“只有當(dāng)潮水退去，才能看出誰(shuí)沒(méi)有穿內(nèi)褲”。

如火如荼的教育培訓(xùn)行業(yè)，在全球突發(fā)大勢(shì)面前，一改十幾年來(lái)的高歌猛進(jìn)，從爭(zhēng)搶IPO變成了比賽跑路，一地雞毛背后是焦灼的投資人，和欲哭無(wú)淚的學(xué)生家長(zhǎng)。

一、教育培訓(xùn)發(fā)展簡(jiǎn)史

最近有個(gè)段子圖片，據(jù)說(shuō)是來(lái)自于“國(guó)際知名稅務(wù)稽查及反腐敗專家”胡潤(rùn)，他說(shuō)從中國(guó)教育培訓(xùn)的發(fā)展史，就能看出中國(guó)十幾年來(lái)的經(jīng)濟(jì)變化，從學(xué)英語(yǔ)，到學(xué)主科，到學(xué)公考，體現(xiàn)了中國(guó)家長(zhǎng)的追求方向。

作為一名國(guó)際友人，不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到中國(guó)，每年為補(bǔ)稅稽查和反腐敗事業(yè)送進(jìn)去無(wú)數(shù)首富的戰(zhàn)士，胡潤(rùn)充分展示出了其對(duì)國(guó)情的深刻觀察。大寫(xiě)的贊！

中國(guó)教育培訓(xùn)發(fā)展目前已經(jīng)經(jīng)歷4個(gè)發(fā)展時(shí)期：

——外語(yǔ)期（1978-2006年）

1978年的改革開(kāi)放，打開(kāi)了中國(guó)老百姓(603883,股吧)的視野。為了拯救處于水深火熱的資本主義國(guó)家群眾，青年人積極出國(guó)留學(xué)，首選目的地是帝國(guó)主義大本營(yíng)美國(guó)。為了達(dá)成這個(gè)崇高的目標(biāo)，就需要首先學(xué)習(xí)對(duì)方的語(yǔ)言，否則拿不到簽證。

在這個(gè)硬需求之下，外語(yǔ)，主要是英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，并在之后的20年里茁壯成長(zhǎng)。

2006年，俞敏洪創(chuàng)辦的新東方學(xué)校在美國(guó)紐交所上市，讓這個(gè)進(jìn)程達(dá)到了高峰。

——職培期（1999-至今）

中國(guó)錯(cuò)過(guò)了第一次工業(yè)革命和第二次工業(yè)革命，但是幸運(yùn)的在第三次工業(yè)革命時(shí)期上了末班車(chē)。

1995年，中國(guó)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高等教育院校的計(jì)算機(jī)專業(yè)普及化，同年接入了國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)。在“三金工程”的推動(dòng)下，全社會(huì)都對(duì)IT化產(chǎn)生了巨大的需求。

【名詞解釋】

“三金工程”是我國(guó)政府有關(guān)部門(mén)制定的信息化建設(shè)重大戰(zhàn)略舉措的一項(xiàng)重要內(nèi)容。“三金”即為“金橋”、“金關(guān)”、“金卡”工程。

“金橋”指國(guó)家經(jīng)濟(jì)信息通信網(wǎng)，由此形成了后來(lái)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)架構(gòu)。

“金關(guān)”指國(guó)家對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易信息網(wǎng)，由此形成了后來(lái)我國(guó)強(qiáng)大的出口體系。敲黑板，馬云的第一桶金就在這里。

“金卡”指金融電子化，由此形成了我國(guó)繁榮的數(shù)字金融交易體系，也為未來(lái)的電子商務(wù)繁榮奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

1999年，楊芙清教授創(chuàng)辦了北大青鳥(niǎo)，開(kāi)啟了中國(guó)職業(yè)培訓(xùn)的進(jìn)程，為社會(huì)輸送了百萬(wàn)計(jì)的IT人才。

