作者 ： 跨境阿米 show

【一】

寧波：中國(guó)“ 十大商幫” 跨境電商潮起為何隱姓埋名 ？

江南水鄉(xiāng)，東海之濱;甬江寬闊，平坦富饒。

七千年前，寧波先民們?cè)谶@里繁衍生息，創(chuàng)造燦爛的河姆渡文化。依河傍海，魚米之鄉(xiāng)逐漸養(yǎng)成。

「寧波」 , 在 公元 前2000多年 的 夏代 被稱 “鄞” ， 在 繁榮開放的唐朝里被稱 “明州” ，這個(gè)江南小鎮(zhèn)歷經(jīng) 幾千年 歲月，最終 在 明洪武十四年（公元1381年） 取“海定則波寧”之意 ，以 「寧波」 沿用至今。

六百年前寧波因這句氣勢(shì)磅礴的話得名，六百年后 的 寧波 ， 依然 逐水而生 ，因海而興。 作為一個(gè) 海洋資源富饒的東海大港 ，寧波 —— 注定與 “ 海 ” 有著斬不斷的羈絆 與淵源。

從河姆渡時(shí)期被用作原始航海探索，到唐朝被用來(lái)遠(yuǎn)洋和近海貿(mào)易，再到宋朝呈現(xiàn)“南則閩廣，東則倭人，北則高麗，商舶往來(lái)，物資豐衍”空前繁榮盛況，明州港(現(xiàn)寧波港(601018,股吧))航運(yùn)四通八達(dá)，地方平坦富饒，港市地理?xiàng)l件優(yōu)越，在國(guó)內(nèi)海上絲綢之路中一直發(fā)展著不可或缺的作用。

(來(lái)源：浙江海港)

新世紀(jì)以來(lái)，海洋經(jīng)濟(jì)更是成為浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展新增長(zhǎng)“極”，為將港口資源優(yōu)勢(shì)最大化，2003年浙江執(zhí)行寧波·舟山港一體化政策，且成立海港集團(tuán)——這成為浙江海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展步入快車道、打開新空間的開始。

如今，據(jù)交通運(yùn)輸部最新數(shù)據(jù)，2020年寧波舟山港貨物吞吐量已達(dá)11.72億噸，同比增長(zhǎng)4.7%，連續(xù)12年位居全球港口第一;集裝箱吞吐量達(dá)2872萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱，運(yùn)輸生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)。

單拎 出 一個(gè)寧波舟山港的出口數(shù)據(jù)，也許還不足以突出寧波在外貿(mào)出口上的強(qiáng)勁地位，那不妨再看看 由海關(guān)總署主辦的《中國(guó)海關(guān)》雜志 根據(jù)“ 外貿(mào)綜合競(jìng)爭(zhēng)力分值 ”得出的一份專業(yè) 權(quán)威性 的 名單 ： 2019年中國(guó)外貿(mào)百?gòu)?qiáng)城市 包括 深圳、上海、廣州、東莞、廈門、蘇州、珠海、 寧波、 重慶、青島 ，寧波居全國(guó)第八。

( 來(lái)源：中國(guó)海關(guān))

除在“ 中國(guó)外貿(mào)百?gòu)?qiáng)城市 榜單”上 連續(xù)兩年穩(wěn)居榜單前 八、擁有靠前的 外貿(mào)綜合競(jìng)爭(zhēng)力 以外，寧波在2020年 外貿(mào) 上的 逆勢(shì) 飄紅，同樣 足以看出這座港城在 外貿(mào)領(lǐng)域 有“甬”有謀 的 韌性。

盡管遭受疫情反復(fù)拉鋸和世界經(jīng)濟(jì)呈疊加下降態(tài)勢(shì)的雙重壓力，寧波在2020年外貿(mào)上仍交出了一份可圈可點(diǎn)的成績(jī)單。寧波海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年寧波市外貿(mào)進(jìn)出口總額為9786.9億元，與上年相比增長(zhǎng)6.7%。出口6407億元，增長(zhǎng)7.3%;進(jìn)口3379.9億元，增長(zhǎng)5.6%。

從市場(chǎng)來(lái)看，美國(guó)、歐盟(不含英國(guó))和東盟仍是寧波進(jìn)出口前三大貿(mào)易伙伴，三者合計(jì)占寧波市同期外貿(mào)總值46.2%;從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，以機(jī)電產(chǎn)品和勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口為主。

近年來(lái), 作為長(zhǎng)三角南翼經(jīng)濟(jì) 與 制造中心 ， 恰逢“長(zhǎng)三角一體化”和浙江大灣區(qū)戰(zhàn)略的歷史發(fā)展機(jī)遇， 寧波 肩負(fù)起全國(guó)首個(gè)“中國(guó)制造2025”試點(diǎn)示范城市 重任，并 形成 以壯大傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)第二產(chǎn)業(yè)( 石化、鋼鐵、服裝等產(chǎn)業(yè) )為主， 發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)為輔的產(chǎn)業(yè)發(fā)展特性。

寧波各區(qū)主攻產(chǎn)業(yè)不一，但整體產(chǎn)業(yè)重合度較高——汽車及零部件、新材料、高端裝備是寧波主要產(chǎn)業(yè)。 根據(jù)寧波2049戰(zhàn)略規(guī)劃和政府相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局來(lái)看，寧波未來(lái)將圍繞五大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)區(qū)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局：前灣新區(qū)、甬江科創(chuàng)大走廊、浙江自貿(mào)區(qū)寧波片區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)示范區(qū)和南灣新區(qū)。

東部臨港片區(qū)以臨港大工業(yè)為主，北部前灣新區(qū)則以汽車、高端裝備、新材料為主，南部南灣新區(qū)則發(fā)展航空航天、生命健康等產(chǎn)業(yè)為主，主城區(qū)則重點(diǎn)打造未來(lái)新興產(chǎn)業(yè)——甬江科創(chuàng)大走廊聚焦新材料、高端裝備，臨空經(jīng)濟(jì)示范區(qū)則聚焦于臨空智造、國(guó)際貿(mào)易、物流以及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。

隨著寧波新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和優(yōu)化布局等 目標(biāo)逐步清晰明朗 ，寧波產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)必將帶動(dòng)寧波 整體 經(jīng)濟(jì)發(fā)展，并 將 助推 城市等級(jí) 提升。

