4月29日，貴州茅臺(tái)(600519)召開2021年度及2022年一季度業(yè)績(jī)說明會(huì)，對(duì)公司2021年及2022年第一季度業(yè)績(jī)進(jìn)行了總體評(píng)價(jià)。同時(shí)，對(duì)于23個(gè)投資者和股東提出的67個(gè)問題進(jìn)行整理回復(fù)。

　　公司整體業(yè)績(jī)“穩(wěn)中有優(yōu)、開門即紅”

　　貴州茅臺(tái)(600519)酒股份有限公司董事長(zhǎng)丁雄軍評(píng)價(jià)貴州茅臺(tái)整體業(yè)績(jī)：“穩(wěn)中有優(yōu)、開門即紅”。2021年，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入1094億元，同比增長(zhǎng)11.71%，超額完成年度1083億元的營(yíng)收目標(biāo)，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)546.2億元，同比增長(zhǎng)12.34億元，順利實(shí)現(xiàn)了貴州茅臺(tái)“十四五”的良好開局。

　　2022年一季度，貴州茅臺(tái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入331.87億元，同比增長(zhǎng)18.25%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)172.45億元，同比增長(zhǎng)23.58%，實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)穩(wěn)、價(jià)格穩(wěn)、品質(zhì)優(yōu)、業(yè)績(jī)優(yōu)，創(chuàng)下了近三年來單季度最大增幅和茅臺(tái)上市以來最大單季增長(zhǎng)的數(shù)額，圓滿實(shí)現(xiàn)了年度的開門紅。

　　此外，公司2021年資金收益率在2.48%，較2020年的2.36%有所提升�？鄢�財(cái)務(wù)公司吸收集團(tuán)成員單位之間的影響，目前持有資金量是1651億元，較年初增加251億元，增量達(dá)到18%，公司整體的現(xiàn)金流是持續(xù)良好、充沛的狀況。

　　公司資金的使用和投資主要分為兩部分：一是圍繞主業(yè)投資，主要是茅臺(tái)酒及其系列酒的生產(chǎn)和銷售，也是公司收益最高的部分。2021年公司酒類毛利率達(dá)到91.62%，為股東創(chuàng)造了良好的收益。今后，貴州茅臺(tái)會(huì)圍繞集團(tuán)公司“十四五”雙翻番、雙鞏固、雙打造的發(fā)展戰(zhàn)略，按照聚主業(yè)、調(diào)結(jié)構(gòu)的發(fā)展思路，持續(xù)加大公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的投入和固定資產(chǎn)投入，為公司未來的發(fā)展做好準(zhǔn)備。

　　“穩(wěn)”的基調(diào)和“改”的活力

　　開門紅的成績(jī)離不開“穩(wěn)”的基調(diào)和“改”的活力。面對(duì)疫情影響和內(nèi)外環(huán)境的變化，貴州茅臺(tái)統(tǒng)籌抓好疫情防控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)工作，穩(wěn)供應(yīng)、穩(wěn)銷售，最大程度地應(yīng)對(duì)化解各類風(fēng)險(xiǎn)，保障了企業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展。

　　近期以來，貴州茅臺(tái)構(gòu)建了四梁八柱，率先在行業(yè)提出進(jìn)入“美時(shí)代”，頂層設(shè)計(jì)上提出了堅(jiān)定不移走好五線發(fā)展道路，在質(zhì)量領(lǐng)域提出五項(xiàng)質(zhì)量關(guān)，生產(chǎn)管理領(lǐng)域出臺(tái)了推進(jìn)生產(chǎn)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見，營(yíng)銷領(lǐng)域提出了五合營(yíng)銷法，供應(yīng)領(lǐng)域提出了構(gòu)建共贏伙伴連接現(xiàn)代的生產(chǎn)圈，實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展。