同年，同樣北大的李永新，創(chuàng)辦了中公教育(002607,股吧)，專注于公務(wù)員考試培訓(xùn)，為社會(huì)輸送了百萬(wàn)計(jì)的公務(wù)員人才。20年后的2019年2月22日，中公教育上市。

特別提示：在此要糾正胡潤(rùn)的發(fā)言，我國(guó)“學(xué)而優(yōu)則仕”的教育傳統(tǒng)從來(lái)沒(méi)有變，考公務(wù)員永遠(yuǎn)是長(zhǎng)期、最重要的目的地----如果未能出國(guó)的話。

今天，中公教育的市值為1781億元，新東方為1930億元。

——校外期（1950-至今）

校外培訓(xùn)這件事，要從很早很早、模仿蘇聯(lián)、成立于上個(gè)世紀(jì)50年代的“少年宮”講起。

少年宮、青少年活動(dòng)中心、少年之家，這是城里孩子的童年生活。這里有各類學(xué)習(xí)班，不但有專職老師授課，還有社會(huì)名流來(lái)兼職輔導(dǎo)，去少年宮不是比錢(qián)多，而是要學(xué)校推薦，胳膊上沒(méi)有兩條杠以上，在校外培訓(xùn)班都不好意思和同學(xué)打招呼。

1984年，蘋(píng)果電腦誕生，李宇春誕生，中國(guó)的課外培訓(xùn)班誕生。

課外培訓(xùn)從幫助學(xué)生成長(zhǎng)，轉(zhuǎn)變到幫助家長(zhǎng)花錢(qián)，是從哪年開(kāi)始的已經(jīng)無(wú)證可考，但是從當(dāng)前治理整頓的局面看，絕大多數(shù)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)盯得不是學(xué)生的成長(zhǎng)，而是收入的增長(zhǎng)。

—升級(jí)期（1996年-至今）

1996年，“101網(wǎng)校”創(chuàng)立，成為中小學(xué)遠(yuǎn)程教育的開(kāi)拓者。

時(shí)至今日，以猿輔導(dǎo)、火花思維、跟誰(shuí)學(xué)、作業(yè)幫等為龍頭的在線教育，正在構(gòu)建線上線下融合、人工智能結(jié)合、課內(nèi)課外契合的新教育體系。

二、教培監(jiān)管整治三連擊

2018年中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)1.8萬(wàn)億元人民幣，其中面向中小學(xué)生的校外培訓(xùn)市場(chǎng)總規(guī)模占到了50%以上。

同年8月6日，國(guó)務(wù)院辦公廳歷史上首次下發(fā)“關(guān)于規(guī)范校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展的意見(jiàn)”（業(yè)界通稱“國(guó)辦80號(hào)文”），文件指出：“堅(jiān)決禁止應(yīng)試、超標(biāo)、超前培訓(xùn)及與招生入學(xué)掛鉤的行為”，“統(tǒng)一培訓(xùn)時(shí)段內(nèi)生均面積不低于3平米”，“培訓(xùn)結(jié)束時(shí)間不得晚于20:30”等等。

由此標(biāo)志著K12培訓(xùn)業(yè)“弱監(jiān)管”時(shí)代終結(jié)，“超強(qiáng)監(jiān)管”時(shí)代正式到來(lái)。

2018年12月12日，教育部辦公廳公布全國(guó)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理行動(dòng)整改工作進(jìn)展情況的通報(bào)。截至2018年11月30日，全國(guó)共摸排校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)401050所，存在問(wèn)題機(jī)構(gòu)272842所，已完成整改211225所，完成整改率77.42%。

當(dāng)年，曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的線上教育機(jī)構(gòu)“學(xué)霸一對(duì)一”“理優(yōu)一對(duì)一”宣告破產(chǎn)。

2019年7月，教育部等六部門(mén)發(fā)布了《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實(shí)施意見(jiàn)》。文件對(duì)教師資格、授課內(nèi)容、形式、時(shí)限以及收退費(fèi)，均作出了明確的規(guī)定。

