訂單增長利潤卻下滑，玩具出口企業(yè)的利潤被誰偷走了？

臨近歲末，東莞康達(dá)玩具禮品有限公司的生產(chǎn)車間內(nèi)一派忙碌景象。

下半年以來，康達(dá)玩具逐漸擺脫了疫情的陰霾，訂單大幅增長。但面對增長的訂單，康達(dá)玩具董事長溫國雄卻有著現(xiàn)實的煩惱。

“訂單雖然增加了，一年做下來，企業(yè)訂單的利潤感覺都不見了。”溫國雄無奈地說。

與康達(dá)玩具面臨類似處境的玩具企業(yè)不在少數(shù)。今年下半年，伴隨著外貿(mào)的回暖，玩具行業(yè)的出口也逐步復(fù)蘇。但與訂單增長相伴的，還有持續(xù)上漲的人民幣匯率、不斷攀升的原材料價格以及高企的物流成本，這些因素疊加在一起，令玩具企業(yè)的出口之路蒙上了一層陰影。

在壓力下，玩具行業(yè)也在積極尋求突圍之路。21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者近日走訪發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過洗禮，許多玩具企業(yè)風(fēng)險意識增強。同時，國內(nèi)巨大的消費市場為外貿(mào)出口企業(yè)調(diào)整發(fā)展布局、應(yīng)對外部挑戰(zhàn)創(chuàng)造了廣闊的回旋空間。面對這樣的機遇，許多玩具企業(yè)也在積極探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷路徑。

人民幣升值蠶食企業(yè)利潤

康達(dá)玩具是一家港資企業(yè)，產(chǎn)品主要以出口歐美市場為主。今年，雖然有疫情的沖擊，但康達(dá)玩具的出口卻依然有著快速的增長。

“今年預(yù)計出口訂單增長會維持在50%—60%左右�！睖貒�雄說。

玩具和嬰童用品產(chǎn)業(yè)是東莞支柱產(chǎn)業(yè)之一，在全球具有舉足輕重的地位。數(shù)據(jù)顯示，東莞擁有玩具和嬰童用品相關(guān)企業(yè)近1萬家，從業(yè)人員超過50萬，2018年行業(yè)規(guī)模以上工業(yè)增加值122.9億元，是全球最大的玩具和嬰童用品出口基地。

進入下半年以來，雖然玩具行業(yè)回暖態(tài)勢明顯，但眾多玩具企業(yè)也面臨著現(xiàn)實的困難，其中原材料上漲和人民幣匯率飆升成為蠶食企業(yè)利潤的兩大因素。

東莞銀輝玩具是一家大型玩具企業(yè)，目前以生產(chǎn)電動玩具為主，所需的原材料主要包括塑膠、電子零件、紙箱等。下半年以來，原材料的不斷上漲，令銀輝玩具負(fù)責(zé)人肖文典措手不及。

肖文典向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者介紹，下半年以來，銀輝玩具明顯感受到了原材料上漲帶來的壓力。

“塑膠、電子配件、紙箱這些材料幾乎是全線上漲，幾乎每個月都能收到供應(yīng)商的提價單�！毙の牡錈o奈地表示。

除了原材料上漲外，人民幣升值對出口企業(yè)的利潤蠶食更為明顯。自今年5月底以來，人民幣匯率一直在大幅上漲。據(jù)中國外匯交易中心數(shù)據(jù)顯示，12月23日，人民幣對美元中間價報6.5558，較5月份的最低值7.1316（5月29日）升值超過8.7%。

通常情況下，本幣升值時，出口商品的價格優(yōu)勢將縮減，進口商品相對更加便宜，因此對進口企業(yè)有利，對于進口加工再出口的企業(yè)影響有限，而對于出口企業(yè)影響則較大。

肖文典向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者介紹，今年下半年，人民幣匯率進入快速上漲通道。“一般情況下，國外客戶都是提前半年左右下訂單，以美元結(jié)算是按照簽訂合同日期來算，如果人民幣升值太多，對企業(yè)的利潤影響會很大�！�

