今天讓人一驚的一則新聞是：鐘睒睒超馬云馬化騰直逼巴菲特，成全球第八大富豪！

　　誰(shuí)能想到，幾塊錢一瓶的礦泉水，鐘老板竟然賣水賣成全球富豪。

　　截至1月4日收盤，鐘睒睒擠掉了馬云、馬化騰，穩(wěn)坐新晉亞洲首富的寶座，以860億美元（約合人民幣5555.69億元）身價(jià)沖進(jìn)全球富豪榜第八位。

　　一瓶礦泉水而已啊，那么賺錢？難道比茅臺(tái)(600519)還賺錢？

　　2020年4月30日，農(nóng)夫山泉股份有限公司在港交所官網(wǎng)披露招股書(shū)，賣水毛利率超60%，年收入超過(guò)240億元。9月8日，農(nóng)夫山泉上市，開(kāi)盤大漲超80%。

　　賣水利潤(rùn)高，已經(jīng)很出乎普通人的意料了。

　　那么憑什么農(nóng)夫山泉成了造富機(jī)器，而其他品牌不行呢？

　　尤其看起來(lái)農(nóng)夫山區(qū)跟國(guó)內(nèi)幾大品牌的地位和所占市場(chǎng)份額不分伯仲，退一步說(shuō)，即便有差距，也沒(méi)那么懸殊，那為什么唯有農(nóng)夫山泉能把掌舵人托舉進(jìn)世界富豪行列？

　　農(nóng)夫山泉與國(guó)內(nèi)6大品牌看起來(lái)是平分秋色，但是它憑借26%的市場(chǎng)份額，就實(shí)現(xiàn)了年銷量收入超160億元的業(yè)績(jī)，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一位、全球市場(chǎng)第三的寶座。

　　其后是怡寶(21%)、百歲山(10%)、康師傅(9%)、冰露(9%)、娃哈哈(7%)。

　　農(nóng)夫山泉能賺錢，有這么幾個(gè)因素：

　　首先，出色的營(yíng)銷技巧。

    農(nóng)夫山泉的成功，離不開(kāi)一個(gè)人強(qiáng)大的營(yíng)銷能力，他就是創(chuàng)始人鐘睒睒。鐘睒(shǎn)睒雖然低調(diào)，但是他是媒體人出身，深諳傳播之道。

　　據(jù)說(shuō)，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”、“好水喝出健康來(lái)”，這些廣為流傳的廣告創(chuàng)意，都出自創(chuàng)始人鐘睒睒本人之手。

　　其次，顛覆行業(yè)規(guī)則，把自己立于不敗之地。

    農(nóng)夫山泉在廣告中大打水源地這一王牌。2000年，農(nóng)夫山泉出人意料地宣布停產(chǎn)純凈水，公布了一項(xiàng)“經(jīng)過(guò)實(shí)驗(yàn)證明，純凈水對(duì)健康并無(wú)益處”的實(shí)驗(yàn)報(bào)告。從此全面轉(zhuǎn)向“天然飲用水”，開(kāi)創(chuàng)了“天然飲用水”這一新品類。這被行業(yè)視為挑起戰(zhàn)爭(zhēng)，純凈水企業(yè)紛紛對(duì)農(nóng)夫山泉做“不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)”的申訴。

　　第三，主動(dòng)挑戰(zhàn)，把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一一擊破。

    面對(duì)娃哈哈與樂(lè)百氏兩大礦泉水和純凈水賽道的強(qiáng)敵，農(nóng)夫山泉以天然水的概念切入，主攻家庭使用場(chǎng)景、主打純凈水的邊緣戰(zhàn)場(chǎng)，靠曲線救國(guó)攻破最強(qiáng)大的對(duì)手。之后，農(nóng)夫山泉又再接再厲，各個(gè)擊破，先拳打康師傅，后腳踢華潤(rùn)怡寶，最終成功站上了中國(guó)包裝水行業(yè)的巔峰王座。