在推出李佳琦直播間的6年后，美腕先后上線了新的直播間“所有女生”、“所有女生的衣櫥”，兩個全新的直播間由李佳琦直播間助播旺旺、慶子、爭氣等人挑大梁。在直播電商行業(yè)，往前推溯還有東方甄選的矩陣直播間陸續(xù)出場，直播電商漸有新星爆發(fā)之勢。2022年后，觀眾的一雙眼睛可能要更忙碌了，看多家直播團(tuán)同臺競秀。

　　助播“出道”，是直播電商“冷靜自持”的B面

　　直播電商自誕生時起，融合了直播休閑消遣與電商消費(fèi)購物的兩大基因，給予大眾、尤其是追逐新奇體驗(yàn)的年輕人別樣的感官、精神刺激，充實(shí)了略顯單調(diào)的生活，為當(dāng)代生活提供了調(diào)劑品。

　　于是，人們漸漸遺忘了直播電商“冷靜自持”的B面。在這光鮮亮麗的背面，是很多人的艱辛努力與敢打敢干的拼勁，它從一個全新物種經(jīng)過數(shù)年的演變，過渡到一個次新物種，背后是太多人的勵志堅持。自然，行業(yè)中也涌現(xiàn)出了李佳琦直播間這樣矚目的標(biāo)桿，更多卻是以李佳琦的助播旺旺、慶子和爭氣為代表，通過自己的不斷成長、不斷進(jìn)步，終于有機(jī)會擁有一方舞臺的中小主播們。

　　李佳琦在直播電商的專業(yè)素養(yǎng)基本毋庸置疑，我們從綜藝《所有女生的OFFER2》中他對國貨韓束以及其明星產(chǎn)品藍(lán)銅肽的點(diǎn)評，可以明顯感受到李佳琦對消費(fèi)者的透徹理解，對品牌的發(fā)展眼光獨(dú)到，當(dāng)?shù)闷稹熬幫猱a(chǎn)品經(jīng)理”的名頭。

　　當(dāng)然，冰凍三尺非一日之寒，李佳琦能走到今天，是因?yàn)槿辗e月累的苦功。據(jù)了解，李佳琦曾創(chuàng)下涂抹口紅的吉尼斯紀(jì)錄，這個紀(jì)錄在外行人看來頗為熱鬧，但內(nèi)行人都知道，這是李佳琦反反復(fù)復(fù)涂抹、擦凈口紅，直到嘴唇鈍痛到毫無知覺，才獲得的贊譽(yù)。

　　新晉主播旺旺、慶子和爭氣等人的出現(xiàn)，加深了直播電商在商業(yè)奇跡之外的“造星”形象，給很多肯勤奮、愛學(xué)習(xí)卻又迷茫于不知如何突破的達(dá)人、素人一個成長可能性。此前，李佳琦等頭部主播的爆紅，帶動了整個直播及主播行業(yè)的熱火朝天，但是李佳琦案例太特殊、太超頭，尤其是IP化后瞬間將直播電商的主播培育門檻拉升過高，導(dǎo)致與大眾的職業(yè)疏離感很強(qiáng)。

　　不過，旺旺、慶子和爭氣這一批是從消費(fèi)者眼中成長起來的，經(jīng)歷過許多鏡頭前的挑剔與苛責(zé)，形成了素人逆襲的范例。旺旺從土里土氣進(jìn)化為美麗精致，從拘謹(jǐn)羞澀到從容接梗，尤其是她與李佳琦在鏡頭前的互動互懟，為直播效果增色不少。許多用戶將旺旺和李佳琦的互動片段剪成一個個小視頻，像綜藝一樣反復(fù)回味。

　　旺旺在鏡頭前表現(xiàn)出的怨種助理人設(shè)、搞笑可愛、前后反差，為其積攢了數(shù)字社媒時代非常重要的網(wǎng)感與觀眾緣，這是成為主播的稀缺能力，讓其與觀眾鏈接時不會產(chǎn)生疏離感、違和感。

　　而在網(wǎng)感之外，旺旺的業(yè)務(wù)能力同樣讓人矚目。她是李佳琦的助理，對品牌的名字、產(chǎn)品的成分功效以及目標(biāo)群體都爛熟于心，這是作為帶貨主播的基本素養(yǎng)與擔(dān)當(dāng)門檻，否則如何讓觀眾與消費(fèi)者可以信任下單？

　　看完這場直播，今天的“我”圓滿了

　　旺旺、慶子和爭氣的出道，之所以備受關(guān)注，原因不外乎是“李佳琦”。對于新直播間的定位，李佳琦解釋是與李佳琦直播間互為補(bǔ)充，滿足消費(fèi)者白天的購物需求。這應(yīng)該是新直播間在早期階段的直播策略，先期做好基本盤的固化與沉淀，慢慢走上具有自身特色的獨(dú)立之路。