(來(lái)源：寧波規(guī)劃)

天生一水， 海定波寧 ； 行穩(wěn)致遠(yuǎn) ，進(jìn)而有為。

說(shuō)到底，一個(gè)地方的 營(yíng)商環(huán)境 ，離不開當(dāng)?shù)?/strong> 的 地域 人文 性格。典型的江南水鄉(xiāng) 既 孕育了 商文結(jié)合、 以誠(chéng)為本、務(wù)實(shí)進(jìn)取的寧波人，也孕育了 一批批 堅(jiān)守品質(zhì)、 敢 于創(chuàng)新 的 企業(yè)。

從地域群體角度來(lái)說(shuō)，寧波商幫，是中國(guó)傳統(tǒng)“十大商幫”之一，與晉商、徽商、潮商齊名。

即便歲月的風(fēng)塵早已湮沒(méi)太多歷史細(xì)節(jié)，但清末民間依然流傳朗朗上口的諺語(yǔ)：無(wú)“寧”不成市。其意思為：無(wú)寧波人無(wú)市場(chǎng)，無(wú)市場(chǎng)則無(wú)成生意，寧波商幫地位可見(jiàn)一斑。

且不說(shuō) 寧波商人遍布世界各地， 其中甚至 不乏世界級(jí)的工商巨子 （“ 五金大王 ” 葉澄衷 、 “國(guó)貨大王”方液仙、“汗衫大王” 任士剛 、“火柴大王” 劉鴻生 等），單是“中國(guó) 第一家近代意義的中資銀行 、 第一家中資輪船航運(yùn)公司 、 第一家中資機(jī)器廠 ”等商業(yè)事跡何不讓國(guó)人心悅誠(chéng)服、感慨萬(wàn)千?

這群從小聞慣海風(fēng)腥味、受到傳統(tǒng)儒學(xué)教化的寧波商幫，身上既有有商人的精明開闔，又不失書生的道德操守，既完成了從傳統(tǒng)商業(yè)到現(xiàn)代商業(yè)的轉(zhuǎn)型，又在近代經(jīng)濟(jì)舞臺(tái)留下歷史的“高光”。

(來(lái)源：寧波幫博物館截圖)

當(dāng)然，寧波的外貿(mào)出口除有傳承不斷、經(jīng)久不衰的商貿(mào)精神以外，還有著其他內(nèi)陸城市難以匹及的先天優(yōu)勢(shì)。優(yōu)越的港口條件，及集海、陸、空、郵全方位立體化的跨境電商物流生態(tài)鏈和良好的外貿(mào)營(yíng)商環(huán)境，是培育寧波跨境出口產(chǎn)業(yè)的沃土。

不可否認(rèn)， 跨境電商 已成為 寧波 商貿(mào) “新名片” 和 外貿(mào)增長(zhǎng)的 強(qiáng)大“ 引擎 ”。但如今，即便是有著 7000 年歷史 文化 沉淀 、 優(yōu)越的海陸空地理位置優(yōu)勢(shì)的寧波跨境電商，也 步履蹣跚，被迫面對(duì) 無(wú)法植根 本土的轉(zhuǎn)型痛點(diǎn)。

關(guān)于#跨境@米show

跨境@米show 「amishow」系擁有5萬(wàn)+讀者、60%以上屬年銷售在500萬(wàn)美金及以上的跨境電商企業(yè)實(shí)際控制人、高管、決策者讀者，擁有15+年跨國(guó)制造出口、供應(yīng)鏈、品牌連鎖零售、跨境進(jìn)出口電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，把國(guó)際零售、行業(yè)實(shí)戰(zhàn)、工商管理理論和跨境電商實(shí)際結(jié)合形成系統(tǒng)決策參考的文章和視頻，并通過(guò)官方網(wǎng)站和十余個(gè)全球主流媒體全渠道矩陣輸出，著力通過(guò)系統(tǒng)案例分析和方法輸出，從上而下點(diǎn)線面體推動(dòng)中國(guó)跨境電商發(fā)展的行業(yè)領(lǐng)軍的跨境新商業(yè)智庫(kù)媒體。

【二】

三年磨一劍的 “ 赤膊上陣” 華東賣家潰敗 無(wú)法植根生長(zhǎng)的本地跨境 ？

疫情造成全球貿(mào)易格局暗流涌動(dòng)，也為跨境出口電商提供契機(jī)，包括Wish、亞馬遜、eBay在內(nèi)的電商平臺(tái)紛紛開始“切磋比武”。由于各平臺(tái)重心不同，如何把握各類平臺(tái)之間差異，成為中國(guó)賣家進(jìn)一步掘金關(guān)鍵。

過(guò)去兩年來(lái)， 亞馬遜 在 品牌店策略與數(shù)字廣告 有著 勃勃野心 ； eBay 力圖利用 fulfillment計(jì)劃 實(shí)現(xiàn) 絕地反擊 ；就連保守的沃爾瑪 也開始 聯(lián)合Shopify推進(jìn)整合營(yíng)銷， 并針對(duì) 亞馬遜Prime 推出了對(duì)應(yīng)的 WalMart+ 會(huì)員；而 美版拼多多Wish卻還在靠 上市和 94%的中國(guó)賣家發(fā)家致富， 用 低價(jià)吸引客戶……

(來(lái)源：clermontanimalcare)

不得不說(shuō)，與亞馬遜相比，Wish優(yōu)勢(shì)在于零售鏈路縮短——原來(lái)冗長(zhǎng)而層層加價(jià)的環(huán)節(jié)，被縮短成兩點(diǎn)單鏈：產(chǎn)品供應(yīng)商-消費(fèi)者，極大地降低商品的售出成本，使產(chǎn)品變得更物美價(jià)廉。

這種看準(zhǔn)歐美“下沉市場(chǎng)”，對(duì)外出售超低客單價(jià)的小物件(比如女裝、手表、球鞋和首飾等)

模式曾是不少中國(guó)賣家下海撈金的首先平臺(tái)。據(jù)Marketplace Pulse研究，在Wish這個(gè)擁有數(shù)十萬(wàn)賣家的平臺(tái)上，中國(guó)賣家比例高達(dá)94%。