至2020年底，全國(guó)有1.2萬(wàn)家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)關(guān)閉，據(jù)中國(guó)民辦教育協(xié)會(huì)發(fā)布的《疫情期間培訓(xùn)教育行業(yè)狀況的調(diào)研報(bào)告》顯示，調(diào)查的1459家教育機(jī)構(gòu)中：

29%的機(jī)構(gòu)可能倒閉；

36.6%的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)暫時(shí)停頓；

還有25.4%的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)出現(xiàn)部分困難，處于勉強(qiáng)維持狀況；

79%的機(jī)構(gòu)賬上資金僅能維持3個(gè)月以內(nèi)。

招商證券教育行業(yè)研究員陳舒然表示：“一些資金實(shí)力沒(méi)有那么強(qiáng)的中小型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在這次疫情中，充分暴露了它們經(jīng)營(yíng)上的一些風(fēng)險(xiǎn)。從行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得向龍頭、資金實(shí)力更強(qiáng)的一些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)去集中，應(yīng)該還是中長(zhǎng)期的趨勢(shì)�！�

由此，教育培訓(xùn)市場(chǎng)迎來(lái)了史上最嚴(yán)監(jiān)管風(fēng)暴。

2021年3月31日，教育部基礎(chǔ)教育司司長(zhǎng)呂玉剛表示，將從嚴(yán)審批培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化培訓(xùn)內(nèi)容監(jiān)管，創(chuàng)新收費(fèi)管理方式，規(guī)范培訓(xùn)行為，嚴(yán)肅查處違法違規(guī)培訓(xùn)行為。

就在幾日前，幾份未經(jīng)證實(shí)的教育監(jiān)管細(xì)則在網(wǎng)上流傳，其中一份“雙減”試點(diǎn)的文件顯示，校外培訓(xùn)行業(yè)或進(jìn)行三限治理，即限培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量、限時(shí)間、限價(jià)格。

具體而言，業(yè)內(nèi)認(rèn)同的監(jiān)管三連擊包括：

1、資金監(jiān)管：家長(zhǎng)預(yù)付費(fèi)只有完成課程后，學(xué)費(fèi)才是確認(rèn)收入。各地教委都要求教育機(jī)構(gòu)和銀行合作資金監(jiān)管。

2、學(xué)校延長(zhǎng)學(xué)生在校時(shí)間，從下午3:30延遲到5:30。學(xué)校周六還安排課外班。政策同時(shí)要求在線教育機(jī)構(gòu)晚上9點(diǎn)后停止服務(wù)。

3、暫停電視廣告投放。

重?fù)糁�下，誰(shuí)會(huì)受到?jīng)_擊？

三、我命由天不由我

2020年10月，一個(gè)好消息在互聯(lián)網(wǎng)媒體圈子里不脛而走：

前新浪科技主編、小帥哥金磊創(chuàng)辦的英語(yǔ)小班品牌“魔力耳朵”，被在線數(shù)學(xué)思維小班品牌“豌豆思維”VIPThink收購(gòu)，完成了財(cái)富自由上岸。

此前，豌豆思維CEO張潔在豌豆思維四周年之際曾發(fā)布內(nèi)部信表示：豌豆思維VIPThink將成為集語(yǔ)數(shù)英多學(xué)科在內(nèi)的綜合學(xué)習(xí)平臺(tái)。

收購(gòu)魔力耳朵，被業(yè)內(nèi)稱為豌豆思維的“擴(kuò)科”首戰(zhàn)。

可惜，力拔山兮氣蓋世，時(shí)不利兮騅不逝。

豌豆思維的沖浪雄心，恰恰遇到了教育培訓(xùn)史上最大的退潮期。

1、資金鏈挑戰(zhàn)

眾所周知，教育培訓(xùn)行業(yè)玩的是“資金鏈”模式，通過(guò)大量提前收取學(xué)生家長(zhǎng)的預(yù)付費(fèi)，形成資金池滾動(dòng)發(fā)展。

