“義務(wù)教育階段，實行均衡編班，不分重點班、快慢班”。今年3月，教育部等六部門印發(fā)《義務(wù)教育質(zhì)量評價指南》，就提高義務(wù)教育質(zhì)量做出細化規(guī)定。

義務(wù)教育階段，建設(shè)高質(zhì)量教育體系，扭轉(zhuǎn)不科學(xué)、不合理的教育評價導(dǎo)向，已逐漸成為共識。

不過，不少教培機構(gòu)似乎仍未從固有的思路中走出來。

日前，思考樂發(fā)布2020年業(yè)績。疫情下的思考樂，高調(diào)推進著“高端班”業(yè)務(wù)的落地。

“專屬卓越孩子”

在財報中，思考樂介紹道：“集團于二零二零年五月正式成立思考樂教育高端品牌「鴻盟」高端班�！�

那么，這個“高端班”究竟高在哪里？

根據(jù)財報，“鴻盟高端班”是“為優(yōu)秀的學(xué)員打造專屬卓越孩子的教學(xué)高端體系”，“培養(yǎng)優(yōu)秀的孩子走向卓越”。在師資上“高端班匯聚清華、北大、中科院等名師天團”。

如果只看師資等方面的宣傳，這似乎是思考樂推出的VIP服務(wù)，當(dāng)前很多教培機構(gòu)也都有類似設(shè)置。不過，思考樂的高端班恐怕沒這么簡單。

從“為優(yōu)秀的學(xué)員打造”、“專屬卓越孩子”、“培養(yǎng)優(yōu)秀的孩子走向卓越”等字眼看，思考樂的高端班，像是專門為尖子生準備的課程。在思考樂官方微信號“思考樂教育”中，有一篇題為《思考樂鴻盟體系優(yōu)等生大揭秘》的文章，明確提到“入學(xué)門檻高”、“最優(yōu)質(zhì)的學(xué)生群體”以及“針對優(yōu)秀學(xué)生群體私人定制課堂”。

與此同時，針對這些“優(yōu)秀學(xué)生”，思考樂提供“最頂尖教研專家團、最優(yōu)質(zhì)教學(xué)師資力量”，其目標就是“幫助孩子在各類考試中取得高分”。

從宣傳內(nèi)容看，思考樂這一舉措本質(zhì)上就是在建立“分層”、設(shè)置“重點班”。在財報中，思考樂表示“有數(shù)百名學(xué)員成功進入深圳排名前四名的中學(xué)，以及于全國高中數(shù)學(xué)聯(lián)賽取得優(yōu)異的成績。”優(yōu)秀學(xué)員集中培養(yǎng)，取得成果后大力宣傳。優(yōu)生配名師，集中培養(yǎng)“優(yōu)秀學(xué)員”。這在側(cè)面上很可能會帶來教學(xué)的不公平，增加家長的焦慮。

實際上，《義務(wù)教育質(zhì)量評價指南》中提到的“不公布、不炒作中高考狀元、升學(xué)率，均衡編班，不分重點班、快慢班”。其目的就是要扭轉(zhuǎn)單純以升學(xué)率和分數(shù)評價學(xué)校和學(xué)生的傾向。解決家長的焦慮，減輕學(xué)生的負擔(dān)，促進其全面發(fā)展。但顯然，思考樂高調(diào)推進“高端班”的做法，與這種精神背道而馳。

當(dāng)然，《義務(wù)教育質(zhì)量評價指南》更多是聚焦于學(xué)校，培訓(xùn)機構(gòu)目前尚未在監(jiān)管范圍之中。那么從市場的角度看，思考樂的“生意”做得如何？

虧錢換增長

2020年10月開始，思考樂股價出現(xiàn)下跌，從26港元一路下滑到如今不足8港元，跌幅近70%。4月15日甚至創(chuàng)造了52周新低。資本市場的反應(yīng)，可能是思考樂發(fā)展的一個縮影。

2017年起，思考樂就開始了快速擴張模式。去年的十二周年慶典，其更是宣布“550戰(zhàn)略計劃”。即5年、在超過50座城市、建設(shè)超500所分校，實現(xiàn)營收目標50億。

