4月22日，第131屆廣交會會期已過半。廣州市潤致進出口有限公司的線上展區(qū)，已吸引了多位老客戶前來詢盤，他們希望通過廣交會采購更多的新品。

　　作為公司的開發(fā)總經(jīng)理，植才凝幾乎是在去年秋交會結(jié)束時，就已著手準備今年春交會。之所以如此重視廣交會，是因為在過去參展的21年里，公司八成客戶都是在廣交會上收獲的。

　　實際上，廣交會仍是外貿(mào)企業(yè)展示制造實力、獲取大額訂單的重要平臺。從本屆來看，自3月28日向采購商開放注冊起，截至4月20日，已有228個國家和地區(qū)境外采購商注冊觀展，累計訪客數(shù)895萬人；參展企業(yè)累計上傳展品超過300萬件，其中新產(chǎn)品超過95萬件。

　　盡管中國在去年全球貨物貿(mào)易額中占比近三成，進出口增速達21.4%，但外貿(mào)形勢依然嚴峻復(fù)雜。中國社科院世界經(jīng)濟與政治研究所研究員高凌云預(yù)計，2022年全國進出口大概率保持4%左右增長。全球通脹帶動成本上漲，海外產(chǎn)能恢復(fù)、需求轉(zhuǎn)弱，時刻考驗著中國的外貿(mào)企業(yè)。

　　廣州市高恩機械科技有限公司（下稱“高恩機械”）總經(jīng)理霍麗儀是一個有著16年經(jīng)驗的“老廣交”，她已經(jīng)察覺到，世界市場對中國產(chǎn)品提出了更高要求，同時，中國的外貿(mào)企業(yè)也在產(chǎn)品升級、渠道探索、市場開拓等多方面謀求轉(zhuǎn)型升級，提升自身產(chǎn)品和服務(wù)的國際競爭力。

　　不只是高恩機械，近期南方財經(jīng)全媒體記者走訪多家廣交會參展企業(yè)了解到，外貿(mào)行業(yè)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)正加速轉(zhuǎn)型升級，為更精準有效對接國外客戶需求，有企業(yè)著手重建價格優(yōu)勢，也有企業(yè)苦練內(nèi)功、專注品質(zhì)的打磨。中國外貿(mào)企業(yè)再次主動出擊，力圖加快闖關(guān)過坎。

　　外貿(mào)已經(jīng)“電商化”了，必須做到“訂單一來就要立馬發(fā)貨”。新華社

　　直面成本壓力

　　海關(guān)公布的進出口數(shù)據(jù)還保持在高位增長。數(shù)據(jù)顯示，一季度全國貨物進出口總額為94151億元，同比增長10.7%。其中，出口同比增長13.4%，進口同比增長7.5%。

　　興業(yè)證券(601377)宏觀首席分析師段超分析，如果拆分“量”與“價”來看，雖然一季度中國出口金額增速仍為正值，但數(shù)量貢獻已為負值，并且其對出口的拖累較1-2月明顯擴大。

　　企業(yè)證實了這一分析�！俺隹陬~上去了，但利潤率其實在降低�！敝膊拍�舉例，自己公司的派對用品全部用于外銷，但在原材料價格上漲沖擊下，預(yù)計今年僅能維持基本收支平衡。

　　植才凝直言，塑料和紙品是公司產(chǎn)品的主要原材料，原材料成本約占總成本五至六成�！敖衲暌詠恚�塑料價格大約漲了18%-25%，紙品價格大約漲了5%-10%，相當(dāng)于抹去了大部分利潤�！�

　　家電行業(yè)亦是如此。GfK捷孚凱中怡康大家電事業(yè)部總經(jīng)理彭顯東向南方財經(jīng)全媒體記者介紹，“銅和鋁在空調(diào)等產(chǎn)品生產(chǎn)中的成本占比較高，銅的價格在2021年12月僅為69939元/噸，如今銅的價格已經(jīng)漲到了74437元/噸，如此漲幅直接帶動了家電生產(chǎn)成本增加�！�

　　除了原材料漲價，物流成本也在增加。植才凝表示，一個貨柜的運費已經(jīng)從最初的5000-6000元人民幣，漲到了目前的12000元。同樣在上漲的還有倉儲的成本，“雖然目前‘缺柜’情況較去年有所緩解，但找不到貨柜的情況還是偶有發(fā)生。比如，我們提前半個月去訂艙、拿柜，最終到手的卻只有2-3個，這在無形中增加了倉儲成本�！敝膊拍�說。