而由于包括寧波在內(nèi)的華東賣家，其銷售品類基本都圍繞當(dāng)?shù)毓��?yīng)鏈優(yōu)勢(shì)展開，而低客單價(jià)小商品、服貿(mào)鞋服產(chǎn)品，也正合Wish買家“胃口”。

但 隨著亞馬遜、eBay等平臺(tái)陸續(xù)開始向廉價(jià)電商領(lǐng)域發(fā)力， 不少 Wish 賣家開始擔(dān)憂： 平臺(tái) 獲客成本越來(lái)越高 —— 不 引流難以出單 ；同時(shí)，低客單價(jià)產(chǎn)品無(wú)法形成壁壘，一味以“價(jià)格戰(zhàn)”廝殺，雖也能賺些小錢，但也面臨增長(zhǎng)瓶頸，無(wú)法長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)。

伴隨著平臺(tái)激烈競(jìng)爭(zhēng)，這類賣家還面臨著Wish的變態(tài)打壓。從去年4月開始，Wish就以“對(duì)客戶不誠(chéng)實(shí)”為理由，對(duì)賣家進(jìn)行大量暫時(shí)扣款。而在7月，大量關(guān)閉賣家訂單、全額退款，并對(duì)賣家處罰訂單金額的20%。甚至在8月，賣家又被扣上涉嫌欺詐的鍋，大批賣家被罰款。

(來(lái)源：clermontanimalcare)

大規(guī)模鋪貨鋪賬號(hào)？“黑貓白貓，抓到老鼠就是好貓”？這種在規(guī)則邊界游走的電商打法和邏輯顯然不再成立，也容易一擊 潰散 。

以義烏和寧波為主要基地的 華東 Wish 賣家正面臨 大規(guī)模潰敗。

出走or留下？是 他們 面臨 的 方向性抉擇。

作為自Wish平臺(tái)創(chuàng)立以來(lái)第一批入駐的資深賣家，多年來(lái)扎根于歐美市場(chǎng)，深黯各類玩法的黃遠(yuǎn)欣已在Wish和亞馬遜上取得不錯(cuò)成績(jī)。

如今，這位膽大、賭性十足的Wish資深賣家趟過(guò)2020年的種種難關(guān)，從過(guò)往的試錯(cuò)經(jīng)歷中不斷積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，依然致力于深耕Wish的同時(shí)挖掘新興市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多平臺(tái)多渠道發(fā)展。

“早期，我也撈過(guò) Wish 的一波波 紅利 期 ， 但也 因?yàn)槠脚_(tái)政策 和自己 操作失誤，受到 過(guò) 懲罰。但 每一次 受到懲罰后，我們都會(huì)討論Wish平臺(tái)能不能再做下去 。對(duì)我而言， 每 次 決定都 是 賭 博。 但我可以很 自信 的說(shuō)， 逢賭必贏。 ”95后黃遠(yuǎn)欣自信說(shuō)道。

不同于賭性十足的黃遠(yuǎn)欣，來(lái)自 浙江天齊 貿(mào)易集團(tuán) 的 祁凱 ，則選擇出走 Wish 。

考慮到Wish存在傭金費(fèi)用高、產(chǎn)品審核時(shí)間長(zhǎng)、物流發(fā)貨方式單一等弊端，同時(shí)企業(yè)也存在遺留的歷史性問(wèn)題，祁凱選擇告別Wish，投向亞馬遜懷抱。

同時(shí)，在不少跨境賣家利用疫情紅利期，如餓狼般在跨境出口電商“搶食”之際，祁凱決定另辟蹊徑——走產(chǎn)品研發(fā)道路。相比之前的鋪貨模式，自主研發(fā)市場(chǎng)差異化產(chǎn)品客單價(jià)更高，也能讓祁凱的企業(yè)步伐走得更穩(wěn)，更遠(yuǎn)。

當(dāng)然，除了出走wish，走產(chǎn)品研發(fā)道路以外，祁凱也放棄阿米巴經(jīng)營(yíng)管理模式，重新對(duì)企業(yè)管理進(jìn)行“賦能”。

阿米巴模式 是 華東地區(qū)跨境電商企業(yè) 中 極其 普遍的 企業(yè)管理模式——其專注于 短期利益所得，傾向于風(fēng)險(xiǎn)小、見(jiàn)效快的小改小革，但 對(duì)于企業(yè)的突破期 、 轉(zhuǎn)型期就難以發(fā)揮作用，這也是祁凱放棄阿米巴模式的關(guān)鍵原因。

人生如棋，贏在格局，慎始慎終， 華東 轉(zhuǎn)型期的企業(yè)和賣家也不過(guò)如此。

不管是繼續(xù)扎根Wish同時(shí)開拓新市場(chǎng)的黃遠(yuǎn)欣，還是投入亞馬遜懷抱、不斷迭代更新產(chǎn)品的祁凱，他們都清晰看到自己的未來(lái)愿景，在瓶頸期尋找實(shí)現(xiàn)另一波增長(zhǎng)突破口。

【三】

拿來(lái)主義 ： 如何復(fù)制 廣州∕ 深圳模式到地方發(fā)展自己的跨境電商 ？

世界跨境看中國(guó) ， 中國(guó)跨境看廣東 ， 廣東跨境看廣深 。

如今，包括寧波在內(nèi)的全國(guó)各地來(lái)自傳統(tǒng)工廠或傳統(tǒng)外貿(mào)、傳統(tǒng)意義上的華東賣家在轉(zhuǎn)型跨境電商期間，免不得都會(huì)將眼光投向頭部賣家超級(jí)集中且狼性十足的深圳和廣州，希望能從中“取經(jīng)”，以延續(xù)年入百千萬(wàn)的跨境神話。

但華東賣家 發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是寧波還是其他地區(qū)， “狼性十足”的 深圳 、 廣州模式似乎 一直難以 完全扎根于本土 ，這讓他們十分苦惱。深圳、廣州模式不能扎根寧波的原因是什么？以狼性著稱的深圳 模式 、廣州模式又有何差異？寧波跨境電商又該如何找到自己 增長(zhǎng) 的 精神內(nèi)核 ？

