請(qǐng)點(diǎn)擊上方關(guān)注，點(diǎn)擊下方“在看”

文/尹小雄  中國(guó)建設(shè)銀行(601939)深圳市分行普惠金融事業(yè)部副總經(jīng)理

普惠金融業(yè)務(wù)是穩(wěn)市場(chǎng)主體、穩(wěn)增長(zhǎng)保就業(yè)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。不久前，中國(guó)人民銀行下發(fā)通知要求建立金融服務(wù)小微企業(yè)敢貸愿貸能貸會(huì)貸長(zhǎng)效機(jī)制，推動(dòng)普惠小微貸款明顯增長(zhǎng)；銀保監(jiān)會(huì)也發(fā)文強(qiáng)化金融支持小微企業(yè)發(fā)展，確保信貸投放增量擴(kuò)面，降低新發(fā)放普惠型小微企業(yè)貸款利率。

在政策落地和實(shí)際操作過(guò)程中，銀行基層機(jī)構(gòu)要同時(shí)面對(duì)普惠金融降低融資成本、服務(wù)下沉增量擴(kuò)面和普惠金融可持續(xù)發(fā)展三大目標(biāo)，銀行如何實(shí)現(xiàn)這三大目標(biāo)需要智慧和戰(zhàn)略決心。

普惠金融的惠、普、險(xiǎn)三大目標(biāo)帶來(lái)挑戰(zhàn)

惠：降低融資成本。為穩(wěn)經(jīng)濟(jì)、防疫情，國(guó)家鼓勵(lì)并要求金融機(jī)構(gòu)不斷降低小微企業(yè)融資成本。融資成本對(duì)小微企業(yè)直觀體現(xiàn)為貸款利率，顯性的構(gòu)成是內(nèi)部資金轉(zhuǎn)移和人力資源投入，隱性的考量是銀行的風(fēng)險(xiǎn)控制水平。

新冠肺炎疫情發(fā)生以來(lái)，普惠業(yè)務(wù)貸款利率呈不斷走低趨勢(shì)，人力資源投入?yún)s在持續(xù)增加，兩者產(chǎn)生一定的背離。普惠貸款要求對(duì)小微客戶(hù)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)、調(diào)查、分析、判斷和審批，前中后臺(tái)都需要下足功夫精耕細(xì)作，在銀行內(nèi)部屬于勞動(dòng)密集型業(yè)務(wù)。普惠業(yè)務(wù)增長(zhǎng)每年超過(guò)20%，相應(yīng)的，基層機(jī)構(gòu)從事普惠業(yè)務(wù)的人手短缺矛盾日益凸顯，越是發(fā)展快的區(qū)域，普惠人才越緊缺，有些支行網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理人均管戶(hù)超過(guò)100戶(hù)甚至200戶(hù)，普惠業(yè)務(wù)存在普遍的人力資源瓶頸。

普：服務(wù)下沉增量擴(kuò)面。普惠金融發(fā)展的目標(biāo)是提高金融的可獲得性，通過(guò)銀行服務(wù)覆蓋更多的小微企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)和弱勢(shì)群體，實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)增量擴(kuò)面下沉，促進(jìn)共同富裕。為達(dá)到這一目標(biāo)，銀行機(jī)構(gòu)授信小微企業(yè)戶(hù)數(shù)不斷增加，單個(gè)客戶(hù)規(guī)模越來(lái)越小，同時(shí)服務(wù)客戶(hù)的面不斷擴(kuò)大，覆蓋更多的新行業(yè)、新領(lǐng)域和新經(jīng)濟(jì)形態(tài)，最近多家銀行正在加大對(duì)新市民和個(gè)體工商戶(hù)的服務(wù)。

在下沉服務(wù)的同時(shí)，監(jiān)管要求不斷提高信用貸款和首貸戶(hù)比重。普惠金融服務(wù)要惟新惟細(xì)，對(duì)客戶(hù)經(jīng)理的數(shù)量和質(zhì)量都提出高要求，也對(duì)銀行風(fēng)險(xiǎn)管理提出嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

