科技成果與市場對接難主要在于雙方的信息共享不暢、了解不夠。要通過各種方式打通科研機構、高校與企業(yè)的溝通障礙，提高它們之間的信息交流效率，實現(xiàn)精準匹配。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前中國國科技成果的轉化率僅為30%左右，而發(fā)達國家這一指標為60%至70%。

　　文｜《財經》記者 孫穎妮 編輯｜王延春

　　科技創(chuàng)新成果如何從實驗室的櫥柜里走出來？如何將科研成果從高校的“裝飾品”變成落地的新產品？科技成果轉化如何打通“最后一公里”？

　　《財經》記者了解到，目前地方政府都在嘗試不同策略，尋找科技成果轉化的路徑。2021年末成立的鄭州技術交易市場，期待培育技術交易生態(tài)體系，推動各類創(chuàng)新要素匯聚和高效配置。安徽省合蕪蚌國家科技成果轉移轉化示范區(qū)也獲批，聯(lián)合滬蘇浙成立長三角國家科技成果轉移轉化示范區(qū)聯(lián)盟。加上此前批復的河北京南、寧波、浙江、山東濟青煙、上海閔行、江蘇蘇南、吉林長吉圖、四川成德綿、廣東珠三角、湖北漢襄宜示范區(qū)，國家科技成果轉移轉化示范區(qū)將成為深化科技成果轉化改革的突破口。

　　據(jù)了解，目前各地之所以聚焦加快科技創(chuàng)新成果轉化應用體系建設，主要是近年來，在創(chuàng)新引領高質量發(fā)展之際，科技成果轉化中，“轉什么”“怎么轉”“誰來轉”的體制機制障礙依然掣肘。戰(zhàn)略性新興產業(yè)科技成果轉化前景分析報告統(tǒng)計，中國前沿科技成果只有10%-30%被應用于實際生產中，能夠真正形成產業(yè)的科技成果僅為其中的20%。

　　五年前，北京大學聯(lián)合中國人民解放軍軍事醫(yī)學科學院組成的跨學科團隊，成功研制出新一代高速、高分辨、微型化雙光子熒光顯微鏡，重量僅為2.2克。這一科技成果是世界成像儀器領域的重大突破，為生物醫(yī)學、腦科學研究提供了重要工具。該研究成果獲得國內外神經科學家的認可。

　　據(jù)了解，此項技術之前，研究腦科學的專家，用雙光子顯微鏡只能觀察死的、麻醉的或者固定的動物。而現(xiàn)在，經過訓練的小鼠可以戴著只有2.2克的探頭自由活動�？梢詫崿F(xiàn)對自由狀態(tài)下實驗動物的大腦進行長時間的觀測，并觀測到單個神經元細胞以及突觸的程度。

　　在醫(yī)學領域，該項技術更是在病理檢驗、手術治療等方面有著廣泛的應用前景。

　　北京大學教授王愛民是此次研發(fā)項目團隊中主要負責人之一，也是為推動該項科技成果產業(yè)化成立的北京超維景生物科技有限公司的主要負責人。他告訴《財經》記者，傳統(tǒng)的顯微鏡由于設備復雜、體積大，只能觀察離體病理，但現(xiàn)在這項技術可以將復雜的設備做得非常小，可以實現(xiàn)觀察活病理，這對醫(yī)學檢驗技術的提高有重要意義。

　　然而，這項技術的市場化并不是一件容易的事。王愛民表示，從技術研發(fā)成功到成立公司對接市場，中間經歷了很多波折。如今，推動科技成果進一步對接市場、實現(xiàn)產業(yè)化的問題依舊是最大的難題之一。

　　《財經》記者采訪的多位專家表示，當前，科研院所科技成果與市場“對接難”的問題普遍存在，諸多科技成果長期“藏在深閨人未識”。讓科技成果走出“圍墻”、走向市場，實現(xiàn)科研單位、企業(yè)、市場、政府之間的良性互動發(fā)展，是擺在中國科技成果轉化中的一道難題。