這種模式在經(jīng)濟(jì)大周期良好的情況下，所有問(wèn)題都沒(méi)掩藏在水下。一旦遇到特殊時(shí)期，潮水退去，立刻就得裸泳跑路。

前有蛋殼公寓爆雷，后有優(yōu)勝教育跑路，在金融秩序大整頓的形勢(shì)下，預(yù)收模式的弊病一覽無(wú)余。

為了加強(qiáng)行業(yè)監(jiān)管，充分落實(shí)2018年國(guó)辦80號(hào)文，對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的資金監(jiān)管作出規(guī)定，要求面向中小學(xué)生的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)收費(fèi)時(shí)段與教學(xué)安排應(yīng)協(xié)調(diào)一致，不得一次性收取時(shí)間跨度超過(guò)3個(gè)月的費(fèi)用。

從2020年底開(kāi)始，各地教委開(kāi)始要求教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和銀行合作實(shí)施資金監(jiān)管，對(duì)賬面資金余額實(shí)施動(dòng)態(tài)監(jiān)管，全面禁止超期預(yù)收。

在此情況下，全行業(yè)處于虧損的K12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)該收緊錢(qián)袋，收縮戰(zhàn)線。

豌豆思維的“擴(kuò)科收購(gòu)”恰恰踩早了一步，提前打出了寶貴的資金儲(chǔ)備。

據(jù)CEO張潔介紹，豌豆思維與魔力耳朵從接觸到最終決定合并，只花了不到6天的時(shí)間�！八俣瓤斓貌豢伤甲h”。

據(jù)中國(guó)網(wǎng)報(bào)道，豌豆思維并購(gòu)魔力耳朵消耗資金超過(guò)7000萬(wàn)美元，超過(guò)其C輪1.8億美元融資的三分之一。完成并購(gòu)后，除魔力耳朵管理層保留少量股權(quán)置換外，高瓴資本、真格等魔力耳朵老股東均以現(xiàn)金方式套現(xiàn)離場(chǎng)。

留下的，是豌豆思維如何挺過(guò)這一輪資金寒冬的疑問(wèn)。

近日有消息稱，豌豆思維還在醞釀一項(xiàng)新的收購(gòu)計(jì)劃，目標(biāo)是位于廣州的在線美術(shù)小班課“畫(huà)啦啦”。

等著看。

2、學(xué)時(shí)焦慮挑戰(zhàn)

最近有多位朋友邀請(qǐng)聚會(huì)，動(dòng)員我參與一個(gè)新興的教育培訓(xùn)機(jī)會(huì)：小學(xué)校內(nèi)延時(shí)課。

簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是以前小學(xué)放學(xué)時(shí)間是下午三點(diǎn)半，此時(shí)家長(zhǎng)都還在上班，不但產(chǎn)生了學(xué)生接送的巨大困難，還造成了學(xué)生放學(xué)后無(wú)人管束的負(fù)面影響。

隨著教育改革深化，近年來(lái)已經(jīng)有部分城市開(kāi)始試點(diǎn)解決三點(diǎn)半問(wèn)題，探索提供校內(nèi)課后延時(shí)服務(wù)。今年在領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)注下，全國(guó)都將逐步普及三點(diǎn)半校內(nèi)延時(shí)課。

這對(duì)家長(zhǎng)和學(xué)生來(lái)說(shuō)，天大的喜訊。

但對(duì)那些把教育當(dāng)成生意做的企業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，不亞于晴天霹靂。

此消彼長(zhǎng)，校內(nèi)官方活動(dòng)多了，校外可被“挖掘”的時(shí)間就少了，變現(xiàn)的機(jī)會(huì)變得更加緊張。

比如最近網(wǎng)傳一張豌豆思維的招生廣告，已經(jīng)到了挑戰(zhàn)“80號(hào)文”和六部門(mén)《關(guān)于規(guī)范校外線上培訓(xùn)的實(shí)施意見(jiàn)》的境地。

