī)藥基礎(chǔ)強(qiáng)于華南，深圳在生物醫(yī)藥、醫(yī)療資源這一塊也并非強(qiáng)項(xiàng)，但是海普洛斯還是選擇了在深圳發(fā)展，公司實(shí)際落地之后，是否感受到區(qū)域發(fā)展的后勁？

　　許明炎：目前深圳在生物醫(yī)藥領(lǐng)域確實(shí)不是全國最強(qiáng)的，但這個問題要兩面看。深圳不是最強(qiáng)，但他又有很大的市場需求和國家戰(zhàn)略的需求。所以政府看到這樣一個目前發(fā)展尚且不夠發(fā)達(dá)的現(xiàn)狀，對深圳及整個大灣區(qū)相關(guān)產(chǎn)業(yè)給予大力扶持。而且生物醫(yī)藥行業(yè)是深圳的戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)之一，所以政策友好度很高。另外，深圳有相對比較好的醫(yī)療器械企業(yè)基礎(chǔ)，形成了一定程度上的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動發(fā)展效應(yīng)，如邁瑞、華大智造等，基因測序具備一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

　　深圳的民營企業(yè)發(fā)展非常迅速，起到非常好的榜樣力量，所以我也堅(jiān)信深圳在生物醫(yī)藥行業(yè)也可以做得很好。我們創(chuàng)業(yè)的是一個很有潛力的行業(yè)，需要很有潛力的城市，這樣我們才能夠有機(jī)會發(fā)揮我們的力量。

　　《南方財經(jīng)》：在回到深圳創(chuàng)業(yè)的這幾年，有感覺到深圳人才集聚的優(yōu)勢嗎？還是說也會有一些人才短缺的現(xiàn)象？

　　許明炎：深圳人才情況有幾個特點(diǎn)，首先是從海外引進(jìn)高端人才優(yōu)勢明顯，已經(jīng)形成了正循環(huán)和良性循環(huán)的效果。而且，政府出臺了一系列招才、引才的政策，取得非常好的成效�？梢钥吹�，在過去十多年深圳引進(jìn)了眾多包括院士在內(nèi)的高端人才。

　　我們企業(yè)的話，也有很多海外回來的博士、博士后人才。但就生物醫(yī)藥行業(yè)而言，其實(shí)深圳比較短缺的是一些高層次的市場營銷人員、銷售人員。國外的很多藥企，他們中國總部一般都設(shè)在上海或北京。傳統(tǒng)上來講，這些市場人員大多數(shù)也會集中在上海、北京多一些。所以深圳的生物醫(yī)藥行業(yè)在這一塊還要加把勁，在這個領(lǐng)域的人才短缺相對比較明顯。

　　此外一些碩士畢業(yè)的人才在進(jìn)入公司工作四五年之后，成為中流砥柱并且數(shù)量龐大，對企業(yè)發(fā)展來說至關(guān)重要，盡管工資水平很高，但也會面臨結(jié)婚成家與高房價的考驗(yàn)。

　　《南方財經(jīng)》：生物醫(yī)藥行業(yè)的市場環(huán)境里面，知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)受到很多關(guān)注，深圳在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)上有沒有一些利好的政策給到企業(yè)？

　　許明炎：整個深圳對于知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，我覺得應(yīng)該是走在全國的最前列。前段時間也出臺了知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)的一些地方法規(guī)。我們公司也已經(jīng)申請了一百多項(xiàng)國內(nèi)外的發(fā)明專利。其實(shí)美國也有關(guān)注到我們相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)舉措，目前來看我們做得還是非常不錯的。

　　基因檢測行業(yè)的急速爆發(fā)期將至？

　　《南方財經(jīng)》：就企業(yè)的創(chuàng)新機(jī)制方面來說，海普洛斯在研發(fā)費(fèi)用上占比較大，我們目前的運(yùn)營方式是完全的獨(dú)立研發(fā)，還是會與高校、機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，或者說也不排除做一些并購等資本運(yùn)作？

　　許明炎：因?yàn)樯�物醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，以及我們公司目前的所屬階段，研發(fā)費(fèi)用確實(shí)非常高。我們2018年的研發(fā)費(fèi)用占比在70%-80%，2019年也有差不多40%，目前每年的研發(fā)費(fèi)用都保持超過20%-30%的占比。因?yàn)檫@是一個新興的行業(yè)，需要持續(xù)不斷的投入研發(fā)，不斷地有新產(chǎn)品，產(chǎn)品線要不斷改善、不斷豐富。