　　走出“深閨”匹配市場需求

　　對于科研人員來說，對接市場需求并不是他們的長項。

　　對于微型化高分辨率雙光子顯微鏡的研發(fā)人員來說，市場并不是他們熟悉的領域。王愛民告訴《財經》記者，市場化是一個需要培育的過程，研發(fā)成果出來后，團隊花費了大量精力去轉化、對接市場，從2016年做出一套整機，到2017年發(fā)出論文、成立“超維景”公司，再到接下來科技成果的商品化、市場化，中間經歷了很多波折。

　　為了推進科技成果市場化、產業(yè)化，微型化高分辨率雙光子顯微鏡研發(fā)團隊2017年成立了一個小型公司——“超維景”，開始生產整機。王愛民說，“一開始我們對市場的具體需求和客戶的想法并不完全了解。在與市場不斷對接的過程中，逐漸了解到不同的單位主體對產品的具體需求是不一樣的�！�

　　針對這種情況，公司意識到產品并不適合做成固定的標準化整機，于是將整機做成模塊式，根據(jù)客戶不同需求修改模塊。這樣就能夠更快地推出產品與客戶接觸，從而根據(jù)市場信息最后定型。2018年完成了產品的功能化定型，2019年、2020年產品實現(xiàn)了一定數(shù)量的銷售。

　　超維景公司運營總監(jiān)韓穎對《財經》記者回顧，對目標客戶需求和使用引導考慮得不完善，往往會導致科研成果與市場需求對接時出現(xiàn)一個漫長的市場認知期。多位專家告訴《財經》記者，當前很多科研項目在立項階段沒有進行充分的市場調研，缺乏問題導向和市場意識，導致科研成果與市場需求不匹配，最終科技成果在實驗室被“束之高閣”。

　　清華大學科技開發(fā)部主任張虎在接受采訪時表示：“在科技成果轉化過程中我們常常碰到一些問題，比如高校或科研院所的研發(fā)成果過于前沿，企業(yè)在當下用不上；而國內企業(yè)在生產過程中遇到的很多技術難題，高校和科研院所又不愿意去做�！�

　　數(shù)據(jù)顯示，目前中國科技成果的轉化率很低，僅為30%左右，而發(fā)達國家這一指標為60%至70%。在業(yè)內看來，科研成果與市場需求不匹配是造成轉化率低的重要原因之一。

　　華美浩聯(lián)醫(yī)療科技（北京）有限公司創(chuàng)始人徐冰玉告訴《財經》記者，科研成果只有滿足市場需求，才有轉化的價值�？蒲许椖吭诹㈨椫�前進行充分的市場調研和論證十分重要，找準需求再去匹配相應的技術進行研發(fā)，可以很大程度避免資源浪費。

　　一方面是科研供給端對市場需求端的掌握不夠；另一方面也存在市場對科技成果的了解和認知不足的問題。超維景公司市場部經理張晉鵬告訴《財經》記者，當前公司已經具備了大批量生產的條件，但是需求還沒有跟上來，這與市場對產品技術的了解和認知不足有很大關系。公司一方面推廣，一方面還要推動市場認知。

　　“例如，在與醫(yī)院對接時，不僅要滿足醫(yī)院精細化的需求，還要突破醫(yī)療人員固有的認知，普及我們的科研成果對醫(yī)學的巨大價值，解釋能夠給醫(yī)學檢查手段、手術治療帶來什么樣的巨大改進，解決對方對于新的檢查手段能否帶來價值的疑問�！睆垥x鵬說。

　　多位專家告訴《財經》記者，科技成果與市場對接難其實很大原因在于雙方的信息共享不暢、了解不夠。對此，要通過各種方式打通科研機構、高校與企業(yè)的溝通障礙，提高信息交流效率，實現(xiàn)精準化匹配。

