跟誰學連續(xù)8個季度實現(xiàn)收入同比增長超過250%。

本文為IPO早知道原創(chuàng)

作者｜Stone Jin

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據IPO早知道消息，跟誰學（NYSE：GSX）于北京時間11月20日發(fā)布了截至2020年9月30日的未經審計業(yè)績報告。

財報顯示，跟誰學在第三季度的營收為19.658億元，同比增長252.9%，這也是跟誰學連續(xù)8個季度實現(xiàn)收入同比增長超過250%。若按第二季度、第三季度的收入規(guī)模來看，跟誰學已成為在線直播大班課領域的行業(yè)第一。

從收入構成來看，K12業(yè)務仍是跟誰學的主要增長驅動力。第三季度中，跟誰學在線課程的收入為17.572億元，同比增長282.7%；K12在線課程的現(xiàn)金收入為20.862億元，同比增長137.1%。

用戶數據方面，跟誰學第三季度在線直播大班課正價課付費人次數同比增長133.5%至125.6萬；K12在線課程正價課付費人次則同比增長140.5%至114.7萬。

而之所以旗下K12業(yè)務能夠取得高于大盤的增速，其主要得益于跟誰學在業(yè)務結構上的不斷調整：

其一、教培行業(yè)往往具有較高的續(xù)班率，即一旦獲得學員家庭認可，較多學員將選擇在今后的學習周期內續(xù)報課程。換言之，若低年級低的學員占比越多，企業(yè)未來的財務表現(xiàn)勢必將愈發(fā)出色。而在跟誰學的K12業(yè)務中，小學業(yè)務的比重不斷攀升，這也為后續(xù)的業(yè)績增長奠定了基礎。

其二、在第三季度中，跟誰學將旗下所有K12業(yè)務集中到高途課堂品牌，把原先分散在“高途課堂”和“跟誰學”兩大品牌的主講名師、輔導老師、教育教研體系全面融合和打通。

調整完成后，跟誰學的業(yè)務分成三大產品品牌：專注K12業(yè)務的高途課堂、專注成人業(yè)務的跟誰學、專注3-8歲少兒教育的小早啟蒙，分別聚焦不同細分人群和市場。

顯然，兩大品牌的合并，將大幅減少跟誰學在教研、產品、研發(fā)、投放等方面的重復投入，進一步提升組織和運營效率，可釋放出更多增長潛力。

跟誰學創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東表示，“在市場競爭日益激烈、各家獲客成本不斷升高的當下環(huán)境中，跟誰學仍然會堅持一貫的高ROI渠道的投放策略，追求有效率的投放和基于客戶長期價值基礎上的盈利性增長。同時，我們持續(xù)在師資、產品、內容和技術方面加大投入，為輔導老師加薪，持續(xù)吸引更多高素質的人才加入，進而不斷加大贏得未來的投資。我們秋季進行了K12業(yè)務的快速融合，今后會統(tǒng)一以高途課堂開展K12的業(yè)務，將更聚焦地圍繞‘大班教學、小班服務、個性化體驗’運營，打造更好的客戶體驗，實現(xiàn)更好的有效增長�！�

值得一提的是，跟誰學在財報中披露，截至目前，針對多份做空報告進行的內部獨立調查，未發(fā)現(xiàn)已經發(fā)布的財務報告中有任何重大問題。（后臺回復“招股書”獲取2020年熱門IPO公司招股書）

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