“2020年，茅臺(tái)品牌價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)、名次不斷攀升，企業(yè)管理更加精細(xì)、治理更加有效，推動(dòng)茅臺(tái)集團(tuán)超額完成年度目標(biāo)和‘十三五’圓滿收官……2021年，我們將全力構(gòu)建規(guī)范高效優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷新體系，開啟高質(zhì)量發(fā)展新征程。”初冬的茅臺(tái)鎮(zhèn)，被視為中國(guó)白酒行業(yè)發(fā)展“風(fēng)向標(biāo)”的“茅臺(tái)答卷”正式公布。

　　貴州茅臺(tái)酒2020年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)開幕式現(xiàn)場(chǎng)

　　  12月21日，貴州茅臺(tái)酒2020年度全國(guó)經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)如約在茅臺(tái)大禮堂舉行。本次大會(huì)以“丹心如故信心彌堅(jiān)新征程攜手再奮進(jìn)；強(qiáng)基固本惟實(shí)勵(lì)新高質(zhì)量譜寫新篇章”為主題，來(lái)自全國(guó)各地的經(jīng)銷商代表、媒體代表500余人齊聚一堂，擘畫“十四五”茅臺(tái)酒市場(chǎng)工作藍(lán)圖。

　　  茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)高衛(wèi)東講話，茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理、茅臺(tái)酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁致辭，茅臺(tái)集團(tuán)外部董事張瑞彬，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、紀(jì)委書記、省監(jiān)委駐茅臺(tái)集團(tuán)監(jiān)察專員卓瑪才讓，黨委委員、副總經(jīng)理?xiàng)畲�永，黨委委員、副總經(jīng)理劉大能，黨委委員、副總經(jīng)理高山，茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、總法律顧問段建樺，茅臺(tái)集團(tuán)總工程師王莉，茅臺(tái)酒股份公司領(lǐng)導(dǎo)鐘正強(qiáng)、劉剛、王曉維、游亞林，茅臺(tái)集團(tuán)退休老領(lǐng)導(dǎo)季克良、丁德杭、戴傳典參加會(huì)議。會(huì)議由茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理高山主持。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)高衛(wèi)東講話

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理、茅臺(tái)酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁致辭

　　  2020年是極不平凡的一年，年初的疫情對(duì)國(guó)內(nèi)各行各業(yè)都帶來(lái)不同程度的沖擊，茅臺(tái)在前期的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中也受到了一定的沖擊和影響，但從大會(huì)上透露的信息顯示，2020年茅臺(tái)奪取了疫情防控和企業(yè)發(fā)展的雙勝利，圓滿完成“十三五”收官。

　　  茅臺(tái)集團(tuán)黨委書記、董事長(zhǎng)、茅臺(tái)酒股份公司董事長(zhǎng)高衛(wèi)東在講話中指出，在新冠疫情爆發(fā)的非常形勢(shì)下，茅臺(tái)按照省委、省政府統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展安排部署，堅(jiān)持有力抓好疫情防控，有序組織復(fù)產(chǎn)復(fù)市，有效做好保供穩(wěn)市，在做到“零確診”“零疑似”的基礎(chǔ)上，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)上揚(yáng)，做好了疫情防控“加試題”，答好了市場(chǎng)工作“滿意卷”，2020年茅臺(tái)酒市場(chǎng)穩(wěn)中趨優(yōu)，市場(chǎng)布局更具層次、營(yíng)銷服務(wù)更有溫度、改革發(fā)展更富成效、同心同德更顯擔(dān)當(dāng)，成績(jī)值得肯定、干勁值得點(diǎn)贊。

　　茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理高山主持會(huì)議

　　  由于疫情和復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)政治環(huán)境，世界正面臨百年未有之大變局，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)也面臨新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。面對(duì)新形勢(shì)、新任務(wù)，高衛(wèi)東表示，明年是“十四五”規(guī)劃的開局之年，貴州茅臺(tái)將圍繞“力爭(zhēng)將茅臺(tái)打造成省內(nèi)首家世界500強(qiáng)企業(yè)”戰(zhàn)略目標(biāo)，堅(jiān)持把高質(zhì)量發(fā)展要求貫徹生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷全過程。

　　  他強(qiáng)調(diào)，立足新發(fā)展階段，要主動(dòng)融入新發(fā)展格局，圍繞茅臺(tái)集團(tuán)“十四五”發(fā)展規(guī)劃，緊盯年度目標(biāo)任務(wù)，堅(jiān)持“穩(wěn)”字當(dāng)頭、“實(shí)”字托底，以深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，堅(jiān)持守牢“質(zhì)量、安全、生態(tài)”三條生命線，以提高市場(chǎng)工作質(zhì)量和效益為中心，繼續(xù)著力抓重點(diǎn)、補(bǔ)短板、強(qiáng)基礎(chǔ)，多措并舉釋放新營(yíng)銷體系的強(qiáng)大效能。

　　頒獎(jiǎng)典禮

　　  作為“十四五”的開局年，高衛(wèi)東也對(duì)2021年茅臺(tái)酒營(yíng)銷工作提出了新的要求。他指出，要堅(jiān)定不移保穩(wěn)定促發(fā)展，以基礎(chǔ)穩(wěn)、品質(zhì)穩(wěn)、政策穩(wěn)，推動(dòng)市場(chǎng)穩(wěn)、價(jià)格穩(wěn)、發(fā)展穩(wěn)；要全力以赴統(tǒng)籌提質(zhì)增效，主動(dòng)迎合市場(chǎng)趨勢(shì)，多渠道優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，充分發(fā)揮品牌效能，實(shí)現(xiàn)更高水平的供需動(dòng)態(tài)平衡；要堅(jiān)持文化和服務(wù)理念創(chuàng)新，搭建與大眾溝通的橋梁，培育聚攏忠實(shí)粉絲，以獲得更為廣泛的價(jià)值認(rèn)同。

