導(dǎo)讀：越來越多的年輕人選擇戴假發(fā)或植發(fā)。數(shù)據(jù)顯示，買假發(fā)的人群中，年輕人占比達(dá)到30%左右，另外有6成植發(fā)者為20至30歲的年輕人。

圖 / 圖蟲

工作節(jié)奏快、熬夜多，這屆年輕人有太多“禿然的焦慮”，植發(fā)、佩戴假發(fā)的需求越來越旺盛。

國家衛(wèi)健委2019年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國脫發(fā)人數(shù)超2.5億，其中，30歲前脫發(fā)的人群占比高達(dá)84%，比上一代人的脫發(fā)年齡提前了20年，呈現(xiàn)明顯的低齡化趨勢。

“容貌焦慮”也造就了假發(fā)和植發(fā)市場的繁榮。?

數(shù)據(jù)顯示，假發(fā)市場已經(jīng)連續(xù)六年保持20%以上的增速，預(yù)計(jì)2023年市場規(guī)模將達(dá)到144.3億元。此外，植發(fā)行業(yè)的用戶保持60%-80%的增長幅度，預(yù)計(jì)行業(yè)市場規(guī)模到2025年將超過400億。

年輕人熱衷買假發(fā)

工廠訂單排到明年4月

為了解決困擾許多脫發(fā)年輕人的煩惱，假發(fā)市場開始在年輕一代中火熱起來。

上海豫園商圈，在一家有著百年歷史的假發(fā)店里，工作人員告訴記者，假發(fā)主要分為發(fā)套和發(fā)片兩大類，材料有真人頭發(fā)和化纖發(fā)絲。其中，真人發(fā)假發(fā)價(jià)格從千元到幾萬元不等。

中午時(shí)分，上海南京東路的一家大型商場內(nèi)假發(fā)生意較為紅火，其中還有不少年輕人，她們大都青睞價(jià)格在三千元左右的真人發(fā)假發(fā)。

上海某商業(yè)集團(tuán)總裁助理何宇棟告訴記者，原來的人群定位基本上在50歲、60歲，到現(xiàn)在，30歲以上的這部分年輕人群已經(jīng)增加了，占比達(dá)到30%左右。

近幾年隨著“顏值經(jīng)濟(jì)”的高速發(fā)展，假發(fā)制品市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，假發(fā)市場已經(jīng)連續(xù)六年保持20%以上的增速，預(yù)計(jì)2023年市場規(guī)模將達(dá)到144.3億元。

假發(fā)行業(yè)高速增長，使得一些批發(fā)商和生產(chǎn)廠家出現(xiàn)了賣斷貨的情況。

記者來到上海一家假發(fā)批發(fā)市場，這里的假發(fā)價(jià)格從幾十到上千元不等。在批發(fā)市場，記者見到前來進(jìn)貨的王女士，她在上海人民廣場附近開了一家假發(fā)店，和以往一個(gè)款式進(jìn)貨十幾頂假發(fā)不同，她現(xiàn)在只進(jìn)一兩頂，賣完立刻補(bǔ)貨。

批發(fā)市場價(jià)格漲幅較大，但在上海的多家商場，這里的假發(fā)通常是品牌直營，價(jià)格同比只漲了10%左右，部分手工鉤織真人發(fā)假發(fā)出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象，有的工廠在手訂單已排到明年4月。

近6成植發(fā)者為年輕人

賽道升溫背后也有隱憂

除了通過佩戴假發(fā)，植發(fā)也成為年輕人擺脫“容貌焦慮”的選項(xiàng)之一。

“顏值經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，從修飾和打扮的層面逐步深入到改變“本質(zhì)”， 資本也伺機(jī)下手。近幾年，包括美妝、養(yǎng)生、寵物等賽道，都有大批公司曾獲得資本青睞。?

但隨著每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的滲透率不斷增長，市場的盈利空間同樣在縮窄。在近年的新消費(fèi)浪潮上，植發(fā)行業(yè)能否異軍突起？起了個(gè)大早的植發(fā)賽道，能否成為資本的新風(fēng)口？?

圖 / 圖蟲

市場陡然升溫?