(來(lái)源：pixabay)

廣州和深圳在跨境電商 上 有著 既 相同 ， 又迥異的基因和生態(tài)。

毋庸 置疑 ， 深圳是頭部賣家超級(jí)集中的地區(qū) ，“ 狼性 精神”大行其道 ， 金錢 欲望雜草叢生 ， 年入百千萬(wàn)的 故事神話在這個(gè)城市時(shí)刻上演著。 而狼性精神 ， 被認(rèn)為是深圳跨境電商闖勁 、 狠勁的根源 。

深圳有著自由的土壤(鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)、財(cái)稅自由、各項(xiàng)補(bǔ)貼)、絕佳的產(chǎn)品供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)(電子產(chǎn)品及配件)、年輕拼搏的創(chuàng)業(yè)人才群體(深圳也有創(chuàng)客之都的美譽(yù))，珠三角強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系作為后盾，自然成就深圳獨(dú)樹一幟的跨境電商天下。

年銷售過(guò)百億的環(huán)球易購(gòu)，稱霸亞馬遜的傲基電商，橫跨出口與海淘的有棵樹，業(yè)務(wù)范圍覆蓋全球的賽維網(wǎng)絡(luò)，以及憑借其出色產(chǎn)品質(zhì)量一炮而紅的安科創(chuàng)新……博弈往往潛藏在水底，跨境企業(yè)高手林立的深圳，表面上貫徹商業(yè)互吹精神，實(shí)際上都在暗暗較勁。

而 狼性 精神則在“深圳模式”發(fā)揮關(guān)鍵作用。

它既成就了深圳跨境出口電商賣家的 快速成長(zhǎng) ，但也能讓團(tuán)隊(duì) 拆臺(tái)散伙 —— 沒(méi)有一致的成長(zhǎng)方向 ， 只在財(cái)富利益驅(qū)動(dòng)下的增長(zhǎng) ， 輕易就被另一波利益所勾引摧毀 ， 深圳鋪貨賣家 可以 輕易把團(tuán)隊(duì)從數(shù)十人闊從到幾百上千人 ， 也可以一夜間人去 樓空。

相比于將“時(shí)間就是金錢”、“白貓黑貓，抓到老鼠就是好貓”奉為生存定律的深圳跨境電商，距離深圳一小時(shí)車程外的廣州，也是有著自己的發(fā)展節(jié)奏，但廣州跨境電商創(chuàng)業(yè)者們的“狼性”卻和深圳有著明顯不同。

廣州 ，作為 世界國(guó)際商貿(mào)中心 ， 因有 千年商貿(mào)底蘊(yùn) 的積攢，以至于廣州跨境電商企業(yè)更像一支訓(xùn)練有素的“正規(guī)軍”，既沉穩(wěn)，又扎實(shí)。

廣州不僅背靠珠三角本土產(chǎn)業(yè)集群供應(yīng)鏈這片郁郁蔥蔥的“茂密森林”，自己本身亦是棵枝繁葉茂的“蒼天大樹”——有著 專業(yè) 批發(fā)市場(chǎng) 1000 多 個(gè) ，并 一直以其功能消晰、區(qū)域性強(qiáng)、產(chǎn)品集中、數(shù)量充足、門類齊全的專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)聞名中外。

(來(lái)源：pixabay)

就拿服飾來(lái)說(shuō)，作為服裝貿(mào)易的中轉(zhuǎn)站，廣州在中國(guó)紡織出口上有著舉足輕重的作用，也是國(guó)內(nèi)服飾外貿(mào)的“晴雨表”和流行趨勢(shì)的“風(fēng)向標(biāo)”。

那被奉為“跨境模板”的深圳模式和廣州模式，為什么就不能被復(fù)制、 根植到 寧波本土呢？

具體來(lái)說(shuō)，首先，深圳產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)�分完善�?010年，在深圳外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商之際，除了大大小小的外貿(mào)公司和周邊珠三角配套的外貿(mào)產(chǎn)品工廠撐起深圳傳統(tǒng)外貿(mào)出口以外，華強(qiáng)北的ebay賣家和更早的獨(dú)立站3C賣家也為深圳外貿(mào)轉(zhuǎn)型做足了探索和經(jīng)驗(yàn)積累。

其二，深圳政府在跨境電商政策和財(cái)政支出上扶持到位。例如當(dāng)年注冊(cè)美國(guó)商標(biāo)就能獲得政府補(bǔ)貼;其三，深圳人才高度集中，匯集行業(yè)各路精英。人才匯聚，自然就能在思維碰撞中不斷改進(jìn)技術(shù)，提出更多更創(chuàng)新的運(yùn)營(yíng)模式。

總而言之，不管是從宏觀、微觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境，還是從高校人才供應(yīng)、勞動(dòng)力供應(yīng)、甚至在物流基礎(chǔ)建設(shè)上，深圳跨境電商的優(yōu)勢(shì)都是 其他 地區(qū)難以匹及的。

有人可能會(huì)疑問(wèn)，既然學(xué)不了深圳模式，那廣州模式呢？

其一，廣州作為千年商都，廣州跨境電商依托廣州深厚的外貿(mào)產(chǎn)業(yè)根基、物流鐵路交通(廣州空港黃浦港)、以及數(shù)不清的專業(yè)性批發(fā)市場(chǎng)積聚而成的商貿(mào)底蘊(yùn);其二，就如深圳一樣，廣州流動(dòng)人口龐大，有源源不斷的勞動(dòng)力供應(yīng)(據(jù)顯示，廣州現(xiàn)常住+流動(dòng)已遠(yuǎn)超過(guò)1200萬(wàn)人)。

其三，廣州高等教育人才優(yōu)勢(shì)明顯，高校云集，人才吸引力強(qiáng)勁，從一本、二本到�？�、高職，極易滿足不同跨境電商人才需求。在廣東省教育廳發(fā)布的《2019年廣東省高校畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量年度報(bào)告》中，80%以上的畢業(yè)生選擇在珠三角就業(yè)。廣州給廣大青年提供大量工作機(jī)會(huì)，而勞動(dòng)力的涌入又會(huì)讓廣州跨境企業(yè)煥發(fā)活力，持續(xù)創(chuàng)新。