肖文典向記者算了一筆賬，今年在疫情的影響下，銀輝玩具的海外訂單一直在波動，加上人民幣匯率的大幅上揚，企業(yè)預(yù)計有8%左右的利潤被吞噬。

溫國雄的另一個身份，是東莞市玩具行業(yè)協(xié)會會長。他坦言，面對人民幣升值，許多企業(yè)只能硬撐。

“玩具企業(yè)出口的訂單，普遍的毛利率也就在15%上下，人民幣匯率大幅上漲，企業(yè)的利潤幾乎就沒有了�！睖貒�雄向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者介紹，根據(jù)他了解到的情況，有的企業(yè)一年做下來，利潤幾乎全部被吃掉。

廣東哈一代玩具董事長肖森林發(fā)現(xiàn)，面對人民幣升值的壓力，有的企業(yè)逐步增強了風(fēng)險意識，在洽談出口訂單時，會將匯率波動因素納入合同條款，即要求國外客戶要么直接支付人民幣，要么按約定的匯兌價格支付相應(yīng)美元款項，以避免人民幣持續(xù)升值造成更大的結(jié)匯損失。有的企業(yè)會通過運用外匯套期保值工具等方式確定產(chǎn)品價格，以期降低匯率波動對企業(yè)的影響。

探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷路徑

當(dāng)前，珠三角傳統(tǒng)加工貿(mào)易的生產(chǎn)成本優(yōu)勢逐漸削弱，疊加中美貿(mào)易摩擦和海外疫情蔓延對全球供應(yīng)鏈的沖擊，大量外貿(mào)企業(yè)發(fā)展面臨困境。但國內(nèi)巨大的消費市場，為外貿(mào)出口企業(yè)調(diào)整發(fā)展布局、應(yīng)對外部挑戰(zhàn)創(chuàng)造了廣闊的回旋空間。面對這樣的機遇，許多玩具企業(yè)也在積極探索出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷路徑。

12月18日，第十二屆中國加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會在東莞舉行。今年的加博會，不僅展覽面積、參展企業(yè)數(shù)量皆創(chuàng)下近年之最，而且還首次設(shè)立了出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷產(chǎn)品展，可以看出，助力外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，已經(jīng)成為共識。

今年以來，在構(gòu)建以國內(nèi)大循環(huán)為主、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局背景下，廣東省和各地市政府出臺了一系列政策和措施，幫助企業(yè)更好地融入國家發(fā)展大局。

以東莞為例，為解決企業(yè)訂單萎縮和訂單積壓難題，東莞市政府設(shè)立了5000萬元專項資金，全面深化與阿里巴巴、京東、拼多多等七大電商平臺的合作。同時，東莞市還借力直播的風(fēng)口，持續(xù)幫助企業(yè)拓展內(nèi)銷市場。

東莞一家玩具企業(yè)負(fù)責(zé)人向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者介紹，雖然企業(yè)今年受疫情沖擊比較大，但最近幾個月訂單回暖比較明顯，這離不開相關(guān)部門的幫助�！凹硬�會線上推廣活動期間，我們網(wǎng)店的流量翻了好幾倍，不少客人在線上咨詢下單�！�

今年，溫國雄投資的東莞皓奇樂文化有限公司攜帶數(shù)量眾多的知名動漫IP玩具亮相加博會。溫國雄介紹，皓奇樂文化去年才成立，主要用于開拓內(nèi)銷市場。面對今年復(fù)雜的國際環(huán)境，溫國雄慶幸提前進行內(nèi)銷市場拓展的布局。

為了降低出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的難度，溫國雄的策略是，一方面打造自己的品牌，另一方面通過與動漫IP的結(jié)合提升產(chǎn)品附加值。目前，皓奇樂文化已經(jīng)簽訂了約10余個IP，包括貓和老鼠、哈利·波特、蝙蝠俠等全球知名品牌。

肖森林所執(zhí)掌的哈一代，則在多年前就已走上了自主品牌打造之路。他向21世紀(jì)經(jīng)濟報道記者介紹，除了產(chǎn)品生產(chǎn)外，哈一代目前的業(yè)務(wù)范圍還向品牌加盟、動漫授權(quán)、賽事合作、方案設(shè)計等領(lǐng)域延展。

“與文化相結(jié)合，是我們今后的一大發(fā)展方向，企業(yè)只要不斷求變，才能適應(yīng)復(fù)雜的市場環(huán)境�！毙ど�林說。

（作者：于長洹 編輯：李博）