站在新十年的起點(diǎn)上，蘇寧似乎變得更輕盈了。

2月1日，蘇寧旗下電商服務(wù)平臺(tái)蘇寧有貨正式上線，入駐的中小微商戶可以線上獲得蘇寧在供應(yīng)鏈、物流、金融、技術(shù)等方面的能力，目前已經(jīng)吸引上萬商家，順利度過冷啟動(dòng)階段。

作為擁有上萬家線下店的零售巨頭，蘇寧在線上加速，輕裝上陣的意圖更加明顯。1月30日，蘇寧集團(tuán)董事長張近東在2021年度工作部署會(huì)上強(qiáng)調(diào)，今年將堅(jiān)持“聚焦”和“創(chuàng)效”兩大發(fā)展基調(diào)，“要敢于做減法，收縮戰(zhàn)線”。

種種跡象顯示，跨過30歲的蘇寧，無論從戰(zhàn)略還是業(yè)績上，都已經(jīng)走到了拐點(diǎn)。如何縱深一躍，邁向新的高度，考驗(yàn)的是蘇寧的戰(zhàn)略定力。

虧損幅度在收窄

1月29日，蘇寧易購(002024,股吧)披露2020年業(yè)績預(yù)告，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入2575.62億元至2595.62億元。同時(shí)，蘇寧易購經(jīng)調(diào)整后的歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤為虧損42.93億元-37.93億元，上年同期虧損44.82億元，虧損幅度在收窄。

通常而言，扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤能表明一家企業(yè)真實(shí)的盈利狀況，有分析認(rèn)為，蘇寧易購扣非凈利潤虧損幅度較2019年相比收窄，表明其在2020年的經(jīng)營中或找到了有效的解決方法。

這個(gè)辦法，與張近東所說的“做減法”有關(guān)。

張近東在工作部署會(huì)上明確表示，“要敢于做減法、收縮戰(zhàn)線，對于一些虧損的業(yè)務(wù)單元要積極進(jìn)行模式轉(zhuǎn)變，對于嚴(yán)重虧損且偏離發(fā)展主線的業(yè)務(wù)要主動(dòng)砍掉�！�

天天快遞由蘇寧在2017年耗資42.5億元收購而來，對蘇寧構(gòu)建物流體系、實(shí)現(xiàn)全場景零售起到重要作用，但除了持續(xù)經(jīng)營投入外，還要每年攤銷收購溢價(jià)，一直對蘇寧形成較大的資金壓力。

根據(jù)公告，蘇寧對天天快遞承接的低價(jià)值、高虧損的外部業(yè)務(wù)單量計(jì)劃進(jìn)行快速調(diào)整，進(jìn)一步聚焦蘇寧物流為蘇寧易購平臺(tái)的供應(yīng)商和商戶提供倉配一體化業(yè)務(wù)，聚焦具有優(yōu)勢的大小件倉配一體化業(yè)務(wù)和售后服務(wù)業(yè)務(wù)等，加速向行業(yè)輸出解決方案，逐步提升市場份額。

同時(shí)，在內(nèi)容領(lǐng)域，受疫情影響，體育版權(quán)價(jià)值大幅縮水，PP體育也成為蘇寧“精簡”的對象。去年12月，蘇寧表示，將推動(dòng)PP體育聚焦開放平臺(tái)，減少對低性價(jià)比版權(quán)資源的投入，加大對體育健康、體育零售內(nèi)容電商的持續(xù)投入，向內(nèi)容聚合、商品運(yùn)營的方向轉(zhuǎn)型。

此外，蘇寧還在去年進(jìn)行了一系列降本增效的工作安排，包括組織優(yōu)化和編制優(yōu)化，帶動(dòng)人力資源費(fèi)用下降。

在對業(yè)務(wù)進(jìn)行精簡的同時(shí)，在業(yè)績上，蘇寧也在通過“擠水分”的方式，表明自己2021年輕裝上陣的決心。

根據(jù)公告，蘇寧易購表示，為保持財(cái)務(wù)穩(wěn)健性，對于期末長期資產(chǎn)進(jìn)行減值測試，計(jì)提減值準(zhǔn)備，該項(xiàng)資產(chǎn)計(jì)提相關(guān)減值準(zhǔn)備預(yù)計(jì)對歸屬于上市公司股東的凈利潤影響額約為16億元。事實(shí)上，扣除這些減值影響，蘇寧實(shí)際虧損更小。

可以看到的是，蘇寧已下定“輕裝上陣”的決心，在經(jīng)營上甩包袱，將有限的資源聚焦到零售主業(yè)，爭取更大的效益。

零售云成下沉市場利器

作為線上線下并行的零售巨頭，蘇寧強(qiáng)調(diào)要聚焦零售主業(yè)，除了能最大限度發(fā)揮優(yōu)勢，也順應(yīng)了時(shí)代大勢。

國家統(tǒng)計(jì)局上月末發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年社會(huì)消費(fèi)品零售總額39.2萬億元，下降3.9%，降幅較上半年收窄7.5個(gè)百分點(diǎn)，最終消費(fèi)占GDP的比重達(dá)到54.3%。消費(fèi)對經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性不言而喻。

目前，中國已經(jīng)成為全球第二大商品消費(fèi)市場，在擴(kuò)大內(nèi)需、促進(jìn)消費(fèi)的國家戰(zhàn)略之下，零售業(yè)正迎來新的發(fā)展階段，蘇寧等零售業(yè)者大有可為。

