每經(jīng)記者 金喆 實習(xí)記者 林姿辰 李明明 每經(jīng)編輯 賈運可

國家級“靈魂砍價”又來了。11月9日，為期3天的2021年國家醫(yī)保談判拉開帷幕，共25名專家分為5組對120個左右藥品進(jìn)行藥品的準(zhǔn)入談判，涉及PD-1單抗、BTK抑制劑、PARP抑制劑、CAR-T等多種創(chuàng)新藥物，市場關(guān)注熱度極高。

但首日談判尚不涉及上述產(chǎn)品。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞(博客,微博)》記者現(xiàn)場了解，9日當(dāng)天參與談判的藥品多為化藥，上午參與企業(yè)談判時長平均為半個小時左右，下午的平均談判時長則在一小時左右�？傮w看，談判結(jié)束后的企業(yè)代表大多腳步匆匆，面對記者的采訪訴求基本都擺手婉拒，但也有企業(yè)代表喜形于色，將“滿意”寫在了臉上。

雖然談判結(jié)果保密，但投資者對各家談判公司的股價頗為樂觀。截至9日收盤，海思科(002653,股吧)上漲5.00%，華邦健康(002004,股吧)上漲3.75%，凱因科技上漲2.30%，恒瑞醫(yī)藥(600276,股吧)上漲0.38%。

候場：透過屏風(fēng)向內(nèi)窺探

自7月30日國家醫(yī)保局發(fā)布《2021年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整通過形式審查的申報藥品名單》后，社會各界對2021年國家醫(yī)保談判的關(guān)注度居高不下。在比約定舉辦時間拖延一周后，其神秘面紗終于揭開。

11月9日上午8點，北京市石景山區(qū)的溫度還在個位數(shù)徘徊，但銀保建國酒店一樓登記的人數(shù)卻逐漸增多。一小時后，一年一度的國家醫(yī)保談判在這里正式拉開帷幕。談判現(xiàn)場在酒店二樓的四間會議室。每一批都有四家企業(yè)同時談判，一般半個小時談完一批，國家醫(yī)保局工作人員通過現(xiàn)場叫號的方式讓企業(yè)代表入場談判。

有趣的是，談判區(qū)域設(shè)置在一面屏風(fēng)后，參與談判的企業(yè)繞過屏風(fēng)后，需要在門口的箱子內(nèi)存放手機等私人物品并簽字，再走一段路進(jìn)入談判現(xiàn)場，這意味著場外等待的藥企人員無法看到場內(nèi)情況。于是，場外心情急迫的藥企人員不時從兩扇屏風(fēng)的間隔向場內(nèi)窺去，一旦看到自家藥企代表出來拿手機，就知道談判遭遇挑戰(zhàn)，需要打電話“請外援”。

比起候場人員，出場的藥企代表收獲了更多的目光。上午9點半左右，第一批藥企談判人員陸續(xù)走出會場，其中一些談判代表神情凝重，也有幾位企業(yè)代表輕松地聚在一起言談甚歡。

上午11點半左右，談判最為焦灼的藥企出現(xiàn)。據(jù)記者觀察，9點左右該藥企的團(tuán)隊就在會場外等候，談判代表進(jìn)場前直呼很緊張，隨著談判開展，場外藥企人員隔著等候區(qū)屏風(fēng)一直緊張關(guān)注，談判進(jìn)入膠著狀態(tài)時，代表走出會談室不時焦急打電話就價格問題請示領(lǐng)導(dǎo)，場外人員大呼“這次完蛋了”。而在下午4點，當(dāng)天看起來最輕松的藥企出現(xiàn)。記者看到有藥企代表走出會場后笑容燦爛，看起來結(jié)果很好，其中還有人對外比OK的手勢。

今年的規(guī)則和去年相比如何？有藥企人士告訴記者，沒有多大變化，分為兩輪談判，不知道底價，只能靠猜，每一輪都會確認(rèn)價格，首輪談判報價后會告訴企業(yè)價格有沒有在15%以內(nèi)，然后再進(jìn)入第二輪，第一輪假如超過底價還有調(diào)整的機會，第二輪假如超過就不行了。

市場：談判藥企股價普漲

雖然談判結(jié)果保密，但投資者對各家談判公司的股價頗為樂觀。截至9日收盤，海思科、華邦健康、凱因科技、恒瑞醫(yī)藥等上市公司股價普漲。

以漲幅最高的海思科為例，其參與本次談判的產(chǎn)品為環(huán)泊酚注射液。作為海思科的第一個創(chuàng)新藥，環(huán)泊酚注射液是海思科歷時八年研發(fā)的一款靜脈麻醉1類新藥，于2020年12月通過優(yōu)先審評審批程序獲批上市。

在國內(nèi)市場，丙泊酚乳狀注射液和丙泊酚中/長鏈脂肪乳注射液是麻醉界的王牌老藥，2019年在國內(nèi)的銷售額分別為36.72億元和19.5億元。而作為經(jīng)典麻醉鎮(zhèn)靜藥丙泊酚的改良型新藥，環(huán)泊酚注射液的效能和安全性都顯著高于丙泊酚，因此市場預(yù)判，如果該款藥物進(jìn)入醫(yī)保目錄可以實現(xiàn)快速放量。

再看華邦健康。其在今年2月的公告中指出，公司全資子公司華邦制藥獲批的對氨基水楊酸為結(jié)核病治療藥物，公司是全國首家獲得藥品對氨基水楊酸腸溶顆粒注冊批件的企業(yè)。

雖然在現(xiàn)場，有接近華邦制藥的人員對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，該藥品在企業(yè)營收中占比有限，醫(yī)保談判結(jié)果并不會對企業(yè)的經(jīng)營造成太大影響，但是投資者對于其參加醫(yī)保談判還是給出積極反饋，華邦健康股價截至收盤上漲3.75%。

根據(jù)醫(yī)藥魔方數(shù)據(jù)，2017年、2018年、2019年經(jīng)談判納入醫(yī)保目錄的藥物，2020年的銷售額相對納入年份分別實現(xiàn)了128%、337%、39%的增長，進(jìn)入醫(yī)保目錄對產(chǎn)品放量具有明顯的積極作用。另外，通過醫(yī)保增加產(chǎn)品滲透率可有效搶占市場份額，利于藥企長線發(fā)展。安信證券研報認(rèn)為，創(chuàng)新藥被納入醫(yī)保目錄后，一來有望改善準(zhǔn)入難的問題、實現(xiàn)快速市場滲透；二來有望通過以價換量實現(xiàn)銷售額的快速放大，創(chuàng)新藥進(jìn)入醫(yī)保成為趨勢。