[ 去年4月底，由IMG、WME、UFC合并而來(lái)的Endeavor在紐交所上市，截至2月16日，其市值約為220億美元。 ]

　　三金一銀一銅，這是全球最大體育娛樂(lè)公司Endeavor簽約運(yùn)動(dòng)員在北京冬奧會(huì)的斬獲，三塊金牌分別來(lái)自17歲新秀蘇翊鳴、日本單板滑手平野步夢(mèng)和美國(guó)花滑選手陳巍，巧合的是，他們都是亞洲選手或亞裔選手。

　　隨著簽約運(yùn)動(dòng)員在冬奧周期熱度提升，“操盤手”Endeavor也開(kāi)始走進(jìn)大眾視野。根據(jù)Endeavor中國(guó)子公司Endeavor巍美的公開(kāi)資料，其旗下共有15位/組簽約運(yùn)動(dòng)員參與北京冬奧會(huì)的各項(xiàng)賽事競(jìng)逐，包括三屆老將湯米·福特、美國(guó)花滑雙人滑一號(hào)種子選手亞歷克薩·尼克姆/布蘭登·弗萊澤等，本屆冬奧會(huì)大熱選手谷愛(ài)凌也是這家公司的簽約模特。

　　事實(shí)上，這家公司的前身、以代理頂尖運(yùn)動(dòng)員著稱的體育經(jīng)紀(jì)公司IMG，早在改革開(kāi)放初期便進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是第一個(gè)在中國(guó)進(jìn)行體育推廣的國(guó)外公司，也是中超、CBA等職業(yè)聯(lián)賽的運(yùn)營(yíng)顧問(wèn)�！�1979年，拳王阿里首次訪問(wèn)中國(guó)，是IMG進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的首次操作。”1996年《新體育》雜志的一篇專訪中這樣提到。

　　而當(dāng)運(yùn)動(dòng)員想要謀求職業(yè)化、商業(yè)化發(fā)展時(shí)，這家體育經(jīng)紀(jì)公司也能提供一套成熟的轉(zhuǎn)型機(jī)制，迄今已幫助李娜、馮珊珊等中國(guó)頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員走向國(guó)際賽場(chǎng)，它也在這一過(guò)程中成為中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)中的重要推手和商業(yè)力量�，F(xiàn)在，這份簽約名單上開(kāi)始出現(xiàn)亞洲首位UFC（終極格斗冠軍賽）女子世界冠軍張偉麗等小眾賽事選手。

　　1978年，美國(guó)佛羅里達(dá)州建起了一座占地3000多畝的IMG學(xué)院（IMG Academy），從最初的網(wǎng)球教學(xué)逐漸拓展至8項(xiàng)體育專業(yè)，涵蓋高爾夫、橄欖球、棒球、足球等，培養(yǎng)出了多位縱橫國(guó)際體壇的頂尖運(yùn)動(dòng)員，如網(wǎng)球名將阿加西、莎拉波娃、大坂直美等。

　　現(xiàn)在，新一代中國(guó)運(yùn)動(dòng)員開(kāi)始進(jìn)入這所“冠軍搖籃”，目前有近20個(gè)中國(guó)學(xué)生在此就讀、訓(xùn)練。Endeavor巍美CEO黃海晨在接受第一財(cái)經(jīng)專訪時(shí)表示，“如果IMG學(xué)院的25%生源來(lái)自中國(guó)，那它同樣對(duì)中國(guó)的體育事業(yè)和人才培養(yǎng)起到很大作用，而不是一定要到中國(guó)來(lái)拿地蓋學(xué)校。”

　　進(jìn)入千禧年，這家體育界的“隱形巨鱷”將觸手伸向賽事運(yùn)營(yíng)，拿下ATP 1000大師賽、WTA皇冠賽的馬德里和邁阿密兩站、世錦賽-匯豐冠軍賽、LPGA等賽事運(yùn)營(yíng)權(quán)。在進(jìn)行多項(xiàng)收購(gòu)擴(kuò)大資產(chǎn)規(guī)模之后，去年4月底，由IMG、WME、UFC合并而來(lái)的Endeavor在紐交所上市，截至2月16日，其市值約為220億美元。