險(xiǎn)：普惠金融如何可持續(xù)發(fā)展。普惠金融可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵是風(fēng)險(xiǎn)控制，貸款質(zhì)量是普惠業(yè)務(wù)的生命線(xiàn)。近兩年來(lái)，疫情的反復(fù)造成經(jīng)濟(jì)波動(dòng)頻繁，小微企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上升，不良貸款壓力顯著加大。此外，普惠業(yè)務(wù)的合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)也日趨凸顯，審計(jì)等部門(mén)對(duì)資金流向的檢查和管理越來(lái)越嚴(yán)格，處罰力度從嚴(yán)從重。普惠金融全面風(fēng)險(xiǎn)管理難度越來(lái)越大，既要加強(qiáng)貸前調(diào)查，精準(zhǔn)識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)客戶(hù)；又要加強(qiáng)貸后跟蹤，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)事項(xiàng)及時(shí)反應(yīng)，對(duì)資金流向嚴(yán)密監(jiān)控。

基層經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)要在成本約束、資源有限條件下同時(shí)實(shí)現(xiàn)增量擴(kuò)面和可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)，壓力很大：要實(shí)現(xiàn)貸款成本降低，理論上應(yīng)減少人員投入，而要實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大小微企業(yè)覆蓋面和可持續(xù)發(fā)展，需要大量增加普惠專(zhuān)業(yè)人員和崗位；貸款金額越小，戶(hù)數(shù)越多，首貸和信用貸款比例越高，風(fēng)險(xiǎn)控制的難度越大，形成不良甚至損失的概率越高。同時(shí)實(shí)現(xiàn)以上三個(gè)目標(biāo)，比較有難度，有業(yè)界人士稱(chēng)之為普惠金融“不可能三角”。

三大挑戰(zhàn)的破解之道

“不可能三角”目標(biāo)在靜態(tài)下實(shí)現(xiàn)是有難度的。在動(dòng)態(tài)中，通過(guò)多方努力形成合力，“不可能三角”也是可以破解的。

要從講政治的角度重視普惠業(yè)務(wù)。發(fā)展普惠要講政治，不能光考慮經(jīng)濟(jì)效益，要從戰(zhàn)略和全局高度、以發(fā)展的眼光看長(zhǎng)遠(yuǎn)和綜合效益。小微企業(yè)忠誠(chéng)度高，對(duì)授信小微企業(yè)開(kāi)展綜合服務(wù)和交叉銷(xiāo)售，可帶動(dòng)更多的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；小微企業(yè)成長(zhǎng)壯大，為銀行的未來(lái)發(fā)展奠定客戶(hù)基礎(chǔ)。當(dāng)前，普惠金融業(yè)務(wù)正在對(duì)基層機(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)和業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型產(chǎn)生趨勢(shì)性影響，將逐步改變銀行的客戶(hù)結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)，提前布局，加大人力資源等資源投入，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中將占據(jù)有利地位。

以金融科技支撐普惠金融大規(guī)模發(fā)展。中國(guó)的銀行業(yè)從21世紀(jì)初開(kāi)始探索對(duì)小微企業(yè)體系化和大規(guī)模授信，時(shí)常陷入“一放就亂，一亂就收，收了又放”的怪圈，導(dǎo)致不少銀行產(chǎn)生了一定的畏難心理。

最近幾年，隨著數(shù)字化國(guó)家戰(zhàn)略的推動(dòng)，金融科技作為新的重要生產(chǎn)力，為普惠金融全面、高速發(fā)展提供了現(xiàn)實(shí)條件：

一是在渠道和客戶(hù)觸達(dá)上，金融科技打通最后一公里，通過(guò)普惠業(yè)務(wù)專(zhuān)屬APP和網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行等電子渠道的運(yùn)用，小微企業(yè)可以足不出戶(hù)，授信到家。