歸根結(jié)底，深圳跨境電商與廣州跨境電商的繁榮，是年輕人的繁榮，是 產(chǎn)業(yè)集群 與就業(yè)崗位的繁榮。

(來(lái)源：pixabay)

中國(guó)電商看杭州，未來(lái)跨境看寧波 。 寧波跨境電商 ，是 一只“潛力股” 。

2019年，亞馬遜全球開店“寧波跨境電商園”正式投入使用，這是亞馬遜自杭州、廈門以來(lái)，在全國(guó)開張的第三個(gè)跨境電商園區(qū)。

眼光毒辣、野心勃勃的亞馬遜，唯獨(dú)選擇寧波，而不是“北上廣深”，作為全國(guó)“跨境電商園”的第三站，無(wú)非就是認(rèn)可這座外貿(mào)大市、制造強(qiáng)市在出口電商領(lǐng)域表現(xiàn)出的強(qiáng)大潛力，以及寧波賣家品牌意識(shí)、重視產(chǎn)品品質(zhì)的優(yōu)良經(jīng)商品德。

2019年，寧波市政府與拉脫維亞在跨境電商上開展合作，共同支持建設(shè)中國(guó)(寧波)-拉脫維亞跨境電子商務(wù)港灣，為雙方企業(yè)提供物流倉(cāng)儲(chǔ)、推廣宣傳、口岸清關(guān)、金融等一站式服務(wù)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大雙邊進(jìn)出口貿(mào)易規(guī)模。

2020年，海關(guān)跨境電商B2B出口監(jiān)管試點(diǎn)在寧波海關(guān)等全國(guó)10個(gè)試點(diǎn)關(guān)區(qū)正式啟動(dòng)，寧波的跨境電商B2B出口業(yè)務(wù)迎來(lái)“換檔升級(jí)”的全新時(shí)代……

寧波市政府正將跨境“出海”的渠道不斷拓展，而寧波綜試區(qū)則將堅(jiān)持創(chuàng)新服務(wù)舉措，協(xié)同發(fā)揮寧波的口岸、物流、產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在監(jiān)管服務(wù)、主體培育、生態(tài)圈建設(shè)等方面持續(xù)發(fā)力，推動(dòng)寧波跨境電商更好更快發(fā)展。

寧波 ，成為“ 全國(guó)跨境電商標(biāo)桿城市 ”，未來(lái)可期。

(來(lái)源：亞馬遜招聘)

【四】

佰城計(jì)劃 ： 誰(shuí)在打開軍火庫(kù) 賦能本地賣家培育跨境生力軍 ？

受中國(guó)（寧波）跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)管理辦公室和寧波跨境電子商務(wù)促進(jìn)中心邀請(qǐng)，3月16日， 跨境 阿米show 創(chuàng)始人程桂良 / 阿米帶著旨在賦能本地賣家的 # 跨境佰城計(jì)劃 ， 來(lái)到 當(dāng)?shù)?/strong> “一帶一品”跨境電商沙龍活動(dòng)，與16家來(lái)自不同行業(yè)、不同 成長(zhǎng) 階段的跨境賣家齊聚一堂， 闡述他們經(jīng)歷對(duì)國(guó)內(nèi)外近千個(gè)案例深度分析后提煉歸納總結(jié)對(duì)跨境電商企業(yè)在不同階段不同模塊 心得 和 經(jīng)驗(yàn) 。

關(guān)于#4個(gè)100計(jì)劃

以推動(dòng)中國(guó)產(chǎn)品品牌出海為使命，由跨境@米show聯(lián)合眾多獨(dú)立智庫(kù)，從海外、國(guó)內(nèi)、企業(yè)到個(gè)人，分析數(shù)千個(gè)案例并從中精選輔助之，5年內(nèi)持續(xù)輔導(dǎo)賦能培育100家年?duì)I收達(dá)到5億及以上年銷售，以產(chǎn)品研發(fā)、數(shù)字化營(yíng)銷服務(wù)驅(qū)動(dòng)的綜合跨境出口電商企業(yè)，從跨境平臺(tái)、DTC出海、跨境B2B三個(gè)維度入手，從企業(yè)戰(zhàn)略、技術(shù)架構(gòu)、人才組織、出海工具、海外資源、渠道管理、投資融資等模塊持續(xù)賦能的系列計(jì)劃。更多信息訪問(wèn)跨境阿米show官方網(wǎng)站。

在“ 佰 城計(jì)劃”的首發(fā)站——寧波， 阿米聽(tīng)到四種立場(chǎng)，四種聲音。

一方面，尚在轉(zhuǎn)型階段的傳統(tǒng)制造業(yè)工廠、外貿(mào)企業(yè)雖意識(shí)到跨境電商前景光明的未來(lái)，但也苦于其堆資金、堆貨、堆人巨大的投入與產(chǎn)出不成正比的經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。要堅(jiān)持自己擅長(zhǎng)的傳統(tǒng)外貿(mào)還是要繼續(xù)“試水”跨境電商?

另一方面，傳統(tǒng)意義上的跨境電商賣家們雖有久經(jīng)沙場(chǎng)的電商經(jīng)驗(yàn)，但隨著賽道被拓寬，競(jìng)爭(zhēng)者撲面而來(lái)，悶聲發(fā)大財(cái)?shù)娜兆右蝗ゲ粡?fù)返。面對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)卷化，又該如何穩(wěn)固產(chǎn)品市場(chǎng)份額?這類賣家是否又面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)?