　　另外我們也盡量和高校研究所合作，包括北大、南科大等高校；也和醫(yī)院合作，比如人民醫(yī)院、北大醫(yī)院。在合作過程中，結(jié)合他們已有的研究基礎(chǔ)以及我們的研發(fā)打算，打造一個一加一大于二甚至說大于三的研發(fā)模式。

　　目前基本上全部是自主研發(fā)為主，還沒有并購相關(guān)的方式，但是在未來的兩三年可能會更廣泛地去并購一些國外的技術(shù)。

　　《南方財經(jīng)》：跟其他行業(yè)相比，大健康產(chǎn)業(yè)比如生物藥劑檢測這一塊，我們在研發(fā)上跟其他行業(yè)比起來更大的風(fēng)險性體現(xiàn)在哪些方面？

　　許明炎：整個生物醫(yī)藥行業(yè)，特別是做創(chuàng)新醫(yī)療(002173,股吧)器械、創(chuàng)新藥物，研發(fā)投入比例是非常高的。如果是做藥物的話，他可能前面十年都在投入，沒有任何收入。我們做檢測的可能還好一點(diǎn)，前面兩三年投入，后面陸陸續(xù)續(xù)會有收入了。到了一定的階段，會產(chǎn)生一些利潤。相比傳統(tǒng)行業(yè)，生物醫(yī)藥行業(yè)投入時間和周期會延長很多，同時風(fēng)險自然也會比較高。

　　但是，長遠(yuǎn)來看，它依然是高收益的。首先醫(yī)藥是民生所需�，F(xiàn)在基本上所有的免疫治療藥物等，可能90%以上都來自于歐美，依賴于進(jìn)口，這對于中國來說是一個巨大的市場短板，所以我們的國家需要去投入，我們這樣的企業(yè)也需要去投入研發(fā)。

　　同時，回報率也非常高。像我們的檢測產(chǎn)品一年可以做到幾千萬的銷售額，好多產(chǎn)品能達(dá)到幾個億的銷售額，所以研發(fā)投入的比重占比非常高既帶來風(fēng)險也帶來了回報。

　　《南方財經(jīng)》：受疫情影響，第三方檢測似乎駛?cè)肓思彼侔l(fā)展的階段，您覺得生物醫(yī)藥行業(yè)最需要的突破點(diǎn)在哪？再或者說生物醫(yī)藥檢測這個細(xì)分行業(yè)最需要提升的不足之處是什么？

　　許明炎：就基因測序行業(yè)來說，在歐美、日韓等國家和地區(qū)，第三方檢測很被認(rèn)可，在所有醫(yī)院里占比超過50%以上。中國第三方實(shí)驗(yàn)室的檢測現(xiàn)在占比還較少。

　　就歐美國家的監(jiān)管而言，做技術(shù)的話，他就對你的技術(shù)原理和邏輯進(jìn)行監(jiān)管，并不具體監(jiān)管你是做什么樣的產(chǎn)品，所以他是對你的體系進(jìn)行監(jiān)管而不是對你的產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)管。這比較吻合腫瘤和基因測序這個行業(yè)的發(fā)展，因?yàn)樗幬锇l(fā)展是日新月異的。這種監(jiān)管方式值得借鑒。

　　我們最近也了解到，有一個藥品審評中心會放在大灣區(qū)里的深圳，這對于生物醫(yī)藥行業(yè)來說應(yīng)該會非常大的推動，我相信在未來的幾年里行業(yè)會有全新的面貌。

　　《南方財經(jīng)》：海普洛斯發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)到了一定的規(guī)模，未來在整個細(xì)分賽道，有怎樣的愿景？

　　許明炎：我們希望未來還是專注在腫瘤基因檢測這個細(xì)分賽道，成為國內(nèi)腫瘤基因檢測最靠譜、最科學(xué)、最具醫(yī)學(xué)性的一家公司，希望做到中國的第一，也希望我們成為全球領(lǐng)先的生命科技公司。