二是在普惠業(yè)務(wù)操作上，通過(guò)智能化改造和大數(shù)據(jù)運(yùn)用，讓數(shù)據(jù)多跑腿，通過(guò)機(jī)器學(xué)習(xí)、OCR識(shí)別等為手段，進(jìn)行有數(shù)據(jù)、有邏輯、有規(guī)律的智能化業(yè)務(wù)操作，授信資料實(shí)現(xiàn)自動(dòng)識(shí)別和校驗(yàn)，顯著減少客戶(hù)經(jīng)理調(diào)查和信息處理的工作量，使客戶(hù)經(jīng)理專(zhuān)注于客戶(hù)服務(wù)。

三是通過(guò)大數(shù)據(jù)信息收集和數(shù)據(jù)集中處理，運(yùn)用交叉校驗(yàn)和大數(shù)據(jù)風(fēng)險(xiǎn)分析技術(shù)，銀行運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)建模實(shí)現(xiàn)模型審批，以自動(dòng)審批替代人工審批，以“機(jī)控”代替“人控”，授信實(shí)現(xiàn)“秒批秒放”。

普惠金融全面戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。近幾年，普惠金融業(yè)務(wù)從上到下推動(dòng)的力度很大，越來(lái)越多的機(jī)構(gòu)對(duì)普惠金融從“要我做”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙�做”，普惠金融業(yè)務(wù)逐漸成為基層機(jī)構(gòu)的主流業(yè)務(wù)，在有些先進(jìn)地區(qū)，普惠金融業(yè)務(wù)占比已達(dá)到基層網(wǎng)點(diǎn)收入和效益的三成以上，呈現(xiàn)“小企業(yè)、大事業(yè)”特點(diǎn)。

銀行各級(jí)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)要預(yù)見(jiàn)并適應(yīng)普惠業(yè)務(wù)發(fā)展大趨勢(shì)，以普惠業(yè)務(wù)的全面創(chuàng)新推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展：

一是在管理上做出創(chuàng)新，按照專(zhuān)業(yè)化、集中化和智能化的原則對(duì)普惠業(yè)務(wù)進(jìn)行管理、布局和流程再造，普惠業(yè)務(wù)要培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)注的客戶(hù)經(jīng)理，可在小微企業(yè)聚集的區(qū)域設(shè)立集中操作中心或者信貸工廠，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化、集約化處理和合理分工，提高辦貸效率。

二是普惠業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)和拓展要借助平臺(tái)思維，沿著協(xié)會(huì)、商會(huì)、商圈、產(chǎn)業(yè)園和供應(yīng)鏈等平臺(tái)去拓展經(jīng)營(yíng)和風(fēng)險(xiǎn)特征類(lèi)型基本相同的客戶(hù)，提高營(yíng)銷(xiāo)和管理效率。

三是普惠業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新方興未艾，目前普惠業(yè)務(wù)很多產(chǎn)品和規(guī)則脫胎于大中型企業(yè)授信，應(yīng)根據(jù)小微企業(yè)特點(diǎn)并借助互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上化、智能化手段創(chuàng)新更具生命力的產(chǎn)品。如，現(xiàn)在普惠貸款最長(zhǎng)只有3年期額度，可以參照個(gè)人業(yè)務(wù)授予10年期合作額度，每年到期自動(dòng)年審，同時(shí)簡(jiǎn)化年審手續(xù)，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)“無(wú)感”續(xù)貸，幫助小微企業(yè)樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展信心。隨著普惠業(yè)務(wù)的深化，一些傳統(tǒng)規(guī)則和管理規(guī)定可以考慮優(yōu)化改進(jìn)，例如，針對(duì)小微企業(yè)開(kāi)戶(hù)難問(wèn)題，可借助互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展，完善小微企業(yè)賬戶(hù)體系，對(duì)優(yōu)質(zhì)小微企業(yè)開(kāi)放線(xiàn)上賬戶(hù)開(kāi)立，允許在線(xiàn)開(kāi)立互聯(lián)網(wǎng)結(jié)算帳戶(hù)，結(jié)合數(shù)字貨幣等監(jiān)控，讓小微企業(yè)授信和資金流動(dòng)快起來(lái)。

