“一般而言，受到醫(yī)保政策、商圈、新店位置及人流量的影響，新開門店開業(yè)當(dāng)年虧損”、“新店開業(yè)初期是連鎖擴(kuò)張必然經(jīng)歷的虧損時(shí)期，也是后續(xù)盈利門店的儲(chǔ)備和來源”，健之佳董事長兼總經(jīng)理藍(lán)波日前在2020年度業(yè)績說明會(huì)上表示。

　　去年所有類型門店店均收入同比下滑、四川分部未盈利

　　近日，健之佳針舉行了2020年業(yè)績說明會(huì)，包括董事長兼總經(jīng)理藍(lán)波、董事會(huì)秘書兼財(cái)務(wù)總監(jiān)李恒對(duì)投資者提出的有關(guān)2020年業(yè)績相關(guān)問題進(jìn)行了解答。

　　其中，有投資者提出“公司存量網(wǎng)點(diǎn)中，按店齡、區(qū)域劃分，盈虧占比數(shù)據(jù)？單點(diǎn)收入、利潤 規(guī)模？同店增長情況如何？新店的盈利周期需要多長？”

　　公告顯示，2020年，健之佳新開直營門店 411 家，因發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營策略調(diào)整關(guān)閉門店 33 家，全年凈增門店 378 家，門店總數(shù)達(dá)到 2,130 家。

　　據(jù)健之佳2020年年度報(bào)告，2020年年末，健之佳在云南、四川、重慶、廣西的門店分別為1765家（其中醫(yī)藥零售連鎖1,525家、便利零售連鎖240家）、111家（醫(yī)藥零售連鎖）、104家（醫(yī)藥零售連鎖） 、150家（醫(yī)藥零售連鎖）。

　　報(bào)告期內(nèi)，健之佳所有類型零售連鎖的店均營收為198.69萬元，同比2019年度的201.40萬元，下滑1.35%；報(bào)告期內(nèi)，健之佳醫(yī)藥零售連鎖門店店均收入為205.14萬元，同比2019年度的206.79萬元，下滑0.80%；報(bào)告期內(nèi)，健之佳便利零售連鎖門店店均收入為147.92萬元，同比2019年度的160.98萬元，同比下滑8.11%。

　　對(duì)于去年店均收入同比下滑，健之佳表示，2020 年，由于公司根據(jù)募投計(jì)劃加速擴(kuò)張門店規(guī)模，同時(shí)也加快了便利店的擴(kuò)張速度，且藥店、便利店因疫情影響開業(yè)相對(duì)集中于下半年，導(dǎo)致店均收入有所下降。

　　另外，從毛利率來看，報(bào)告期內(nèi)，分行業(yè)來看，醫(yī)藥零售、便利零售、其他業(yè)務(wù)的毛利率同比上一年，分別減少減少 1.59 個(gè)百分點(diǎn)、減少1.22 個(gè) 百分點(diǎn)、減少 0.42 個(gè) 百分點(diǎn)，合計(jì)減少減少 1.46 個(gè)百分點(diǎn)；分產(chǎn)品來看，中西成藥、中藥材、保健食品、個(gè)人護(hù)理品、醫(yī)療器 械的毛利率同比上一年，分別減少 1.04 個(gè) 百分點(diǎn)、減少 1.53 個(gè) 百分點(diǎn)、減少 3.14 個(gè) 百分點(diǎn)、減少 14.08 個(gè)百分點(diǎn)、減少 3.04 個(gè) 百分點(diǎn)；分地區(qū)來看，云南、四川、重慶的毛利率同比上一年分別減少 1.65 個(gè) 百分點(diǎn)、減少 1.04 個(gè) 百分點(diǎn)、減少 0.26 個(gè) 百分點(diǎn)。

　　健之佳表示，各品類毛利率均有所下降，主要是新冠疫情影響下國家進(jìn) 一步降稅，降低社會(huì)平均成本，公司積極響應(yīng)國家政策，降價(jià)參與市場(chǎng)競(jìng)爭，讓利于民。

　　需要注意的是，從地區(qū)上來看，云南地區(qū)、四川地區(qū)、廣西地區(qū)、重慶地區(qū)去年的毛利率分別為32.20%、23.51%、30.58%、26.60%。顯然，四川地區(qū)、重慶地區(qū)的毛利率明顯低于其他兩個(gè)地區(qū)。

