12月16日，2020年度貴州茅臺(tái)醬香系列酒全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)在茅臺(tái)會(huì)議中心隆重舉行，作為疫情之年廠商的首次大團(tuán)聚，這場(chǎng)大會(huì)承載了茅臺(tái)遠(yuǎn)超以往的期待。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)高衛(wèi)東作講話，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理、茅臺(tái)酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁致辭。茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記王焱，黨委委員、紀(jì)委書記、省監(jiān)委駐茅臺(tái)集團(tuán)監(jiān)察專員卓瑪才讓，黨委委員、副總經(jīng)理劉大能，黨委委員、副總經(jīng)理高山，黨委委員、副總經(jīng)理萬(wàn)波，茅臺(tái)酒股份公司領(lǐng)導(dǎo)涂華彬、王曉維、游亞林出席開幕式。開幕式由高山主持。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)高衛(wèi)東講話

“當(dāng)前發(fā)展環(huán)境為系列酒成長(zhǎng)提供了最好的機(jī)遇�！贝髸�(huì)當(dāng)天，高衛(wèi)東用“做全國(guó)一流產(chǎn)品、樹全國(guó)一流品牌、創(chuàng)全國(guó)一流服務(wù)”，為茅臺(tái)醬香系列酒未來(lái)一年的發(fā)展指明了方向，并要求茅臺(tái)醬香酒公司及全體茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷商把握機(jī)遇促轉(zhuǎn)型、把握質(zhì)量固根本、把握定位優(yōu)結(jié)構(gòu)、把握文化塑內(nèi)涵、把握服務(wù)贏市場(chǎng)，打造系列酒成長(zhǎng)新高地。

疫情之年，“家人”相聚倍感溫馨

從茅臺(tái)站下高速，車行至茅臺(tái)廠區(qū)，道路兩旁懸掛著“歡迎回家”的橫幅，讓前來(lái)參會(huì)的經(jīng)銷商心里暖暖的。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理、茅臺(tái)酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁致辭

茅臺(tái)醬香酒公司為此次會(huì)議的召開，做了精心的準(zhǔn)備和安排，不僅在酒店房間安排專人送上的歡迎卡片，還首次使用電子會(huì)議指南，將經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)的活動(dòng)流程、到達(dá)返程、酒店服務(wù)、餐飲服務(wù)、醫(yī)療服務(wù)、車輛信息、餐敘坐席、會(huì)場(chǎng)坐席、溫馨提示等內(nèi)容整合在一套小程序中，方便參會(huì)人員隨時(shí)隨地了解會(huì)議相關(guān)信息，營(yíng)造出回家的溫暖和相聚的溫馨。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理高山主持會(huì)議

會(huì)場(chǎng)外，“眾志成城夯基壘臺(tái)立潮頭，聚力合意揚(yáng)帆起勢(shì)贏未來(lái)”的大會(huì)主題展板，醒目佇立。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，疫情防控井然有序。與會(huì)嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)時(shí)須出示行程碼、健康碼、測(cè)溫、全程佩戴口罩，并進(jìn)行健康申報(bào)。

作為常態(tài)化疫情防控特殊時(shí)期召開的茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)，這也是茅臺(tái)史上首個(gè)全程戴口罩的經(jīng)銷商大會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，出席當(dāng)天大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議的經(jīng)銷商代表、營(yíng)銷顧問團(tuán)成員、茅臺(tái)醬香系列酒忠實(shí)消費(fèi)者代表以及媒體代表共800余人。

高衛(wèi)東、李靜仁為2021年度茅臺(tái)醬香系列酒營(yíng)銷顧問團(tuán)頒發(fā)聘任證書

百億醬香第一年，遭遇疫情“黑天鵝”，廠商攜手走過(guò)極不平凡的2020年——面對(duì)諸多困難，廠商始終堅(jiān)定信心、迎難而上，在積極推動(dòng)復(fù)工復(fù)市的同時(shí)，營(yíng)銷策略更加精準(zhǔn)，經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)更加優(yōu)化，市場(chǎng)日趨穩(wěn)定，有效延續(xù)茅臺(tái)醬香系列酒穩(wěn)中向好的發(fā)展勢(shì)頭，業(yè)內(nèi)優(yōu)勢(shì)地位持續(xù)鞏固，再次交出了一份優(yōu)異的成績(jī)單。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記王焱向2020年度茅臺(tái)醬香系列酒同心同行獎(jiǎng)獲得者頒獎(jiǎng)