社會(huì)配套環(huán)境也應(yīng)加速優(yōu)化

普惠金融發(fā)展是系統(tǒng)工程，也是社會(huì)生態(tài)工程，普惠業(yè)務(wù)具有廣泛的包容性，惠及對(duì)象多，服務(wù)面廣，對(duì)精準(zhǔn)扶貧和鄉(xiāng)村振興具有強(qiáng)耦合性，普惠金融是地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先手和妙手。由于普惠金融大規(guī)模推廣時(shí)間不長(zhǎng)，與傳統(tǒng)金融相比，在授信渠道、貸款操作和風(fēng)險(xiǎn)控制方法上都有明顯的不同，很多方面還處于探索階段，社會(huì)各界要予以一定的支持和包容。

數(shù)據(jù)進(jìn)一步開(kāi)放。政府、金融機(jī)構(gòu)和國(guó)企等有關(guān)信息部門(mén)要進(jìn)一步做好數(shù)據(jù)開(kāi)放，打破“數(shù)據(jù)孤島”，實(shí)現(xiàn)政務(wù)、經(jīng)濟(jì)大數(shù)據(jù)的開(kāi)放與聯(lián)通，小微企業(yè)“貸款難”的實(shí)質(zhì)是缺數(shù)據(jù)，“數(shù)到用時(shí)方恨少”，無(wú)法對(duì)客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)畫(huà)像和測(cè)額，政府應(yīng)從改善地方經(jīng)濟(jì)生態(tài)的角度加快對(duì)普惠金融開(kāi)放數(shù)據(jù)。如，浙江等地政府?dāng)?shù)據(jù)開(kāi)放度較高，當(dāng)?shù)仄栈萁鹑诎l(fā)展也明顯加速提質(zhì)。

司法配套要跟上。針對(duì)普惠金融線(xiàn)上化、自動(dòng)化的操作趨勢(shì)，司法、法院和仲裁部門(mén)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)線(xiàn)上業(yè)務(wù)的存證和訴訟證據(jù)具體要求要因勢(shì)而變，普惠金融客戶(hù)越來(lái)越下沉，訴諸法律的客戶(hù)數(shù)量相對(duì)增加，對(duì)惡意逃廢債的企業(yè)要精準(zhǔn)打擊。

監(jiān)管也宜因勢(shì)而變。普惠金融授信大趨勢(shì)是以大數(shù)據(jù)模型審批為主、企業(yè)實(shí)地調(diào)查為輔，對(duì)貸款“三查”的要求要適應(yīng)新形勢(shì)，監(jiān)管部門(mén)要根據(jù)大數(shù)據(jù)審批的實(shí)際特點(diǎn)，給予一定的容忍度。

提高社會(huì)誠(chéng)信意識(shí)。廣大中小微企業(yè)要增加誠(chéng)信意識(shí)，結(jié)算和業(yè)務(wù)盡量集中在一兩家主辦銀行，自覺(jué)向銀行提供真實(shí)的經(jīng)營(yíng)情況和貸款用途，貸款資金不挪用于禁止領(lǐng)域，按時(shí)還款。

微信征稿啟事

《中國(guó)銀行(601988)業(yè)》由中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)主管、中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)主辦，是目前唯一一本帶有全行業(yè)性質(zhì)的公開(kāi)刊物，是溝通監(jiān)管部門(mén)和機(jī)構(gòu)的紐帶，是行業(yè)交流的平臺(tái)，也是社會(huì)了解銀行業(yè)的窗口。目前《中國(guó)銀行業(yè)》雜志微信公眾號(hào)已開(kāi)通征稿郵箱，面向廣大讀者征稿。我們期待您的稿件。

微信投稿郵箱：zgyhy001@163.com

關(guān)注更多精彩內(nèi)容

本文首發(fā)于微信公眾號(hào)：中國(guó)銀行業(yè)雜志。文章內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表和訊網(wǎng)立場(chǎng)。投資者據(jù)此操作，風(fēng)險(xiǎn)請(qǐng)自擔(dān)。