　　對此，徐冰玉表示，政府、科研院所、企業(yè)應搭建溝通的橋梁和平臺，讓研發(fā)人員與市場有更多碰撞的機會。此外，政府也應該為科研院所與企業(yè)創(chuàng)造更多對接交流的機會，讓科研人員有更多的機會介紹自己的成果，讓市場及時了解最新的技術。

　　韓穎告訴《財經》記者：“我們團隊的力量畢竟是比較小的，希望政府能夠在科技成果的宣傳推廣方面提供更多的支持和幫助，創(chuàng)造更多的機會和環(huán)境，這會對科技成果的市場化起到巨大作用。比我們自己一家一家企業(yè)去找，效率會更高。”

　　轉化過程需要大量長期資本的陪伴

　　在科研成果走向市場的過程中，資金的支持是不可或缺的。多位專家告訴《財經》記者，當前科技成果轉化仍面臨資金不足的嚴重問題，這也是大量科技成果止步于實驗室“展示品”、轉化率低的核心原因之一。

　　中關村(000931)天合科技成果轉化促進中心主任朱希鐸接受《財經》記者采訪時表示，科技成果轉化是一項高技術、高風險、高投入、長周期的活動，尤其在醫(yī)療領域這一特點最為突出，科技成果若想走向市場、形成產業(yè)體系需要大量長期資金的支持。“但很多時候我們是熬不下來的，一個項目需要投資20億元，時間長達十年，誰會投？尤其是醫(yī)療器械領域風險最高，誰愿意承擔如此高的失敗率？如果沒有良好的投資環(huán)境，研發(fā)很難做�！敝煜ｈI說。

　　據(jù)了解，當前科技成果市場化中，社會資本的作用越來越重要。北京疆亙資本管理有限公司董事合伙人王赤坤告訴《財經》記者，對于社會資本來說，轉化過程中面臨的巨大不確定性是社會資本參與投資時最大顧慮。以醫(yī)療科技為例，醫(yī)療科技成果轉化包括但不限于制定醫(yī)療科技成果轉化相關計劃、醫(yī)療科技成果臨床前研究、醫(yī)療科技成果臨床研究、醫(yī)療科技成果的申報與審批、醫(yī)療科技成果監(jiān)測等多個階段，且每個階段都包括眾多復雜的分項研究，是一個充滿未知的、長期的、復雜的系統(tǒng)工程。

　　為了保證醫(yī)療科技成果轉化成功的概率，相關機構要持續(xù)加大投入。王赤坤表示，即便如此，在這個系統(tǒng)過程中，每個環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯或意外，都可能導致后續(xù)無法開展�！坝械男鑿念^再來，有的則前功盡棄，有的無功而返，有的則直接終止。此外，相關政策的變化也是巨大的影響因素。”

　　正是由于科技成果轉化中不確定性太大，很多風險投資公司不愿意承擔風險，多傾向于投資成熟期的項目，這使得很多早期的技術創(chuàng)新項目不能受到關注。對此，朱希鐸說，科技成果若想實現(xiàn)產業(yè)化必須進行資本化創(chuàng)新，培育良好的投資環(huán)境，讓資本市場有足夠的資金去支撐持續(xù)性投入。

　　在超維景下一步發(fā)展中，公司也考慮在不同階段引入更多投資機構的資金支持。但王愛民擔心，資本是把“雙刃劍”，公司希望引入的是具有長期價值型投資理念的資本注入，能夠站在民族科技走向世界的高度為企業(yè)賦能，陪伴企業(yè)發(fā)展成熟�！叭绻�資本一味追求短平快，很可能對公司的長遠發(fā)展不利。當前堅守長期價值、愿意陪伴企業(yè)長期發(fā)展的社會資本比例比較少。”

　　市場是趨利機制，純粹靠市場的引導并不現(xiàn)實，朱希鐸認為政府應該起到引導和推動作用，率先往里投，尤其是政府基金要更加重視科技創(chuàng)新項目早期的資金需求，通過政府基金帶動社會資金支持初創(chuàng)型科技企業(yè)，激勵風險投資公司對早期技術創(chuàng)新企業(yè)的投資。