　　去年6月履新的黃海晨曾是興格傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人，參與過(guò)眾多娛樂(lè)領(lǐng)域投資并購(gòu)項(xiàng)目。在談到什么樣的運(yùn)動(dòng)員值得“投資”時(shí)，這位新掌門總結(jié)：“職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的成績(jī)是一切商業(yè)運(yùn)作的前提，而成績(jī)是很難（靠商業(yè)）運(yùn)作出來(lái)的�！�

　　對(duì)話黃海晨

　　體育也好娛樂(lè)也好最終有長(zhǎng)期效應(yīng)的是IP

　　第一財(cái)經(jīng)：你們?cè)鴰椭�李娜、龐清、佟健等運(yùn)動(dòng)員走上更大的全球舞臺(tái)，職業(yè)化和商業(yè)化更早的國(guó)外體育產(chǎn)業(yè)，給中國(guó)提供了哪些借鑒？

　　黃海晨：運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)化，我覺(jué)得國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常發(fā)達(dá)了。尤其是中國(guó)電商渠道的高速發(fā)展，使得品牌主在選擇營(yíng)銷方式、代言人、代理方式的時(shí)候，其實(shí)比國(guó)外品牌更跳躍式發(fā)展、更內(nèi)卷，也可以說(shuō)更先進(jìn)。

　　從經(jīng)紀(jì)公司的角度來(lái)看，運(yùn)動(dòng)員和品牌方互相促進(jìn)的作用主要是兩點(diǎn)。拿蘇翊鳴舉例，當(dāng)他成績(jī)開(kāi)始進(jìn)步時(shí)，經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)幫助他尋找合適的商業(yè)合作，這段時(shí)間我們需要使比較大的勁去推動(dòng)。但是當(dāng)他實(shí)現(xiàn)了中國(guó)男子單板滑雪的突破時(shí)，又會(huì)變成大量的品牌找上門來(lái)，這時(shí)我們需要立刻站在運(yùn)動(dòng)員的角度去考慮他的長(zhǎng)期職業(yè)規(guī)劃和個(gè)人發(fā)展意愿，也就是怎樣保護(hù)好這個(gè)運(yùn)動(dòng)員IP。

　　在這一過(guò)程中，外部品牌的推動(dòng)力在中國(guó)市場(chǎng)是非常強(qiáng)的，所以我們完全不需要擔(dān)心中國(guó)優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員的商業(yè)化問(wèn)題。經(jīng)紀(jì)公司起到的作用是幫助運(yùn)動(dòng)員和產(chǎn)業(yè)去做對(duì)接——一開(kāi)始是幫助運(yùn)動(dòng)員，后來(lái)是保護(hù)運(yùn)動(dòng)員。因?yàn)闆](méi)有一個(gè)職業(yè)運(yùn)動(dòng)員火了，是因?yàn)樗�上了一檔綜藝節(jié)目，永遠(yuǎn)只會(huì)因?yàn)樗�又為�?guó)家得到了哪個(gè)榮譽(yù)，對(duì)哪個(gè)新興的運(yùn)動(dòng)起到了很大的推動(dòng)作用。

　　沒(méi)有劉翔，不會(huì)有人如此關(guān)注110米跨欄；沒(méi)有姚明，籃球在中國(guó)不會(huì)那么熱；沒(méi)有李娜，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)在國(guó)內(nèi)不會(huì)發(fā)展得那么好；如今，沒(méi)有蘇翊鳴，中國(guó)的單板滑雪不見(jiàn)得有這種關(guān)注度。在中國(guó)市場(chǎng)，只要我們能夠?qū)⑦\(yùn)動(dòng)員價(jià)值推行下去，是不需要考慮太多商業(yè)上的問(wèn)題的，反而是要考慮如何保護(hù)好運(yùn)動(dòng)員IP。

　　第一財(cái)經(jīng)：同為00后運(yùn)動(dòng)員，蘇翊鳴的商業(yè)價(jià)值會(huì)不會(huì)像谷愛(ài)凌一樣急速增長(zhǎng)？

　　黃海晨：蘇翊鳴的商業(yè)價(jià)值現(xiàn)在已經(jīng)非常大了，我們也會(huì)選擇一些優(yōu)秀的品牌跟他進(jìn)行單體量、商業(yè)價(jià)值比較大的合作。職業(yè)運(yùn)動(dòng)員付出的努力和艱辛，是常人不能想象的，他們完全值得這些。