作為曾經(jīng)的家電連鎖巨頭，蘇寧近年來在線上大舉發(fā)力，迎戰(zhàn)阿里、京東等電商巨頭，但仍舊沒有丟掉自己作為線下零售巨頭的固有優(yōu)勢，還借由線上探索，發(fā)展出新的武器。

目前，各大互聯(lián)網(wǎng)電商在下沉市場拼殺正酣，而蘇寧憑借零售云這個(gè)武器，早已在這個(gè)領(lǐng)域開疆拓土。

數(shù)據(jù)顯示，零售云目前在縣鎮(zhèn)市場已經(jīng)突破8000家，規(guī)模直接輻射上萬鄉(xiāng)鎮(zhèn)。2020年，零售云還新開出門店3201家，銷售規(guī)模同比增長200%。

與此同時(shí)，零售云累計(jì)為縣域市場帶去超2000萬件優(yōu)質(zhì)商品，雙線服務(wù)超2.5億用戶，協(xié)助超1800個(gè)品牌商實(shí)現(xiàn)渠道下沉。

2021年，零售云計(jì)劃新增4000家門店。蘇寧多年積累的成熟零售解決方案，早已成為其在下沉市場的利器，并有望在未來規(guī)模化開店的情況下，為蘇寧的業(yè)績添磚加瓦。

最新消息是，零售云A輪融資接近完成，融資總額或超10億。

云網(wǎng)萬店被寄予厚望

過去三十年，蘇寧有數(shù)次戰(zhàn)略調(diào)整，但相較于互聯(lián)網(wǎng)對零售業(yè)摧枯拉朽式的改造，蘇寧的行動(dòng)一度被外界看成過于穩(wěn)定，進(jìn)擊力度不強(qiáng)。

踏入新十年，蘇寧多年累積的勢能，開始助力其加速跑。

蘇寧2020年的預(yù)計(jì)預(yù)告里，將云網(wǎng)萬店放在了重要位置，這是蘇寧過去多年努力的集大成者，也可以是這家公司未來十年發(fā)展

的基石。

2020年11月30日，蘇寧方面宣布，旗下云網(wǎng)萬店（全稱為深圳市云網(wǎng)萬店科技有限公司）完成A輪融資，深創(chuàng)投領(lǐng)投，深圳市羅湖引導(dǎo)基金、商湯等跟投，融資金額高達(dá)60億元。云網(wǎng)萬店獲得投資機(jī)構(gòu)青睞，作為云網(wǎng)萬店重要實(shí)踐業(yè)務(wù)的零售云顯然功不可沒，但更重要的是，投資機(jī)構(gòu)看重的是云網(wǎng)萬店未來的價(jià)值。

從2009年決定觸網(wǎng)，到去年底推出云網(wǎng)萬店，蘇寧將自己在零售領(lǐng)域的服務(wù)，從普通的個(gè)體消費(fèi)者，延展到數(shù)以萬計(jì)的中小微經(jīng)濟(jì)體，從供應(yīng)鏈、渠道、物流、金融、科技等多個(gè)層面，為中小微經(jīng)濟(jì)體上行發(fā)展提供驅(qū)動(dòng)力。

2月1日，作為“電商版零售云”的蘇寧有貨上線，服務(wù)的是有電商需求的中小微商戶，包括以自營供應(yīng)鏈建設(shè)解決組貨能力，基于全場景業(yè)態(tài)提供全面用戶數(shù)據(jù)，借助物流、售后、金融等，解決商戶倉儲(chǔ)運(yùn)輸、服務(wù)履約、資金周轉(zhuǎn)等難題。

有了零售云在下沉市場的成功經(jīng)驗(yàn)，蘇寧顯然有理由對云網(wǎng)萬店寄予更多期望。

業(yè)績預(yù)告顯示，去年四季度，云網(wǎng)萬店平臺(tái)商品銷售規(guī)模同比增長33.61%，其中公司自營商品銷售規(guī)模同比增長45.28%。

蘇寧對云網(wǎng)萬店已經(jīng)有明確部署，劃分了行業(yè)線經(jīng)營、用戶與平臺(tái)經(jīng)營、商業(yè)提升與市場四大板塊，包括零售云、蘇寧小店平臺(tái)、拼購、有貨、B2B、海外購六個(gè)直屬公司。在確立獨(dú)立發(fā)展戰(zhàn)略的背景下，探討?yīng)毩⑸鲜小?/p>

在組織架構(gòu)上，張近東也配備重兵，蘇寧控股集團(tuán)總裁任峻擔(dān)任云網(wǎng)萬店總裁，蘇寧易購集團(tuán)高級(jí)副總裁顧偉擔(dān)任常務(wù)副總裁。同時(shí)，張近東還選拔了一批年輕、有互聯(lián)網(wǎng)思維的干部作為核心力量，強(qiáng)化云網(wǎng)萬店的運(yùn)營和行業(yè)線工作。

承接做零售云的思路，蘇寧逐漸將業(yè)務(wù)交由更廣泛的合作伙伴，以共同壯大自有生態(tài)。這種更輕的模式，無疑將會(huì)讓蘇寧跑得更快。

最新的員工持股計(jì)劃，透露出蘇寧對未來的信心。根據(jù)計(jì)劃，蘇寧易購設(shè)定的2021年?duì)I收目標(biāo)是同比增長不低于20%，到2023年要實(shí)現(xiàn)扣非凈利潤不低于30億元。

加速突破盈利拐點(diǎn)，回歸零售主業(yè)的蘇寧，有望爆發(fā)出更大的威力。

據(jù)無冕財(cái)經(jīng)