(來(lái)源：寧波跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū))

第一種聲音： 傳統(tǒng)工廠拓展跨境電商

“ 每周六日 ， 我 便 離開跨境電商團(tuán)隊(duì)去工廠看看 ， 就 當(dāng)是去 度假 。”

近年來(lái)，面對(duì)人工原材料成本上漲、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷“入侵”、行業(yè)重新洗牌等情況，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)受到?jīng)_擊。加之疫情下全球消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣改變，黑天鵝事件頻發(fā)，傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型被推上風(fēng)口浪尖。

去年3月開始，傳統(tǒng)外貿(mào)歷經(jīng)“寒冬期”，銷售體系面臨重構(gòu)，外貿(mào)企業(yè)因物流中斷致使訂單被迫取消、倒閉關(guān)廠的劇情時(shí)刻上演著。這些都倒逼著傳統(tǒng)外貿(mào)不得不重新審視跨境電商的重要性。

確實(shí)，如果說(shuō)在 疫情之前 ，很多外貿(mào) 企業(yè)還把跨境B2C當(dāng)成一個(gè)錦上添花、可有可無(wú)的選項(xiàng) ， 那么現(xiàn)在越來(lái)越多 傳統(tǒng)外貿(mào) 企業(yè) 已經(jīng) 認(rèn)識(shí)到 ， 發(fā)展跨境電商 儼然已成為了“ 必選項(xiàng) ” 。

但 如何把握當(dāng)前 機(jī)遇， 并結(jié)合工廠情況選擇切實(shí)可行 、 高效 的轉(zhuǎn)型路徑 ，是現(xiàn)階段 寧波 傳統(tǒng) 外貿(mào)企業(yè)急需思考和行動(dòng)的 問(wèn)題。

會(huì)議上一位從傳統(tǒng)制造業(yè)工廠轉(zhuǎn)型跨境電商的賣家認(rèn)為，跨境電商確實(shí)幫助企業(yè)取得年銷售近1000萬(wàn)美金的漂亮成績(jī)，但其工作繁瑣、精力投入和產(chǎn)出遠(yuǎn)不如直接對(duì)接跨境電商賣家實(shí)現(xiàn)供貨交易來(lái)得簡(jiǎn)單。

“ 跨境電商確實(shí)確實(shí)能賺錢，但也 非常累 ， 有時(shí)候 我都會(huì) 崩潰掉。每周六日，我離開跨境電商團(tuán)隊(duì)去 自己的 工廠看看， 就 當(dāng) 去 度假�！� 會(huì)場(chǎng)上一位傳統(tǒng) 制造業(yè) 工廠 老板笑著說(shuō) 。

(來(lái)源：寧波市人民政府)

確實(shí)，相比于跨境電商，傳統(tǒng)制造業(yè)工廠優(yōu)勢(shì)在于其具備成熟的產(chǎn)品研發(fā)、貼牌代工能力，產(chǎn)品和供應(yīng)鏈資源強(qiáng)大，規(guī)�；�經(jīng)濟(jì)效益明顯(外貿(mào)、內(nèi)貿(mào)、跨境電商三輛馬車前行);其次，在生產(chǎn)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品開發(fā)等方面具備較強(qiáng)實(shí)力。

但隨著勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)下降、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，這類企業(yè)普遍面臨利潤(rùn)率下降、發(fā)展速度減緩、國(guó)外反傾銷、品牌缺失等問(wèn)題;其次，過(guò)于依賴代替貼牌，也讓這類外貿(mào)企業(yè)對(duì)海外真正的市場(chǎng)一直處于“黑箱”狀態(tài)，無(wú)法把握市場(chǎng)的終極需求，進(jìn)而在轉(zhuǎn)型跨境電商之際失去建立高效銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售方式的能力。

所以，即便這類賣家看到跨境電商背后“颶風(fēng)級(jí)”風(fēng)口，迫不及待想要入局，但基于其身上（產(chǎn)品 規(guī)模 化、 成本 可控、 代理出口 ）等先天優(yōu)勢(shì)反成“負(fù)擔(dān)”，這類企業(yè)在升級(jí)轉(zhuǎn)型跨境電商期間 表現(xiàn)得 虛弱 、 乏力。

第二種聲音：傳統(tǒng)B2B外貿(mào)老鳥試水跨境電商

“ 堆資金 、 堆貨 、 堆人 ？ 搞半年都沒(méi) 實(shí)現(xiàn) 盈虧平衡，何必做跨境電商 ？”

同樣，來(lái)自寧波當(dāng)?shù)氐囊晃粋鹘y(tǒng)B2B模式的老外貿(mào)賣家也表示，自己在“試水”跨境電商后，雖達(dá)一定成效，但這種成效和做老本行差別不大，相反常規(guī)外貿(mào)業(yè)務(wù)還可以直接通過(guò)(增加展廳、樣本庫(kù)、供應(yīng)商庫(kù)、業(yè)務(wù)員)來(lái)實(shí)現(xiàn)訂單增加和營(yíng)業(yè)額擴(kuò)大。

“B端外貿(mào)業(yè)務(wù)投入與產(chǎn)出相對(duì)固定，比如工廠投入1個(gè)億，1年后產(chǎn)出1.5億營(yíng)業(yè)額，賺一兩千萬(wàn)。但跨境電商卻要不斷燒錢，利潤(rùn)被鎖死。倘若產(chǎn)品賣不出去，留下的便是一地雞毛(庫(kù)存和資金鏈風(fēng)險(xiǎn))。能賺錢的途徑很多，為什么要一單單去賣?”他說(shuō)。

話雖如此，傳統(tǒng)制造業(yè)工廠、外貿(mào)企業(yè)雖有自身外貿(mào)渠道，但即便訂單量大，也多是給國(guó)外品牌做貼牌加工，沒(méi)有自身品牌、利潤(rùn)率低;與此同時(shí)，B2B模式下多數(shù)工廠不直接面對(duì)客戶，甚至不知客戶是誰(shuí)，更無(wú)從了解產(chǎn)品反饋，長(zhǎng)期被人掐住脖子。

跨境電商 成為寧波傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型的新方向和新選擇。

確實(shí)，不管是寧波當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)制造業(yè)工廠還是B2B老外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電商時(shí)，他們都有成立過(guò)部門和團(tuán)隊(duì)，也曾在跨境電商賽道上嘗到過(guò)“甜頭”。但囿于其人物力投入龐大，短期內(nèi)成效也不明顯，以至于這類企業(yè)普遍在“試水”階段就持懷疑態(tài)度，一旦遭遇瓶頸便選擇“退水”。

傳統(tǒng) 外貿(mào) 基因跟電商基因 本就各不相同。傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型跨境電商失敗的 原因 有以下5 方面：

