《投資者網(wǎng)》曹璐

編輯 湯巾

4月30日，長江證券(000783)發(fā)布2021年業(yè)績報告。從數(shù)據(jù)來看，面對備受考驗的2021年，這家總資產(chǎn)近1600億元的券商仍保持著自己一貫的步調(diào)，整體運營情況穩(wěn)而優(yōu)，各項業(yè)務呈現(xiàn)均衡發(fā)展、穩(wěn)步提升的良好態(tài)勢。正如其年報中所說，“遵循‘穩(wěn)中求進’的工作基調(diào)”。

數(shù)據(jù)顯示，長江證券2021年的營收、凈利潤分別為86.23億元、24.1億元，同比增長10.78%、15.54%。值得注意的是，自疫情發(fā)生以來，上述兩大核心指標已連續(xù)三年保持兩位數(shù)的增長。

在實現(xiàn)自身高質量發(fā)展的同時，長江證券也在踐行社會責任方面不斷前行，充分彰顯了“責任券商”使命與擔當。近年來，其積極響應國家戰(zhàn)略，主動承擔起社會責任，在綠色金融、金融扶貧等方面做出不俗的成績，也為傳統(tǒng)券商展開特色化扶貧提供了可實踐的新思路。

核心指標穩(wěn)中向好

年報數(shù)據(jù)顯示，長江證券2021年全年營業(yè)收入為86.23億元，同比增長10.78%；歸屬于上市公司股東的凈利潤24.1億元，同比增長15.54%；截至2021年底，公司總資產(chǎn)為1597億元，較上年末增加18.79%。

其中，在注冊制改革穩(wěn)步推進下，長江保薦的IPO業(yè)務實現(xiàn)突破式增長，2021年IPO上市17家，同比增長一倍有余；市場排名第11位，同比提升9位。其債券承銷業(yè)務也呈現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展態(tài)勢，全年主承銷債券82只，承銷規(guī)模達420億元；其中企業(yè)債承銷規(guī)模142億元，市場排名第8位。

值得注意的是，隨著“碳達峰”和“碳中和”上升為國家戰(zhàn)略，長江證券主動踐行綠色金融發(fā)展理念，積極推動清潔能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進經(jīng)濟社會綠色轉型。例如，由其牽頭承銷的三峽資本2022年面向專業(yè)投資者公開發(fā)行綠色債券（第一期）項目已在4月14日成功發(fā)行，總規(guī)模達15億元。

另一方面，作為大財富管理業(yè)務鏈上的重要一環(huán)，機構業(yè)務也為長江證券的年報“成績單”增色不少。依托基金托管業(yè)務，其建立了以私募客群為主，營銷、運營、交易、風控“四位一體”的機構經(jīng)紀體系。數(shù)據(jù)顯示，長江證券2021年的PB業(yè)務（Prime Brokerage，即主經(jīng)紀商業(yè)務）規(guī)模及收入保持高速增長。

對于財富管理業(yè)務的未來，長江證券表示，近年來，我國居民財富管理意識不斷增強。未來，資金端的規(guī)模擴容和資產(chǎn)端的結構轉型或將共同推動財富管理業(yè)務持續(xù)發(fā)展。隨著基金投顧業(yè)務的規(guī)范開展、券結基金的持續(xù)擴容以及券商賬戶管理功能的迭代優(yōu)化等，財富管理業(yè)務有望邁入新高點。

擁抱金融科技創(chuàng)新

近年來，在行業(yè)競爭升級、科技浪潮來襲和監(jiān)管政策的引導下，金融科技深入滲透證券行業(yè)，甚至重塑證券公司展業(yè)模式與競爭格局。傳統(tǒng)金融行業(yè)進入轉型發(fā)展的新階段，“無科技不金融”成為了行業(yè)共識。

“明者因時而變，知者隨事而制”。作為國內(nèi)大型綜合類上市券商，長江證券早早洞察到這一發(fā)展大勢，主動順應時代發(fā)展潮流，積極實施金融科技戰(zhàn)略，將其作為促進公司經(jīng)營變革、主動賦能業(yè)務創(chuàng)新的重要競爭力，在運維管理、自主研發(fā)、數(shù)據(jù)挖掘等方面持續(xù)發(fā)力，不斷加快數(shù)字化轉型步伐。

據(jù)《投資者網(wǎng)》了解，為更好提升客戶服務能力及經(jīng)營效率，長江證券統(tǒng)一規(guī)劃建設了產(chǎn)品、員工、客戶三大中心的中臺系統(tǒng)集群與面向客戶的終端平臺。其中，產(chǎn)品中心實現(xiàn)生產(chǎn)、承載、供給的定位，客戶中心則實現(xiàn)獲客、分層、轉化的定位。

