在搖曳的2020年中，副業(yè)似乎成為了在經(jīng)濟回溫時，能夠驅(qū)散各類不確定性的定心丸。早在2020年7月15日，發(fā)改委、網(wǎng)信辦、工信部等13部門就聯(lián)合發(fā)布了《關于支持新業(yè)態(tài)新模式健康發(fā)展激活消費市場帶動擴大就業(yè)的意見》，旨在鼓勵發(fā)展新個體經(jīng)濟，支持自主就業(yè)，進一步降低個體經(jīng)營者線上創(chuàng)業(yè)就業(yè)成本�！兑庖姟分赋觯С蛛娚�、網(wǎng)絡直播等多樣化的自主就業(yè)、分時就業(yè)，并大力發(fā)展微經(jīng)濟，鼓勵“副業(yè)創(chuàng)新”。
在國家政策的領導下，副業(yè)不僅成為了受疫情沖擊的商家的救命稻草，也成為了年輕上班族的“半剛需”。據(jù)獵聘調(diào)研數(shù)據(jù)統(tǒng)計，斜杠青年的工作方式成為一種流行趨勢，49.26%的90后和50.26%的95后均有副業(yè)。而人民日報也在近日提出觀點，副業(yè)也有大能量，讓閑置技能變現(xiàn)，“副業(yè)創(chuàng)新”大有可為。
根據(jù)大數(shù)據(jù)分析，多數(shù)副業(yè)來源于線上賣貨，無論是基于社群經(jīng)濟還是電商平臺，網(wǎng)店與線下實體相比之下更加簡易上手。作為賦能店主一站式開店的電商平臺，滬上社群電商餉店發(fā)布了新一期《餉店店主報告》，其中詳細介紹了其平臺中超200萬網(wǎng)店店主的最新群體畫像、職業(yè)優(yōu)勢、經(jīng)營模式與優(yōu)勢等。
超9成餉店店主為女性，“90后”餉店店主異軍突起
據(jù)此前報告數(shù)據(jù)顯示，超9成餉店店主為女性， 其中，25-35歲店主占比約80%。事實證明餉店為眾女性提供了創(chuàng)業(yè)機會，她們中有想創(chuàng)業(yè)的女大學生、尋求副業(yè)的女白領、全職寶媽、甚至年逾六旬的女藝術家。因此，餉店在2020年11月，正式成立了婦聯(lián)組織，全面助力女性創(chuàng)業(yè)。
餉店不僅為女性提供了靠譜的創(chuàng)業(yè)機會，還成為了更多90后”年輕人的創(chuàng)業(yè)選擇。最新數(shù)據(jù)報告中，“90后”店主占比同比提升56.8%，并且，75.43%的店主在接觸餉店之前絲毫沒有網(wǎng)店經(jīng)驗，甚至有一年以上網(wǎng)店經(jīng)驗的店主占比也不到10%。此外有趣的是，餉店店主的前職業(yè)或者現(xiàn)職業(yè)十分豐富，其中包括營養(yǎng)規(guī)劃師、質(zhì)檢員、報社業(yè)務員、寶媽、幼教、軟件測試工程師等。
餉店店主越來越趨向年輕化，即使沒有豐富社會工作經(jīng)驗的年輕人也可以通過平臺創(chuàng)業(yè)。據(jù)了解，餉店已推出了高校輕創(chuàng)業(yè)計劃，希望利用平臺“低門檻、低投入、低風險”的特性，成就每一個有創(chuàng)業(yè)想法的年輕人。目前已有800位來自于長沙中南大學的餉店店長加入，月度銷售額達到130萬元。餉店計劃將在未來幫助超數(shù)十萬名應屆大學生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收，并覆蓋30個城市的高校，實現(xiàn)更多年輕人的創(chuàng)業(yè)夢。
下沉市場對于“新品牌”接受度趨高，友好型創(chuàng)業(yè)平臺助新中產(chǎn)發(fā)力
無論是在一二線城市，還是在三線及以下城市，都能看到餉店店主的身影。其中55%店主來自于一二線城市，他們中多數(shù)都在默默地為家鄉(xiāng)人民帶去更新更便宜的品牌好貨，消除地域消費認知鴻溝。并且數(shù)據(jù)也印證了，下沉市場的消費者對于“新品牌”的接受度趨高，2020年1-9月期間，超過首次登陸?zhàn)A店的品牌中65%的訂單銷售到了下沉市場。與此同時，位于一二線的新中產(chǎn)白領們也將餉店視為自己的重要網(wǎng)購渠道，2020年1-9月，一二線城市的訂單量同比增長了141.63%。
值得一提的是，餉店還非常注重提升店主收入，每年都會為大量優(yōu)秀店主頒發(fā)年終獎，2019年年度銷售額排名第一的店主竟收獲了超百萬年終獎獎金，而2020年餉店也持續(xù)加碼，共計將頒發(fā)總計為3000萬元年終獎。因此在高額年終獎勵的激勵下，2020年5月統(tǒng)計，月銷售額過萬的店主數(shù)量同比增長692%。
近八成餉店店主與消費者是好友關系 超四成店主每天只花費不到一小時
餉店是一個去中心化的社群電商，區(qū)別于傳統(tǒng)的電商平臺，其特有的模式與銷售助力店主能夠迸發(fā)出大能量。
