玩不轉(zhuǎn)“校園貸”的趣店，把希望寄托在了直播帶貨上。

　　7月17日，趣店集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO羅敏，與流量明星賈乃亮在抖音上演了一場“預(yù)制菜”的帶貨直播，單日銷量累計突破950萬份，“帶動”趣店的股價在7月18日大漲40.34%。

　　作為一家曾經(jīng)名聲不顯的“校園貸”公司，趣店也借此向市場發(fā)出了轉(zhuǎn)型的信號。

　　股價大漲40%后站上1美元 直播能否解救趣店于退市？

　　趣店于2017年10月18日在美國紐交所上市，發(fā)行價24美元。但公司自上市以來，股價走勢持續(xù)下跌，于2020年4月份更是跌破2美元/股，并長無大漲亦無大跌，期維持著“咸魚”狀態(tài)。

　　有趣的是，在7月18日，這家沉寂多時的企業(yè)再度迎來了股價的逆襲飆升，盤中漲幅一度超過100%，收盤漲幅雖有回落，但最終仍錄得40.34%。

　　趣店這次股價的大漲，或與7月17日的一場直播帶貨密切相關(guān)。

　　當(dāng)日，趣店集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO羅敏攜手流量明星賈乃亮在抖音進(jìn)行了一場直播帶貨，推出了包含“一份酸菜魚僅售0.01元”等在內(nèi)的諸多福利。

　　據(jù)統(tǒng)計，這場長達(dá)19小時的直播吸引了超過6億次點(diǎn)贊，更有超過90萬人同時在線觀看，連續(xù)15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。

　　據(jù)趣店集團(tuán)的官方數(shù)據(jù)顯示，直播共計9587萬觀看人次，單日累計銷量為956萬份，抖音賬號“趣店羅老板”單日漲粉近400萬人；新抖數(shù)據(jù)則顯示，這場直播累計銷售額超過了2.5億元。

　　本場直播的熱銷產(chǎn)品是“水煮魚”，單款商品的銷量超過100萬份，累計銷售額達(dá)7500萬元。此外，水煮肉片、酸菜魚、啤酒鴨等共9款商品也觸達(dá)了“千萬級”銷售額。

　　作為近期的直播帶貨黑馬，趣店與新東方稱得上“難兄難弟”。新東方經(jīng)歷了教育政策的“雙減”，趣店則因“校園貸”的政策整治而低迷多時。

　　此前不久，新東方為了轉(zhuǎn)型，在抖音上做起了“東方甄選”，隨后公司股價于6月10日-16日期間累計上漲540%，6月16日更是單日大漲超70%。此次趣店則在抖音上直播了“預(yù)制菜”帶貨，迎來了單日40%以上的股價漲幅。

　　兩者均經(jīng)歷政策寒潮，也均借助直播嘗試轉(zhuǎn)型，更皆因直播迎來股價的再度起飛。不過，比起新東方，趣店的基本面處境顯得更加艱難。

　　據(jù)趣店5月25日的公告顯示，紐約證券交易所對其發(fā)出通知，由于公司美國存托股票的平均收盤價在連續(xù)30個交易日內(nèi)低于1美元，已低于紐交所的持續(xù)上市合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)，面臨“退市”風(fēng)險。

　　7月18日，公司股價大漲40.34%后達(dá)到1.67美元/股，為公司提供了一定的股價緩沖帶，這才硬生生從“退市”危機(jī)中拉了回來。

　　從“校園貸”到賣“預(yù)制菜” 趣店轉(zhuǎn)型后如何維持熱度？

　　趣店成立于2014年4月，創(chuàng)立之初主要業(yè)務(wù)為“對大學(xué)生提供信貸解決方案”，包括“校園貸”在內(nèi)的小額信貸產(chǎn)品。

　　后因遭遇政策“寒冬”，“校園貸”受到嚴(yán)格管控，公司業(yè)績也隨之持續(xù)下滑，市值也由上市之初的120億美元下滑至4億美元出頭。

　　業(yè)績不理想、股價長期低迷，令趣店不得不面臨“退市”的風(fēng)險，企業(yè)轉(zhuǎn)型更是迫在眉睫。

　　就在7月17日的高調(diào)直播帶貨后，趣店于7月18日舉行了“趣店預(yù)制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會。會上，羅敏表示，趣店集團(tuán)已在廈門、武漢、深圳等15個城市建立了15家預(yù)制菜生產(chǎn)加工工廠。

　　疫情擴(kuò)散后，預(yù)制菜愈發(fā)獲得用戶認(rèn)可。2020年，餐飲行業(yè)出現(xiàn)15.4%的下滑，而預(yù)制菜行業(yè)仍保持19.4%的增長。

　　據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2021年中國預(yù)制菜市場規(guī)模為3459億元，同比增長19.8%，預(yù)計2026年預(yù)制菜市場規(guī)模將達(dá)10720億，成為一個新的“萬億市場”。

　　百度聯(lián)合京東發(fā)布《百度×京東618消費(fèi)趨勢洞察報告》則顯示，2022年“預(yù)制菜”相關(guān)搜索同比上漲877%，95后“預(yù)制菜”在京東618的成交額同比增長95.8%。

　　種種數(shù)據(jù)表明，預(yù)制菜成為當(dāng)下年輕人的新選擇。事實(shí)上，自2022年以來，已有多家企業(yè)對“預(yù)制菜”進(jìn)行布局。

　　5月，安井食品(603345)表示全面發(fā)力預(yù)制菜；5月，千味央廚投資設(shè)立子公司“御知菜”，定位專業(yè)生產(chǎn)高端預(yù)制菜；6月，雙匯發(fā)展(000895)推出家宴系列、筷樂星廚系列預(yù)制產(chǎn)品。

　　通過“線上”+“線下”聯(lián)合推廣，加強(qiáng)B端、C端市場開拓已經(jīng)成為不少食品企業(yè)的戰(zhàn)略方向。

　　不過，趣店轉(zhuǎn)戰(zhàn)“預(yù)制菜”時，同樣需要解決諸多同業(yè)存在的客觀問題。

　　申萬宏源(000166)研報數(shù)據(jù)顯示，目前國內(nèi)共有6.81萬家預(yù)制菜企業(yè)，僅2020年至2021年就新注冊成立1.7萬家。在多達(dá)6.81萬家的預(yù)制菜企業(yè)中，小微企業(yè)居多，其中注冊資本0-100萬元的企業(yè)占54.7%。

　　行業(yè)魚龍混雜，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍。2022年2月份，江蘇省消保委曾發(fā)布《預(yù)制菜消費(fèi)調(diào)查報告》，內(nèi)容顯示，認(rèn)為套餐內(nèi)容過于單一的消費(fèi)者訴求占比為28.58%。

　　在趣店直播中熱銷的產(chǎn)品中，酸菜魚、水煮魚并沒有表現(xiàn)出明顯的“差異性”，在“福利補(bǔ)貼”下的直播熱度退去后，產(chǎn)品如何維持熱銷將考驗(yàn)趣店的能力。

　　此外，同樣是在《預(yù)制菜消費(fèi)調(diào)查報告》中，消費(fèi)者對于預(yù)制菜的輿情主要集中在菜品質(zhì)量差、價格高、虛假宣傳、發(fā)貨運(yùn)輸慢、售后難等方面，這些均會影響消費(fèi)者對于產(chǎn)品的滿意度，也將進(jìn)一步考驗(yàn)趣店對于整個商品貿(mào)易環(huán)節(jié)的把控。