在定制家居企業(yè)紛紛押寶整家定制的浪潮下，老牌家具企業(yè)如何突圍？2022年7月8日，被譽(yù)為家居行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的中國建博會(huì)將在廣州開幕，幾乎同一時(shí)間，距離它不遠(yuǎn)的深圳，一個(gè)集合門墻柜和活動(dòng)家具的超級(jí)集合店將正式開業(yè)，呈現(xiàn)在人們面前的將是融合了定制與活動(dòng)家具的嶄新形象——整案設(shè)計(jì)，百強(qiáng)家具董事長陳曉太是這個(gè)店的總規(guī)劃師。以整案設(shè)計(jì)PK整家定制，百強(qiáng)家具正在開創(chuàng)一條全新的家具企業(yè)變革發(fā)展之路。

百強(qiáng)家具董事長陳曉太

整案設(shè)計(jì)PK整家定制

消費(fèi)習(xí)慣變了，企業(yè)的戰(zhàn)略必須跟著變。2022年6月中旬，陳曉太在接受北京商報(bào)記者專訪時(shí)，用一種詼諧的語言形容這種變化：“現(xiàn)在顧客就一個(gè)字——‘懶’，企業(yè)要做的也是一個(gè)字——‘整’�！�

陳曉太所說的“整”，在百強(qiáng)家具即將在深圳開業(yè)的超級(jí)集合店中將得到體現(xiàn)。這家店中門墻柜定制產(chǎn)品和活動(dòng)家具將被搭配成一個(gè)個(gè)整體的居家環(huán)境，無論是現(xiàn)代簡約還是中式古典風(fēng)格，都能做到統(tǒng)一風(fēng)格、統(tǒng)一樣式、統(tǒng)一配色，帶給消費(fèi)者“整案”的視覺觀感。

將不同類別的產(chǎn)品統(tǒng)一在同一風(fēng)格下，百強(qiáng)家具靠的是設(shè)計(jì)，陳曉太在三年前就開始著手布這個(gè)局。2019年，百強(qiáng)家具研發(fā)出品的墻壁新解決方案“YO.EASY科技?jí)Α�，將墻壁解決方案與全屋家居一體化融合，在保持全屋空間門墻柜和家具統(tǒng)一色系的前提下，實(shí)現(xiàn)隨間定制、多樣化匹配的空間。為與傳統(tǒng)定制家居企業(yè)這兩年來瘋狂追逐的“整家定制”相比，陳曉太將自己的新模式命名為“整案設(shè)計(jì)”。

“現(xiàn)在的消費(fèi)者希望企業(yè)能一站式解決所有需求，這一定會(huì)成為未來發(fā)展趨勢�！苯�(jīng)過兩年多的摸索，“整案設(shè)計(jì)”被百強(qiáng)家具作為新戰(zhàn)略正式提出，陳曉太顯示出極大的勇氣與信心， “定制家居企業(yè)已經(jīng)沒有技術(shù)門檻，它們通過軟件系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流的體系，我們都已經(jīng)完全解決，它們的短板是數(shù)百上千種活動(dòng)家具的生產(chǎn)和搭配，只能選擇與其他工廠合作代工，卻是我們的強(qiáng)項(xiàng)，借助設(shè)計(jì)，我們給消費(fèi)者提供的就是真正的家的解決方案”。

不賺定制家居的錢

定制家居企業(yè)都在向門墻柜一體化演進(jìn)，“整家定制”更是將定制家具與活動(dòng)家具混搭在一起賣。對于定制家居企業(yè)來說，活動(dòng)家具在一定程度上會(huì)成為規(guī)模和利潤的增量，真正賺錢的依然是它們的定制產(chǎn)品門墻柜。百強(qiáng)家具的“整案設(shè)計(jì)”卻不同，所有的門墻柜定制產(chǎn)品都是為了滿足消費(fèi)者一站式購齊愿望的配角，根本不從定制家居上賺錢。

