今天（3月2日）晚上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁劉博（花名：家洛）現(xiàn)身李佳琦直播間。這是一場(chǎng)特別的直播，家洛官宣了李佳琦成為“天貓寶藏新品牌首席發(fā)現(xiàn)官”的新身份，花名“打分琦”。 顧名思義，“打分琦”就是為新品牌品牌力打分、為新品牌貨品力打分。用大數(shù)據(jù)衡量品牌力，將直播作為前臺(tái)內(nèi)容表達(dá) ，讓直播不僅作為帶貨手段，也成為新品牌的孵化空間，這種合作本身就是一次消費(fèi)者、平臺(tái)、主播及直播間、品牌的多方共贏。

　　此次“打分琦”專場(chǎng)精選了21個(gè)新品牌，24款高分好貨，除了大家耳熟能詳?shù)耐躏栵�、鯊客這些已經(jīng)躋身頭部的新品牌，更多的還是像三月兔、ibaby、彌鹿這些在趨勢(shì)賽道上快速增長(zhǎng)的潛力新品牌�！按蚍昼�”背后是天貓正在嘗試打破約定熟成的直播邊際效應(yīng)，創(chuàng)造新的品牌孵化器。據(jù)了解，此次直播是 “天貓寶藏新品牌”IP與李佳琦的首次合作。天貓寶藏新品牌是新品牌孵化的第一陣地，在此之前的一年中，成功幫助羅曼打造新爆款，幫助適樂(lè)膚完成本土化，幫助布魯克成為大顆粒積木TOP 1，幫助奶糖派實(shí)現(xiàn)品牌升級(jí)，幫助添可實(shí)現(xiàn)新賽道拓展，不斷通過(guò)品牌營(yíng)銷賦能新品牌成長(zhǎng)。此番合作，雙方合作推出“打分琦計(jì)劃”，在天貓DeEP品效合一方法論應(yīng)用于為新品牌品牌力模型的加持下，通過(guò)大數(shù)據(jù)“打分”新品牌，為所有女生們帶來(lái)消費(fèi)者喜愛(ài)度高、品牌心智強(qiáng)的寶藏新品牌和寶藏好貨。

　　為什么是李佳琦？

　　與其他頭部主播的直播間選擇有口碑、有市場(chǎng)的成熟產(chǎn)品不同，一直以來(lái)，李佳琦更愿意給品質(zhì)優(yōu)良、潛力無(wú)窮的新品牌機(jī)會(huì)。

　　與此同時(shí)，李佳琦還是一位嚴(yán)苛的“產(chǎn)品經(jīng)理”，他業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，對(duì)女性消費(fèi)者有敏銳的洞察，消費(fèi)者基礎(chǔ)廣泛而穩(wěn)固，選品專業(yè)且嚴(yán)格。據(jù)悉，他會(huì)在選品會(huì)上直接吐槽品牌方的設(shè)計(jì)，甚至當(dāng)面砍價(jià)。

　　《人物》的報(bào)道里曾描繪了李佳琦選品的場(chǎng)景：商務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行首輪篩選，李佳琦最終拍板決定哪一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入直播間。落選的是大多數(shù)，李佳琦對(duì)這些產(chǎn)品有自己的判斷，比如“看起來(lái)就是大橋底下的鞋子，做工很粗糙”，比如“這是十年前我初中時(shí)候穿的”。

　　李佳琦更關(guān)注細(xì)節(jié)的處理。新銳彩妝品牌花知曉新開(kāi)了一條生產(chǎn)線，重新定制口紅管，正是這個(gè)細(xì)節(jié)打動(dòng)了李佳琦，經(jīng)公司內(nèi)部質(zhì)檢合格，產(chǎn)品進(jìn)入了他的直播間。

　　在過(guò)去的兩年里，李佳琦的直播間孵化出了不少大紅大紫的新品牌，最知名的就是花西子。天貓希望通過(guò)這次和李佳琦的合作，在未來(lái)3年再造1000個(gè)“花西子”。