在龐大到中國脫發(fā)人群中，只有少數(shù)接受了植發(fā)醫(yī)療服務(wù)。公開數(shù)據(jù)顯示，2020年，在中國進(jìn)行的植發(fā)手術(shù)約為51.6萬例，滲透率為0.21%，市場需求尚未得到充分滿足。因此，這一起步于1997年的市場，在近20年內(nèi)一直是以較為小眾的姿態(tài)存在。?

轉(zhuǎn)折點(diǎn)出現(xiàn)在2013年。從那時(shí)年始，雍禾植發(fā)、碧蓮盛植發(fā)、大麥微針植發(fā)等大規(guī)模連鎖機(jī)構(gòu)相繼涌現(xiàn)。而近兩年，植發(fā)項(xiàng)目甚至突然一躍成為“明星話題”。?

我們目所能及的范圍內(nèi)，植發(fā)廣告比比皆是。“頭等大事”是容貌焦慮人群的一大痛點(diǎn)，由此順理成章孕育出了龐大的毛發(fā)生意，而年輕人成為這場 “戰(zhàn)斗”的絕對主力軍。數(shù)據(jù)顯示，20至30歲的年輕人占據(jù)了當(dāng)前植發(fā)人群數(shù)的57.4%。?

據(jù)《全球植發(fā)市場報(bào)告》預(yù)計(jì)，2023年全球植發(fā)市場規(guī)模將達(dá)到238.8億美元（約合1709億人民幣），未來5年的年復(fù)合增速將達(dá)到24%。?

而根據(jù)弗若斯特沙利文的判斷，我國植發(fā)醫(yī)療服務(wù)市場將從2020年的134億元人民幣增長到2025年的378億元人民幣，復(fù)合年增長率為23%。?

而敏銳的資本也提前布局。2017年9月，雍禾醫(yī)療集團(tuán)有限公司（簡稱“雍禾植發(fā)”）獲得中信數(shù)億元的注資，這是資本第一次進(jìn)入大陸植發(fā)領(lǐng)域。雍禾植發(fā)則定位從單純的植發(fā)醫(yī)院調(diào)整為提供“植發(fā)、養(yǎng)發(fā)、護(hù)發(fā)”的一體化服務(wù)機(jī)構(gòu)。?

2018年年初，另一家成立十多年的植發(fā)機(jī)構(gòu)——碧蓮盛，也拿到華蓋資本5億元的戰(zhàn)略投資。其采取穩(wěn)扎穩(wěn)打，走技術(shù)驅(qū)動(dòng)市場的戰(zhàn)略，采用了“一城一店”直營連鎖模式，把資源精力都投入到滿足用戶需求及技術(shù)攻關(guān)上，營銷投入并不高。?

日前，碧蓮盛相關(guān)負(fù)責(zé)人在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)透露，碧蓮盛在北京、上海、深圳等全國重點(diǎn)城市已開設(shè)32家分院，服務(wù)超30萬位發(fā)友，今年待開業(yè)院部7家，明后年將繼續(xù)擴(kuò)張至百余家分院，并將逐步下沉至三四線市場，為企業(yè)高速發(fā)展打造“護(hù)城河”。?

而其他植發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)也在摸索，尋找自己的成長路徑。比如大麥植發(fā)的戰(zhàn)略布局是在國際化方面。去年開始，其計(jì)劃將在3年內(nèi)在海外新增20家以上的大麥微針植發(fā)機(jī)構(gòu)，并在全球合作10余家一流科研類機(jī)構(gòu)和組織等。?

光鮮背后，營銷費(fèi)與人力資源成本高企?

陸續(xù)進(jìn)入的“真金白銀”表明了資本的態(tài)度，但仍有投資人將進(jìn)入植發(fā)行業(yè)比作VC/PE的一場豪賭，“陪跑的幾率很大，但獲勝者的收益是不可估量的。”?

投資人的顧慮之一便是，高毛利率的光鮮背后，植發(fā)機(jī)構(gòu)難掩凈利潤偏低的事實(shí)。?

6月17日晚，雍禾植發(fā)向港交所主板遞交了上市申請。公司招股書顯示，總收入從2018年的9.34億人民幣增長到2020年的16.4億人民幣，毛利率數(shù)年都維持在70%以上。?

