2020年，保險(xiǎn)業(yè)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入僅同比增長(zhǎng)6.12%，較2019年的12.17%幾近腰斬，同時(shí)多家頭部傳統(tǒng)中介業(yè)績(jī)下滑明顯。以“全球保險(xiǎn)電商第一股”慧擇(HUIZ.US)為代表的互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)平臺(tái)促成總保費(fèi)收入、盈利指標(biāo)、用戶規(guī)模均逆勢(shì)大增。財(cái)報(bào)顯示，慧擇去年連續(xù)4個(gè)季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收指標(biāo)和保費(fèi)規(guī)模雙位數(shù)增長(zhǎng)。2020年公司總保費(fèi)30.2億元，同比增長(zhǎng)49.9%。其中，長(zhǎng)期險(xiǎn)占比由2019年的87.4%提升至93.4%;長(zhǎng)期健康險(xiǎn)保費(fèi)21.4億元，同比增長(zhǎng)50.6%。營(yíng)收12.2億元，同比增長(zhǎng)22.8%。

　　商業(yè)模式表現(xiàn)不俗，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)

　　面對(duì)疫情和全球經(jīng)濟(jì)不確定性等多重壓力，傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介不斷萎縮，業(yè)績(jī)下滑明顯，但是有著“全球保險(xiǎn)電商第一股”的慧擇卻表現(xiàn)不俗。在保險(xiǎn)分銷渠道加速向線上遷移的大背景下，慧擇憑借15年深耕確立的低成本流量?jī)?yōu)勢(shì)、打通上下游渠道鏈路的集成優(yōu)勢(shì)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)凸顯，它們共同構(gòu)筑了慧擇在數(shù)字化時(shí)代的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)壁壘優(yōu)勢(shì)。

　　慧擇逆勢(shì)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)也為其商業(yè)模式可行性、發(fā)展戰(zhàn)略正確性以及盈利能力提供了最有力的佐證。數(shù)據(jù)顯示，自去年2月在納斯達(dá)克上市以來，慧擇已連續(xù)四個(gè)季度實(shí)現(xiàn)保費(fèi)大幅增長(zhǎng)，分別為同比增長(zhǎng)40.6%、51.03%、41.16%、63%。綜合來看，全年促成總保費(fèi)也突破30億元，至30.2億元，同比增長(zhǎng)49.9%;總營(yíng)收為12.2億元，同比增長(zhǎng)22.8%。

　　面對(duì)疫情和全球經(jīng)濟(jì)不確定性等多重壓力，傳統(tǒng)保險(xiǎn)中介不斷萎縮，業(yè)績(jī)下滑明顯，但是有著“全球保險(xiǎn)電商第一股”的慧擇卻表現(xiàn)不俗。在保險(xiǎn)分銷渠道加速向線上遷移的大背景下，慧擇憑借15年深耕確立的低成本流量?jī)?yōu)勢(shì)、打通上下游渠道鏈路的集成優(yōu)勢(shì)、數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)與技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)凸顯，它們共同構(gòu)筑了慧擇在數(shù)字化時(shí)代的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)壁壘優(yōu)勢(shì)。

　　截至2020年12月31日，累計(jì)服務(wù)的保險(xiǎn)客戶數(shù)量增至約680萬，累計(jì)投�？蛻魯�(shù)量約5760萬。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的環(huán)境下，慧擇做大用戶池規(guī)模的戰(zhàn)略成效顯著，規(guī)模優(yōu)勢(shì)正加速提升。慧擇盈利增速還將延續(xù)強(qiáng)勁勢(shì)頭，其預(yù)計(jì)2021年Q1營(yíng)收為6.5億至7億，同比增長(zhǎng)超160%至180%。

　　專注業(yè)務(wù)質(zhì)量，保障營(yíng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)

　　在保費(fèi)規(guī)�？焖僭鲩L(zhǎng)的同時(shí)，慧擇的業(yè)務(wù)質(zhì)量也在明顯提升。公開信息顯示，慧擇平臺(tái)投�？蛻舸蟛糠譃閬碜砸欢�線城市，具有較高消費(fèi)能力及保險(xiǎn)意識(shí)的新中產(chǎn)階層，再加上長(zhǎng)期險(xiǎn)戰(zhàn)略所形成的用戶高粘性，可以判斷，不斷增長(zhǎng)的用戶規(guī)模和數(shù)據(jù)池?zé)o疑將成為保證慧擇在未來競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先的最核心資本。

　　正如馬存軍所言，慧擇所追求的是長(zhǎng)期的用戶價(jià)值開發(fā)。因此，在保費(fèi)和營(yíng)收持續(xù)創(chuàng)新高的數(shù)據(jù)背后，更加值得關(guān)注的是慧擇加速構(gòu)建其規(guī)�；�、高質(zhì)量、高粘性用戶群的戰(zhàn)略野心。慧擇自2012年起，專注于長(zhǎng)期險(xiǎn)戰(zhàn)略布局，多年積累的線上獲取優(yōu)質(zhì)客戶的能力和極高的客戶粘性成為了其難以被復(fù)制的護(hù)城河，為其整體財(cái)務(wù)表現(xiàn)帶來了雪球效應(yīng)，保障營(yíng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)。

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