　　在創(chuàng)新方面，企業(yè)在創(chuàng)新的項(xiàng)目、創(chuàng)新的平臺(tái)、創(chuàng)新的人才、創(chuàng)新的政策四個(gè)維度出臺(tái)專門的政策加快科技創(chuàng)新的步伐，縱深推進(jìn)營(yíng)銷體制改革、供應(yīng)體系改革，上線茅臺(tái)數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，推進(jìn)智慧茅臺(tái)數(shù)字化轉(zhuǎn)型；成功開發(fā)了珍品茅臺(tái)、茅臺(tái)1935等新產(chǎn)品；啟動(dòng)實(shí)施領(lǐng)軍人才首席計(jì)劃、釀造人才傳承計(jì)劃、青年人才杰青人才、經(jīng)管人才培優(yōu)計(jì)劃和退休人才返聘計(jì)劃。

　　產(chǎn)品定價(jià)始終遵循市場(chǎng)化原則

　　針對(duì)投資者對(duì)茅臺(tái)價(jià)格話題嚴(yán)重侵犯股東利益的質(zhì)疑，貴州茅臺(tái)董事長(zhǎng)丁雄軍先生表示：關(guān)于價(jià)格問題，茅臺(tái)一直依法依規(guī)，遵循市場(chǎng)化的原則。解決終端價(jià)格溢價(jià)根本辦法是系統(tǒng)性改革，最終目的是讓茅臺(tái)酒回歸商品的屬性，價(jià)格能夠真實(shí)反映消費(fèi)者的需求。

　　還有投資者認(rèn)為，茅臺(tái)酒比較稀缺，茅臺(tái)1935上市以來供不應(yīng)求，希望砍掉1935以下的產(chǎn)品。公司表示但茅臺(tái)要滿足不同的消費(fèi)群體，在1935以下的價(jià)格帶，不但不會(huì)全部砍掉，反而會(huì)更加豐富和完善，以滿足不同消費(fèi)者對(duì)不同價(jià)格的需求。

　　針對(duì)茅臺(tái)的增量及產(chǎn)品管控問題，貴州茅臺(tái)總經(jīng)理涂華彬先生認(rèn)為貴州茅臺(tái)在質(zhì)量管控方面主要做到了精確原料、精細(xì)操作、精心勾兌和精準(zhǔn)把關(guān)。目前已形成多維度質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和多層級(jí)防控手段相結(jié)合的行業(yè)最嚴(yán)格的質(zhì)量管控程序。迄今為止，已形成包含200余項(xiàng)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、近300余項(xiàng)管理標(biāo)準(zhǔn)在內(nèi)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)體系，全指標(biāo)、全批次檢測(cè)。

　　供應(yīng)鏈體系持續(xù)高效穩(wěn)定

　　有投資者提出茅臺(tái)的供應(yīng)鏈?zhǔn)欠穹�(wěn)定的問題，貴州茅臺(tái)總經(jīng)理鐘正強(qiáng)表示，目前，茅臺(tái)物資供應(yīng)保障工作穩(wěn)定有序，強(qiáng)化戰(zhàn)略儲(chǔ)備。通過自建現(xiàn)代化儲(chǔ)備庫(kù)和供應(yīng)商就近建庫(kù)相結(jié)合的形式，增強(qiáng)原輔料等戰(zhàn)略性物資的供應(yīng)保障能力；優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。構(gòu)建以省內(nèi)配套為主、省外多地布局的供應(yīng)商體系，采用同類物料多家供應(yīng)的形式，保證供應(yīng)鏈穩(wěn)定；構(gòu)建良好的溝通機(jī)制和保障體系。采用視頻會(huì)議、線上考核等方式，加強(qiáng)省外供應(yīng)商日常監(jiān)管，全面構(gòu)建齊抓共管多項(xiàng)驅(qū)動(dòng)的全面管控機(jī)制，確保疫情期間物資供應(yīng)的及時(shí)性、可靠性和時(shí)效性。目前公司產(chǎn)品供應(yīng)鏈體系未受到疫情的影響。