　　徐冰玉告訴《財經》記者，醫(yī)療科技成果轉化是一個漫長、系統(tǒng)的工程，首先要跨出轉化的第一步，需要政府在前期的孵化階段給予一定的資金支持，讓社會資本看懂這個階段，引導其在接下來的階段中參與投資。

　　《財經》記者了解到，近年來，中國有幾家明星科技企業(yè)的快速成長，就是國家科技重大專項成果轉化基金的孵化和賦能。2016年，科技部與國投集團聯(lián)合發(fā)起設立了百億規(guī)�？萍汲晒�轉化基金，并按照市場化方式專門設立了私募股權基金管理公司——國投創(chuàng)業(yè)。幾年來，聚焦“服務國家創(chuàng)新戰(zhàn)略、聚焦科技成果轉化”，國投創(chuàng)業(yè)在研發(fā)早期投資布局了寒武紀、奇安信等標志性項目，發(fā)掘并培育一大批自主創(chuàng)新領軍企業(yè)，成為推進重大專項工作的重要組成部分。

　　據(jù)悉，在微型化高分辨率雙光子顯微鏡項目研發(fā)的初期階段，也曾得到國家自然科學基金委員會的支持。中國科學院院士、北京大學分子醫(yī)學研究所教授程和平是該研發(fā)項目的主導人，他在接受媒體采訪時曾介紹，2013年，國家自然科學基金委員會啟動了國家重大科研儀器研制項目。在基金委鼓勵下，團隊申請了微型化高分辨率雙光子顯微鏡項目，經過評審、考察等各項程序，項目獲得了7200萬元的支持�！翱梢哉f，如果不是基金委的頂層設計，我不會離開自己原本的研究領域，來組建這樣一個跨學科的大團隊，并且完成這一工作。是7200萬元資金給了我們試錯的資本和底氣�！背毯推秸f。

　　在朱希鐸看來，除了資金的支持，政府也要在宣傳推廣方面進行幫助，助力科技成果被市場和資金認知，被各級政府認知，如此就不愁項目做不起來�！翱蒲腥藛T專注的應該是研究工作，不能讓科研人員天天到外頭去搞宣傳工作。”

　　專業(yè)的轉化服務系統(tǒng)還未建立

　　據(jù)了解，為支撐成果轉化落地，目前安徽省科技、發(fā)改、經信、教育等部門建設創(chuàng)新平臺共3250家（國家級創(chuàng)新平臺170家），基本建成多元投入的科技創(chuàng)新基地網絡。

　　安徽采用“科技團隊+成果轉化+政府參股+股權激勵”模式扶持320個高層次科技人才團隊在皖創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，省級財政投入12.63億元，帶動地方及社會投入80余億元，孵化出恒爍半導體等一批上市企業(yè)。

　　對接市場、尋找資金、尋求政府支持，第三方轉化服務平臺的作用更加重要。

　　朱希鐸告訴《財經》記者，科研成果在轉化過程中所需要的要素條件太復雜，需要多元化的資源配置、常態(tài)化的服務、巨大的投資等，這是科研人員、院校機構甚至承建企業(yè)所做不了的，并且也不應該他們來做�？萍汲晒�轉化一定需要市場化的專業(yè)第三方服務平臺，讓這些平臺去溝通、聯(lián)絡、設計、撮合，幫助項目完成轉化、對接市場、找到政府支持、找到投資基金參與。

　　超維景公司在科技成果市場化、產業(yè)化的過程中遇到各種各樣的困難和挑戰(zhàn)，這是以科研為主導的團隊很難高效應對的。

　　而第三方服務平臺在科技成果轉化中發(fā)揮的作用應該是全方位的。對于科技成果來說，中國科技成果“好而不熟”，有諸多國際領先甚至填補國際空白的技術成果。服務平臺需要做好“熟化”服務，幫助判斷科技成果哪里不“熟”、怎么做“熟”。朱希鐸說，當前，了解掌握企業(yè)的技術需求基本是通過各地政府征集的方式，企業(yè)報需求，政府征集后對接相關單位的需求。但是企業(yè)和地方產業(yè)項目的科技創(chuàng)新需求不是報出來的，也不是通過征集的方式可以做到位，而是要通過專業(yè)的團隊用服務的方式幫助企業(yè)和地方產業(yè)園挖掘和梳理需求。