　　李佳琦化身“打分琦” 創(chuàng)造新品牌直播孵化器

　　據(jù)天貓方面介紹，“打分琦”這一名字是“達(dá)芬奇”的諧音。之所以給此次合作取了這一代號(hào)，主要是因?yàn)檫_(dá)芬奇本身在藝術(shù)上將感性和理性完美融合一體，而發(fā)挖掘?qū)毑匦缕放�，既需要感性的消費(fèi)者洞察力、卓越的審美能力，也需要理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)蔫b別篩選。

　　如果說(shuō)“打分琦”部分感性來(lái)源于李佳琦自身，那么理性則主要來(lái)自于天貓此前推出的一套可量化品牌力的方法論的加持。直播中，李佳琦公布了他的新“選品標(biāo)準(zhǔn)”， 與過(guò)去的選品模式不同，此次專場(chǎng)中，李佳琦聯(lián)合了天貓寶藏新品牌DeEP模型進(jìn)行打分，模型根據(jù)每一位消費(fèi)者花在產(chǎn)品和品牌上的時(shí)間，衡量大家對(duì)于產(chǎn)品的興趣濃度，挖掘出消費(fèi)者最感興趣、最喜歡的單品。貨品的DeEP心智指數(shù)越高，代表它更受消費(fèi)者歡迎。

　　天貓方面認(rèn)為，此次天貓和李佳琦達(dá)成深度合作，將催化三個(gè)方向，首先是數(shù)據(jù)化智能選品，讓更多“獨(dú)角獸”浮出水面；其次是品牌、李佳琦和天貓的三方聯(lián)合增長(zhǎng)計(jì)劃，為“獨(dú)角獸”帶來(lái)確定性的增長(zhǎng)拐點(diǎn)；第三則是天貓全鏈路營(yíng)銷承接方案能力，讓“獨(dú)角獸”每一次在直播間的爆發(fā)帶來(lái)更持續(xù)的續(xù)航動(dòng)力和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。據(jù)悉，接下來(lái)雙方的合作會(huì)更加日�；�。

　　可以想象，未來(lái)將有無(wú)數(shù)個(gè)“獨(dú)角獸新品牌”從打分琦的直播間里走出，天貓也將通過(guò)直播賽道孵化出更多新品牌爆品。

　　品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型在天貓

　　而事實(shí)上，對(duì)于新品牌的打造與扶持，這幾年天貓一直在不遺余力的推動(dòng)著。在去年雙11期間成功助力了360個(gè)新品牌成功改變行業(yè)格局登頂類目TOP 1。在中國(guó)市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)最大的確定性以及最佳投資策略就是數(shù)字化升級(jí)轉(zhuǎn)型，不管互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)格局如何變化，阿里依然品牌數(shù)字化轉(zhuǎn)型主陣地，如何讓營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)全面數(shù)字化是新品牌必須要回答的課題。

　　在營(yíng)銷層面，天貓品牌營(yíng)銷中心是品牌在天貓實(shí)現(xiàn)數(shù)字化營(yíng)銷主陣地，不斷引領(lǐng)全球品牌數(shù)字化營(yíng)銷從1.0線上營(yíng)銷到2.0效果營(yíng)銷到3.0品效合一的升級(jí)迭代。通過(guò)寶藏新品牌、超級(jí)品牌日、超級(jí)品類日、天貓小黑盒、天貓創(chuàng)新中心、新品U先等營(yíng)銷IP矩陣以及組合可覆蓋服務(wù)新品牌/成熟品牌從0到1以及從1到10等不同成長(zhǎng)階段以及新品/爆品從研發(fā)、試用、上市、續(xù)銷、爆發(fā)等全生命周期運(yùn)營(yíng)。

　　在天貓看來(lái)，新品牌的背后絕大部分是中國(guó)的中小企業(yè)，而中小企業(yè)又是中國(guó)接下來(lái)持續(xù)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)的關(guān)鍵。

　　在直播間，家洛表示，新品牌的浪潮才剛剛開(kāi)始，未來(lái)三年，將有1000個(gè)過(guò)億的新品牌在天貓的土壤上生長(zhǎng)起來(lái)，而天貓要做的，是加速讓這些獨(dú)角獸高光出道。

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