其一，不少外貿(mào)企業(yè)更多的是通過(guò)簡(jiǎn)單新增小部門來(lái)“試水”B2C業(yè)務(wù)，而非將其放在企業(yè)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略高地;其二，自建團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，成長(zhǎng)緩慢;其三，企業(yè)對(duì)具體產(chǎn)品市場(chǎng)缺乏深度了解，產(chǎn)品無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);其四，跨境電商的風(fēng)險(xiǎn)難評(píng)估導(dǎo)致企業(yè)遇到難題容易“退水”;其五，沒(méi)有根據(jù)產(chǎn)品定位來(lái)選擇恰當(dāng)?shù)碾娚唐脚_(tái)，運(yùn)營(yíng)方向出錯(cuò)。

總體而言， 傳統(tǒng) 外貿(mào)企業(yè)（尤其是制造業(yè)工廠）雖普遍具備 較強(qiáng) 的 研發(fā)能力，但對(duì)零售終端客戶在產(chǎn)品使用上的體驗(yàn) 感知 上 卻 也只是一知半解 。 想要真正從賽道上“掘金”，從產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)到品質(zhì)控制、品牌建設(shè)、品牌營(yíng)銷，再到最終完成銷售，這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程企業(yè)都必須親力親為，全程參與。

從B2B轉(zhuǎn)型到B2C，從大訂單到小批量、碎片化訂單，這對(duì)于寧波外貿(mào)企業(yè)的考驗(yàn)絕不是多走一步，而是“多走好幾步”。在了解自己的客觀短板和優(yōu)勢(shì)下，寧波傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如何發(fā)揮主觀能動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)持續(xù)性盈利，長(zhǎng)久性運(yùn)營(yíng)?

對(duì)于寧波制造業(yè)工廠來(lái)說(shuō)，可以選擇直接對(duì)接跨境電商賣家實(shí)現(xiàn)供貨交易，與優(yōu)質(zhì)賣家配合得當(dāng)且建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。如果缺乏團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，可尋找專業(yè)的服務(wù)商進(jìn)行店鋪或賬號(hào)代運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)合理分工，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，緊密協(xié)作。

最關(guān)鍵的是， 外貿(mào)企業(yè)要 重視產(chǎn)品 和 品牌 建設(shè) ， 同時(shí) 將跨境電商放在企業(yè)未來(lái) 重點(diǎn) 發(fā)展的戰(zhàn)略高地。

第三種聲音： 擁有研發(fā)或者專利壁壘的產(chǎn)品工廠

“跨境電商就是寧波出口的未來(lái)！ 無(wú)論是繼續(xù)穩(wěn)守傳統(tǒng)出口代工或者國(guó)內(nèi)買家貼牌 ， 跨境電商讓我們可以控制自己的渠道 ， 不被卡脖子 ！”

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展讓“去中心化”的商業(yè)理念融入世界商業(yè)規(guī)則，這意味著生產(chǎn)銷售鏈條的中間環(huán)節(jié)(采購(gòu)商、貿(mào)易商、分銷商、批發(fā)商)將被逐一取代或淘汰，越來(lái)越多的供應(yīng)鏈生產(chǎn)端將有機(jī)會(huì)直接走向零售端面對(duì)客戶。

而由中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)工廠、外貿(mào)企業(yè)集結(jié)而成的跨境電商創(chuàng)業(yè)者，成為了外貿(mào)“去中間化”的早期探索者。

憑借多年積累而成的豐富從業(yè)經(jīng)歷與開闊的外貿(mào)視野，以及耗費(fèi)心血研發(fā)而成的產(chǎn)品和專利，他們?cè)诔龊！熬蚪稹钡穆飞铣浞职l(fā)揮自身實(shí)力底蘊(yùn)和創(chuàng)新能力，讓中國(guó)品牌乘風(fēng)破浪、遠(yuǎn)銷海外。

他們，是中國(guó)跨境電商下海探索者，也是中國(guó)國(guó)貨出海的真正代言人。

(來(lái)源：浙江海港)

隨著疫情助推，這類賣家乘上“東風(fēng)”，將疫情危機(jī)變成一次“涅槃重生”的機(jī)會(huì)，收割著一波波在線購(gòu)物熱潮帶來(lái)的可觀利潤(rùn)。同時(shí)，他們也開始乘勝追擊，逐步過(guò)渡為產(chǎn)品型、品牌型賣家，或從站群模式走向自建站、app、社交媒體等二類電商等多渠道的銷售模式。

但 無(wú)論是 做 產(chǎn)品還是 搞 研發(fā)， 經(jīng)營(yíng) 平臺(tái)還是 管理獨(dú)立站 ， 對(duì)于這些久經(jīng)沙場(chǎng)的外貿(mào)老鳥而言，他們都已 清晰找到自己的 成長(zhǎng) 節(jié)奏 與 目標(biāo) ——往品牌力、產(chǎn)品力過(guò)渡。

“之所以堅(jiān)定做產(chǎn)品和打造品牌，是因?yàn)槲覀兿霕O力維護(hù)這個(gè)行業(yè)，以免被惡性賣家把整個(gè)市場(chǎng)搞壞。要是每個(gè)賣家都通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)相互侵壓和內(nèi)耗，把 Made in China 搞得一文不值，我們還怎么跟國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)？”一位 擁有 研發(fā) 專利壁壘的 寧波賣家說(shuō)。

(來(lái)源：masterclass.com)

企業(yè)選擇的發(fā)展路徑、基本調(diào)性、以及運(yùn)營(yíng)模式本就無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，但打造品牌最大的好處就是可以被更多的生態(tài)所容納，達(dá)到利潤(rùn)翻倍的結(jié)果，產(chǎn)品力、品牌力所帶來(lái)的效益是持續(xù)穩(wěn)定的。

“堅(jiān)持做品牌是對(duì)的，鋪貨倒賣我認(rèn)為沒(méi)有什么意義。鋪貨倒賣能持續(xù)個(gè)5—10年，到頭來(lái)也沒(méi)有為團(tuán)隊(duì)留下什么有價(jià)值有意義的東西。”這位賣家繼續(xù)反駁道。

第四種聲音： 傳統(tǒng)意義 上的 跨境電商賣家

“高手林立的 寧波 ， 我們這些小輩 ， 專心悶聲發(fā)財(cái)?shù)娜兆右蝗ゲ环?/strong> 。 人才 、 技術(shù) 、 數(shù)據(jù)和戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng) ， 使得我們不得不 站在 大佬 們 面前同臺(tái)競(jìng)技 。”