　　不過，這樣專業(yè)的服務平臺并不多。四川天府健康產業(yè)研究院首席專家孟立聯(lián)告訴《財經》記者，近年來，醫(yī)療科技成果第三方轉化平臺已建了不少，但相關平臺得到各方認同的并不多，加上服務本身存在不少問題，這些平臺的運行也十分艱難。

　　朱希鐸說，目前專業(yè)的第三方轉化服務系統(tǒng)在中國還沒有建立起來，這是中國科研成果轉化面臨的最大問題之一。當前，中國科技成果轉化最需要做的就是打造高端復合型的服務生態(tài)系統(tǒng)。

　　據(jù)了解，朱希鐸為了實現(xiàn)促進科技成果轉化“最后一公里”的目標，從2013年底開始籌備組建科技成果轉化促進服務平臺，在2014年正式掛牌啟動一家在民政局注冊的不以盈利為目的的“民非”機構——“中關村天合科技成果轉化促進中心”，開始了他的“成果轉化實驗”。通過九年探索，形成了科技成果轉化數(shù)字云網平臺、科技成果轉化促進活動平臺、科技成果轉化專業(yè)服務平臺等一整套的生態(tài)賦能服務體系，并積累了眾多科技成果轉化的案例。

　　“近幾年轉化服務平臺十分火熱，但到底是大平臺還是小平臺、真平臺還是假平臺？在我看來，真做事、做成事的平臺非常少。對此，政府要加強對轉化服務平臺的引導和管理。”朱希鐸說。

　　當前眾多科技成果轉化服務平臺主要存在三大問題。中央財經大學證券期貨研究所研究員、內蒙古銀行戰(zhàn)略研究部總經理楊海平向《財經》記者介紹：一是小而散。不同層級、不同主體成立的平臺資源集中程度低，輻射面、吸引力有限。二是割裂明顯。許多科技成果服務平臺各自為戰(zhàn)，開放程度不夠，橫向與其他同類平臺未打通，縱向與科研成果供給單位、科研成果使用單位聯(lián)系弱。三是功能不完善。有的科技成果轉化服務平臺僅僅有信息發(fā)布功能，專業(yè)化的評估、中介服務、專業(yè)技術轉讓、金融孵化服務等的提供程度不足，平臺功能比較弱。

　　對此，楊海平認為，要將科技成果轉化服務平臺納入要素市場化配置改革的框架，重點從三個方面優(yōu)化：一是強化整合，改變小而散的狀態(tài)。二是加強開放性，橫向縱向強化與其他主體或平臺鏈接。三是以平臺為基礎優(yōu)化科技成果轉化服務生態(tài)體系。以信息平臺為基礎，搭載咨詢服務、中介服務、撮合服務、金融服務，實現(xiàn)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺的鏈接，提升信息的正向和反向傳遞效率。特別是科技成果在轉化服務平臺上的反饋信息要及時傳遞給科研主體，以此解決科技成果與市場需求不一致的問題，提升科研成果的市場導向、產業(yè)導向。

　　此外，服務生態(tài)體系的構建必然需要專業(yè)的人才。徐冰玉告訴《財經》記者，科技成果轉化是一個復雜的系統(tǒng)性工程，需要大量有交叉背景的復合型人才，尤其是醫(yī)學領域的科技成果轉化，對工作人員的專業(yè)性等各方面的綜合能力要求更高�！叭瞬判枨笈c人才供給的時間差一直存在，如何縮短這個時間差？需要科研院所與企業(yè)合作想途徑�！