2020年思考樂實現(xiàn)收入7.49億元，同比逆勢增長5.3%。但以這個業(yè)績看，思考樂的壓力十分巨大。要實現(xiàn)50億的目標，需要年復(fù)合增長率達到46.18%。而在2019年，思考樂的增長也只有44%。50座城市、500所分校的目標也同樣艱巨，2020年思考樂學(xué)習(xí)中心數(shù)量由100家增至152家，進駐了6個新城市(300778,股吧)，進駐城市增加到12個。按照這一擴張速度，未來5年思考樂需要每年增加近70家學(xué)習(xí)中心、開辟近8個新城市。

從思考樂在2020年的做法看，為了實現(xiàn)增長其付出了很多。首先增加的是投入，2020年思考樂各項費用開支均有所增加，銷售開支2323萬元，同比增加8%；行政開支1.52億元，同比增加15%；研發(fā)開支5697萬元，同比增加26%。各項費用開支的增速均超營收增速。

除了費用投入增加，為應(yīng)對疫情，思考樂采取了兩手策略：一方面，通過采取“原老師，原學(xué)生，原課程，原內(nèi)容”的教學(xué)方式，把全部線下課程轉(zhuǎn)到線上。另一方面，思考樂還以降價的方式，提升參培學(xué)生數(shù)量。財報顯示，集團向?qū)W生提供特別折扣和其他優(yōu)惠安排，導(dǎo)致平均每課時收費從2019年的82.3元減少至2020年的73.5 元，同比減少約10.7%。

然而，因為課時費下降，思考樂的毛利水平明顯下滑。2020年，思考樂實現(xiàn)毛利2.6億元，同比減少14%；毛利率34.8%，同比減少了近8個百分點。

增加投入、降低課時費，導(dǎo)致思考樂雖然營收實現(xiàn)增長，卻出現(xiàn)了利潤的大幅下滑。其年內(nèi)溢利為4894萬元，同比下滑48%；經(jīng)調(diào)整凈利潤9680萬元，同比減少28.9%。

投入雖然拖累了利潤，卻換來了一定的效果。2020年思考樂輔導(dǎo)課時1019.85萬時，同比增長18%；入讀學(xué)生人次由上年的29.6萬人增長至33.47萬人，同比增長13%。但拆分來看，成效更多集中在應(yīng)試培訓(xùn)。

根據(jù)財報，思考樂的“學(xué)業(yè)備考課程”業(yè)務(wù)實現(xiàn)7.39億元的收入，同比增長6.2%，占營收比例高達98.66%。這項業(yè)務(wù)的入讀學(xué)生人次、輔導(dǎo)課時數(shù)同比分別增長14.2%、19.2%，增速良好。

可是在素質(zhì)教育上，思考樂顯然沒有太多心得�！俺蹼A小學(xué)素質(zhì)教育課程”的入讀學(xué)生人次3978人，同比下降38.0%；輔導(dǎo)課時數(shù)18.9萬小時，同比下降36.4%。素質(zhì)教育業(yè)務(wù)作為思考樂在新領(lǐng)域的探索，本身的學(xué)生基數(shù)就不高。即便有疫情沖擊，也不應(yīng)出現(xiàn)如此大幅度的下滑，當(dāng)前的結(jié)果顯然難以讓人滿意。

素質(zhì)教育業(yè)務(wù)碰壁、K12學(xué)科業(yè)務(wù)降價，思考樂擴張承受的壓力也就相應(yīng)增加。目前看，快速開辟學(xué)習(xí)中心勢必會增加開支、降低毛利水平。特別是新城市的探索，經(jīng)營管理的難度也會加大。推出增值服務(wù)、提升利潤水平也就理所應(yīng)當(dāng)成為思考樂的重要方向。

“高端班”的做法一定程度上是基于當(dāng)前經(jīng)營做出的調(diào)整。但客觀上帶來的結(jié)果，卻在變相制造教育不公平。長期來看，扭轉(zhuǎn)單一評價體系、解決家長的焦慮是監(jiān)管的主要思路，思考樂的調(diào)整恐怕也會是必然。