　　廣東偉經(jīng)金屬制造有限公司營銷總監(jiān)溫蕓對此深有感觸。該公司從事家居用品國際貿(mào)易，90%以上的產(chǎn)品面向歐美、澳洲和南美出口，匯率變動和海運價格是沖減利潤的最主要方面。“人民幣對美元匯率每降一個點，企業(yè)利潤就直接少一個點。為解決匯率變動對企業(yè)帶來的影響，公司在2020年和2021年與銀行簽訂了鎖匯協(xié)議，總算起到一些平穩(wěn)價格的作用�！�

　　但海運漲價的壓力就沒那么容易解決了。與2019年相比，從廣東去澳大利亞的海運運費漲了約3倍，去歐洲的海運運費則漲了近5倍�！昂＿\費用占成本的比例較高。如此一來，如果我們的產(chǎn)品報價太低，就容易因為海運漲價而虧本，但如果報價太高，海外買家就會轉(zhuǎn)向本地尋找貨源，我們會為此丟掉不少客戶�！睖厥|說。

　　不過，面對洶涌的“漲價潮”，企業(yè)也并非“毫無還手之力”，如何自降成本成為不少出口企業(yè)的重要探索。以偉經(jīng)金屬為例，為壓縮成本，該企業(yè)在不影響產(chǎn)品品質(zhì)情況下，嘗試通過改動結(jié)構(gòu)減少包裝的方式，找到了降低海運費用的突破點。據(jù)計算，未改進工藝前，一個貨柜只能裝2000套裝產(chǎn)品，而現(xiàn)在能增加到4000套，運費實現(xiàn)了明顯減少。

　　轉(zhuǎn)型如箭在弦

　　回望2021年，中國率先在疫情中復(fù)蘇并承擔(dān)了全球制造業(yè)主要產(chǎn)能。2021年中國貨物貿(mào)易額突破6萬億美元，占全球約27.3%。這場世紀疫情帶來的全球供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈變化，既為中國外貿(mào)企業(yè)帶來了訂單，也提出了一系列新要求，包括從有貨可賣、價格便宜到要求產(chǎn)品做得精、用得好，這在無形中推動了企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，也為中國外貿(mào)韌性提升創(chuàng)造了機遇。

　　從事商用烘焙設(shè)備出口的霍麗儀告訴南方財經(jīng)全媒體記者，近年來，她從客戶那里收到越來越多的需求反饋�！氨热�，和面機攪棒離筒壁的距離要精確到毫米，烤箱的溫度要精確到每個角落的溫差，烤箱噴霧的直徑也要精確到零點幾毫米�！�

　　甚至，一位意大利客戶向她提出：和面機固定罩下端邊緣與料桶的間隙不能超過4毫米。“這樣嚴苛的要求，普通機器和手工都無法實現(xiàn)，只有高精度的生產(chǎn)設(shè)備才能做到�！被酐悆x說。

　　為了接下訂單，高恩機械已經(jīng)連續(xù)投入了至少1.5億元改造其在江蘇的生產(chǎn)線，進行現(xiàn)代化升級。如今，工廠的焊接及組裝工作都已經(jīng)交由機械手臂完成�！熬�細化怎么來？就是從生產(chǎn)的自動化和智能化上來，以前人工去釘釘鑿鑿已經(jīng)很難適應(yīng)現(xiàn)在的高要求了�！被酐悆x說。

　　霍麗儀還發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)企業(yè)的碎片化訂單增多，且不少是定制化訂單。這意味著，外貿(mào)企業(yè)要針對每個市場的特性來提供更契合的產(chǎn)品，既要精準預(yù)測爆品，又要做好庫存動態(tài)管理。

　　霍麗儀認為，外貿(mào)已經(jīng)“電商化”了，必須做到“訂單一來就要立馬發(fā)貨”�！叭ツ�，意大利、西班牙因為疫情發(fā)不了貨，但我們的產(chǎn)品能在倉庫準時發(fā)貨。”霍麗儀表示，通過數(shù)字化改造，該企業(yè)極大地提升了生產(chǎn)效率。單憑這一優(yōu)勢，公司就搶到了不少訂單。