　　蘇翊鳴的商業(yè)價(jià)值一定會(huì)呈幾何量級(jí)地增長(zhǎng)，但像我們這樣的機(jī)構(gòu)也在討論如何幫助他更好地長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，讓他成為中國(guó)單板滑雪的代名詞。商業(yè)價(jià)值真的僅僅代表一部分意義，怎樣通過(guò)職業(yè)化的培養(yǎng)、青少年的教育，讓品牌方、主管機(jī)構(gòu)重視、推動(dòng)發(fā)展這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，這些都很重要。

　　如果因?yàn)槎瑠W，有200個(gè)品牌關(guān)注到了冬季項(xiàng)目，就意味著四五年后可能有20個(gè)品牌留下來(lái)，最終中國(guó)會(huì)有10個(gè)優(yōu)秀的品牌長(zhǎng)期關(guān)注冰雪運(yùn)動(dòng)，比起5年前這個(gè)數(shù)字可能是0，我覺(jué)得這就夠了。

　　體育也好，娛樂(lè)也好，最終有商業(yè)化價(jià)值、有長(zhǎng)期效應(yīng)的是IP。人是IP，賽事也是IP。但是回到中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律，目前大家太重視量級(jí)，而不是很重視IP。

　　第一財(cái)經(jīng)：美國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的GDP占比在3.5%~4%之間，而中國(guó)這一數(shù)字在1.7%~1.8%之間，如何填平這部分差距？

　　黃海晨：中國(guó)最大的優(yōu)勢(shì)是人口多，體育參與的人口多了以后，自然會(huì)有優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員出來(lái)，自然會(huì)有頂尖的運(yùn)動(dòng)員出來(lái)，這一定有百分比。

　　體育產(chǎn)業(yè)GDP占比或者說(shuō)商業(yè)價(jià)值的構(gòu)成，我不覺(jué)得是當(dāng)下需要去過(guò)度關(guān)注的，反而應(yīng)該關(guān)注的是整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)、體育培訓(xùn)、青少年培養(yǎng)、職業(yè)賽事、職業(yè)運(yùn)動(dòng)的規(guī)范化和國(guó)際化對(duì)接等面向。怎樣把人送出去再把他們帶回來(lái)，怎樣幫助已經(jīng)成功的選手延長(zhǎng)運(yùn)動(dòng)壽命，這些是最根本的話題。

　　談到中國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)如何迎頭趕上，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)出臺(tái)了不少宏觀政策，從“雙減”到全民健身，再到冬季運(yùn)動(dòng)的爆發(fā)。目前有大量體制內(nèi)的運(yùn)動(dòng)員去海外培訓(xùn)，這就是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展方向。再過(guò)10年到20年，我們整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的金字塔底一定會(huì)擴(kuò)得很大。等到今天七八歲學(xué)高爾夫的孩子到了十七八歲，那時(shí)候會(huì)出現(xiàn)更多的馮珊珊，會(huì)出現(xiàn)下一個(gè)甚至下面10個(gè)、20個(gè)蘇翊鳴，到那時(shí)我們的商業(yè)價(jià)值總體量自然會(huì)變得很大。

　　這當(dāng)中需要體制和機(jī)制去推動(dòng)的，首先是青少年培育體系，接著是各個(gè)垂直類賽事的制度，然后才是頂級(jí)賽事的商業(yè)化，我覺(jué)得這三點(diǎn)是最重要的。像蘇翊鳴的成功便離不開(kāi)自身的努力，家人、經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)和山西省體育局的支持。

　　職業(yè)聯(lián)賽一定會(huì)有興衰更替，但我看到的是下沉的機(jī)遇。在保護(hù)青少年的同時(shí)，北美地區(qū)大學(xué)生聯(lián)賽的商業(yè)價(jià)值已經(jīng)是井噴式發(fā)展，我們這遠(yuǎn)沒(méi)有開(kāi)始。

　　大學(xué)生聯(lián)賽再往下，中學(xué)生的聯(lián)賽、業(yè)余的聯(lián)賽，甚至是區(qū)域性的聯(lián)賽，都應(yīng)該搞起來(lái)。這些是主管機(jī)構(gòu)、商業(yè)機(jī)構(gòu)可以聯(lián)合去探討的。把這些東西搭起來(lái)，最起碼需要5到10年，10到20年也很正常。但放眼看20年后，我相信這個(gè)數(shù)字是很驚人的。