事實上，在當下的數(shù)字化時代，用戶財富管理的個性化需求日益突出。金融機構唯有不斷強化科技賦能，提升金融科技實力，才能抓住進入時代的“入場券”。業(yè)內(nèi)人士表示，這要求券商站在用戶視角重塑用戶旅程，不斷優(yōu)化用戶體驗，與客戶之間建立信任連接。這也意味著券商需要擁有更加出色的客戶洞察力和用戶粘性，做精做細線上業(yè)務。

為了解決這一痛點，長江證券充分利用長江e號、SOME平臺（員工營銷管理系統(tǒng)）、AIFUND系統(tǒng)（基金智能投研系統(tǒng)）、企業(yè)微信等工具，圍繞客戶引流、產(chǎn)品銷售、基金研究、客戶畫像、線上運營、合規(guī)管理等工作，不斷固化業(yè)務要素、服務場景、研究能力，快速響應分支機構與客戶需求。

對于機構客戶交易服務，長江證券也選擇通過金融科技賦能機構客戶全生命周期服務，并上線公司自研機構客戶投研交易系統(tǒng)，即長江交易魔方，在上市公司回購、大股東減持、固收電子化等場景化交易服務形成長江特色。

立足專業(yè)助力產(chǎn)業(yè)扶貧

作為一家具有高度社會責任感的金融機構，長江證券近年來在實現(xiàn)快速發(fā)展的同時，也立足于行業(yè)特點和自身優(yōu)勢，不斷拓展金融扶貧工作的廣度和深度，并取得了有目共睹的成果。

“產(chǎn)業(yè)發(fā)展是實現(xiàn)共同富裕的關鍵一招”。在長江證券看來，鄉(xiāng)村振興工作應更加注重發(fā)展、注重創(chuàng)新，“輸血”的同時更需要增強“造血”功能，激發(fā)內(nèi)生動力，發(fā)揮市場作用，建立長效機制。

不過，“脫貧并非一日之功”。除了捐款捐物用于支持基礎設施建設和鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，長江證券還對當?shù)刈匀画h(huán)境、實際情況進行深入了解，并根據(jù)幫扶區(qū)縣各具特色的資源稟賦，“因地制宜”地打造特色板塊，通過激發(fā)縣域經(jīng)濟“造血”功能，助推當?shù)禺a(chǎn)業(yè)升級。

與此同時，作為券商行業(yè)的一員，長江證券還將金融資源、金融手段注入到產(chǎn)業(yè)扶貧之中，積極整合券商、基金、期貨、保險等金融同業(yè)資源，創(chuàng)新跨界合作鄉(xiāng)村振興模式，打造極具“長江特色”的鄉(xiāng)村振興創(chuàng)新舉措。

例如，長江證券旗下子公司長江期貨曾在陜西延長縣積極探索建立“期貨+保險”和“蘋果銀行”機制，為延長縣乃至延安市貧困戶脫貧、產(chǎn)業(yè)興旺提供了新動能，該項目獲得了當?shù)卣�府、企業(yè)、農(nóng)戶的一致好評。

此外，長江證券還充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，通過IPO、債券、新三板、產(chǎn)業(yè)基金等多種方式為幫扶地區(qū)提供綜合金融服務。據(jù)悉，長江保薦服務位于原國家級貧困縣安徽舒城縣以及河南柘城縣的“英力電子”“力量鉆石”，已首次公開發(fā)行并在創(chuàng)業(yè)板上市。

證券公司尤其是投行子公司在行業(yè)研究、股權債券融資、并購重組、產(chǎn)業(yè)政策、上市政策等方面有著無以倫比的專業(yè)優(yōu)勢，且在展業(yè)過程中有機會大量接觸優(yōu)質企業(yè)和地方政府部門，應該充分發(fā)揮自身在資源配置方面的優(yōu)勢，積極在優(yōu)質企業(yè)、創(chuàng)業(yè)者與合適的地域、部門之間架起橋梁，促進合作，鞏固脫貧攻堅成果，助力鄉(xiāng)村振興。

作為總部設在武漢的綜合類上市證券公司，長江證券也將這一行為一以貫之，充分發(fā)揮本土金融主力軍“深耕湖北”的作用。今年2月，其憑借亮眼的表現(xiàn)獲得了湖北省人民政府授予的“2021年度金融支持湖北經(jīng)濟發(fā)展貢獻突出單位”榮譽稱號。

數(shù)據(jù)顯示，截至2021年底，長江證券服務湖北企業(yè)IPO、在審和在輔項目數(shù)量居全省首位，全年完成了3個IPO項目、4個再融資及重組項目、1個新三板掛牌項目，持續(xù)督導省內(nèi)新三板企業(yè)79家，通過股票、債券等多種融資方式助力湖北企業(yè)融資185.8億元；此外，目前共有13只股權投資基金注冊在湖北且基本主投湖北地區(qū)企業(yè)，管理規(guī)模超百億元。（思維財經(jīng)出品）■