受到疫情侵?jǐn)_的2020年，讓整個世界經(jīng)歷了前所未有的巨變。無論是哪個行業(yè)，2020年都是經(jīng)營維艱的一年。對于拍賣行業(yè)而言，在暫停了整整九個月的傳統(tǒng)拍賣活動后，2020年交出的最終成績單不出意外地略顯低迷，但結(jié)果與預(yù)期相比依然令人鼓舞。日前，蘇富比、佳士得、富藝斯等幾大拍賣行陸續(xù)公布年度銷售數(shù)據(jù)，各大行的總銷售額迎來了意料之中的下跌，但行業(yè)整體仍然十分有韌性，線上拍賣、私人洽購以及來自亞洲的強(qiáng)勁需求，抵消了部分下行壓力，助力拍賣行業(yè)在疫情的困境中穩(wěn)步前行。

數(shù)字銷售大幅攀升

佳士得首席執(zhí)行官Guillaume Cerutti將2020年描述為“震驚和催化”的一年。一方面，始料不及的疫情爆發(fā)給傳統(tǒng)拍賣行業(yè)帶來了巨大沖擊；但同時，為了適應(yīng)市場變化，網(wǎng)上拍賣受到重視并強(qiáng)化，使得各大拍賣行在全球旅行封鎖的困境中找到了出路。

數(shù)據(jù)顯示，受疫情影響，三大拍賣行業(yè)績總體下跌。2020年，佳士得共錄得44億美元的總銷售額，較2019年下降25％；蘇富比總銷售額為50億美元，較2019年的58億美元下降了16%。這6億美元的優(yōu)勝差距，是蘇富比在近十年來第二次超過佳士得的銷售成績。而全球第三大拍賣行富藝斯的總銷售額同比下降了11％至6.46億美元。

蘇富比2020年度錄得50億美元銷售額，在近十年來第二 次超越佳士得。IC photo

面對無法實(shí)現(xiàn)的傳統(tǒng)意義上的現(xiàn)場拍賣，蘇富比、佳士得等拍賣行亦紛紛緊鑼密鼓地轉(zhuǎn)型到線上，成功“補(bǔ)位”線下的遺憾。蘇富比對the art newspaper稱，2020年他們舉辦了超過400場線上拍賣會，比2019年增長了30％，銷售額總計(jì)超5.7億美元，約為2019年的7倍，創(chuàng)下了行業(yè)新高。而從買家的角度講，由于有了網(wǎng)絡(luò)和電子設(shè)備的幫助，有80%的競價(jià)是在線上進(jìn)行的。此外，線上拍賣中新客戶的比例超過了40%。佳士得方面也表示，在線銷售額同比去年增長了262％，達(dá)3.11億美元，刷新了佳士得線上拍賣的最高紀(jì)錄。

而蘇富比之所以在疫情的背景下仍能領(lǐng)先，主要?dú)w功于其迅速的反應(yīng)和對數(shù)字化銷售的平穩(wěn)過渡。蘇富比歐洲、中東和非洲區(qū)董事總經(jīng)理Sebastian Fahey表示：“我們在一二月開始就在密切關(guān)注亞洲的疫情狀況，所以在全球旅游封鎖而導(dǎo)致現(xiàn)場拍賣被叫停前，我們已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。”而盡管此前業(yè)內(nèi)對于藏家是否愿意購買未曾親自見過的藝術(shù)品有多方猜測，但事實(shí)證明，即便是在特殊時期，藏家為中意的和稀有的藝術(shù)品慷慨解囊的意愿仍比想象中強(qiáng)烈得多。2020年6月29日，蘇富比首次舉行了一場歷時五小時的在線直播大型晚拍，最終以3.632億美元的銷售額和高達(dá)93%的成交率圓滿結(jié)束。其中，最大的亮點(diǎn)是Francis Bacon創(chuàng)作的三聯(lián)畫拍出了8450萬美元的成交價(jià)，成為蘇富比有史以來通過遠(yuǎn)程拍賣拍出的最高價(jià)格。Sebastian表示：“整個拍賣流程要轉(zhuǎn)變?yōu)榍八�未有的�?shí)時直播發(fā)布幾乎是在一夜間完成的，其中不僅有我們員工付出的努力，還包含了委托人無畏的信任。所幸，這些信任都得到了回報(bào)�！睆乃囆g(shù)品市場的角度看，這些線上拍賣的成績也是個積極的信號：即使實(shí)體拍賣不再，但并不意味著高水平的交易也不復(fù)存在。

私人洽購熱潮乍現(xiàn)

對于高端市場而言，盡管2020年拍賣行不得不緊閉大門，但事實(shí)上，在大門背后有更多的交易在“秘密”地進(jìn)行。

據(jù)蘇富比公布數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)場拍賣和線上拍賣部分總共創(chuàng)造了35億美元的銷售額；佳士得的現(xiàn)場拍賣成交額也只有28億美元；那么，其他的銷售額是從哪里來的呢？答案：來自私人洽購。由于日常的拍賣活動是一種類似于“點(diǎn)對面”的粗放型的交易模式，無法照顧到客戶的個性需求、成本考慮等，因此針對部分的特殊客戶，拍賣行會為他們持有的資金做一定的藝術(shù)投資規(guī)劃和建議。近年來，“點(diǎn)對點(diǎn)”的私人洽購已經(jīng)逐漸成為藝術(shù)品市場交易天價(jià)拍品成交的主要方式。