　　對(duì)此，健之佳財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書李恒表示，重慶分部已實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，營業(yè)收入僅為云南地區(qū)的8%左右、經(jīng)營規(guī)模尚小。另外，重慶市場(chǎng)競(jìng)價(jià)較為激烈，公司總體經(jīng)營策略為降低毛利率積極應(yīng)對(duì)、提升單店產(chǎn)出和毛利額，拓展規(guī)模和品牌影響力。在重慶區(qū)域，網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)張、新開藥房以及新冠疫情影響下國家進(jìn)一步降稅，降低社會(huì)平均成本，公司積極響應(yīng)國家政策，降價(jià)參與市場(chǎng)競(jìng)爭，讓利于民，獲得銷售收入的增長，同時(shí)帶來毛利率下降。同時(shí)，公司的品牌影響力尚弱、會(huì)員規(guī)模有限，服務(wù)廠商獲取專業(yè)服務(wù)的能力尚需提升。

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　　另外，健之佳表示，去年四川分部尚未實(shí)現(xiàn)盈利。李恒表示，公司采用統(tǒng)一、標(biāo)準(zhǔn)的集團(tuán)內(nèi)垂直一體化業(yè)務(wù)管理體系，省外業(yè)務(wù)以營運(yùn)分部形式進(jìn)行管理，重慶和廣西分部已實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，強(qiáng)化和復(fù)制云南成功模式；四川分部尚未盈利主要原因?yàn)橐?guī)模小、團(tuán)隊(duì)有待成長以及品牌影響力不足。

　　據(jù)健之佳2020年年度報(bào)告，2020年，健之佳新開直營門店 411 家，因發(fā)展規(guī)劃及經(jīng)營策略調(diào)整關(guān)閉門店 33 家，全年凈增門店 378 家，門店總數(shù)達(dá)到 2,130 家。具體來看，2020年年末，健之佳在云南、四川、重慶、廣西的門店分別為1765家（其中醫(yī)藥零售連鎖1,525家、便利零售連鎖240家）、111家（醫(yī)藥零售連鎖）、104家（醫(yī)藥零售連鎖） 、150家（醫(yī)藥零售連鎖）。

　　去年五家子公司“負(fù)資產(chǎn)”、兩家子公司虧損

　　值得注意的是，健之佳去年有五家子公司的凈資產(chǎn)為負(fù)，兩家子公司出現(xiàn)虧損。

　　報(bào)告顯示，2020年，玉溪健之佳、曲靖健之佳、重慶健之佳、綿陽健之佳、四川福利大的凈資產(chǎn)分別為-624.74萬元、-312.88萬元、-1418.47萬元、-690.88萬元、-7722.95萬元。

　　（來源：健之佳《2020年年度報(bào)告》）

　　其中，上述綿陽健之佳、四川福利大在2020年的營業(yè)利潤、凈利潤均體現(xiàn)為虧損，其中營業(yè)利潤分別為-209.88萬元、-861.88萬元；凈利潤分別為-212.83萬元、-869.58萬元。

　　公開資料顯示，綿陽健之佳即綿陽健之佳藥店連鎖有限責(zé)任公司、四川福利大即四川健之佳福利大藥房連鎖有限責(zé)任公司的主要經(jīng)營地均為四川省，業(yè)務(wù)性質(zhì)均屬于零售。不過值得注意的是，四川福利大屬于并購取得，而綿陽健之佳則為設(shè)立取得。

　　與此同時(shí)，上述五家子公司成立至今均超過10年。據(jù)天眼查，玉溪健之佳、曲靖健之佳、重慶健之佳、綿陽健之佳、四川福利大分別成立于2005年、2005年、2007年、2009年、2003年。

　　對(duì)于上述兩家在2020年期間營業(yè)利潤、凈利潤均為虧損的子公司均位于四川。健之佳表示，四川分部尚未盈利主要因規(guī)模小、團(tuán)隊(duì)有待成長、品牌影響力不足。

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　　業(yè)績說明會(huì)上，健之佳董事長兼董經(jīng)理藍(lán)波表示，公司經(jīng)營以藥店連鎖經(jīng)營為主，按連鎖零售行業(yè)的盈利及發(fā)展模型， 將新開門店培育為成熟藥店平均需要2-3年的市場(chǎng)培育期。一般而言，受到醫(yī)保 政策、商圈、新店位置及人流量的影響，新開門店開業(yè)當(dāng)年虧損。

　　“隨著門店經(jīng)營服務(wù)的積累、服務(wù)會(huì)員的穩(wěn)定增加、醫(yī)保資質(zhì)的獲取，客流量逐漸穩(wěn)定，新開門店通常2-3年實(shí)現(xiàn)盈利，從過往期經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來看，公司新開門店80%以上都能在 24個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，新店開業(yè)初期是連鎖擴(kuò)張必然經(jīng)歷的虧損時(shí)期，也是后續(xù)盈利門店的儲(chǔ)備和來源”，健之佳董事長兼董經(jīng)理藍(lán)波在業(yè)績說明會(huì)上表示。