　　之所以如此說，一方面是美腕為新直播間成立了新的公司團(tuán)隊，已經(jīng)表明了美腕在新直播間身上設(shè)定了很大的空間、放置了不少資源，另一方面是美腕已經(jīng)孵化、推出過爆款I(lǐng)P“李佳琦”，從團(tuán)隊、直播、選品到客服、供應(yīng)鏈聯(lián)動等直播電商的前中后“三臺”，均得到了長期持續(xù)性、高峰緊張性的測試、訓(xùn)練，具備推出新IP、新直播間、新主播的能力。

　　可以說，李佳琦經(jīng)歷的個人職業(yè)生涯的艱辛以及直播電商的早期沉浮，為“后人”踩完了所有可能會踩的坑，從這個層面上看，李佳琦被稱為直播電商業(yè)內(nèi)“巨人的肩膀”，并非是夸辭。更何況，旺旺、慶子和爭氣的成長也確實(shí)是由李佳琦一路帶上來的，這種“傳幫帶”隱含了一點(diǎn)中國歷史上技藝傳承的色彩，“一人紅、紅一點(diǎn)，大家紅、紅一片”。

　　如果說李佳琦的成功，驗(yàn)證了直播電商商業(yè)模式的可行性，那么旺旺與慶子的獨(dú)立出道，則驗(yàn)證了直播電商的成長性，這個成長性在于撬動大眾消費(fèi)尚有大量未被滿足的空白。作為直播、短視頻時代的名人，李佳琦與旺旺、慶子、爭氣等一眾新主播，是依靠打開大眾的消費(fèi)開關(guān)能力而出圈。

　　消費(fèi)，這個非常稀疏平常的舉止，隨著消費(fèi)者越來越會買，撬動消費(fèi)已經(jīng)是件斗智斗勇的工程。有人認(rèn)為消費(fèi)者挑剔，是要求高品質(zhì)，要求完美體驗(yàn)，還要求極致性價比，消費(fèi)者對物美價廉的渴求，其中所謂“美”包含了更豐富的個人感受；也有觀點(diǎn)則指出消費(fèi)已經(jīng)不再是單純的商品購買，更多時候，它成了情感價值的外化表達(dá)——消費(fèi)者想要在商品購買中獲得溫度并展現(xiàn)自己的態(tài)度。

　　感受、體驗(yàn)、情緒，其實(shí)是非常主觀的表達(dá)，因此，很早就有學(xué)者在考察物質(zhì)消費(fèi)時引入精神消費(fèi)的視角，潮鞋、茅臺、喜茶便是典型代表，即使是解決溫飽需求的買菜買肉，消費(fèi)者同樣會精選外觀，注重菜肴的色澤配伍，讓人下廚愉悅、吃得爽快。

　　人是受情緒支配的動物，需要安慰、指導(dǎo)、分享、陪伴和獵奇，所以每個人都是需要情緒價值的，人的每一個行動舉止都是精神情緒的外放，消費(fèi)自然也逃脫不掉這個底色。很多人在觀察直播電商時會從促銷優(yōu)惠的角度出發(fā)，畢竟“優(yōu)惠”策略是直播電商成長起來的最核心因素，但是直播電商的前輩“傳統(tǒng)電商”秉承著同樣的起家路線，在經(jīng)歷十?dāng)?shù)年的發(fā)展后陷入流量、獲客艱難，關(guān)鍵還是在于情緒價值的缺位。

　　有網(wǎng)友總結(jié)得非常形象：或許直播間內(nèi)主播與助播的互動只是產(chǎn)品、優(yōu)惠等核心信息以外的“廢話”，但卻生動還原了人類現(xiàn)實(shí)社會交流時的場景，即人們總是在聊技術(shù)專業(yè)問題時聊著聊著歪樓，過不了幾分鐘，就會聊起熟人的近況、熱播劇或者熱點(diǎn)。

　　從這些“廢話”之中，觀眾與消費(fèi)者會總結(jié)判斷出，李佳琦或旺旺站在“我”之角度思考，考慮“我”感受，照顧“我”尊嚴(yán)，理解支持“我”，給予“我”寬容和信任，給予“我”好的感受。

　　“我”，看完這場直播，今天也就圓滿了。

　　結(jié)語

　　對于直播行業(yè)而言，由于其誕生之初便帶有濃烈的個人IP色彩，一人獨(dú)挑大梁的模式?jīng)Q定了直播電商的主播迭代其實(shí)并不快，所以旺旺、慶子和爭氣等主播的出道，在直播電商樹立了“江山代有才人出”，至于能否“各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年”那就交給這一屆消費(fèi)者了。

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