回首2020年，跨境電商行業(yè)可謂是冰火兩重天，一方面是政策紅利、資本涌入助推跨境電商進(jìn)出口持續(xù)增長(zhǎng)，另一方面是復(fù)雜多變的外部環(huán)境不斷沖擊行業(yè)發(fā)展。廣大中小跨境賣家不僅面臨“大考”，處境也比以往更復(fù)雜更艱難。

不可否認(rèn)，不少原生于寧波跨境電商的年輕一代具有廣闊國(guó)際視野、創(chuàng)新思維，靈活應(yīng)變能力及行動(dòng)力，他們也曾利用自己的優(yōu)勢(shì)在疫情風(fēng)口之下闖出更廣闊的天地，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)本就是共存一體。

跨境電商 在2020年實(shí)現(xiàn)井噴式發(fā)展，必然帶 給企業(yè) 更多 在團(tuán)隊(duì)管理調(diào)整、 資本風(fēng)險(xiǎn)、平臺(tái)運(yùn)營(yíng)瓶頸 上的難題 。 尤其是 內(nèi)部 核心資源迭代升級(jí) ，外部平臺(tái)政策風(fēng)向變化，無(wú)不 倒逼著這些新生代跨境力量走在聚光燈下，進(jìn)入“真刀真槍”的硬仗階段。

但想要打贏這場(chǎng)仗，除了要緊盯四面八方的對(duì)手，也要對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)定位、公司治理、人才儲(chǔ)備方面進(jìn)行改革，才能在跨境賽道上邁得更大、跑得更遠(yuǎn)。

受挫者如果沒(méi)有調(diào)整跑姿，那必將出局。從決定做正確的事情，到如何做正確的事，到持續(xù)做正確的事，寧波跨境企業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程雖布滿荊棘，但他們清楚，只有忍受自我變革的陣痛才能抓住下一波增長(zhǎng)。

(來(lái)源：pixabay)

當(dāng)然，也有不少站得高望得遠(yuǎn)的 寧波 頭部企業(yè)出于未來(lái)管理發(fā)展需要，放棄挖金子， 選擇去賣水 ，傾囊相授，賦能他人 。

確實(shí)，任何行業(yè)，單打獨(dú)斗的時(shí)代都面臨結(jié)束，抱團(tuán)取暖才能走得更遠(yuǎn)。

重新審視自我，承認(rèn)自身的不足，尋求合作與共贏是寧波賣家必須邁出的第一步。如今的寧波跨境企業(yè)也開始在產(chǎn)品供應(yīng)鏈、支付金融、物流領(lǐng)域、數(shù)字科技等服務(wù)生態(tài)之間形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互相借力的合作關(guān)系。

“體量 越大，墊進(jìn)去的錢 也越 多，風(fēng)險(xiǎn)也 越大 �，F(xiàn)在轉(zhuǎn)型賦能者，老老實(shí)實(shí)為當(dāng)?shù)刭u家提供產(chǎn)品、供應(yīng)鏈以及其他的服務(wù)生態(tài)支持，幫助中小賣家成長(zhǎng)的同時(shí)也能讓企業(yè)發(fā)展穩(wěn)定�！� 會(huì)場(chǎng)上的一位賣家說(shuō)道。

【小結(jié)：關(guān)于寧波跨境電商】

士別三日，必當(dāng)刮目相看。

不難發(fā)現(xiàn)，在過(guò)去兩年里，以寧波為代表的一批傳統(tǒng)華東跨境電商從內(nèi)至外，從企業(yè)到行業(yè)都發(fā)生翻天覆地的變化。

我們既看到了以義烏和寧波為主要基地的華東Wish賣家既經(jīng)歷過(guò)大規(guī)模潰敗、也看到了深圳、廣州模式背后的各種利弊，以及寧波賣家如何另辟蹊徑，披荊斬棘，以及如何在“外貿(mào)寒冬”中重整旗鼓，轉(zhuǎn)型升級(jí)，絕境逢生。

跨境出口電商新窗口期將會(huì)到來(lái)，對(duì)于寧波跨境電商來(lái)說(shuō)，對(duì)深圳模式、廣州模式實(shí)行“拿來(lái)主義”是根本走不通的。寧波本土甚至是華東的跨境電商企業(yè)， 最后 都得 兩條腿走路，一條去學(xué)習(xí)， 但 一條 做 本地衍生 。

總而言之，寧波本土跨境電商找到目標(biāo)是好事，而發(fā)現(xiàn)自己的內(nèi)核能力則比什么都重要。

外在力量只是短期增長(zhǎng)力，最核心的還是來(lái)自公司治理、技術(shù)、產(chǎn)品、組織、資金人才結(jié)構(gòu)方面的內(nèi)核增長(zhǎng)——原生力量 才會(huì)成為寧波 跨境電商本地化二次成長(zhǎng)的發(fā)力點(diǎn)。

(來(lái)源：寧波跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū))

# 佰城計(jì)劃 #

我們?cè)瓷�于�?guó)際零售，成長(zhǎng)于跨境電商，我們很慶幸在這行業(yè)里找到自己的立足點(diǎn)。如今跨境電商行業(yè)已進(jìn)入二次發(fā)育階段，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是信息差的競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)是賽道戰(zhàn)略、系統(tǒng)戰(zhàn)術(shù)、產(chǎn)品專利、公司治理、中高級(jí)人才、技術(shù)工具的競(jìng)爭(zhēng)。

阿米秀決定在佰人、佰國(guó)、佰企計(jì)劃后的開展第4個(gè)100計(jì)劃——佰城計(jì)劃，基于產(chǎn)品和技術(shù)驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的跨境電商多渠道企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，打開軍火庫(kù)、持續(xù)系統(tǒng)賦能中國(guó)百?gòu)?qiáng)城市的優(yōu)秀企業(yè)，培育地方部隊(duì)生力軍往正規(guī)軍發(fā)展，幫助中國(guó)各大區(qū)域跨境賣家加速利用自身資源優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)從“中國(guó)商家”到“全球商家”的身份轉(zhuǎn)變。