會(huì)議透露，2020年茅臺(tái)醬香酒公司預(yù)計(jì)可完成茅臺(tái)系列酒銷量2.95萬(wàn)噸；實(shí)現(xiàn)含稅銷售額106億元、同比增長(zhǎng)4%，連續(xù)兩年“破百”，對(duì)比2019年白酒上市公司營(yíng)收，可以排到第8位。

雖然主要指標(biāo)增幅較過(guò)往幾年有所降低，但在高衛(wèi)東看來(lái)，受疫情常態(tài)化防控、市場(chǎng)完全競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品總量不增等多重壓力，茅臺(tái)醬香酒公司最終把耽誤的時(shí)間搶了回來(lái)，把遭受的損失補(bǔ)了回來(lái)，圓滿完成年度營(yíng)銷目標(biāo)，這份成績(jī)殊為不易和難能可貴。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、紀(jì)委書記、貴州省監(jiān)委駐茅臺(tái)集團(tuán)監(jiān)察專員卓瑪才讓向2020年度茅臺(tái)醬香系列酒生肖酒特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)獲得者頒獎(jiǎng)

“在極不平凡的2020年，年初的擔(dān)憂困惑，年中的奮力拼搏，都轉(zhuǎn)化為今天收獲成功的喜悅，大家精氣神更加飽滿、信心斗志更加昂揚(yáng)�！备咝l(wèi)東說(shuō)，希望通過(guò)這幾天的相聚，讓大家能以更加開放的心態(tài)、放松的態(tài)度，客觀總結(jié)得失、積極展望未來(lái)，蓄足能量和方法，把明年的工作做得更有成色、更加出彩。

雙輪驅(qū)動(dòng)成效顯著，系列酒成長(zhǎng)為“護(hù)衛(wèi)艦”“護(hù)城河”

疫情之年，茅臺(tái)醬香系列酒的“逆勢(shì)上揚(yáng)”固然令人欣喜，但其“順勢(shì)成長(zhǎng)”的潛力更讓人期待。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理劉大能向2020年度茅臺(tái)醬香系列酒優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)

在高衛(wèi)東看來(lái)，過(guò)去幾年的發(fā)展已為茅臺(tái)醬香系列酒成長(zhǎng)蓄足了強(qiáng)大動(dòng)能，茅臺(tái)醬香系列酒已經(jīng)成長(zhǎng)為稱職的“護(hù)衛(wèi)艦”和堅(jiān)實(shí)的“護(hù)城河”，“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略取得了實(shí)質(zhì)性成效。

對(duì)于茅臺(tái)醬香酒公司取得的成績(jī)，高衛(wèi)東給出了高度評(píng)價(jià)。他說(shuō)，近年來(lái)，茅臺(tái)醬香酒公司圍繞“強(qiáng)基礎(chǔ)、抓動(dòng)銷、調(diào)結(jié)構(gòu)、樹品牌、抓服務(wù)”，扎實(shí)推進(jìn)各項(xiàng)工作，特別是今年，在抓好疫情應(yīng)對(duì)和復(fù)工復(fù)市的同時(shí)，持續(xù)優(yōu)化市場(chǎng)布局，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化渠道管理，讓“雙輪驅(qū)動(dòng)”更加明朗、發(fā)展效益更加彰顯、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)更加良性、市場(chǎng)應(yīng)對(duì)更加得力，做到了“計(jì)劃不變、任務(wù)不減”，實(shí)現(xiàn)“十三五”圓滿收官，為茅臺(tái)的發(fā)展做出了實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理高山為2020年度茅臺(tái)醬香系列酒先進(jìn)經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)

據(jù)介紹，茅臺(tái)醬香系列酒經(jīng)過(guò)6年努力，從2015年銷售額13億元發(fā)展到連續(xù)兩年“破百”，成功站穩(wěn)“百億臺(tái)階”，取得了業(yè)界矚目的亮眼成績(jī)，已成長(zhǎng)為茅臺(tái)集團(tuán)重要增長(zhǎng)極。

一個(gè)欣喜的信號(hào)是，茅臺(tái)醬香酒公司持續(xù)深耕精耕市場(chǎng)，效果開始逐漸顯現(xiàn)：一方面，茅臺(tái)醬香系列酒噸酒收入穩(wěn)步提升，主營(yíng)產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)順價(jià)，經(jīng)銷商盈利能力進(jìn)一步增強(qiáng)，另一方面，社會(huì)庫(kù)存快速消化，茅臺(tái)醬香系列酒緊俏屬性初步顯現(xiàn)。同時(shí)，多次在國(guó)內(nèi)外各類評(píng)審會(huì)上名列前茅，占據(jù)了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的有利位置。

茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理萬(wàn)波向2020年度茅臺(tái)醬香系列酒營(yíng)銷創(chuàng)新獎(jiǎng)獲得者頒獎(jiǎng)