　　那么，在專家和投資人的眼中，海普洛斯的未來發(fā)展趨勢如何？

　　專家、投資人眼中的海普洛斯：技術(shù)驅(qū)動企業(yè)高速成長，行業(yè)潛在市場需求巨大

　　目前，生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展日新月異，從來不缺乏新技術(shù)的誕生。而每一項(xiàng)新技術(shù)都有可能顛覆目前對生物醫(yī)藥行業(yè)的認(rèn)知，甚至改變過去的習(xí)慣性看法。

　　粵港澳大灣區(qū)以其開放的人才政策正在積極接納吸引帶來顛覆性技術(shù)的生物醫(yī)藥企業(yè)。對此，廣東省社會科學(xué)研究開發(fā)中心主任黎友煥認(rèn)為，粵港澳大灣區(qū)的生物醫(yī)療行業(yè)很快就會跑在全國前面。

　　而瞪羚企業(yè)海普洛斯就是其中的一個典型代表，專注于腫瘤液體活檢的生物科技公司海普洛斯2014年誕生于深圳。目前，海普洛斯已完成四輪半的融資，獲得了磐谷創(chuàng)投、軟銀中國、優(yōu)選資本、深創(chuàng)投、倚鋒資本等國內(nèi)外知名投資機(jī)構(gòu)的資金支持。

　　在海普洛斯剛成立時，便獲得了來自磐谷創(chuàng)投的1000萬天使輪融資。為何在初創(chuàng)期就看上了海普洛斯？北京磐谷創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司生命科學(xué)事業(yè)部執(zhí)行合伙人李麗寧對21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者表示：

　　“海普洛斯創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的許明炎和陳實(shí)富分別在文庫構(gòu)建編碼、數(shù)據(jù)分析方面具有較強(qiáng)的學(xué)術(shù)背景和技術(shù)儲備，具備構(gòu)建技術(shù)壁壘的能力。同時，他們的創(chuàng)新精神和創(chuàng)業(yè)熱情感染到了我們�！�

　　談及海普洛斯的快速發(fā)展，李麗寧坦言，除了自身團(tuán)隊(duì)的能力持續(xù)提升和創(chuàng)新外，一個主要的原因是得益于巨大的潛在市場需求，NGS高通量測序技術(shù)在早期篩查、愈后管理等方面持續(xù)進(jìn)展，未來NGS相關(guān)檢測技術(shù)在腫瘤領(lǐng)域?qū)�帶來千億以上的市場規(guī)模。

　　行業(yè)爆發(fā)前夜

　　不可否認(rèn)，生物醫(yī)藥行業(yè)高速發(fā)展的同時的確伴隨著一定的高風(fēng)險性，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。

　　黎友煥告訴記者，行業(yè)里一些企業(yè)取得了研發(fā)成就，一些企業(yè)則是遍地雞毛的狀態(tài)�！耙恍┲行∑髽I(yè)錢花了，產(chǎn)品卻出不來，或者出來的產(chǎn)品達(dá)不到效果。很多基金投了硅谷的生物醫(yī)藥企業(yè)卻血本無歸�！�

　　生物醫(yī)藥行業(yè)最大的風(fēng)險在于研發(fā)投入過大，能得到回報的只有一小部分。黎友煥說道，大部分企業(yè)在成長過程中或者尚未投入市場的過程中就已經(jīng)倒閉了。

　　其次，行業(yè)顛覆性的技術(shù)面臨著市場轉(zhuǎn)化難度大的問題。其未來市場化，離不開臨床試驗(yàn)的支撐，這就需要大量的試驗(yàn)樣本量以及長期的時間投入。

　　此外，人才稀缺也是一個困境，全世界都在搶生物醫(yī)藥行業(yè)的人才。因?yàn)閺氖逻@個行業(yè)的人很多，但是獲得成功的人很少。一旦成功的話，他的產(chǎn)品、人才團(tuán)隊(duì)就會獲得各地的青睞。

　　黎友煥認(rèn)為，生物醫(yī)藥行業(yè)正處于爆發(fā)性、爆炸性發(fā)展的前夜，但這個前夜時期對很多企業(yè)來說都是困難重重、壓力很大。

　　對此，軟銀中國資本合伙人劉纓直言，“生物技術(shù)行業(yè)的新技術(shù)層出不窮，所以生物技術(shù)的投資本身就蘊(yùn)藏著風(fēng)險性。如果投資高技術(shù)、高壁壘的行業(yè)，必然存在失敗的可能性，但我們接受這種風(fēng)險。你期望得到高回報，肯定要承受高風(fēng)險的壓力�！�

