一提到鉆石，不少人都認(rèn)為這是收智商稅的產(chǎn)品，不管是不是，至少可以肯定的是，利潤(rùn)很高是沒毛病的。

從官方標(biāo)注看，DR是一個(gè)浪漫求婚鉆戒品牌，隸屬迪阿股份有限公司 。以“男士一生僅能定制一枚”的獨(dú)特定制模式詮釋“一生·唯一·真愛”的品牌理念。DR旨為每位戀人提供至臻完美的鉆石戒指，以年輕、時(shí)尚、輕奢的品牌風(fēng)格，引領(lǐng)真愛潮流。

根據(jù)DR在2021年的招股書披露，公司主要從事珠寶首飾的研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)和定制銷售。

但數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，該公司的珠寶設(shè)計(jì)人員僅有9人，主要通過聘請(qǐng)外部設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)研發(fā)、合作廠商選款等方式進(jìn)行新品研發(fā)。2021年上半年，公司34個(gè)新增款式中，內(nèi)部設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的數(shù)量?jī)H為2款，其余皆為合作廠商設(shè)計(jì)。

而DR最成功的的營(yíng)銷，還是兩位85后夫妻創(chuàng)始人張國(guó)濤、盧依雯開創(chuàng)的“男士一生僅能定制一枚”的營(yíng)銷策略打出了差異化。在其官方話術(shù)中，稱DR求婚鉆戒一生僅能定制一枚，男士決定綁定身份信息時(shí)，就認(rèn)定了女士是今生的一生唯一真愛，一輩子不能修改與刪除。

另外，DR還發(fā)明出了《真愛協(xié)議》、《吵架協(xié)議》、《金婚承諾書》等營(yíng)銷玩法。以《真愛協(xié)議》為例，將記錄男士的真愛誓言，兩人還要簽名并按下指紋，承諾此生真愛不變。這種營(yíng)銷吸引了很多追求浪漫的年輕人。

根據(jù)DR披露的最新數(shù)據(jù)，DR品牌在多個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)共擁有超過2000萬(wàn)粉絲，官網(wǎng)注冊(cè)用戶數(shù)量共計(jì)約1075萬(wàn)戶。

不同于其它珠寶企業(yè)的現(xiàn)貨銷售，顧客在購(gòu)買DR時(shí)需要先選擇款式和具體參數(shù)，DR再進(jìn)行委外加工生產(chǎn)，等待一定日期后才向顧客交貨。

DR在招股書中直言，這種模式一方面滿足了婚戀人群對(duì)愛情唯一性的心理需求；另一方面，這種以需定產(chǎn)的模式使得公司在保持較高的營(yíng)收水平的同時(shí)，能夠更好的控制自身的存貨水平、維持較低的開店成本和良好的現(xiàn)金流。

數(shù)據(jù)顯示，2018年-2021上半年，DR的毛利率分別為69.82%、70.21%、69.37%和70.00%，高于同行業(yè)可比公司水平。2022年上半年，DR整體毛利率70.63%，較上年同期增長(zhǎng)0.63%。

從具體產(chǎn)品的毛利率來(lái)看，2021年上半年，其銷售收入排名第一的產(chǎn)品為FOREVER系列簡(jiǎn)奢款，成本僅為4000元左右，售價(jià)卻高達(dá)1.5萬(wàn)元，毛利率超過72%。

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