首先，在社群經(jīng)濟下，店主與消費者之間的關系遠超過普通生意關系，數(shù)據(jù)顯示，42.74%餉店店主認為他們和消費者是好朋友關系，甚至有4.27%店主與消費者的關系勝似親人。通過如此強的信任關系，餉店在很大程度上消除了傳統(tǒng)網(wǎng)絡購物帶來的不信任感。同時，餉店店主可通過社群高效觸達消費者，且不僅僅是簡單的生意往來，店主們還可以為消費者分享穿搭推薦，普及選品小知識，甚至聊聊家常，分享育兒經(jīng)驗，讓生意關系變得更有溫度。
作為一個高效的副業(yè)，店主無需花費過多精力和時間。數(shù)據(jù)顯示，近八成店主每天只花費不到三個小時在這門生意上，其中，41.54%店主每天只花費不到一個小時。餉店為店主提供了多項賦能，店主只需將合適的商品一鍵轉(zhuǎn)發(fā)至社群或者將自己的店鋪分享給消費者，消費者可以在店鋪內(nèi)自行下單，并且由商家直接發(fā)貨。這樣的模式為店主釋放了大量精力，店主可以專心做好選品工作，為其社群內(nèi)的消費者提供契合度更高的商品選擇。
超6成店主選擇先自購再推薦 供應鏈品類全面擴張
在如今直播經(jīng)濟的風口下，KOL網(wǎng)紅盛行，而餉店店主則可以被看作KOC，在社群里擔任起了“好貨推薦官”的角色�！娥A店店主》報告稱，63.9%店主都選擇“先自購再推薦”的方式進行銷售，店主家中大部分日常用品均來自于餉店。在“搶先”體驗商品，深入了解商品特性后，店主會利用小視頻等方式，直觀地、有針對性地將商品推薦給相對應的人群，消費者與店主之間的信任度提升，銷售轉(zhuǎn)化率也隨之增高。
事實上，餉店店主的秘密武器不僅僅依托于餉店的模式，強大的供應鏈更是他們的另一大“法寶”。數(shù)據(jù)顯示，2020年5月，平臺商品三級類目數(shù)量同比增長超80%，每天平均上新253個品牌，同比增長超60%。據(jù)了解，餉店初期以服飾類商品為主，而在餉店創(chuàng)始人兼董事長王敏在2019年發(fā)布會上提出“全品類”策略后，餉店從疫情期間推出“超市頻道”到2020年發(fā)布會時的新能源汽車上線，一直在提升平臺品類豐富度。目前餉店中共有17個品類專區(qū)，并且每天都會設立超級品牌專區(qū)，為店主省賺加碼。
除了商品品類豐富度的提升，餉店商品的高性價比更是店主吸引消費者的一大利器。由于餉店百萬店主的私域流量推廣優(yōu)勢，商家無需花費大量推廣費用，因此商品的價格相對于其他平臺上同款產(chǎn)品的優(yōu)勢較大，側面提升了餉店店主自身的競爭優(yōu)勢。
女裝月度總銷售額超3億 超品日活動數(shù)量增加954%
餉店店主在“前線戰(zhàn)斗”的同時，餉店也在后端不斷地為店主提供“火力支援”。餉店在不斷擴張品類的同時，也在鞏固傳統(tǒng)品類，持續(xù)吸引大量優(yōu)質(zhì)服飾類商家入駐。2020年1-9月，男裝和女裝類目幾乎出現(xiàn)在每個月的top5銷售額排行榜中，其中在2020年9月，女裝類目的總銷售額接近3億元，不斷強大的供應鏈是店主的小店與其他平臺競爭的前提條件。
在鞏固服飾類供應鏈的同時，更多大牌也都先后入駐餉店。數(shù)據(jù)顯示，2020年1-9月，平臺中超級品牌（S級&A級）數(shù)量增長超過50%�！俺壠放迫铡睆�2019年11月開始上線，2020年9月相較于去年11月，活動數(shù)量增加了954%，總銷售額增加了255%。餉店在持續(xù)貫徹“大牌”理念，店主的可選擇空間也在持續(xù)擴大。
近八成店主最認可培訓賦能 店鋪軟件持續(xù)升級讓店主經(jīng)營如魚得水
更值得一提的是，店主在餉店還可以得到專業(yè)的培訓賦能。餉店成立了愛豆學堂，旨在為不同基礎的店主提供深度課程培訓，其中包括新手必學、選品知識、社群運營技巧等�？紤]到平臺寶媽店主較多，餉店甚至還開設了家庭關系處理的相關課程，全方位助力店主成長。其中，近七成店主認為培訓課程至少有一定啟發(fā)，而整體來看，近八成店主認為培訓是餉店全部賦能中最重要的一項。
從起初的線下倉庫進貨模式到中期的代下單模式再到如今的H5客戶直接下單模式，餉店通過物流、支付、客服、供應鏈、店鋪軟件等一站式賦能讓店主能夠更加簡單高效地經(jīng)營管理網(wǎng)店，在店鋪軟件不斷升級的過程中，83.55%店主也認為經(jīng)營管理網(wǎng)店變得越來越簡單。
自餉店成立以來，已有超200萬人成為店主，他們通過一次次轉(zhuǎn)發(fā)和推薦幫助超萬商家銷售了超3億商品，為消費者帶去高性價比商品的同時，積極解決商家商品庫存和銷路問題，避免庫存的焚燒處理方式，利于環(huán)境保護。（完）
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