　　事實(shí)上，軟銀早期投資海普洛斯，是基于其較好的性價比�！爱�(dāng)時海普洛斯的排名并不靠前，但是我們看到這個團(tuán)隊(duì)比較有活力，股份結(jié)構(gòu)也比較不錯。我們希望他們能夠在后續(xù)的發(fā)展中躋身到行業(yè)前列，后來的發(fā)展也印證了我們當(dāng)時的想法�！眲⒗t告訴記者。

　　2018年，深圳市創(chuàng)新投資集團(tuán)有限公司（以下簡稱“深創(chuàng)投”）加入海普洛斯B輪融資隊(duì)列。

　　深創(chuàng)投投資總監(jiān)張昊向記者表示：“海普洛斯是一個技術(shù)驅(qū)動型的公司，并看好海普洛斯在基因測序尤其是超微量腫瘤液體活檢領(lǐng)域的厚積薄發(fā)。技術(shù)驅(qū)動型的公司源于專家型的團(tuán)隊(duì)。與國內(nèi)大多數(shù)需要把部分業(yè)務(wù)流程外包的公司不同，海普洛斯擁有一支從事醫(yī)學(xué)、基因組學(xué)、分子生物學(xué)、生物信息學(xué)、人工智能等研究的專業(yè)科學(xué)家團(tuán)隊(duì)，擁有專門的博士后工作站，用技術(shù)的全覆蓋支持流程的全覆蓋。所以不僅在臨床領(lǐng)域業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，在科研、藥企、大健康等服務(wù)領(lǐng)域，海普洛斯同樣受到眾多業(yè)界大咖的青睞�！�

　　據(jù)其介紹，今年海普洛斯與合作的科研機(jī)構(gòu)已經(jīng)在國內(nèi)外學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表重量級文章超過20篇，總共影響因子超過100分，另有10余篇論文在審以及多篇論文待投稿，同時發(fā)表會議文章50多篇。目前海普洛斯已經(jīng)與恒瑞等十余家國內(nèi)一線新藥研發(fā)企業(yè)達(dá)成業(yè)務(wù)合作。

　　張昊還指出，技術(shù)驅(qū)動型的公司源于前瞻性的研究，早在2015年，海普洛斯就啟動了“萬人癌癥基因測序計劃”，這是中國首個大型癌癥“精準(zhǔn)醫(yī)療”計劃。2017年，公司更是啟動了“綠肺”“腸康”“探肝”各10萬人的大隊(duì)列研究計劃。對比國外同類研究，海普洛斯的研究更關(guān)注中國人群數(shù)據(jù)，為中國人群腫瘤早篩早診產(chǎn)品的推出積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。而目前，公司已經(jīng)累計檢測超過10萬例樣本，擁有國內(nèi)最大的腫瘤液體樣本數(shù)據(jù)庫。

　　飛速發(fā)展中的偶然與必然

　　誠然，生物醫(yī)藥行業(yè)有其高風(fēng)險性。但與此同時，政策和市場環(huán)境對生物醫(yī)藥行業(yè)卻是利好。黎友煥提到，很多基金都在支撐著生物醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展。行業(yè)要技術(shù)有技術(shù)、要資金有資金、要政策有政策、要人才有人才、要環(huán)境有環(huán)境。換句話說，目前的一切科技創(chuàng)新要素和市場環(huán)境都在支撐著顛覆性技術(shù)的發(fā)展。

　　發(fā)展至今，海普洛斯在生物醫(yī)藥行業(yè)逐漸進(jìn)入佳境，作為瞪羚企業(yè)也正處于飛速發(fā)展的階段。

　　李麗寧向記者說道，2014年11月份開始接觸剛創(chuàng)業(yè)的海普洛斯，當(dāng)時，經(jīng)過超摩爾定律后，基因測序價格快速下降并在臨床領(lǐng)域逐漸進(jìn)入可商業(yè)化的范疇。腫瘤疾病未被滿足的臨床需求巨大，推動腫瘤靶向藥物快速發(fā)展，診斷檢測行業(yè)也隨之快速發(fā)展。