據(jù)了解，植發(fā)手術(shù)的計(jì)價(jià)方式是按照毛囊單位來計(jì)算的。公開數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)植發(fā)的價(jià)格是每單位10元起，通常情況下，有植發(fā)需求的消費(fèi)者是從幾千個(gè)毛囊單位起開始移植。當(dāng)然，根據(jù)脫發(fā)程度的不同，植發(fā)所需毛囊單位的數(shù)量也有很大差別。?

但在扣除其他成本后，雍禾植發(fā)2020年凈利率只有10%，公司2019年及2018年的凈利率也僅有2.9%及5.7%。?

與之相比，公立/私立醫(yī)院的植發(fā)科室要“舒服”很多。據(jù)業(yè)內(nèi)披露的一組數(shù)據(jù)，當(dāng)前國內(nèi)公立醫(yī)院植發(fā)科室的毛利率高達(dá)60%至70%，私立醫(yī)院則達(dá)到35%至40%，它們的毛利率是要遠(yuǎn)高于上市醫(yī)美機(jī)構(gòu)業(yè)均15%的利潤率。?

與很多火爆的新興品牌面臨同樣的問題，超高的營銷費(fèi)與人力資源成本侵占了利潤空間。據(jù)了解，植發(fā)機(jī)構(gòu)的營銷費(fèi)用平均占到了總成本的30%甚至更高，平均人力資源成本更是占據(jù)了總成本的近30%。?

在投資人士看來，植發(fā)項(xiàng)目相對標(biāo)準(zhǔn)化且科技含量并不高，這就意味著植發(fā)行業(yè)非常適合通過連鎖化經(jīng)營來攤薄營銷投入，并通過醫(yī)護(hù)人員的調(diào)度來應(yīng)對服務(wù)量的峰谷變化。

植發(fā)的手術(shù)原理并不復(fù)雜，但考慮到如何讓術(shù)后效果更加美觀自然，就成了一門確確實(shí)實(shí)的技術(shù)活。當(dāng)然，移植的毛囊單位越多，自然也就越考驗(yàn)醫(yī)生的技術(shù)和能力。?

此外，目前植發(fā)賽道依舊存在醫(yī)護(hù)人員魚龍混雜、連鎖店盲目擴(kuò)張、專業(yè)植發(fā)人員嚴(yán)重不足等一系列問題。

一根頭發(fā)值25元？圖解脫發(fā)產(chǎn)業(yè)鏈

北、上、廣、深脫發(fā)人群居多，面對生活、工作等多方面壓力，其脫發(fā)問題提前出現(xiàn)，植發(fā)需求日益劇增。

根據(jù)《2019醫(yī)美行業(yè)白皮書》，全國植發(fā)人群中，7.5人中就有一名深圳人，深圳植發(fā)相關(guān)企業(yè)數(shù)量以15%的占比高居城市排名第一。

“需求太旺盛了，因?yàn)槊摪l(fā)跟焦慮、工作壓力、飲食習(xí)慣等相關(guān)，還有就是健康理念提高后，脫發(fā)治療及植發(fā)需求就逐漸擴(kuò)大了�！� 中山大學(xué)附屬第一醫(yī)院皮膚科章星琪教授接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪時(shí)說道。

脫發(fā)趨勢催生需求，毛發(fā)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。據(jù)預(yù)測，未來中國假發(fā)市場行業(yè)規(guī)模約為250億元-350億元。近幾年中國植發(fā)行業(yè)的用戶保持60%-80%的增長幅度，植發(fā)產(chǎn)業(yè)2020年時(shí)市場規(guī)模已突破200億元。

艾瑞咨詢分析稱，對于脫發(fā)人群，植發(fā)和戴假發(fā)是最后的選擇，在嘗試植發(fā)前，脫發(fā)人群往往會(huì)嘗試各種防脫方式，從基礎(chǔ)性的養(yǎng)生和自我嘗試，到選擇護(hù)發(fā)機(jī)構(gòu)。

來? ?源丨21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道（許夢旖?武瑛港）、21數(shù)據(jù)新聞實(shí)驗(yàn)室（畢鳳至 張佳�。�、央視財(cái)經(jīng)、公開信息等

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