　　  營(yíng)銷系統(tǒng)作為貴州茅臺(tái)的“尖刀連”“攻堅(jiān)隊(duì)”，“經(jīng)銷商”和“營(yíng)銷員”是長(zhǎng)期奮斗在市場(chǎng)一線的兩支隊(duì)伍，是茅臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展的中堅(jiān)力量。

　　會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　  聚力打造本領(lǐng)過硬隊(duì)伍，高衛(wèi)東要求，“經(jīng)銷商”要做推動(dòng)發(fā)展的實(shí)干家，合作共贏的好伙伴，品牌擔(dān)當(dāng)、履行責(zé)任的踐行者�！盃I(yíng)銷員”要提高市場(chǎng)統(tǒng)籌、建設(shè)和服務(wù)能力，時(shí)刻把紀(jì)律和規(guī)矩挺在前面。營(yíng)銷系統(tǒng)要以“正確用人導(dǎo)向”激活動(dòng)力，以“獎(jiǎng)懲分明”激昂干勁，確保隊(duì)伍想干事、能干事、干成事、不出事。

　　  高衛(wèi)東還特別強(qiáng)調(diào)了當(dāng)前的重點(diǎn)工作：一是控價(jià)穩(wěn)市工作常態(tài)化；二是做好元旦、春節(jié)的銷售工作，精準(zhǔn)服務(wù)好消費(fèi)者，確保一季度“開門紅”。

　　經(jīng)銷商有序入場(chǎng)

　　  “展望2021，我們將共同站上‘十四五’的新起點(diǎn)，開啟高質(zhì)量發(fā)展的新征程�！泵┡_(tái)集團(tuán)黨委副書記、總經(jīng)理、茅臺(tái)酒股份公司代總經(jīng)理李靜仁在致辭中說，期待廠商同向，積極融入新發(fā)展格局，搶抓國(guó)內(nèi)大循環(huán)機(jī)遇，在后疫情時(shí)代的消費(fèi)升級(jí)中激發(fā)新活力；期待廠商同行，繼續(xù)精耕深耕市場(chǎng)，做精品質(zhì)、做深文化、做優(yōu)服務(wù)；期待廠商同心，攜手共進(jìn)、實(shí)現(xiàn)共贏，為“十四五”發(fā)展取得良好開局貢獻(xiàn)更大力量。

　　  茅臺(tái)集團(tuán)黨委委員、副總經(jīng)理高山在主持時(shí)強(qiáng)調(diào)，要組織全體營(yíng)銷人員和經(jīng)銷商認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入領(lǐng)會(huì)，不折不扣落實(shí)會(huì)議精神，全力以赴夯實(shí)市場(chǎng)基礎(chǔ)，奮力推動(dòng)營(yíng)銷工作再上臺(tái)階，確保一季度實(shí)現(xiàn)“開門紅”。

　　茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司黨委書記、董事長(zhǎng)王曉維與經(jīng)銷商代表簽約

　　  會(huì)上，茅臺(tái)酒股份公司副總經(jīng)理、銷售公司黨委書記、董事長(zhǎng)王曉維宣讀了《關(guān)于表彰2020年度貴州茅臺(tái)酒經(jīng)銷單位、個(gè)人和案例的決定》，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)分別為獲獎(jiǎng)代表頒發(fā)了“貴州茅臺(tái)酒優(yōu)秀經(jīng)銷商”“貴州茅臺(tái)酒先進(jìn)經(jīng)銷商”“貴州茅臺(tái)酒（43度）優(yōu)秀經(jīng)銷商”“社會(huì)責(zé)任貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”“優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)”“優(yōu)秀傳承人工作部”“文化茅臺(tái)建設(shè)創(chuàng)新獎(jiǎng)”“‘風(fēng)雨同舟’獎(jiǎng)”“‘忠誠(chéng)茅粉’獎(jiǎng)”“優(yōu)秀業(yè)務(wù)員”等稱號(hào)。

　　  開幕式結(jié)束后，大會(huì)還陸續(xù)開展了茅臺(tái)酒營(yíng)銷政策解讀、合同簽約、專家講解及案例分享等環(huán)節(jié)。

　　全體經(jīng)銷商作誠(chéng)信宣誓

　　  當(dāng)天下午，貴州茅臺(tái)還在分會(huì)場(chǎng)舉行了“傳承文化茅臺(tái)力量、聚合營(yíng)銷創(chuàng)未來(lái)”渠道商代表座談會(huì)，邀請(qǐng)30家渠道商代表與茅臺(tái)集團(tuán)子公司、企業(yè)文化處交流。通過座談，渠道商代表不僅對(duì)“文化茅臺(tái)”和茅臺(tái)集團(tuán)家族產(chǎn)品有了深度認(rèn)識(shí)，還從各自視角就茅臺(tái)如何“控價(jià)穩(wěn)市、聚合營(yíng)銷、文化推廣、渠道建設(shè)”給出建議。茅臺(tái)要求，渠道商要做深文化做精服務(wù)，解決消費(fèi)者買酒貴買酒難的問題。

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