　　但是，PCR（聚合酶鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，是一種用于放大擴(kuò)增特定的DNA片段的分子生物學(xué)技術(shù)）等伴隨診斷技術(shù)只局限在有限基因位點(diǎn)的有限改變和組織樣本上，遠(yuǎn)不能滿足臨床需求。NGS高通量測序可以大幅度提高液體樣本的檢測靈敏度和特異性，且可以一次性檢測復(fù)雜位點(diǎn)的突變、融合、插入/缺失、拷貝數(shù)變化等問題。

　　據(jù)悉，NGS高通量測序按照提供服務(wù)的環(huán)節(jié)主要分為文庫構(gòu)建、上機(jī)測序和數(shù)據(jù)分析三個環(huán)節(jié)。當(dāng)時，上機(jī)測序環(huán)節(jié)各家公司基本使用第三方如illumina的技術(shù)平臺，幾乎無差異也無法構(gòu)建技術(shù)壁壘，部分團(tuán)隊(duì)還不具備后端的數(shù)據(jù)分析能力。海普洛斯創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)恰好在這方面有一定的學(xué)術(shù)背景。

　　劉纓對于海普洛斯的高速發(fā)展不吃驚，并對海普洛斯寄予了厚望。

　　“這個行業(yè)大家都處于高速成長的一個水平。海普洛斯在銷售方面想了很多的辦法、采取了很多的策略，這和他們的踏實(shí)分不開。我們各個投資人也幫助他們想了很多營銷的辦法和方式，但是我覺得還不夠快。對于海普洛斯的團(tuán)隊(duì)來說，他們應(yīng)該做得更好�！眲⒗t說道。

　　除了企業(yè)的發(fā)展情況，對于投資方來說，投后管理也是投資時重點(diǎn)考量的方面。談及海普洛斯的投后管理，劉纓表示，海普洛斯在融資和企業(yè)管理等方面都比較規(guī)范。

　　李麗寧則談到，隨著市場環(huán)境和競爭態(tài)勢的變化，要不斷地思考如何通過產(chǎn)品、服務(wù)的調(diào)整來塑造核心戰(zhàn)略優(yōu)勢。創(chuàng)業(yè)公司的企業(yè)文化還在構(gòu)建過程中，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)與不同基因背景的團(tuán)隊(duì)融合過程中容易遇到挑戰(zhàn)。

　　此外，一個新技術(shù)成功推向市場或商業(yè)化，需要相關(guān)部門在注冊、審批、醫(yī)保等方面不斷完善監(jiān)管，提高整個社會創(chuàng)新的效率。這個過程中，企業(yè)相對被動且無法做出準(zhǔn)確的預(yù)判，只能不斷提示自己及團(tuán)隊(duì)，對創(chuàng)新技術(shù)商業(yè)場景成熟過程的復(fù)雜度做好充足的思想準(zhǔn)備。

　　文字記者｜唐唯珂

　　文字編輯｜徐   旭

　　出鏡記者｜丘子堃

　　攝像記者｜盧如萬

　　視頻編導(dǎo)｜陳映梅

　　配     音｜劉錦陽

　　監(jiān)     制｜方曉茸

　　統(tǒng)     籌丨李銳 于曉娜 祝乃娟 張伍生

　　出  品 人｜蔡萬麟  任天陽

　　從11月17日起，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道開始推出系列專題“高成長企業(yè)論——發(fā)現(xiàn)粵港澳大灣區(qū)‘瞪羚’樣本”，計劃連續(xù)推出十期。該系列報道由中央廣播電視總臺粵港澳大灣區(qū)總部、粵港澳大灣區(qū)中心與南方財經(jīng)全媒體集團(tuán)聯(lián)合策劃執(zhí)行。

　　該系列報道聚焦粵港澳大灣區(qū)的高成長企業(yè)，我們試圖通過深入的一線采訪和實(shí)地調(diào)研，呈現(xiàn)活躍在大灣區(qū)戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的“瞪羚”企業(yè)的群體故事，挖掘大灣區(qū)創(chuàng)業(yè)者們對各自所在產(chǎn)業(yè)的探索、發(fā)現(xiàn)和努力，也試圖呈現(xiàn)他們的奮斗、選擇和思考。

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　　本期編輯 劉巷

本文首發(fā)于微信公眾號：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道。文章內(nèi)容屬作者個人觀點(diǎn)，不代表和訊網(wǎng)立場。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險請自擔(dān)。