11月30日，克而瑞發(fā)布1-11月中國房企銷售榜，中國金茂11個月累計簽約銷售額2003億元，提前一個月完成年度2000億銷售目標(biāo)。在2020年的市場上，中國金茂以35.14%的增幅位列TOP15房企之首，表現(xiàn)亮眼。

(中國金茂2020年前11個月銷售業(yè)績增幅位列top15企業(yè)首位)

根據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)，前三季度金茂的銷售業(yè)績同比增速一直領(lǐng)跑TOP房企，1-11月中國金茂簽約額行業(yè)排名較去年同期上升4位，躍升幅度亦居于TOP15房企榜首。簽約業(yè)績大幅增長的同時，中國金茂保持產(chǎn)品高端定位，銷售均價穩(wěn)居品牌房企前列。

專家表示，受新冠疫情影響，2020年房地產(chǎn)市場不確定性加劇，給行業(yè)帶來挑戰(zhàn)。中國金茂的高速增長，是其產(chǎn)品和服務(wù)獲得C端客戶認(rèn)可的結(jié)果。

多城熱銷：產(chǎn)品力與服務(wù)力加持

2020年，疫情下的居住新痛點和置業(yè)新思考，讓消費者更重視居住環(huán)境的健康和社區(qū)服務(wù)的保障。擁有綠金品質(zhì)、智慧科技、優(yōu)質(zhì)服務(wù)多重加持的金茂產(chǎn)品因而更受青睞。

2020年，中國金茂不僅根據(jù)客戶需求積極迭代產(chǎn)品，也在營銷端積極求變：疫情突發(fā)時，中國金茂迅速上線金茂粉小程序，并采用網(wǎng)絡(luò)直播、線上VR看房等形式滿足購房人的置業(yè)需求。面對疫情緩解后的置業(yè)需求釋放，中國金茂抓住五一小長假關(guān)鍵節(jié)點，推出“金粉節(jié)”大型置業(yè)活動，五天獲得超50億元認(rèn)購銷售額，同比去年增長218%。

產(chǎn)品力、服務(wù)力加持、創(chuàng)新營銷助力，中國金茂旗下項目保持了良好的銷售勢頭，涌現(xiàn)出眾多現(xiàn)象級熱銷產(chǎn)品。北京頤和金茂府首開當(dāng)日銷售202套50.6億元——這不僅打破了金茂府系11年首開業(yè)績的紀(jì)錄，也刷新了北京高端市場首開業(yè)績的全新紀(jì)錄。

(頤和金茂府銷售火爆)

如今，以金茂府為代表的品質(zhì)住宅已經(jīng)成為中國金茂業(yè)績增長的第一曲線。中國金茂已在全國26城布局了51座金茂府，每入一城，都為當(dāng)?shù)貛�去熱銷的“金茂府現(xiàn)象”，并帶動城市人居水平的整體提升。在北京，金茂已經(jīng)打造7座金茂府。其中，第7座金茂府——位于東三環(huán)CBD區(qū)域的北京東叁金茂府即將于年底入市，有望為金茂2000億之后的增長帶來全新助力。持續(xù)熱銷北京11年的同時，金茂府也在全國“多點開花”。9月底，青島的第一座金茂府——青島大云谷·嶗山金茂府，首開當(dāng)日實現(xiàn)10億銷售業(yè)績，領(lǐng)銜青島樓市4萬區(qū)間熱銷榜。11月1日，金茂首度落子太原的項目——龍城金茂府創(chuàng)下太原樓市2萬+高端住宅中首開去化率、開盤總金額和成交套數(shù)三項冠軍……

(太原龍城金茂府實景圖)

此外，中國金茂積極擁抱年輕客戶群體，開展創(chuàng)新性產(chǎn)品探索，在北京、貴陽、武漢等地推出國際社區(qū)產(chǎn)品，覆蓋更年輕的購房人群。2020年上半年，金茂北京國際社區(qū)作為疫情緩解后首個面世的住宅項目，首開20分鐘售出814套房，提振了整個北京樓市的市場信心。

(金茂北京國際社區(qū)首開20分鐘售出814套房)

第二曲線：筑牢金茂業(yè)績增長護城河

除品質(zhì)住宅之外，中國金茂的城市運營已進入規(guī)模復(fù)制期，成為業(yè)績第二增長曲線。截至目前，中國金茂旗下城市運營項目總數(shù)達26個。2020年先后在武漢方島、天津上東、常熟落地金茂智慧科學(xué)城項目，并獲取青島大云谷城市運營、丹陽眼鏡風(fēng)尚小鎮(zhèn)、溫州副中心古鰲頭城市運營項目，為金茂未來規(guī)模增長和業(yè)績提升提供了廣闊的想象空間。

今年下半年，金茂無錫霞客島生態(tài)城開盤兩售兩罄，連創(chuàng)銷售紀(jì)錄——6月20日首次開盤，2小時售罄600套;10月8日項目二次開盤，1小時內(nèi)售罄367套。11月14日，福州濱海金茂智慧科學(xué)城開盤當(dāng)天，以4億元的銷售額居濱海新城銷售榜第一。此外，杭州富春金茂星外灘、青島中歐國際城、蘇州張家港智慧科學(xué)城等城市運營項目等也持續(xù)發(fā)力，為所在城市發(fā)展賦能的同時，也收獲了來自市場的認(rèn)可，為金茂提前完成2000億目標(biāo)增添了關(guān)鍵力量。

作為金茂城市運營的最新作品，位于海南國際自貿(mào)港的金茂三亞南繁科技城，近期因中國種子集團有限公司、歐洲科沃施等產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)入駐，以及稀缺品質(zhì)住宅三亞金茂灣亮相等一系列事件而備受矚目。在這里，中國金茂致力打造一座宜居、宜業(yè)、宜學(xué)、宜游的“國際生態(tài)智慧產(chǎn)城”。

(金茂南繁科技城效果圖)

2020年中報顯示，上半年中國金茂來自城市運營項目的銷售貢獻率已較去年提升7個百分點至21%。中國金茂管理層曾在業(yè)績會上表示：“2020-2022年，中國金茂將實現(xiàn)城市運營對于整體投資60%的土地儲備貢獻�！彪S著城市運營土儲貢獻的增長，城市運營將日益成為2000億之后中國金茂保持高增長的強力支持。

優(yōu)質(zhì)土儲：為金茂持續(xù)增長打下堅實基礎(chǔ)

中國金茂今年的高業(yè)績增長，離不開其充沛的優(yōu)質(zhì)土地儲備。今年中國金茂抓住土地市場窗口期，為其未來業(yè)績增長準(zhǔn)備充足彈藥。

2020年上半年，中國金茂新增土地儲備583萬平米，85%位于核心一二線城市。截止2020年6月，中國金茂總土地儲備已達到9068.8萬平方米。公開資料顯示，進入四季度，中國金茂分別在深圳、廈門、溫州等優(yōu)質(zhì)城市補倉，同時新進入石家莊及泰州等熱點城市，進一步增強了土地儲備上的競爭優(yōu)勢。

回顧過往，金茂一直走在高速且穩(wěn)健發(fā)展的路上——2015至2019年，業(yè)績從301億到1608億，中國金茂復(fù)合增長率高達52%，在當(dāng)下的三十強房企中名列前茅。如今，站在2000億的新起點，豐富的土地儲備、高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)、持續(xù)兌現(xiàn)的城市運營能力，將為金茂的持續(xù)增長提供了巨大動力。

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