《實(shí)施意見(jiàn)》要求全國(guó)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，凡按課時(shí)收費(fèi)的，每科不得一次性收取超過(guò)60課時(shí)的費(fèi)用，按培訓(xùn)周期收費(fèi)的，不得一次性收取時(shí)間跨度超過(guò)3個(gè)月的費(fèi)用。

而豌豆思維“104課時(shí)超值優(yōu)惠課包”，明顯透露出了學(xué)時(shí)焦慮和資金焦慮。

3、我欲乘風(fēng)去，可惜浪停了

2021年1月22日，豌豆思維正式官宣，成為頂流綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐2》官方合作伙伴。

“看姐姐乘風(fēng)破浪，上豌豆思維更棒”，不知道豌豆思維哪位高人想出這樣牛逼閃閃、星光熠熠的廣告詞。

你家孩子是看無(wú)腦電視綜藝節(jié)目長(zhǎng)大的嗎？祝福你！

浪不浪得起來(lái)不知道，但是2的可能性很大：

近月以來(lái)，教育部多次發(fā)文抨擊在線教育營(yíng)銷(xiāo)亂象，《人民日?qǐng)?bào)》更是在近期發(fā)布專欄文章四問(wèn)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其中問(wèn)題直指校外培訓(xùn)廣告投放鋪天蓋地，質(zhì)問(wèn)這是在做教育還是做生意？

2月底，央視已經(jīng)撤下了所有在線教育機(jī)構(gòu)的廣告。

在線教育的瘋狂廣告營(yíng)銷(xiāo)，將迎來(lái)嚴(yán)格監(jiān)管和重點(diǎn)整治。豌豆思維這筆錢(qián)能不能花出去，要打問(wèn)號(hào)。

禍不單行，豌豆思維獨(dú)家獲得授權(quán)的IP《超級(jí)飛俠》，也在近期被全網(wǎng)下線禁止播出，IP價(jià)值大幅度跳水。

小結(jié)：

截至2019年我國(guó)K12階段在校生人數(shù)達(dá)2.25億人，中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，我國(guó)2021年K12在校生可達(dá)28986萬(wàn)人，K12在線教育市場(chǎng)規(guī)模為1167.4億元。

教育是我國(guó)政府歷來(lái)大力支持發(fā)展的行業(yè)，對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重大意義。

我國(guó)政府高度重視互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)與教育的融合發(fā)展，推動(dòng)教育現(xiàn)代化、信息化方向發(fā)展，頒布了《中國(guó)教育現(xiàn)代化2035》、《關(guān)于深化教育教學(xué)改革全面提高義務(wù)教育質(zhì)量的意見(jiàn)》、《關(guān)于引導(dǎo)規(guī)范教育移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用有序健康發(fā)展的意見(jiàn)》等一系列產(chǎn)業(yè)發(fā)展相關(guān)政策，從技術(shù)發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)、戰(zhàn)略方向等層面對(duì)本行業(yè)給予產(chǎn)業(yè)支持，并加快人工智能、大數(shù)據(jù)、5G等新技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，為行業(yè)的發(fā)展?fàn)I造了良好的政策環(huán)境，推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新性發(fā)展。

就在2020年，猿輔導(dǎo)完成高達(dá)32億美元融資，投資估值達(dá)155億美元；作業(yè)幫融資23.5億美元；火花思維融資2.8億美元，充分顯示了在線教育行業(yè)的良好前景。

但是，“教育不是做生意”，不是趕風(fēng)口、弄潮兒。

十年樹(shù)木百年樹(shù)人。希望教育行業(yè)的從業(yè)機(jī)構(gòu)，以敬畏之心，不忘初心，砥礪前行，方得始終。

作者：張棟偉（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專家、資深互聯(lián)網(wǎng)人士、大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師）

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