美妝代運(yùn)營商若羽臣盯上了寵物賽道。1月11日，北京商報記者獲悉，若羽臣出資數(shù)千萬元獨(dú)家投資了寵物品牌“BRIGHT布蘭德”。這不是若羽臣投資的第一家寵物品牌，更不是第一次對外投資。據(jù)了解，近兩年的若羽臣熱衷投資，投資范圍包括寵物品牌以及新銳化妝品牌。而這背后是，若羽臣逐年下滑的業(yè)績。

頻繁投資

1月11日，北京商報記者獲悉，若羽臣獨(dú)家投資了中高端寵物功能性主食品牌“BRIGHT布蘭德”，投資金額為數(shù)千萬元。據(jù)了解，該品牌主要針對寵物的腸胃健康、美毛、體態(tài)管理等問題，推出寵物高品質(zhì)主食。該品牌的明星單品——全價貓咪主食包軟罐頭和主食凍干分別取得了2022年全渠道銷量第一和天貓“雙11”銷量第一。

若羽臣相關(guān)負(fù)責(zé)人對北京商報記者表示，相較于其他新銳寵物食品品牌，布蘭德已經(jīng)建立起一系列優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供給體系，同時，該品牌難以復(fù)制的團(tuán)隊(duì)背景、產(chǎn)品研發(fā)以及全鏈路供應(yīng)鏈管理、線下渠道等方面的綜合實(shí)力，都是若羽臣與布蘭德達(dá)成戰(zhàn)略合作的關(guān)鍵。此次若羽臣獨(dú)家投資布蘭德，是希望能夠與布蘭德在廣闊的寵物主糧賽道共同探索合作空間，協(xié)同深耕中國寵物市場。

作為美妝代運(yùn)營商，若羽臣對于寵物品牌的投資并非首次。2022年7月期間，若羽臣投資寵物醫(yī)研防愈品牌“倍珍�！薄Ｔ撈放浦饕�以一二線城市人群為目標(biāo)用戶群體，旗下產(chǎn)品包含眼維樂、優(yōu)寵親、優(yōu)寵靚等多款功效性寵物保健品。

“若羽臣持續(xù)看好寵物市場擴(kuò)容及國貨崛起下的寵物賽道投資機(jī)會，在若羽臣看來，寵物行業(yè)是一個坡長雪厚的賽道，產(chǎn)業(yè)高頻剛需，疊加年輕人、中產(chǎn)階層以及孤獨(dú)經(jīng)濟(jì)的崛起，以及養(yǎng)寵理念的不斷升級，寵物需求在未來還將大大提升，未來寵物市場也將持續(xù)發(fā)展�！比粲鸪枷嚓P(guān)負(fù)責(zé)人表示。

除入局寵物賽道外，近一年以來，若羽臣還陸陸續(xù)續(xù)投資了多個新銳化妝品牌。2022年6月初投資了專研科技護(hù)膚品牌“OUNGMAY樣美”。隨后在2022年9月期間，投資了熬夜養(yǎng)護(hù)品牌“解你”；2022年10月期間，再次對美妝品牌進(jìn)行投資，投資了合成膠原蛋白護(hù)膚品牌“溯華”。

對于頻繁投資，若羽臣有著自己的期許。若羽臣相關(guān)負(fù)責(zé)人此前在接受北京商報記者采訪時表示：“在若羽臣的戰(zhàn)略布局中，包括了通過投資拉動電商綜合運(yùn)營業(yè)務(wù)的持續(xù)增長及快速布局眾多優(yōu)質(zhì)新銳本土品牌，并先后與數(shù)十個被投品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，整合多方資源，深度賦能被投品牌，實(shí)現(xiàn)合作共贏�！�

亟待轉(zhuǎn)型

成立于2011年若羽臣，趕上了互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最盛的時期，在電商如火如荼發(fā)展浪潮中，若羽臣在2020年登陸A股。然而電商發(fā)展的紅利并未持續(xù)多久。2021年，也就是若羽臣上市后的第一年，其業(yè)績出現(xiàn)下滑。財報數(shù)據(jù)顯示，2021年若羽臣營收為12.88億元，同比增長13.44%；凈利潤為2920萬元，同比下滑67.02%。2022年前三季度，其凈利潤下滑63.48%。

凈利潤超六成的下滑幅度讓業(yè)內(nèi)開始懷疑若羽臣的造血能力。戰(zhàn)略定位專家、上海九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，隨著電商紅利的消退，電商企業(yè)增長乏力，發(fā)展空間逐漸縮小，若羽臣面臨著不小的壓力。

作為電商代運(yùn)營商，若羽臣為眾多消費(fèi)品牌提供電商綜合解決方案,其服務(wù)品牌領(lǐng)域主要包括美妝個護(hù)、母嬰、保健品等。其中合作的美妝品牌包括愛茉莉太平洋(601099)、寶拉珍選等。

隨著線上逐漸成為主流消費(fèi)模式，線上渠道的表現(xiàn)越好，品牌方越重視，也就越傾向于收回代運(yùn)營權(quán)。

據(jù)了解，2017-2019 年，歐萊雅集團(tuán)先后收回了巴黎歐萊雅、科顏氏、蘭蔻、碧歐泉、植村秀等十余個品牌的經(jīng)營權(quán)，并自建電商運(yùn)營中心。2020 年，百雀羚與壹網(wǎng)壹創(chuàng)的合作從經(jīng)銷模式轉(zhuǎn)為收取傭金的服務(wù)商模式，擁有更多自主權(quán)。本土化妝品牌更是自建賬號、運(yùn)營團(tuán)隊(duì)進(jìn)行電商渠道甚至直播帶貨的布局運(yùn)營。

在業(yè)內(nèi)人士看來，隨著互聯(lián)網(wǎng)紅利的逐漸消退以及各品牌發(fā)展自己的電商渠道，電商代運(yùn)營商日子不好過，而通過投資或者孵化自有品牌成為眾多代運(yùn)營商轉(zhuǎn)型自救的策略。

若羽臣相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，寵物作為高潛賽道，若羽臣會持續(xù)關(guān)注，并通過適度股權(quán)投資、合資的形式進(jìn)行布局，提升品牌合作的穩(wěn)定性，拓展增長點(diǎn)。同時，在接下來，若羽臣仍然將在代運(yùn)營業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)上，推進(jìn)現(xiàn)有自有品牌的發(fā)展，豐富產(chǎn)品種類，提高新品創(chuàng)新速度和創(chuàng)新成功率。

在頻繁投資成為若羽臣轉(zhuǎn)型策略之際，孵化自主品牌也成為若羽臣發(fā)力的重要領(lǐng)域。近年來，若羽臣在自主品牌的孵化方面頻頻落子。2020年末，若羽臣推出第一個自有品牌綻家；2022年8月初，若羽臣第二個自有香氛品牌——Aromoona/悅境安漫在天貓平臺上市推廣。

盤古智庫高級研究員江瀚表示，對于電商代運(yùn)營企業(yè)而言，不論是投資品牌，還是自主孵化品牌，都是不錯的轉(zhuǎn)型之路。從長期市場發(fā)展的角度來看，投資或孵化自有品牌，可以幫助企業(yè)自身有不錯的利潤提升，推動企業(yè)實(shí)現(xiàn)較好的發(fā)展。

北京商報記者 郭秀娟 張君花