在受到疫情影響的2020年，私人洽購尤其受到一眾高端買家的追捧。富藝斯亞洲區(qū)主席陳遵文此前在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時曾解釋：“私人洽購迅速發(fā)展的主要原因是2020年股市起落大，許多人都認(rèn)為藝術(shù)品是較為安全穩(wěn)定的投資模式。再加上拍賣時間因應(yīng)疫情不斷地調(diào)整，全球各大藝博會的停擺，導(dǎo)致了私洽的需求頓時劇增。”他表示，富藝斯全球的私人洽購部門2020年為止的交易活動較2019年同期上升了50%左右。

無獨(dú)有偶，2020年蘇富比私洽的銷售額高達(dá)15億美元，也比2019年的10億美元增長了50%；佳士得的私人洽購銷售額為13億美元，比2019年增長57%——這兩家公司都刷新了各自私洽領(lǐng)域成交額的紀(jì)錄。而且由于私洽業(yè)務(wù)的表現(xiàn)突出，蘇富比還特別聘請了高古軒畫廊駐倫敦和日內(nèi)瓦的前總監(jiān)Michael Gumener，請他從2021年1月開始擔(dān)任蘇富比駐倫敦的國際私洽銷售高級總監(jiān)，以便更好地為未來的私洽“大單”保駕護(hù)航。

亞洲買家力量雄起

除了銷售數(shù)據(jù)的跌宕起伏之外，2020年的拍賣市場還出現(xiàn)了不少值得關(guān)注的新趨勢。

從地理分區(qū)上看，相比起西方的買家，2020年亞洲的收藏家購買活動更顯活躍。佳士得首席執(zhí)行官Guillaume Cerutti表示，2020年亞洲地區(qū)的買家出價(jià)首次超過了來自美國的買家，這對幾十年來一直是美國藏家占據(jù)主導(dǎo)地位的藝術(shù)品市場來說是一個潛在的巨大變化。而蘇富比亞洲區(qū)首席執(zhí)行官Kevin Ching表示，由于亞洲收藏家的強(qiáng)勁需求，蘇富比的亞洲地區(qū)銷售額在2020年達(dá)到9.32億美元，比佳士得高出18％。而且亞洲區(qū)的在線買家數(shù)量增長最快，同比2019年已經(jīng)翻了一番。2020年蘇富比全球拍賣前20的高價(jià)拍品中，亞洲藏家成功交易了其中的9件，幾乎占去了“半壁江山”。富藝斯首席執(zhí)行官Ed Dolman也表示，亞洲收藏家購買了其前十名高價(jià)作品的一半。而且相比于老一代的亞洲買家偏好到拍賣會現(xiàn)場尋求古典作品或當(dāng)代中國藝術(shù)品，新生代更青睞來自世界各地“后起之秀”藝術(shù)家的作品。

從買家年齡段看，世界各地的千禧一代已日漸成為一股不可忽視的力量。他們熱衷于與其他經(jīng)驗(yàn)豐富的收藏家一起競標(biāo)各類型的奢侈品，大大促進(jìn)了粉紅色和藍(lán)色鉆石、古著與軍用手表、高檔酒和限量奢侈手袋的銷量。蘇富比藝術(shù)部主席Amy Cappellazzo對華爾街日報(bào)(博客,微博)指出，千禧一代的競拍習(xí)慣也十分“時髦”，他們大多數(shù)喜歡通過手機(jī)app而非電話競價(jià)，甚至也很少要求查看拍品狀況報(bào)告。

從拍品的門類看，在年輕收藏家的追捧下，各大拍賣行的籃球運(yùn)動鞋交易額有顯著增長。2020年5月，蘇富比以破紀(jì)錄的56萬美元售出了一雙喬丹的耐克運(yùn)動鞋，幾乎為估價(jià)的四倍；而在五個月后，另外兩雙估價(jià)分別至少為30萬美元和60萬美元的紅色和黑色喬丹運(yùn)動鞋卻最終流拍。蘇富比方面認(rèn)為，這是因?yàn)槭詹丶覀內(nèi)栽跒檫@種新興藏品的價(jià)格基準(zhǔn)尋找定位。2020年12月，佳士得還嘗試推出了棒球門類的拍品——一件Lou Gehrig1931年穿過的洋基隊(duì)球衣，并最終以140萬美元的價(jià)格成交。2020年體育類拍品交易逐漸進(jìn)入大眾視野，未來這股體育熱潮或仍將延續(xù)。

此外，由于英國脫歐后貿(mào)易協(xié)議談判的拖延，還有出于對運(yùn)輸成本增加以及對繁文縟節(jié)手續(xù)等的憂慮，已經(jīng)逐漸威脅到倫敦繼續(xù)作為歐洲藝術(shù)貿(mào)易之都的地位。因此，佳士得和蘇富比這兩大拍賣行都開始用行動表明，或?qū)⑾伦?a href='http://myjingjing.com/france/index.html' target='_blank'>法國作為未來的主要交易陣地并開始大舉擴(kuò)張。佳士得準(zhǔn)備擴(kuò)大其巴黎總部在馬提尼翁大道的空間，并于2021年1月舉辦一場1-54當(dāng)代非洲藝術(shù)博覽會；而蘇富比巴黎準(zhǔn)備于2023年將其總部遷至新近關(guān)閉的老牌畫廊伯恩翰姆畫廊的舊址。蘇富比的Sebastian Fahey對the art newspaper表示：“作為一個商業(yè)陣地，法國市場已經(jīng)越來越重要，而且近年以來一直如此。對這座建筑的收購，代表了我們新時代的開始�！�

（作者：梁信 編輯：董明潔）