“當(dāng)前市場環(huán)境下，我們不指望所有產(chǎn)品都賺錢，一定要選擇部分產(chǎn)品進(jìn)行引流�！边@個(gè)陳曉太口中的引流產(chǎn)品就是定制家居，“近年來百強(qiáng)家具在定制方面持續(xù)突破，現(xiàn)在定制產(chǎn)品已經(jīng)和一線大牌相媲美，而我們的活動(dòng)家具卻依然保持著它們無法超越的優(yōu)勢�！�

百強(qiáng)家具的基因在于活動(dòng)家具的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)以及對實(shí)木等材料的嫻熟運(yùn)用，比如百強(qiáng)家具在過去很多年里，精耕實(shí)木，這就是現(xiàn)在大多數(shù)定制家居企業(yè)沒法搞定的�！皠e人做櫥柜可以用烤漆、PVC、PED膜、木皮等材質(zhì)，這些我們都能做得非常好，百強(qiáng)還能做實(shí)木櫥柜，卻是別人往往做不好的�！标悤蕴�表示，同樣做定制家居，百強(qiáng)的定制產(chǎn)品可以在板木主體的衣柜、櫥柜上配置實(shí)木柜門，檔次馬上就不一樣了。

以定制家居為前端入口，通過整案設(shè)計(jì)，提供全案服務(wù)，百強(qiáng)家具正在探索一條不同尋常的發(fā)展新路徑。“過去消費(fèi)者在一家買完門，再去另一家買柜子，材質(zhì)、風(fēng)格、顏色很難做到統(tǒng)一，未來這樣的情況會(huì)越來越少�！标悤蕴�判斷，“百強(qiáng)家具做活動(dòng)家具有優(yōu)勢，其他品牌在短期內(nèi)沒法趕超，我們把活動(dòng)家具和定制家居相配套，不掙定制家居的錢，也就幫消費(fèi)者解決了問題，還省了錢�！�

以優(yōu)勢建立品牌護(hù)城河

隨著家居行業(yè)整合趨勢的加強(qiáng)，巨頭們紛紛在大家居領(lǐng)域攻城略地，如何在細(xì)分賽道上找出插位優(yōu)勢十分重要。陳曉太堅(jiān)定地認(rèn)為，百強(qiáng)家具的發(fā)展路徑一定是“不往低處走，只往高處行”，整案設(shè)計(jì)模式將讓企業(yè)在與同行的角逐中更有競爭力。

依靠幾十年在活動(dòng)家具領(lǐng)域的精耕細(xì)作，百強(qiáng)家具已經(jīng)建立起品牌護(hù)城河。為了讓每一件家具都能像德國生產(chǎn)的產(chǎn)品一樣一絲不茍、品質(zhì)過硬，百強(qiáng)在背板、側(cè)板、底板使用同等高檔木材制作。十幾年來仍在消費(fèi)者中享有良好口碑的百強(qiáng)黑森林系列，就是其中具有代表性的經(jīng)典案例。如最新推出的黑森林5.0在原有黑森林產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行升級(jí)，保留傳統(tǒng)美國黑胡桃木材質(zhì)的同時(shí)，設(shè)計(jì)更加注重視覺美感，增加了圓潤化的細(xì)節(jié)處理，同時(shí)嵌入鐵藝、巖板、皮革、玻璃、鋁合金等材質(zhì)，通過不同材質(zhì)搭配出時(shí)尚觀感。

“別人能做的，我們都能做好；別人不能做的，我們更能做到極致�！标悤蕴�十分明確地表示，補(bǔ)足自己過去不足的定制家居，將自己最擅長的活動(dòng)家具做到最高端，并將二者通過整案設(shè)計(jì)無縫地進(jìn)行鏈接，提供給消費(fèi)者整體的居家解決方案，就是他正在探尋的整家設(shè)計(jì)模式。隨著7月首家超級(jí)集合店在深圳落地，百強(qiáng)家具在陳曉太的帶領(lǐng)下，將在與同行的錯(cuò)位經(jīng)營中走出一條發(fā)展新通路。

北京商報(bào)記者 孔文燮