10月27日，洋河股份發(fā)布2022年第三季度業(yè)績報告。報告顯示，2022年前三季度實現營業(yè)收入264.83億元，同比增長20.69%；歸屬于上市公司股東凈利潤90.72億元，同比增長25.78%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤88.43億元，同比增長29.10%。2022年第三季度實現營業(yè)收入75.75億元，同比增長18.37%；歸屬于上市公司股東凈利潤21.78億元，同比增長40.45%；扣非后的歸屬于上市公司股東凈利潤22.01億元，同比增長30.83%。    

前三季度實現營業(yè)收入264.83億元，扣非凈利潤88.43億元，2021年洋河實現營業(yè)收入253.5億元，扣非凈利潤73.73億元，兩項數據均趕超2021全年，加速奔跑的洋河交出了一份亮眼的“成績單”。

此前十余家券商對洋河三季度經營情況進行了點評，普遍表示洋河聚焦產品品質升級、圍繞消費者互動、持續(xù)深耕市場，改革成效顯現，勢能繼續(xù)釋放，持續(xù)穩(wěn)健增長。

聚焦產品品質升級不斷滿足消費需求

針對消費需求多元化和個性化，洋河提出“雙名酒、多品牌、多品類”一體兩翼的發(fā)展戰(zhàn)略，實現洋河產品結構升級和穩(wěn)健增長，雙溝品牌全國化布局邁出關鍵步伐，貴酒品牌增長勢頭明顯。

繼天之藍、夢之藍水晶版、夢之藍M6+均實現升級換代后，2022年，海之藍驚艷上市；夢之藍新品手工班（大師）以全新產品定義高端，打造產品品質的“金字招牌”。一系列的產品品質升級，洋河股份向消費者兌現了品質承諾，實現了對消費者追求“更高品質”需求的精準把脈。

資本市場的調研也印證了洋河的發(fā)展思路。浙商證券表示，以夢之藍M6+和夢之藍水晶版為代表的次高端產品占比持續(xù)提升，占比已超 37%，優(yōu)于往年。夢之藍M6+動銷表現優(yōu)秀，引領洋河高質量發(fā)展。華創(chuàng)證券、光大證券則認為：洋河產品升級按梯次推進，向上升級趨勢延續(xù)，改革勢能持續(xù)釋放。

圍繞消費者互動全面強化品牌建設

洋河股份黨委書記、董事長，雙溝酒業(yè)董事長張聯東曾多次表示：“需要用數字化方式和多樣體驗方式把消費者鏈接起來，要盡最大可能‘抵達并成就消費者’，在互動中通過數據及時傳送，促使白酒企業(yè)做出調整，制造出更好的產品，推出更好的服務�！�

今年8月，洋河開展的官方直播首秀引爆全網，抖音直播間觀看人次超千萬，產品上架一分鐘成交額破億。據此，天風證券表示，洋河在消費端加速年輕化改革轉型，抖音直播等形式在與年輕消費者深度溝通，強化品牌建設，傳播品牌文化。

秉承“以消費者為核心”市場戰(zhàn)略的洋河，一直以來都十分注重消費者的互動體驗。升級煥新后的海之藍天之藍，均可揭蓋掃碼領紅包，中獎率100%。在剛剛過去的中秋，“家國團圓 享開瓶好禮”中秋國慶雙節(jié)促銷活動用高品質的美酒和有趣的參與方式掀起了消費者購買洋河產品熱潮�！昂卯a品”吸引力消費者，“好運氣”更激發(fā)了消費者的購買欲望。

推動營銷組織下沉持續(xù)深耕市場

今年，洋河股份持續(xù)深耕渠道營銷并進行精細化管理，公司對事業(yè)部進行調整和重新劃分。對于經銷商，洋河大刀闊斧的推行“利他主義”，大力倡導“親商、安商、扶商、富商”的理念，構建起“創(chuàng)業(yè)共同體、致富共同體、事業(yè)共同體、生命共同體”新型廠商關系。

多家證券公司對洋河在營銷組織的變革給與了認可�！澳壳把蠛邮�內渠道調整已近完成，預計隨著市場秩序重回正軌，公司利潤率水平有望迎來提升”，國盛證券表達了如是觀點。東吳證券給予了肯定：洋河這幾年隨著資源投放重心從B端轉移向C端，提升產品渠道利潤和增強渠道/終端的積極性，穩(wěn)健發(fā)展可期。中泰證券分析，通過營銷組織變革，公司整體執(zhí)行力明顯提升，目前公司改革勢能逐步釋放，2022年公司營收目標同比增長15%以上，預計將超額完成目標。

踔厲奮發(fā)再起征程，篤行不怠揚帆遠航。奔跑起來的洋河將秉承“亮劍”精神，展現向上風貌，持續(xù)開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新時代，奮進“二次騰飛”新賽程。

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