此外，茅臺(tái)醬香酒公司深入實(shí)施“大單品”戰(zhàn)略，茅臺(tái)王子銷售額超40億元，漢醬、賴茅、貴州大曲站穩(wěn)10億規(guī)模，醬香經(jīng)典、迎賓酒2.0等效益逐漸向好，成功打造和鞏固了以茅臺(tái)王子酒為核心的“1+N”的產(chǎn)品集群，呈現(xiàn)出結(jié)構(gòu)更優(yōu)、效益更好的市場(chǎng)局面。

茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理涂華彬、王曉維，茅臺(tái)酒股份公司監(jiān)事會(huì)主席游亞林向2020年度茅臺(tái)醬香系列酒最美醬人獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)

渠道方面，按照非均衡發(fā)展策略，向戰(zhàn)略市場(chǎng)、核心市場(chǎng)和重點(diǎn)市場(chǎng)傾斜，助推河南市場(chǎng)突破20億元規(guī)模，山東、貴州、廣東市場(chǎng)突破10億元規(guī)模，大力推進(jìn)天貓、京東、蘇寧三大電商平臺(tái)品牌旗艦店運(yùn)營(yíng)，線上活動(dòng)最大單日銷售額超過(guò)4000萬(wàn)元，市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)和品牌塑造成效明顯。

茅臺(tái)王子酒代言人、著名鋼琴演奏家郎朗受邀在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行鋼琴獨(dú)奏

“面對(duì)疫情，茅臺(tái)醬香酒公司和廣大經(jīng)銷商迅速組織形成合力，快速響應(yīng)、精準(zhǔn)應(yīng)對(duì)，將影響降到最低�！备咝l(wèi)東說(shuō)，面臨年初疫情導(dǎo)致的動(dòng)銷壓力，廣大經(jīng)銷商主動(dòng)擔(dān)當(dāng)作為，結(jié)合實(shí)際千方百計(jì)開展精準(zhǔn)營(yíng)銷、線上營(yíng)銷，茅臺(tái)醬香酒公司也切實(shí)履職盡責(zé)，出臺(tái)對(duì)經(jīng)銷商的幫扶措施，加大消費(fèi)促銷活動(dòng)力度，市場(chǎng)不僅沒有萎縮，反而迸發(fā)出更強(qiáng)的生命力。

李靜仁在致辭中用三個(gè)“最大”對(duì)茅臺(tái)醬香系列酒在2020年所取得的成績(jī)進(jìn)行了總結(jié)：最大的亮點(diǎn)，是茅臺(tái)醬香系列酒主營(yíng)產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)了順價(jià)，社會(huì)庫(kù)存快速消化，經(jīng)銷商盈利能力也有明顯提高；最大的收獲，是成功經(jīng)受住市場(chǎng)和疫情的雙重考驗(yàn)，探索出一條具有茅臺(tái)醬香系列酒自主特色的發(fā)展路徑；最大的成功，是鍛造了一支有創(chuàng)造、敢打拼、能干事的營(yíng)銷隊(duì)伍。

圍繞“三個(gè)一流”持續(xù)發(fā)力，推動(dòng)系列酒速度質(zhì)量“雙提升”

未來(lái)五年，茅臺(tái)集團(tuán)將力爭(zhēng)打造成為貴州首家世界500強(qiáng)企業(yè)，作為“雙輪驅(qū)動(dòng)”中的一輪，茅臺(tái)醬香系列酒要如何發(fā)力，打好2021年開局戰(zhàn)，為集團(tuán)實(shí)現(xiàn)十四五“開門紅”做出更大貢獻(xiàn)？

“茅臺(tái)王子 明亮少年”愛心經(jīng)銷商授牌儀式

講話中，高衛(wèi)東用三個(gè)“全國(guó)一流”為茅臺(tái)醬香酒公司2021年定調(diào)：做全國(guó)一流產(chǎn)品、樹全國(guó)一流品牌、創(chuàng)全國(guó)一流服務(wù)”，全力推動(dòng)發(fā)展速度和發(fā)展質(zhì)量雙提升。

高衛(wèi)東要求，要把握機(jī)遇促轉(zhuǎn)型，茅臺(tái)醬香系列酒處在最佳戰(zhàn)略機(jī)遇期，要切實(shí)搶抓機(jī)遇，全面推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道建設(shè)、終端呈現(xiàn)、文化體驗(yàn)、服務(wù)提升等轉(zhuǎn)型升級(jí)；要把握質(zhì)量固根本，堅(jiān)持以市場(chǎng)和消費(fèi)者為中心，以堅(jiān)守品質(zhì)為根本，不斷增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)茅臺(tái)系列酒產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)同感；要把握定位優(yōu)結(jié)構(gòu)，充分利用好“茅字號(hào)”優(yōu)勢(shì)，找準(zhǔn)發(fā)展定位和品牌定位，同時(shí)持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷渠道扁平化，健全完善有效銜接、良性互補(bǔ)的終端渠道格局和體系。