　　植才凝對此也有同感。近年來，歐洲的客戶對蠟燭、餐具甚至產(chǎn)品的外包裝都有更高的環(huán)保標(biāo)準，這就要求企業(yè)在綠色環(huán)保材料和先進生產(chǎn)工藝的研發(fā)創(chuàng)新上有更多的投入。

　　派對用品行業(yè)雖然小眾，但競爭卻越來越激烈。“歐美國家高企的物價會迫使進口商尋找更低價格的商品，當(dāng)其他亞洲地區(qū)的供應(yīng)商逐步恢復(fù)生產(chǎn)時，價格會成為進口商的首要考慮�！敝膊拍�說，因此面對難得的外貿(mào)“窗口”期，企業(yè)必須迅速轉(zhuǎn)型升級以“抓住”訂單。

　　從去年開始，植才凝所在的企業(yè)計劃每年投入近1000萬元進行設(shè)備升級�！吧�級后產(chǎn)能擴大約10%-12%，材料損耗減少約2%，攤算到產(chǎn)品單價上平均能降低5%左右。”植才凝說。

　　“我們的訂單貨款一到手，馬上就又被投入到生產(chǎn)設(shè)備的升級上�！被酐悆x也表示，對中國出口企業(yè)而言，只有不斷變革、不停地思考如何與市場接軌，才能持續(xù)鞏固競爭優(yōu)勢。

　　掘金新興市場

　　形勢仍在變化之中。一季度，不少外貿(mào)企業(yè)的訂單情況已不如去年同期水平。

　　“因為去年的出口情況較好，不少進口商還在消化庫存階段�！被酐悆x表示，去年以來的成本上漲也影響了不少小客戶的訂單，造成今年第一季度銷售環(huán)比稍有下滑。

　　即使是抗風(fēng)險能力比較強的大客戶，訂單情況也出現(xiàn)了分化。植才凝介紹，該企業(yè)大約三成的客戶貢獻了七成的訂單�！叭ツ甑谝患径热�部大客戶的訂單都增長，但今年只剩六成。由于國際經(jīng)貿(mào)局勢的不確定性，3月份歐洲客戶的訂單普遍下跌，4月的訂單也不太樂觀�！�

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，3月我國PMI新訂單和生產(chǎn)均下滑至榮枯線以下，經(jīng)季節(jié)調(diào)整之后的中國出口金額也已經(jīng)見頂回落。中銀證券首席經(jīng)濟學(xué)家徐高指出，今年美歐都在快速退出其寬松貨幣政策，以抑制其國內(nèi)需求擴張，為通脹降溫。歐美寬松貨幣政策退出將為中國出口帶來壓力。

　　傳統(tǒng)大市場的需求接近飽和，新的機遇在哪里？

　　霍麗儀表示，現(xiàn)在除了穩(wěn)定老客戶外，大部分精力都放在了開拓新市場上�！斑@次廣交會期間，非洲和中東市場的詢盤都有上升趨勢，能看得出他們的采購欲望很高�！�

　　為了在廣交會上斬獲更多訂單，霍麗儀每天都安排了3場直播。她預(yù)計，這屆廣交會上她至少能拿到10個國外代理商客戶，能帶來約150萬美元的訂單。

　　新興市場在發(fā)揮活力，《進出口經(jīng)理人》雜志在2021年發(fā)起的一項調(diào)查顯示，外貿(mào)企業(yè)對北美、日韓、東盟、歐盟、中東等出口市場的總體預(yù)期認為“增長”的比例均有所提高。統(tǒng)計也顯示，一季度中國對“一帶一路”沿線國家、RCEP貿(mào)易伙伴進出口分別增長16.7%、6.9%。

　　今年1月1日起，RCEP協(xié)定開始實施，自貿(mào)區(qū)內(nèi)95%的產(chǎn)品會逐步實現(xiàn)零關(guān)稅。這吸引了不少外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向開拓東南亞市場。

　　霍麗儀就是其中一個�！癛CEP最主要是降低了成本。雖然去年原材料漲價，運費暴增，令海外市場購買中國商品的采購單價高了，但關(guān)稅降低對沖了漲價�？傮w看，中國產(chǎn)品依然最具性價比，對國際貿(mào)易也更有利�！被酐悆x認為，短期內(nèi)雖然外銷會有所下滑，但從長遠來看，我們還是要耐心等待“翻盤”。根據(jù)在廣交會的感受，她預(yù)計三、四季度訂單情況將變得更明朗。

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