“貴州大曲 點(diǎn)滴有愛”愛心經(jīng)銷商授牌儀式

另外，茅臺(tái)醬香系列酒還需要把握文化塑內(nèi)涵。高衛(wèi)東稱，醬香系列酒和茅臺(tái)酒一脈相承，承載著茅臺(tái)文化的基因，要以“文化茅臺(tái)”為引領(lǐng)，結(jié)合茅臺(tái)醬香系列酒的實(shí)際情況，做深系列酒的文化內(nèi)涵，以文化創(chuàng)新賦能產(chǎn)品價(jià)值；要把握服務(wù)贏市場(chǎng)，堅(jiān)持以消費(fèi)者為中心，以市場(chǎng)需求導(dǎo)向，聯(lián)動(dòng)線上線下，加快傳統(tǒng)營(yíng)銷和現(xiàn)代營(yíng)銷有機(jī)融合。還要優(yōu)化經(jīng)銷商服務(wù)體系，暢通廠商溝通交流渠道。同時(shí)高衛(wèi)東還提及，茅臺(tái)集團(tuán)金融板塊已日趨成熟，存在融資需求的經(jīng)銷商可以與茅臺(tái)融資租賃公司溝通，開展更加多元的合作。

“茅臺(tái)王子 明亮少年”公益活動(dòng)主賓省交接儀式

講話最后，高衛(wèi)東對(duì)經(jīng)銷商提出了兩點(diǎn)希望和要求：一要提高“共建”的責(zé)任感，在新的時(shí)期，不僅要在產(chǎn)品銷售上奮力開拓，也要在誠(chéng)信營(yíng)銷、文化宣傳和消費(fèi)者服務(wù)上發(fā)揮更大作用；二是增強(qiáng)“共贏”的榮譽(yù)感，始終和茅臺(tái)一道，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、攜手同行，共同開拓發(fā)展共贏新的局面。

李靜仁也表示，茅臺(tái)將始終致力于把茅臺(tái)醬香系列酒放到與茅臺(tái)酒同等重要的位置，一如既往地堅(jiān)持“雙輪驅(qū)動(dòng)”，全力支持系列酒做大做強(qiáng)；始終致力于打造廠商命運(yùn)共同體，與經(jīng)銷商朋友不斷加強(qiáng)溝通協(xié)作，切實(shí)提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，創(chuàng)造更多商機(jī)，共享發(fā)展成果，攜手共創(chuàng)更加繁榮美好的未來(lái)。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

開幕式還舉行了頒獎(jiǎng)典禮，茅臺(tái)醬香酒公司分別表彰了在2020年系列酒營(yíng)銷工作中業(yè)績(jī)突出的經(jīng)銷商優(yōu)秀集體和工人，分別授予“同心同行”“生肖酒特別貢獻(xiàn)”“優(yōu)秀經(jīng)銷商”“先進(jìn)經(jīng)銷商”“營(yíng)銷創(chuàng)新”和“最美醬人”稱號(hào)，同時(shí)聘任了2021年度茅臺(tái)醬香系列酒營(yíng)銷顧問團(tuán)成員。

開幕式結(jié)束后，大會(huì)還陸續(xù)開展了2021年茅臺(tái)醬香系列酒營(yíng)銷政策解讀、合同簽約儀式及公益盛典。

活動(dòng)中穿插節(jié)目演出

據(jù)悉，今年茅臺(tái)醬香酒公司在與經(jīng)銷商簽訂合同時(shí)，互換了簽約身份，由醬香酒公司擔(dān)任“乙方”，經(jīng)銷商擔(dān)任“甲方”，通過(guò)互換簽約身份的轉(zhuǎn)變，進(jìn)一步服務(wù)經(jīng)銷商。

活動(dòng)中穿插節(jié)目演出

下一步，茅臺(tái)醬香酒公司將扮演好“規(guī)劃規(guī)則的制定者”“市場(chǎng)督導(dǎo)的服務(wù)者”“精準(zhǔn)營(yíng)銷的實(shí)踐者”，以提質(zhì)增效、高質(zhì)量發(fā)展為著力點(diǎn)，進(jìn)一步提升服務(wù)經(jīng)銷商、深耕精耕市場(chǎng)的能力和水平。

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